Realizzata per Intesa Sanpaolo Innovation Centre
Panoramica del Industry 4.0
Settembre 2017
1
L’avvento dell’Industrial Internet of Things (IoT) è stato indicato da alcuni come la quarta
rivoluzione industriale; “Industria 4.0”
Le ultime tre rivoluzioni industriali erano caratterizzate da alcuni trend macroeconomici chiave a livello globale. La prima
rivoluzione industriale avvenne in un’epoca di imperialismo globale, mentre la seconda rivoluzione vide l’inizio
dell’ascesa degli Stati Uniti nello scenario economico globale. La terza rivoluzione industriale avvenne in un periodo che
vide la fine della Guerra Fredda e l’adozione di un’economia di libero mercato da parte di numerose economie
emergenti, specialmente in Asia.
Industria4.0
Industria3.0
Industria2.0
Industria1.0
L’Industria 4.0, ovvero la quarta rivoluzione industriale, si svilupperà durante un periodo destinato a vedere
l’espansione della Cina fino a che quest’ultima diverrà la più grande economia globale. Nel corso del prossimo
decennio questo nuovo paradigma industriale plasmerà gran parte delle politiche di produzione del mondo
sviluppato e le relative sorti.
Fonte: Frost & Sullivan
• Futuro
• Smart: basato sull’integrazione tra i sistemi di produzione fisici e virtuali
• 1970 - presente
• Impiego diffuso di sistemi di controllo, informatici ed elettronici per un ambiente automatizzato e ad alta produttività
• 1900–1970
• Produzione di massa trainata dall’energia elettrica e basata sulla divisione del lavoro
• 1760–1900
• Utilizzo di impianti di produzione meccanici e a vapore
2
L’Industria 4.0 si basa sull’integrazione tra sistemi virtuali e fisici e assicura innovazioni
tecnologiche, maggiore collaborazione e un miglioramento dei processi
Fonte: Frost & Sullivan
Industria 4.0
Tecnologia
Processi
Collabora-
zione
Intelligenza wireless
Big Data
Piattaforme cloud
Internet of Things
Industrie integrate
Innovazione sociale
Centralizzazione IP
Internet dei servizi
Produzione sostenibile
Valutazione ciclo di vita
Industria 4.0 – Obiettivi
• Innovazione prodotto
• Maggiore collaborazione
• Miglioramento processo
Rivoluzioni industriali 1.0 – 3.0
• Processi meccanizzati
• Produzione di massa
• Automazione della produzione
La convergenza delle applicazioni rappresenterà
l’elemento chiave per nuovi sviluppi.
Efficienza energetica e sostenibilità per dare
maggiore impulso all’attività.
Maggiore presenza di sistemi di mobilità e sistemi
informativi basati sul Web.
Tendenze strategiche
Il termine “Industria” in tale contesto si riferisce a tutti i
segmenti presenti nel mondo industriale correlati con
industrie manifatturiere/di processo. Il suo ambito spazia
dalle applicazioni aziendali nelle sale riunioni alle unità
di produzione delle fabbriche.
3
Fonte: Frost & Sullivan
Nel prossimo futuro gli utenti finali continueranno a mostrare una certa reticenza
nell’adottare le tecnologie dell’Industria 4.0, manifestando preoccupazione riguardo al
ritorno sugli investimenti (ROI)
INDUSTRIA 4.0: ATTESE DEGLI UTENTI FINALI
Produzione modularizzata
Personalizzazione di massa
Nuovi modelli di servizio
Minore costo totale di proprietà
Protezione e sicurezza
Agile Supply Chain Networks
“L’Industria 4.0 consente di risparmiare riducendo tempi
e scarti generati e rendendo il sistema più efficiente”.
- Uno dei principali produttori CPG
INDUSTRIA 4.0: PREOCCUPAZIONI DEGLI UTENTI FINALI
Valore e ROI
Assenza di standardiz-
zazione
Rischio di minacce
alla cyber-sicurezza
Integra-zione
sistemi legacy
E’ facile misurare, come lo sono quantificare e
implementare, e lo stesso vale per un sistema. Ma il
problema è che esistono diverse aziende di software e
differenti produttori di hardware, e quindi implementare
diventa molto complicato.
- Azienda leader nella fornitura di servizi per il settore
automobilistico
4
Nel lungo termine Frost & Sullivan prevede che l’ IoT porterà una serie di vantaggi e alla
fine accrescerà l’efficacia commerciale e le performance economiche
Fonte: Frost & Sullivan
tracking
Maggior efficacia
commerciale e migliori perfor-mance econo-
miche
Evoluzione della supply
chain
Convergenza del settore
Servizi 2.0
Ecosistema business
Industria 4.0
Breve termine
Lungo termine
Verso la personalizzazione
di massa
Verso la produzione
decentralizzata
Verso
l’agilità
Verso un costo
totale di proprietà
ottimizzato
Verso soluzioni
end-to-end
Verso la
modularizzazione
Verso una
maggiore
sicurezza
Verso la sostenibilità
Tracciabilità e
rintracciabilità del singolo
prodotto per i prodotti
finiti personalizzati
Test non
distruttivi
Certificazione
apparecchiature
Monitoraggio
in remoto
Manutenzione
predittiva
Servizi di
engineering
Servizi
(prestazione)
di consulenza
Modello di business
“pay-as-you-go”
Modello di business basato
sulla garanzia di rendimento
(“performance warranty”)
Riordino automatizzato dei
componenti
Soluzione estesa
S&OP
Soluzion
e per
l’ottimizz
azione
dei
trasporti
Controllo
sicurezza
personale
Edifici intelligentiGestione
rifiuti
Medio termine
Manutenzione in
remoto
Stampa 3d
Sperimentazione rapida
e simulazione
Servizi di
risparmio
energetico
Prototipazione
virtualeSoluzioni
agnostiche
di processo
i
App per il commercio elettronico
5
L’Industria 4.0 rappresenta un’opportunità interessante per i fornitori di apparecchiature e
soluzioni, con tassi di crescita elevati in tutti i principali segmenti verticali del settore
Fonte: International Federation of Robotics, Frost & Sullivan
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
2015 2020 2022
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2016 2020 2022
Aerospaziale 4.0 Automotive 4.0 Chimico 4.0
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
2015 2020 2022
CAGR 49,3% CAGR 18,9% CAGR 5,8%
Fatturato derivante dall’implementazione di IoT, M
Fatturato derivante da robot collaborativi, M
Spese in conto capitale in tecnologie IoT, Mld
Aerospaziale include i sistemi di automazione, i processi di progettazione, i servizi di logistica e la
programmazione; Automotive include Big Data &Analytics, Cloud Computing, Cyber Sicurezza,
Edge Computing, Mobilità, Sensori 4.0 e altro.
MODELLI DI BUSINESS
7
Fonte: Frost & Sullivan
Per i fornitori l’Industria 4.0 è costituita dall’emergere di 4 modelli di business
sovrapposti, tutti caratterizzati da partnership
Industria 4.0: decodificare i quattro punti su cui si concentra l’attenzione dei fornitori per il futuro
Fonte immagini: http://www.thinkstockphotos.in/
Servizi 2.0
Si esplorano nuovi percorsi i
per l’innovazione dei servizi
come ad esempio le
piattaforme per servizi su
cloud, e si valuta il potenziale
per la creazione di nuovi
centri di profitto. Analisi delle
opportunità per l’ ICT nei
servizi
Evoluzione della Supply
Chain
L’avvento della fabbrica del
futuro è destinato a
rivoluzionare le reti della supply
chain esistenti. In futuro la
digitalizzazione e la crescente
connettività sovvertiranno e
riorganizzeranno le attuali reti
della value chain
Convergenza dei settori
La contaminazione reciproca di
idee, tecnologie e processi tra i
mondi dell’information
technology, dell’ operational
technology e delle
telecomunicazioni costituirà il
punto focale della quarta
rivoluzione industriale
L’ecosistema business
dell’industria 4.0
L’avvento di tecnologie ICT
avanzate promuoverà nuove
interrelazioni e interdipendenze,
dando vita in futuro a inattese
forme di collaborazione e
partnership
1 2 3 4
8
Fonte: Frost & Sullivan
La convergenza fra i settori dell’Information Technology (IT), dell’Operational Technology
(OT) e delle telecomunicazioni caratterizzerà il concetto di Industria 4.0 nel settore della
produzione
L’Operational Technology si riferisce a un ampio elenco di sistemi, soluzioni, macchine e applicazioni utilizzate esclusivamente ai livell i 0,1 e 2 della Piramide
Aziendale. Tali dispositivi e processi sono dinamici e riguardano attività di produzione/manifatturiere in tempo reale.
L’Information Technology è un mix di hardware e software impiegati per la trasformazione dei dati in conoscenze utilizzabili. Le tecnologie IT non hanno
un’interazione attiva con il mondo reale e necessitano dell’intervento umano per l’interpretazione/esecuzione.
Le telecomunicazioni comprendono una serie di soluzioni disponibili su rete wireless basate su tecniche di telecomunicazione commerciale utilizzabili dagli
utenti finali per agevolare la connettività tra centri di produzione sparsi, le strutture di logistica, il magazzino e la distribuzione.
IT
OT Telecomu-
nicazioni
Convergenza
settori
Realtà virtuale, soluzioni
immersive in 3D,
Advanced Analytics,
standard reti Ethernet
Controllo (batch/in continuo
/discreto), sensing, supervisione,
progettazione, engineering,
automazione robotica
Gestione del ciclo di vita del
prodotto, gestione della
supply chain, pianificazione
delle risorse d’impresa
(ERP)`
Reti mobili
digitali:
3G/4G/5G LTE,
banda larga
diffusa
IT – la frontiera
dell’applicazione
IT – la frontiera della
tecnologia
Telecom - la frontiera della tecnologiaOT- la frontiera della tecnologia
1
9
Fonte: Siemens; Frost & Sullivan
I Big Data, e in particolare Big Data Analytics, rappresenterà l’elemento funzionale
fondamentale a partire dal quale la convergenza IT-OT-Telecomunicazioni creerà valore
Il concetto di convergenza consiste essenzialmente nella connessione della fabbrica fisica vera e propria costituita da sensori,
dispositivi e asset, con i livelli superiori , dirigenziali , della fabbrica stessa
Information Technology Operational Technology
Big
Data
ERP
SCM
Gestione domanda
Ripartizione costi
Integrazione
Controllo
Connettività
Dati
Automazione
Dispositivi
intelligenti
Sensori
intelligenti
Telecomuni-
cazioni
Analisi
descrittiva
Analisi
prescrittiva
Analisi
predittiva
Analisi
preventiva
Analisi
diagnostica
Ordini
“Big Data Analytics sarà la funzione fondamentale della
convergenza fra IT-OT-Telecomunicazioni”
Distribuzione infrastruttura di rete
Abilita Aggiunge valore Catalizza Diventa partnerInnova
Piattaforma OT che
consente la convergenza IT
in aree selezionate
Fornisce servizi IT quale
valore aggiunto rispetto
all’OT
La convergenza IT-OT
impatta su tutti i processi di
produzione
Fornisce soluzioni end-to-end
che consentono di innovare il
processo produttivo
Il fornitore di soluzioni IT-OT si
trasforma in un business
partner per l’utente finale
Convergenza settori: identificazione delle fasi della trasformazione di un fornitore OT
Portale per l’Automazione
Integrata Totale (TIA)
TIA + Sistemi di esecuzione
della produzione(MES)
TIA + MES + Gestione ciclo di
vita prodotto (PLM)
“Impresa digitale”
DE+ Servizi dati impianto
+ Cloud
Nessuna informazione
disponibile
Esempio:
value prop di
Siemens
Nota: Il caso di Siemens AG è fornito a fini esemplificativi
e dimostra come la società si orienti sempre più verso
un modello di soluzione basata su IT-OT. La sequenza non indica necessariamente
la cronologia con cui la soluzione è stata introdotta dalla società.
1
10
Fonte: Frost & Sullivan
Si prevede che la convergenza porti all’avvento dell’Impresa Integrata
Impresa Integrata: obiettivi principali
Produzione agile
Crescente flessibilità dei processi
produttivi per agevolare la
progettazione di soluzioni ad hoc e le
modifiche tecniche
Integrazione della Supply Chain
Unificazione degli standard, dei protocolli
e dei sistemi lungo le reti della catena del
valore per una maggiore efficienza
Riduzione del costo totale di proprietà (TCO)
Delega delle esigenze funzionali in cluster
esclusivi che possono essere dati in
outsorcing a fornitori terzi per ridurre i
costi
DigitalizzazioneAfflusso di applicazioni ICT a integrazione
delle principali piattaforme industriali per una
maggiore innovazione, una riduzione dei tempi
di attesa e la massimizzazione della
produttività
Riduzione del TCO, migliori servizi IT industriali, integrazione
della fabbrica vera e propria con i livelli superiori dell’impresa ,
ossia ERP, EAM, ecc.
Sicurezza completa end-to-end inclusi i livelli di impianto, di
impresa e di reti estese/distribuite
Comunicazione mediante reti Ethernet che consente l’utilizzo
delle funzioni relative alle applicazioni IoT per produttori
Analisi (o diagnostica o prognostica) predittiva, preventiva e
prescrittiva per processi, al fine di minimizzare i bottleneck e le
inefficienze operative
Impresa Integrata:
Facilitatori funzionali
L’Impresa integrata richiede un’interazione costante tra i dispositivi presenti presso gli impianti, la struttura
di controllo e il sistema IT dell’Impresa. Inoltre tale operatività sincronizzata sarà distribuita tra varie
sezioni appartenenti a diversi stakeholder lungo la catena del valore.
Cloud
Computing
Cybersicurezza
Standardizzazione comunicazione
Big Data
Analytics
1
11
Fonte: Frost & Sullivan
Dispositivi Ethernet, tecnologie M2M avanzate e applicazioni mobili saranno le derivazioni
chiave della convergenza che influenzeranno la produzione nel prossimo decennio
Mercato IT dell’industria: settore produttivo, 2015
Impresa Manifatturiera (B2B)
Commercial IT (B2C)
Settore chiave
Ethernet industriale
Cloud per l’industria
App per la cybersicurezza
in ambito commerciale
App per la gestione
della garanzia
App per la
simulazione della
progettazione
Manutenzione
predittiva VR
Manufacturing
Execution Systems
Produzione
digitale
Enterprise Manufacturing
Intelligence
App per i social
media
Manutenzione
in mobilità
App per il controllo in
remoto della casa
Manutenzione
in remoto
Machine2Machine
Analisi
settore
Piattaforme IoT
per la produzione
Operator
Training Suite
Cybersicurezza
industriale
App/dispositivi
mobilità
Professionisti
Focus clienti
Consumatori
Focus
industria
Information &
Communication
Technology (ICT)
Industrial Automation &
Process Control (IPC)
1
12
Fonte: Frost & Sullivan
La strada dei servizi è destinata a diventare una strategia de facto di «go-to-market» per i
fornitori sebbene la transizione richieda il superamento di alcuni ostacoli
Mercato dell’industria: settore manifatturiero, 2015
Transizione verso i servizi:
impatto sui consumatori
Rapporto più
stretto con il
cliente
Creazione di
maggior
valore
Brand equity
elevatoMaggiore
fidelizzazione
del cliente
Riduzione
dell’impronta
ecologica
Nonostante l’approccio al
consumatore basato sui
servizi comporti
inevitabilmente alcuni rischi i
produttori lo adotteranno a
causa delle forti pressioni del
mercato
I PRODUTTORI E IL PARADOSSO DEI SERVIZI
Effetto reciproco L’approccio basato sui servizi inficia la vendita in quanto aumenta il ciclo di vita dei prodotti
Minori margini di profitto Il focus sui servizi ha un impatto sul margine di profitto dei produttori
Investimenti elevati I produttori devono investire intensivamente per espandere la gamma di servizi associati ai prodotti
2
13
I produttori dovranno adottare nuovi modelli di fornitura per rispondere efficacemente
alle esigenze dell’utente finale di ridurre il costo totale di proprietà (TCO)
Servizi 2.0: vettore della transizione commerciale nel settore dei servizi
(a) Partner
Acquisire
(c)Collaborazione – Creare
relazioni per raggiungere
capacità avanzate nell’ambito
ICT, inclusi networking,
comunicazione e analisi
Nucleo funzionale
Comprensione del
processo,
conoscenza del
prodotto per trarne
beneficio
Fornire innovazione
Sviluppare nuovi
approcci al business
per la fornitura ai clienti
e la creazione di valore
(b)
• Piattaforma importante per fornitori tradizionali
del settore
• Necessità di reinventare design e architettura del
prodotto
• Inizio della transizione da una value proposition basata
sul prodotto a una basata sul processo
• Transizione organica e non organica nei mercati industriali
• Nuove opportunità per i fornitori di servizi commerciali ICT
in ambito industriale
• Recente domanda di Sis/VAR regionali
• Ascesa di nuove business proposition a supporto
delle esigenze di riduzione dei costi TCO da parte
degli utenti finali
• Arrivo di funzioni bancarie e finanziarie a supporto
di modelli / proposition relativi ai servizi
Servizi 2.0: evoluzione futura dei servizi nel settore industriale
Servizi per
prodotti
Servizi
per gli
asset
Servizi per
l’impianto
Servizi per
l’ecosistema
Source: Frost & SullivanRo
ad
ma
pd
ei
se
rviz
i e
me
rge
nti
Servizi come
Opzione
Servizi come
Strategia
Outsourcing dei
Servizi
Partnership per
i Servizi
2014 2018 20222016 2020
Percezione dell’aumento del
valore da parte degli utenti finali
I servizi diventano il punto centrale
dei nuovi modelli di business
Fonte: Frost & Sullivan
2
14In futuro le interazioni nell’ambito della supply chain saranno ridisegnate sulla base della
crescente connettività e mobilità e si svilupperanno grazie alla diffusione del modello di
business Servizi 2.0
Evoluzione della Supply Chain: le esigenze di innovazione portano a trasformazioni strutturali nei rapporti tra stakeholder
Fonte: Frost & Sullivan
Status Quo Industria 4.0
Canali di rete chiusiModelli di rete collaborativi
(ibridi)Framework open source
Innovazione limitata/chiusaCapacità di innovazione
espansiveReti di innovazione aperte
Mercato prodotti di nicchiaFocus esclusivo con aggiunta di
valore strategicoAmpio ecosistema con presenza
diversificata di fornitori
Progettazione
prodotto/soluzione
Scenario concorrenza
Progettazione supply
chain
Dinamica della suppy
chain
Basata su commodity
Basata sulla tecnologia
Orientata ai servizi
Il crescente ricorso/dipendenza da fornitori di
soluzioni non industriali richiederà revisioni
funzionali dell’approccio al core business da
parte dei fornitori industriali tradizionali
I servizi diventeranno il comune denominatore
che definirà le dinamiche della supply chain
nel futuro della produzione
Elementi propulsivi della supply chain: panoramica 4.0
3
15
In particolare i produttori dovranno collaborare per migliorare e ampliare la propria offerta
e, in definitiva, monetizzare i nuovi servizi
Fonte: Frost & Sullivan
Allineamento della
strategia
Estensione della Value
Proposition Nuovi servizi di
monetizzazione
Creazione di uno
status di mercato di
nicchia
2012–2015 2015–2017 2017–2020 2020+1 2 3 4
• Mappatura della value
proposition in base
all’ecosistema business del
futuro
• Identificazione di
prodotti/soluzioni prossime
alla stagnazione
• Estensione della core-value
proposition alle soluzioni end-
to-end
• Partnership
collaborative con
fornitori ampliatisi,
vicini e
interdisciplinari
• Espansione della
base di conoscenza i
su tutti i prodotti più
recenti e i mercati
verticali
• Approdo a nuove strategie go-to-
market per diversi livelli di utenti
finali
• Implementazione dei servizi
come modello di business
intrinseco in tutti i rapporti con i
clienti
• Evoluzione delle metodologie di
business per rapportarsi con gli
utenti finali come partner /
stakeholder nelle fabbriche /
luoghi di produzione
• Raggiungere una credibilità a
livello di brand in varie linee di
prodotto
• Emergere come partner
indispensabile per tutte le
esigenze di produzione
• Espandere il portafoglio dei
servizi finanziari per il
finanziamento di progetti di
clienti in tutti i settori verticali
I fornitori del comparto industriale, sebbene si trovino in una posizione privilegiata in quanto esperti del settore, saranno chiamati ad
affrontare una duplice sfida, in quanto dovranno sia migliorare le soluzioni esistenti attraverso soluzioni innovative (mediante
collaborazioni / partnership) sia diversificarne il valore per il cliente grazie a soluzioni che vadano oltre i confini tradizionali. Tali
innovazioni richiederanno anche l’adozione di nuovi modelli di business per potere contrastare efficacemente la concorrenza.
3
16
La tendenza a formare alleanze sarà sostituita da un nuovo ecosistema di business
basato sulla collaborazione tra fornitori di servizi IT, OT e telecomunicazioni
• Nascita dell’IT per l’impresa. La
competenza operativa rimane
limitata ai fornitori principali
• Inizio della stagnazione
tecnologica
Industria 3.0–Maturità Industria 4.0Industria 3.0–Fasi iniziali
SAP AG
Siemens AG GE
Omron SKF
Belden
• I principali fornitori industriali
espandono le proprie capacità
nell’ambito dell’ICT
• I fornitori di servizi commerciali
ICT trovano un potenziale nelle
applicazioni industriali chiave
Industria 3.0–Fase nascente
I servizi IT per il settore
industriale sono limitati ai
gruppi di fornitori chiave
con linguaggi proprietari
Siemens AG GE
Omron SKF
Belden
CISCO
IBM
HP
Microsoft
SAP AG
Oracle Agile
IFS
Siemens AG GE
Omron SKF
Belden
• I fornitori di servizi ICT
dovranno competere con i
fornitori chiave
• I fornitori di servizi di
telecomunicazione
acquisiranno rilievo nel
settore
Età della
collaborazione
Età delle alleanze e
partnershipEtà delle limitazioniEtà dell’esclusività
• Aumento delle capacità di controllo,
percezione, misurazione e
comunicazione.
• Fase di importante sviluppo
tecnologico
Nota: le società sono indicate esclusivamente a fini illustrativi.
Fonte: Frost & Sullivan
3
17
L’interdipendenza tecnologica cambierà in modo significativo le dinamiche commerciali
Nota: le società indicate nella categoria “OEM industriali” e i fornitori di servizi
di automazione industriale si sovrappongono in diverse circostanze.
OEM industriali
Servizio misto
Fornitori serviziFornitori servizi
ICT
Telecomunica-
zioni
Servizio primario
Fornitori
automazione
Servizio di assistenza
Servizio integrato
Servizio primario
Catena del valore operativa
Natura delBusiness
Servizi IT per
l’impresa, IT per
l’industria, VR,
cloud computing
Sistemi a
circuito chiuso,
machine
building blocks
Servizi
universali per
prodotti, servizi
avanzati
Asset builders,
apparecchiature di
produzione/pro-
cesso, sistemi e
applicazioni,
servitizzazione
Servizi di
connettività,
integrazione
della supply
chain estesa
HP, IBM,
Microsoft, Cisco,
SAP
Caterpillar, Dell,
Samsung, Intel
Fluor, KBR,
Stork, Voith,
Bayer, Bilfinger,
Schaeffler
Siemens, GE,
ABB, Belden,
Huawei, Omron,
Robert Bosch
Deutsche
Telekom, Verizon
e Vodafone
Value Proposition
Esempi illustrativi
Fonte: Frost & Sullivan
4
18
I nuovi modelli di business, nati intorno a piattaforme IoT, riuniranno numerosi fornitori di
servizi ICT per offrire un reale valore ai produttori
Source: Frost & Sullivan
La società X fornisce una piattaforma IoT a un produttore che presenta opzioni di servizio
differenziate, comprendente l’analisi predittiva, la valutazione domanda-offerta, ecc., e il costo
viene determinato in base al modello “pay-per-use”
La società X collabora con diversi fornitori di servizi ICT per trovare una soluzione dedicata al
settore della produzione. L’assistenza cliente e la manodopera qualificata sono fornite dalle
rispettive società del settore ICT
La società X distribuisce la maggior parte dei profitti ai propri stakeholder del settore ICT e
trattiene meno di un terzo (33%) del fatturato complessivo. Esso verrà impiegato per coprire le
spese relative alla ricerca e sviluppo, allo sviluppo di tecnologie, alle attività di marketing e
altre strategie di acquisizione dei clienti
La società X impiegherebbe i propri proventi per espandere l’infrastruttura IoT e giungere a
una piattaforma specificamente progettata in base al contesto, dedicata a diversi settori,
differenti aree geografiche e molteplici segmenti (Livello 1/2/3) di clienti
Allineamento dei clienti
Strategia per la fornitura di servizi
Fatturato e profitti
Strategia di crescita
Profitti ottimali per ifornitori di servizi ICT che hannol’opportunità di operare nei mercati industriali
Servizi da addebitare in base al contesto del settore, alle criticità e al periodo della richiesta
La società X adotterà un modello low-cost che consentirà di ottenere ingenti profitti
Inoltre la società Xinvestirà per espandersi e introdurre nuovi fornitori di servizi nell’ecosistema
Massimizzare il ritorno sugli
investimenti e il risparmio sui costi
per i produttori con elevata
flessibilità e capacità di
personalizzazione
Si svilupperanno ecosistemi
paralleli/identici e si creeranno
migliori opportunità di
investimento per i produttori
Le questioni normative che
interessano gli ecosistemi
comporteranno alcune sfide per le
economie selettive
Necessità di modificare la
composizione dell’ecosistema per
includere i fornitori locali in
determinate regioni
4
19
In futuro il graduale passaggio ed espansione in tutti i mercati verticali e delle
applicazioni diverranno una necessità strategica per i fornitori del settore
Fonte: Frost & Sullivan
Trasformazione e
Obiettivi
Network e
Infra Hosting
Piattaforma e servizi
gestiti
Software e
Applicazioni
Integrazione di
sistema
Ampio focus su settore/cliente
Fornitori per gestione di network
e dispositivi
Fornire dispositivi e componenti a
mercati verticali specifici
ABB
Fornitura di hardware
M2M integrato di base
Arduino Electric imp
Ericcson Huawei
Fornitura di dispositivi, asset e soluzioni per settori specifici
Telit Gemalto Alstom Cinterion
Endress+Hauser Phoenix Contact Weidmueller
Siemens AG
Aggregatori di network, fornitori di
servizi per piattaforme, ecc.
Jasper Wyless
Fornitori di servizi IOT per
vari settori
SingTel T-Systems
DIGI dtac
Fornitori di IOT per
vari mercati verticali
Cisco Ericsson
Huawei
Fornitori di soluzioni end-
to-end per specifiche aree
di applicazione in vari
settori per gli utenti finali
Yokogawa
ABB
Siemens AG
Siemens AG
Offerta di OS, API, Cloud, ecc.
per servizi e sviluppatori di app
Electric imp Gemalto
Cinterion
Offerte specializzate e di nicchia
per specifici settori e domini
Telenav Absolute
Software
Fornitura di servizi al cliente, di integrazione sistemi end-to-end e di
sviluppo software per garantire una soluzione IoT completa
Ericsson Huawei Accenture HPIBMCisco
General Electric
Fornitori di piattaforme
open standard
Siemens AGSchneider Electric
Servizi OS, API, analytics, cloud, di
gestione dei dispositivi, applicazioni per i
clienti, ecc. in vari settori
Microsoft Oracle SAP
Fornitori di soluzioni
“chiavi in mano” end-to-
end per specifici settori
Rockwell
Automation
Siemens AG
General Electric
NTTData
Yokogawa
4
TECNOLOGIE ABILITANTI
21
Un range di sette tecnologie chiave rende possibile l’Industria 4.0…
Fonte: Frost & Sullivan
Big Data Analytics
Il monitoraggio proattivo della qualità del prodotto e
la manutenzione predittiva consentono di assumere
decisioni in tempo reale.
Sensori 4.0
La progettazione e lo sviluppo di sensori IoT e solu-
zioni software consentono la creazione di una piatta-
forma aperta integrata con soluzioni scalabili per
connettere in sicurezza i dati dai dispositivi al cloud.
Gateway IoT
I gateway intelligenti offrono alle organizzazioni un
elemento chiave per il potenziamento della
connettività di diversi framework con i sistemi
industriali legacy.
Piattaforme industriali su cloud
Un cloud che può essere utilizzato per raccogliere
dati provenienti dagli impianti e impiegarli per
giungere alla comprensione in tempo reale degli
aspetti operativi.
Mobilità
La mobilità nel settore industriale punta a
rendere i flussi di lavoro delle unità modificabili
liberamente, trasformando i processi degli
impianti e favorendo la digitalizzazione.
Realtà virtuale e aumentata
La realtà aumentata sta guadagnando terreno
nell’ambito della produzione. Tale tendenza
attualmente consente ai produttori di ridurre la
complessità delle soluzioni, ottenendo maggiore
accuratezza.
Additive Manufacturing
L’Additive Manufacturing è una tecnologia in
espan-sione che consente la prototipazione rapida
e funzionale, nonché la stampa in 3D. I metodi di
stampa in 3D più diffusi sono la fabbricazione a
fusione di filamento (FFF), la stereolitografia (SLA)
e la sintetizzazione laser selettiva (SLS).
22
… e dà vita allo sviluppo della “Fabbrica intelligente”
Fonte: Frost & Sullivan
Temi tech
Realtà virtuale Big Data Mobilità Sensori 4.0
Gateway IoT Cloud industriale Produzione additiva
Cara
tteri
sti
ch
e d
ella
fab
bri
ca in
tellig
en
te
co
nn
essa a
i te
mi
tech
FABBRICA
INTELLIGENTE
Network di
sensori wireless
Robotica
industriale
App
dispositivi
mobili
Droni
Connettività
M2M
Comunicazione
a mezzo IP
Manutenzione
predittiva
Logistica
connessa
AEROSPAZIO 4.0
24
L’Industria 4.0 dispone del potenziale per trasformare il mercato dell’aviazione e aiutare i
produttori a raggiungere i loro obiettivi nelle varie fasi della catena del valore
Produzione
Principale obiettivo IoT
Coordinare, dirigere e supervisionare
in modo efficiente la produzione di
velivoli in fabbrica.
Benefici da IoT
• Pianificazione e ottimizzazione
• Monitoraggio qualità
• Ottimizzazione asset
Supply Chain
Principale obiettivo IoT
Creare valore con la costruzione di
un’infrastruttura competitiva
attraverso logistica on-demand con
la misurazione delle performance.
Benefici da IoT
• Supply chain
• Ottimizzazione, efficienza
• Visibilità
Aftermarket
Principale obiettivo IoT
Offrire puntualmente controlli,
riparazioni, modifiche e la fornitura di
parti di ricambio per i velivoli.
Benefici da IoT
• Monitoraggio stato di salute
velivolo
• Connettività ultimo miglio
ANALISI PENETRAZIONE E ADOZIONE DELLE TECNOLOGIE IOT NELLA CATENA DEL VALOREPenetrazione limitata
Fase nascente
Penetrazione elevata
Fase adozione
Penetrazione elevata
Fase adozione
Penetrazione elevata
Fase nascente
Progettazione e ingegneristica
Principale obiettivo IoT
Fornire le basi per la creazione di velivoli
perfetti.
Benefici da IoT
• Riduzione peso
• Riduzione volume
• Massimizzazione
performance
• Massimizzazione
vita
• Riduzione costo
del ciclo di vita
• Riutilizzo
strategico
Fonte: Frost & Sullivan
25Il settore vedrà un cambiamento di paradigma nella progettazione dei velivoli, in quanto la
convergenza della progettazione digitale e della connettività comporterà una riduzione
della complessità e dei costi
Fattori che influenzano l’adozione di IoT nella progettazione ingegneristica
1. Sensori a basso costo
2. Migliore connettività
3. Necessità di migliorare l’efficienza operativa
Sviluppi tecnologici nella progettazione dei velivoli
1. Componenti e composti per velivoli leggeri
2. La produzione additiva porta a una rivoluzione della progettazione dei velivoli
3. Dispositivi indossabili in fabbrica per una comunicazione più efficace
4. Convalida dei progetti e ispezioni per la qualità in tempo reale
5. Decrittazione di tecnologie complesse relative ai prodotti come la realtà aumentata.
Trasformazione
digitale
della
progettazione
Velivoli in grado di:
Percepire e
raccogliere
Agire e
comunicare
Aumentare e
visualizzare
Valutare e
regolare
Fonte: Frost & Sullivan
Strumenti di progettazione smart
IoT consentirà agli strumenti di progettazione
tradizionale di stabilire il tipo
di dati necessari per assumere una deci-
sione e dove cercare esattamente tali dati
Dati in tempo reale
Grazie alla connettività i produttori
hanno la possibilità di apportare
modifiche progettuali immediate sulla
base di dati raccolti in tempo reale.
-------------------------Come le tecnologie IoT consentono la progettazione aumentata dei velivoli?-------------------------------
Avionica avanzata
Apparecchiature elettroniche
presenti nei velivoli.Tali
apparecchiature riescono a
monitorare e connettere
costantemente velivoli, componenti
di fabbrica, strumenti e forza lavoro.
Potere della realtà aumentata (AR) e della realtà virtuale (VR)
La realtà aumentata e la realtà virtuale possono aiutare a superare
limitazioni e impedimenti nella progettazione altrimenti
presenti nelle interfacce fisiche.
26Il monitoraggio e la pianificazione della qualità, nonché l’ottimizzazione degli asset, sono
alcune delle aree che possono essere migliorate con l’introduzione delle tecnologie IoT
nella produzione dei velivoli
Fonte: Frost & Sullivan
L’industria A&D adotta un approccio basato su celle o cellulare nella produzione degli aeromobili. Tale approccio costituisce una branca del
modello di produzione “just-in-time “(JiT), in cui l’obiettivo principale è di realizzare quanti più prodotti possibili generando nel contempo meno
rifiuti possibili. Per raggiungere tale scopo i produttori lavorano in celle e tutti i componenti realizzati in tali unità separate vengono assemblati nel
prodotto principale nell’ambito di un’unica cella. Identificare e tenere traccia di tutti i suddetti componenti rappresenta una sfida che i produttori
A&D attualmente sono impegnati a risolvere. Tuttavia hanno identificato nelle tecnologie IIoT la soluzione che potrebbe consentire la risoluzione
di tale questione.
Esempio: Boeing ha trasformato i propri impianti di produzione mediante le tecnologie IoT e l’automazione
Altre aree
della
fusoliera
Area della linea di
alimentazione
Boeing utilizza tecnologie IoT per pianificare e tracciare la disponibilità dei componenti degli aeromobili che provengono da diverse celle di produzione
per confluire nell’unità di assemblaggio centrale1. I materiali della fusoliera
accedono all’area della
linea di alimentazione.
2. Robot inattivi si
trovano nell’area
a loro dedicata.
3.La culla arriva
nell’area della
linea di alimenta-
zione.
4. Il controllo
centrale definisce
il percorso e le
tempistiche di
tutti i movimenti
per evitare
collisioni.
5. La struttura a cinghia anteriore accede
all’area della linea di alimentazione. Sopra
viene posizionata una gru.
6. La gru solleva la struttura a cinghia anteriore
e la porta sulla culla. La gru dispone di un
sistema di visualizzazione per localizzare la
posizione iniziale della struttura sulla culla.
9. La gru posiziona i pannelli anteriori, mediani e
posteriori sulla struttura a cinghia. Infine sposta i
pannelli del muso, anteriori, mediani e della poppavia.
7. La struttura a cinghia viene portata
nell’area della linea di alimentazione.
8. Successivamente la gru sposta
la struttura a cinghia anteriore e
posteriore sopra la culla. La floor
grid viene portata nell’area della
linea di alimentazione. 10. Ai robot viene impartito l’ordine di
iniziale le operazioni . I robot fissano i
pannelli e le strutture a cinghia.
Durante le operazioni di fissaggio
vengono assemblate altre fusoliere.
11. Infine la fusoliera completata può
essere trasportata in un altro luogo per
la pulizia, il fissaggio, la verniciatura e
l’assemblaggio finale.
Unità centrale
di
assemblaggio
degli
aeromobili
27
Gli assemblatori degli aeromobili beneficeranno inoltre dell’ottimizzazione della supply
chain, dell’efficienza nella gestione dei fornitori e della visibilità della supply chain
Fonte: Frost & Sullivan
La tecnologia IoT nel mercato della produzione A&D: il potenziale della tecnologia IoT nella supply chain,
prospettiva globale, 2017-2023
Fornitori locali low-cost
Fornitori servizi di progettazione
Fornitori componenti aeromobili e parti
Fornitori avionica e struttura aerei
Produttori cellula e apparecchiature originali
Soddisfacimento della domanda
Produzione domanda di velivoli – civili e militari
✓ Officina di
lavorazione
✓ Fornitore
materie
prime
✓ Fornitore
attrezzi e
strumenti
✓ Fornitore
componenti
standard
Impatto della tecnologia
IoT sulla Supply Chain
1. Visibilità end-to-end
dei componenti
dell’aeromobile dal luogo
di origine al punto di
spedizione
2. Rifornimento
ottimizzato e proattivo
di componenti di
aeromobile
3. Manutenzione
predittiva che può
aiutare a identificare i
componenti del velivolo
che presentano criticità
In futuro si osserverà una crescita esponenziale del volume
di dati provenienti dalle supply chain.
.
Esempio: VELIVOLI CON PELLE INTELLIGENTE PER EMULARE LE EMOZIONI
UMANE
BAE Systems sta sviluppando una pelle simile a quella umana per gli aeromobili. Ciò
consentirà agli ingegneri di identificare e intervenire in caso di lesione o danno alla
superficie dei velivoli prima che si estenda e provochi guasti.
CHE COS’E’ LA PELLE INTELLIGENTE?
Uno strato della superficie dell’aeromobile comprendente minuscoli dispositivi
elettronici e wireless con capacità sensoriali.Tali componenti, noti come “granelli”,
hanno la capacità di percepire, elaborare e comunicare.
Parametri relativi ai sensori
La pelle intelligente può dare al velivolo il potere di percepire la velocità del vento, la
temperatura, l’usura fisica e il movimento con molta maggiore precisione rispetto alle
attuali tecnologie utilizzate nei sensori.
Benefici
Con l’aiuto della pelle intelligente gli aeromobili saranno in grado di fare quanto segue:
• monitorare costantemente la salute del velivolo
• riferire proattivamente potenziali criticità
• limitare la necessità di controlli a terra
• sostituire in tempo le parti guaste
• migliorare l’efficienza
• aumentare la sicurezza
28Nell’aftermarket la trasformazione digitale avrà un notevole impatto sul comparto MRO
con l’avvento dei sistemi di monitoraggio della salute del velivolo e la connettività
nell’ultimo miglio
Fonte: Frost & Sullivan
Parametri sensori
Estensimetri
GiroscopioFlusso d’aria
GPS
Sensori temperatura
Accelerometri
Sensori pelle intelligente
Interfaccia utente in
tempo reale
Step 1: Informazioni
sensoriali raccolte
mediante la pelle
intelligente e
trasmesse con reti
wireless
Step 2: I dati
provenienti dai
sensori vengono
trasferiti a
un’interfaccia utente
in tempo reale.
Step 3:
Sull’interfaccia
utente sono
visualizzate le aree
del velivolo.
Step 4: Gli ingegneri
aeronautici possono
utilizzare tali
informazioni per
adottare rimedi
adeguati.
29A livello globale si prevede che il fatturato generato dall’implementazione della tecnologia
IoT nel settore della produzione di aeromobili crescerà con un CAGR del 5,9% tra il 2016 e
il 2023La tecnologia IoT nel mercato della produzione A&D: previsioni di fatturato per processo della catena del valore, prospettiva globale,
2016-2023, = 5,9%
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
140,0
160,0
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Logistics Services 2,1 2,2 2,2 2,3 2,4 2,4 2,5 2,6
Scheduling 6,5 6,7 7,0 7,2 7,5 7,7 8,0 8,4
Automation System 86,0 90,7 95,8 101,6 108,0 115,0 122,8 131,3
Design Processes 1,9 1,9 2,0 2,0 2,0 2,1 2,1 2,1
Growth rate (%) - 5,2 5,4 5,7 6,0 6,1 6,4 6,6
Ta
ss
o d
i c
res
cit
a(%
)
Fatt
ura
to (
$ M
ilio
ni)
Anno
Fonte: Frost & Sullivan
30
Il crescente traffico di passeggeri ha portato a un aumento degli ordini di aeromobili e gli
OEM si rivolgono all’Industria 4.0 per evadere ordini arretrati per miliardi di dollari
La tecnologia IoT nel mercato della produzione A&D: ordini inevasi relativi ad aeromobili, prospettiva globale, 2015-2017
Settore A&D 2015 2016 2017
Numero di passeggeri di velivoli
commerciali (a livello globale) in un anno
3,51 Mld 3,80 Mld *4,12 Mld
Numero di consegne airbus 635 688 *700
Arretrati dall’inizio esercizio al presente 6.831 6.874 6.705
Potenziali opportunità di fatturato - - $3 Triliardi
* Cifre previste
Come possono le tecnologie IoT contribuire a
risolvere la situazione degli ordini arretrati?Le principali aziende del settore considerano la tecnologia IoT il
fattore più rilevante per risolvere la situazione degli ordini arretrati.
Tali società iniziano a comprendere l’importanza che rivestono i
dati relativi agli aeromobili e il potenziale che offrono nella
risoluzione delle criticità. Mentre gli OEM smaltiscono gli ordini in
arretrato aumenta la pressione sui fornitori di Livello I per la
fornitura delle parti. Ciò li incoraggerà ad adottare tecnologie più
innovative. L’analisi predittiva dei dati e l’apprendimento automatico
sono indicati come i principali elementi che favoriranno questa
trasformazione nel settore A&D.
Principali cause della presenza di ordini arretrati
1. Crescita esplosiva del traffico passeggeri
Il traffico di passeggeri ha raggiunto livelli record, in
conseguenza del fatto che i voli hanno costi più accessibili.
All’aumentare della richiesta di voli cresce la pressione sugli
OEM affinché producano più velivoli.
2. Velivoli obsoleti che necessitano di aggiornamenti per fare
fronte ai prezzi fluttuanti del carburante
Grazie alla consapevolezza dei benefici apportati dalla
tecnologia IoT, un numero crescente di linee aeree richiedono
aeromobili che siano versatili e a ridotto consumo energetico.
Nei prossimi dieci anni verrà sostituito oltre il 25% degli aerei.
Fonte: Airbus, Frost & Sullivan
31
IBM Watson, ad esempio, sta collaborando con Airbus per incrementare la produzione
Source: Frost & Sullivan
L’obiettivo di Airbus per l’A328
Airbus si era impegnata a incrementare il numero di aerei del modello Airbus 328 prodotti mensilmente. Attualmente ha accumulato
ordini arretrati corrispondenti a 20 anni di lavoro. La società ha creato una partnership con IBM Watson, la quale la aiuta a raccogliere
maggiori dati riguardo ai propri voli e alle operazioni a terra, e inoltre l’assiste nella conversione di tali dati in informazioni rilevanti che
possano tradursi in una maggiore efficienza in termini di prodotto e processi.
Com’è stata utile la tecnologia IoT per Airbus?
CO
ME
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ILIZ
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LA
TE
CN
OL
OG
IA
IOT
?
Da lungo tempo Airbus utilizza la tecnologia IoT sotto
forma di RFID. Tale tecnologia è stata impiegata
principalmente dalla società per tracciare i componenti.
Ora l’azienda si sta orientando verso l’adozione di
dispositivi IoT per gli strumenti e la manutenzione in
fabbrica.
PR
INC
IPA
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NE
FIC
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LA
TE
CN
OL
OG
IA
IIO
T
I principali benefici per Airbus derivanti dall’adozione delle
tecnologie IoT comprendono quanto segue:
• Riduzione dei costi di produzione
• Miglioramento della capacità produttiva
•Accelerazione del processo produttivo
• Aumento delle forniture, che hanno visto un incremento
dell’8% anno su anno nel 2016
Numero medio di
velivoli Airbus prodotti in
un anno
Realizzati al costo di
$150-200
milioni / velivolo
Adozione
tecnologie IoT
Previsioni per il 2017: numero
medio approssimativo dei
velivoli che Airbus prevede di
realizzare in un anno
successivamente all’adozione
delle tecnologie IoT
=(700*200) – (688*200) =
$2.400 Milioni fatturato che
potrebbe essere realizzato
completando gli ulteriori ordini
previsti per il 2017
688
velivoli
635
velivoli
Oltre 700
velivoli
Fonte: Airbus, Frost & Sullivan
AUTOMOTIVE 4.0
33
Il settore automobilistico è tra i principali consumatori di robot e l’Italia è uno dei Paesi
leader con un numero complessivo pari a 100 ogni 10.000 dipendenti
Fonte: International Federation of Robotics, Frost & Sullivan
1,400
1,175 1,175 1,175
1,000 980900 900
210 184 160
375
95 100 50 75
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
Japan Germany US South Korea France Italy Slovakia SpainAutomotive Other Industries
Numero di robot industriali (di tutti i tipi) ogni 10.000 dipendenti, 2015
• Il 49,3% della domanda globale dei robot a uso industriale proviene dal solo settore automobilistico. Tale settore registra il più elevato tasso di
modernizzazone del Nord America. La necessità di introdurre innovazioni tecniche nella produzione interna al fine di raggiungere una maggiore
competitività e acquisire nuove capacità porta il mercato statunitense a effettuare ingenti investimenti nell’automazione e nella robotica.
• La regione dell’Asia-Pacifico, in particolare congiuntamente la Corea del Sud, la Cina, il Giappone e l’India, costituiva il 50%
del fatturato totale nel 2015. Il settore automobilistico in Cina utilizza 1 robot ogni 30 lavoratori, e quindi sono ancora
presenti considerevoli opportunità di ulteriore diffusione.
Nu
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10
.00
0
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La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: l’adozione dei robot, prospettiva globale
34I robot industriali standard e di semplice manutenzione sono il principale fattore cha ha
contribuito all’adozione dei robot da parte della catena del valore del settore
automobilistico
Fonte: Frost & Sullivan
Elementi propulsivi tradizionali Nuovi elementi propulsivi
Qualità del prodotto
• Le case automobilistiche adottano i robot per
migliorare o mantenere la qualità del prodotto
evitando gli errori umani nella produzione di
massa.
• Inoltre i robot garantiscono la coerenza nei test
per i controlli di qualità.
Produttività e costi
La capacità dei robot avanzati di gestire
efficacemente mansioni ripetitive e tediose con la
massima precisione è stato un aspetto fondamentale
per il mercato.
Salute e sicurezza
Attività come l’installazione, verniciatura e saldatura
sono completamente automatizzate per evitare
l’affaticamento o rischi per la salute dei lavoratori.
• Aumento dei tassi di produzione.
• Minori costi operativi.
• Migliore qualità del processo.
• Maggiore flessibilità nella produzione.
• Riduzione dei rifiuti prodotti dalle materie prime.
• Inferiore turnover dei dipendenti.
• Luogo di lavoro sicuro.
• Semplificazione della programmazione dei
robot.
• Offerta di robot flessibili e collaborativi.
• Inferiori costi di capitale per giacenze/work-in-
progress .
• Migliore qualità del lavoro per i dipendenti.
• Aumento della salute e sicurezza sul luogo di
lavoro.
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: elementi propulsivi, prospettiva globale
35I robot trovano applicazione in diverse aree ma l’Industria 4.0 rappresenta
presumibilmente il segmento della produzione e dell’assemblaggio (costruzione) in cui
sono più efficaci
Fonte: Frost & Sullivan
ConceptProgetta-zione e analisi
Simulazione e ottimizza-
zioneProduzione
Assem-blaggio
Supply Chain
Servizi gestiti
Produzione mediante IoT
Automazione pressa
Scocca
Assemblaggio motopropulsore
Verniciatura
Assemblaggio finale
Supply chain operante mediante IoT
Supply chain intelligente e interattiva
Tracciamento e ottimizzazione flotta
Rispondenza produzione
Intuizione operativa
Tracciabilità end-to-end
Reti della catena del valore flessibili
Servizi mediante IIoT
Dispositivi incorporati
Servizi gestiti
Servizi di cybersicurezza
Servizi app
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: la catena del valore, prospettiva globale
36
Quasi il 60% dei robot sono impiegati nell’assemblaggio del motopropulsore e
nell’assemblaggio finale
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: catena del valore della produzione, prospettiva globale
29,3%
$4,09 Mld
Celle robotizzate di
partner del sistema
Assemblaggio
finale
Fonderia
Automazione
pressa
Scocca
Assemblaggio
motopropulsore
Verniciatura
11,3%
$1,58 Mld
13,6%
$1,91 Mld
28,9%
$4,04 Mld
16,9%
$2,36 Mld
Fonte: Frost & Sullivan
37
Relativamente al motopropulsore, la necessità di disporre di agilità di pensiero e azione
nell’assemblaggio delle parti complesse frena l’automazione totale
Fonte: Frost & Sullivan
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: assemblaggio del motopropulsore – segmentazione applicazione,
prospettiva globale
Fonderia
Preparazione motore
Preparazione cambio
Produzione componenti
Preparazione refrigerante
Lavaggio e pulizia
Prova di tenuta
Assemblaggio motore
Assemblaggio cambio
Prototipo
Livello di diffusione roboticaApplicazioni• L’assemblaggio del motopropulsore
consiste in 5 principali installazioni:
motore ,trasmissione/ cambio, testa
cilindro, asse e parti varie (es. cuscinetti
e pistoni).
• I produttori di auto del segmento
premium in generale hanno avuto diffi-
coltà a ridurre la durata del ciclo di as-
semblaggio del motopropulsore a causa
della complessità di progettazione.
• Dunque i produttori di robot offrono
sistemi di controllo della potenza con
movimenti più rapidi e metodi di
controllo intelligenti per ridurre la durata
totale del processo di assemblaggio.
38
Per simulare il comportamento umano i produttori offrono già robot con la capacità di
percepire la potenza e di reagire alle informazioni ricevute
Fonte: Frost & Sullivan
$300,0 M
$427,0 M
$525,0 M
$700,0 M
$546,0 M
$678,0 M
$345,0 M
$562,0 M
$270,0 M
$398,0 M
$310,0 M
$476,0 M
5,2% 4,2% 3,1% 7,2% 5,7% 6,3%
Produzione
componenti
Preparazione
cambio
Preparazione
refrigeranteLavaggio e
pulitura
CAGR
2015
2022
Fonderia Preparazione
motoreProva di
tenuta
Assemblag-
gio motore
PrototipoAssemblag-
gio cambio
$366,0 M
$524,0 M
5,3%
$545,0 M
$819,0 M
6,0%
$270,0 M
$381,0 M
5,0%
$620,0 M
$820,3 M
4,1%
I componenti di base, come il basamento, la testa del cilindro / scatola del cambio sono realizzati (nelle fonderie) utilizzando sistemi semi-
automatizzati. Tuttavia tali componenti vengono completati mediante processi meccanici integralmente automatizzati. La produzione del motore non è
stata ancora interamente automatizzata e necessita dell’intervento umano per un assemblaggio corretto. Si prevede che l’assemblaggio del motore e
l’assemblaggio e preparazione del cambio saranno completamente automatizzati entro il 2022.
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: assemblaggio motopropulsore - previsioni fatturato per
applicazione, prospettiva globale
39In futuro le case automobilistiche adotteranno una piattaforma standardizzata per la
mappatura del motopropulsore da una singola console, e quindi un modello di trasmis-
sione esistente potrà essere adattato a nuovi modelli più rapidamente e a costi inferiori
Fonte: Frost & Sullivan
• Assemblaggio motore: stazioni con robot
per l’assemblaggio, il serraggio, la
pressatura e l’unione.
• Trasmissione e assemblaggio assi: robot
per l’asservimento macchina e la gestione
dei materiali.
• Test e misurazione: comprende i test
effettuati durante il processo, con verifica
della potenza e del percorso, le prove di
torsione, la fotocamera, i sistema laser, le
prove di tenuta e di flusso.
• Servizi ingegneristici: comprendono la pro-
gettazione ingegneristica ed ergonomi-ca,
l’affidabilità, la manutenibilità e la simula-
zione.
Motopropulsore Prospettiva futura (2022)
• L’impiego di robot che utilizzano la vista
(vision-guided robot “VGR”) costituirà
l’elemento chiave dell’assemblaggio del
motopropulsore del futuro. Tutti i processi
saranno dotati di videocamere robotiche per
la verifica degli errori, la lettura dei codici a
barre bidimensionali e la guida attraverso i
robot.
• I produttori di auto cercheranno sistemi di
automazione più flessibili per facilitare le
mansioni che dovranno essere riprogettate
dinamicamente per modelli/requisiti relativi
al veicolo in costante evoluzione.
Convogliatori a rulli
Gestione materiale e
asservimento
macchina
Soluzione per la
levigatura
Controllo mediante
PC e prodotti pre-
progettati
So
luzio
ne
ro
bo
tic
a
Future tendenze nell’assemblaggio del motopropulsore
Sensori di
visioneRFID industriale
Rilevamento di
oggetti
Garanzia di
qualità
automatizzata
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: assemblaggio del motopropulsore – la fabbrica del futuro, prospettiva globale
40Comau SpA, una controllata di Fiat Chrysler Automobiles, è un’azienda leader a livello
globale nella fornitura di tecnologie IIoT e soluzioni di automazione per il settore
automobilistico
La robotica nel futuro dell’industria automobilistica: matrice di competitività del mercato, prospettiva globale
Competitività attuale
Fu
turo
va
lore
Source: Frost & Sullivan
CompetentiMessi alla prova
Creatori di vantaggiInnovatori del mercato
ABB
Siemens
Denso Corp
Fanuc Corp KUKA AGMitsubishi
Electric
Yaskawa
Rockwell
Automation
Delphi
Automotive LLP
Universal
Robots A/S
Durr AG
Comau SpA
Kawasaki Heavy
Industries, Ltd.
Nachi-Fujikoshi
CorpStaubli
ABBSiemens
Denso CorpFanuc Corp
KUKA AG
Mitsubishi
ElectricYaskawa
Rockwell
Automation
Durr AG
Comau SpA
Kawasaki
Heavy
Industries, Ltd.
Universal
Robots A/S
Comau SpAKUKA AG
Rethink
Robotics
Force Robots
LLC
Precise
Automation
SCHUNK
GmbH & Co.
KG
ABB
Siemens
Denso Corp
Fanuc Corp KUKA AG
Mitsubishi
Electric
YaskawaDelphi
Automotive LLP
Universal
Robots A/S
Durr AG
Comau SpA
Kawasaki Heavy
Industries, Ltd.
Nachi-Fujikoshi
Corp
Staubli
Rethink
Robotics
Force Robots
LLC
Fonte: Frost & Sullivan
CHIMICA 4.0
42
L’adozione dell’Industria 4.0 nel settore della chimica potrebbe essere di supporto nella
gestione della sicurezza, nella simulazione della produzione e nella gestione energetica
Fonte: Frost & Sullivan
Benefici delle apparecchiature smart negli impianti di lavorazione chimici
Gestione della sicurezza Simulazione di prodotto Gestione dell’energia
Più rapida messa in funzione
dell’impianto e migliori programmi di
formazione
• La virtualizzazione dell’impianto chimico
semplifica il processo di installazione
dell’impianto assicurando una
configurazione puntuale e precisa delle
apparecchiature e delle soluzioni di
automazione nell’impianto.
• La piattaforma digitale offre i vantaggi
dell’accesso in tempo reale ai dati
dell’impianto.
• I moduli per la formazione divengono più
efficaci mediante la virtualizzazione in 3D
dell’impianto.
Ridurre i costi energetici mediante
sensori virtuali
• Consumi di energia più elevati a causa
dei processi multipli interconnessi.
• Adozione di soluzioni di automazione di
Livello 1 che comprendono sensori di
flusso, livello, pressione e temperatura.
• Sensori virtuali per aumentare i dati da
variabili di processo standard e non
standard, i parametri relativi alle
apparecchiature, e migliorare l’efficacia
dell’operatore.
Monitoraggio in tempo reale per
prevenire incidenti e garantire la
sicurezza
• Monitoraggio end-to-end degli ingressi e
delle uscite nell’ambito della logistica;
formulazione, miscelazione e sviluppo di
prodotti derivati; residui di componenti in
fabbrica.
• La connettività dell’intero impianto di
lavorazione chimico consente un maggiore
controllo e visibilità per gli operatori.
• I droni con sensori incorporati e le
telecamere ad alta definizione per visionare
le torce (oltre 2.000°C), le condutture
elevate, le linee elettriche e i serbatoi.
43
Anche la gestione degli asset e di processo può trarre benefici dall’utilizzo delle
tecnologie IoT
Fonte: Frost & Sullivan
Benefici delle apparecchiature smart negli impianti di lavorazione chimici
Gestione asset Gestione e controllo del processo
Prevenire la variabilità del prodotto e
sostenere l’elevata qualità
• Analisi in tempo reale per prevenire possibili esiti e
inviare segnali di allerta. Ciò riduce le
inconsistenze nel batch e le variazioni del prodotto.
• Identificare le variazioni nelle materie prime, nella
vita del catalizzatore, nel dosaggio, nelle
condizioni di temperatura e i casi di
malfunzionamento del sistema.
• Raccogliere dati da apparecchiature di processo,
laboratori, segnali di allarme e camere di
sicurezza.
• Identificare scostamenti nei processi chimici,
pertanto ridurre i rischi di produzione.
Transizione dalla manutenzione programmata
alla manutenzione predittiva
• Rilevante presenza di asset, compresi asset cruciali
e sofisticati come turbine, compressori, estrusori,
scambiatori di calore e altri con elevati costi di
manutenzione.
• Incorporare sensori intelligenti in asset critici per
facilitare la condivisione dei dati in tempo reale.
• Gli ingegneri chimici e i tecnici di manutenzione si
avvalgono degli strumenti di analisi per valutare con
i dati la salute delle apparecchiature.
• Diagnosi avanzata dei malfunzionamenti delle
apparecchiature e della necessità di sostituirla.
• La manutenzione predittiva potenzia il ciclo di vita
delle apparecchiature grazie all’accessibilità dei
dati.
44A livello globale l’investimento nelle soluzioni offerte dalla Chimica 4.0 crescerà con un
CAGR del 19,7% nel periodo 2016-2022, e le tecnologie di cloud computing
rappresenteranno la principale voce delle spese in conto capitale
Fonte: Frost & Sullivan
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
3.500
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
IIoT Capital Spend 950,2 1.084,8 1.258,1 1.482,9 1.770,9 2.131,7 2.590,1 3.195,3
Growth Rate - 14,2 16,0 17,9 19,4 20,4 21,5 23,4
Anno
Sp
esa in
co
nto
cap
itale
rela
tiv
a
alle t
ecn
olo
gie
IIo
T
($ M
ilio
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Tasso
di cre
scit
a
(%)
L’investimento nelle soluzioni di cybersicurezza probabilmente maturerà nelle economie avanzate (Paesi del G20) mentre si prevede che i
Paesi emergenti aumenteranno gli investimenti nei prossimi 5 anni. La necessità di integrazione dei dati
porterà a una crescita degli investimenti nelle soluzioni software, le quali consentiranno
di aumentare le informazioni provenienti dagli archivi di dati e framework di processo.
Settore chimico: CAGR per tecnologia IIoT, prospettiva globale, 2016–2022
Tecnologie Sensori 4.0 Cloud ComputingBig Data e
Analytics
Edge
ComputingMobilità
Cybersicu-
rezzaAltre
CAGR (%) 18,0 22,9 19,8 20,8 20,3 19,1 19,7
Settore chimico: spese in conto capitale per principali tecnologie Industrial Internet of Things (IIoT),
prospettiva globale, 2015–2022
45La Qualità da Progetto, che permette la variazione in tempo reale dei parametri di
processo sulla base di controlli di processo avanzati, consentirà di ottenere una migliore
qualità del prodotto
• Basata sul controllo avanzato del processo (Advanced
Process Control “APC”) e sulla “Analisi Multivariata”
• Misurazione di qualità – Impatto delle variabili di processo e
dei parametri relativi alle materie prime sul prodotto finale
• Regola simultaneamente diverse variabili di processo e
consente il raggiungimento del risultato desiderato
Qualità del Progetto – Funzionalità
• Informazioni in tempo reale
• Raccolta e gestione dei dati
• Elaborazione dei dati per ottenere
le informazioni necessarie alla
comprensione
• Integrazione completa
Caratteristiche intelligenti
Raccolta dati
Variazione prodotto
Costi investimento
Analisi di diversi tipi di
prodotto e quantitativi
Riduzione della variabilità
del prodotto e maggiore
variabilità del prodotto
finale
Riduzione al minimo dei
difetti e raggiungimento
dell’obiettivo “successo al
primo tentativo”
Principali vantaggi
Settore chimico: tendenze della tecnologia – Qualità da Progetto, prospettiva globale, 2016
Fonte: Frost & Sullivan
46
La necessità di soluzioni compatte e flessibili come le Centraline Smart svolgerà un ruolo
fondamentale nelle strategie di crescita geografica delle aziende del settore
Fonte: Frost & Sullivan
Sfide presenti nella fase iniziale della
costruzione di impianti chimici
I progettisti devono
creare il layout per il
cablaggio I/O
Mancanza di flessibilità
per aggiungere nuove
unità di processo;
necessità di una
ristrutturazione
completa
Il layout approvato è
eseguito manualmente
ed è probabile che si
verifichino errori a
causa dei numerosi
“salti” nel cablaggio
Progettazioneprocesso
Progettazione sistema di controllo
Collaudo fabbrica(FAT)
Collaudo di accettazione nel sito
(SAT)
Pronti per installazione
impianto
• Standardizzazione – Centralina
universale che elimini la necessità di
una progettazione personalizzata.
• Connettività – Ethernet ad alta
velocità connesso ai controllori dei
segnali di trasmissione.
• Convertitori smart – Connessi
digitalmente al controllore con
convertitore da A a D per disporre
dell’interfaccia I/O necessaria.
• Minore ingombro – Riduce quasi del
50% lo spazio della centralina con
limitato cablaggio interno.
• Flessibili e compatte –Si possono
effettuare agevolmente aggiunte ed è
possibile correggere facilmente gli
errori mediante una presa.
Maggiori costi e pro-
lungamento dei tempi
Complessità di esecu-
zione del progetto
Limitazioni alla
migrazione dei dati
Risultato…
Settore chimico: tendenze della tecnologia – Distribuzione centraline smart, prospettiva globale, 2016
47L’Enterprise Manufacturing Intelligence (EMI), il quale con un approccio integrato
consente di avere visibilità delle performance aziendali ed eliminare le aree di isolamento,
raggiungerà una maggiore diffusione
Fonte: Frost & Sullivan
Produzione
Attività operative
Attività commerciali
Enterprise
Manufacturing
Intelligence
(EMI)
Integrazione dei dati relativi a diverse attività
mediante software e servizi Raccolta, organizzazione e analisi dei dati relativi
all’intera azienda
• Dati relativi ai sistemi di controllo dei processi
• Dati relativi ad apparecchiature e asset
• Dati relativi all’utilizzo dell’energia
• Data relativi alla produzione provenienti da MES
• Dati commerciali prodotti da ERP
Definizione obiettivoVisibilità in tempo reale
sull’impianto e sulle operazioni
commerciali
Valutazione in tempo reale della
performance aziendale
Performance individuale o per
ruolo
• Eliminazione delle aree di isolamento e integrazione delle reti operative, dei sistemi di controllo e
sicurezza e della rete commerciale
• Il rapido sviluppo della tecnologia dei sensori migliora il processo di raccolta dati
Plattaforma
per IoT
Settore chimico: tendenze della tecnologia – Enterprise Manufacturing Intelligence (EMI), prospettiva globale, 2016
Settore chimico: tendenze della tecnologia – percezione diffusa, prospettiva globale, 2016
48La Percezione Diffusa, costituita da una capacità di percezione che consenta di accedere
a una più ampia serie di dati, contribuirà ulteriormente al raggiungimento di una maggiore
efficienza e redditività
Fonte: Frost & Sullivan
Potenziamento del
portafoglio di
Livello 1
dell’impianto con
sensori smart
Sviluppo di una
piattaforma di
analisi attraverso
partnership
Utilizzo di una
piattaforma su
cloud per integrare
le informazioni
Funzionalità
Attività di
monitoraggio
Maggiore
visibilità
Rileva informazioni
al minuto
Sensori
smart
Caratteristiche
Installata nelle macchine per il controllo del processo e la sicurezza
dell’intero impianto
Vantaggi
Capacità di analisi avanzate
Orientamento verso
la manutenzione preventiva
Gestione efficiente del tempo nei
processi in batch e migliore
qualità
Migliore controllo sulla
performance degli asset
(fluttuazione pressione, loop nel
controllo ecc.)
Promozione di operazioni sicure, minore
consumo energetico e risposta immediata
alle criticità
Sensori wireless e a batteria
49BASF è a capo di una tra le varie iniziative di collaborazione esistenti tra industria,
università e istituzioni governative volte a incoraggiare l’utilizzo di tecnologie di
automazione e sensori avanzati, e la transizione a processi chimici intelligenti
Fonte: BASF, Frost & Sullivan
Finanziamenti
Unione Europea – 6
milioni di euro – 3 anni
Tecnologia
Settori target
Il ruolo di BASF
Qualità Efficienza Flessibilità
Processi
chimici in
batch
Percezione in
tempo reale
Controllo avanzato Ottimizzazione di
processi in batch
Risparmio di energia
e materie primeRECOBA
Società
industriali
Università
Istituti di
ricerca
In p
art
ners
hip
co
n..
.
• Benefici ottenuti
• Realizzazione di prodotti che
soddisfano requisiti di qualità di un
segmento di nicchia
• Massimizzazione dell’efficienza della
produzione in batch
• Prolungamento del ciclo di vita del
reattore mediante il risparmio
energetico e la riduzione del caloreSostituire l’attuale controllore di processo, operare secondo un
programma prefissato, con uno che consenta il monitoraggio in
tempo reale, al fine di facilitare l’azione di controllo, in base
all’attuale condizione del processo di produzione
Controllo predittivo in base a modello (Model Predictive Control
“MPC”) – Mediante l’utilizzo di nuove tecnologie relative ai sensori,
nuovi strumenti di automazione e nuovi modelli di processo
Polimeri per emulsione, acciaio e silicio
Settore chimico: IIoT – BASF, prospettiva globale, 2016
PROTAGONISTI SELEZIONATI
51
Losant, Cincinnati, Ohaio, USA
Fonte: Losant, Frost & Sullivan
Losant è una piattaforma di sviluppo di tecnologie IoT che offre una maggiore visibilità e comprensione
dei dati raccolti e conseguentemente adotta azioni in tempo reale
Piattaforma
Losant IoT su
cloud
DispositiviDati sensori
Comandi
Dispositivi di
terzi
Caratteristiche:• Dashboard di app personalizzabili
che consentono di decidere quali
dati debbano essere visualizzati in
quale formato
• Visualizzazione dati avanzata per
presentare i dati in formato grafico
• Consente il monitoraggio istantaneo
dei dispositivi con la funzione “drag-
and-drop”
• Fornisce un piano di accesso API
• Piattaforma open source
Caratteristiche:
• Può gestire un elevato numero di
dispositivi senza complessità
• Fornisce un livello di sicurezza tale
da garantire la totale crittazione
dei dati
• Utilizza protocolli di comunicazione
aperti come MQTT e REST per
connettere i dispositivi e flussi di
dati
• Può connettersi agevolmente ai
dispositivi e servizi di terzi
Settori Targeted
• Produzione
• Sanità
• Logistica
• Retail
• Città intelligenti
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• Australia
• EMEA
Come può la piattaforma Losant
IOT su cloud contribuire alle
applicazioni per l’industria?
Soluzione
L’integrazione della piattaforma Losant nei
sensori delle macchine, nei controllori e
nei gateway consente alle linee di
produzione di rispondere in modo più
efficace.
Risultati:
• Intelligenza delle operazioni connesse
• Identificazione in tempo reale degli asset
• Manutenzione predittiva
• Gestione intelligente dell’energia
• Conservazione dei dati su cloud
• Monitoraggio in remoto della linea di
produzioneModello di Business
• La piattaforma IoT su cloud prevede il
pagamento di una licenza annuale.
• L’importo della licenza può variare in base
all’utilizzo e alle combinazioni di dispositivi
• Notevole esperienza nella gestione di grandi
quantitativi di dati analitici
• La piattaforma IOT su cloud può operare
anche al di fuori dei locali aziendali.
Principali caratteristiche
Big Data
52
Ayla Networks, Santa Clara, California, USA
Fonte: Ayla, Frost & Sullivan
Caso di utilizzo: Ayla Networks
consente ai produttori HVAC di
creare versioni connesse su cloud
dei loro prodotti.
Soluzioni e risultati:
La piattaforma IoT di Ayla fornisce la
connettività completa su cloud
mediante applicazioni per la mobilità
per consentire ai produttori del settore
HVAC di distribuire agevolmente e in
sicurezza i prodotti connessi
beneficiando di una riduzione dei costi.
Questa soluzione ha consentito ai
produttori di monitorare e controllare in
modo efficiente i propri sistemi.
Modello di Business
• E’ possibile utilizzare il software AMAP
ottenendo la relativa licenza dietro
pagamento anticipato del relativo importo.
• Il software Ayla può essere incorporato in
chip Wi-Fi che contribuiscono a creare e
costituire un prodotto connesso.
Principali caratteristiche
Big Data
Piattaforma
Paas Agile con
IOT su Cloud di
Ayla
• Piattaforma flessibile
• Scala più rapidamente il
mercato
• Elimina la necessità di
adottare soluzioni
complicate per la rete e la
sicurezza
• Connettività sicura
• Dati intelligenti
Piattaforma per applicazioni
in mobilità Agile (AMAP)
• Riduzione tempi di
commercializzazione
• Produttori
personalizzabili
possono sviluppare la
propria App per i loro
prodotti connessi
• Nessuna
manutenzione in corso
Informazioni
ottenute da
Ayla
• Piattaforma di
analisi e
intelligenza
commerciale
• Fornisce
informazioni
immediate
• Offre una serie di
report e strumenti
IOT per l’analisi dei
dati
Settori Target
• Casa intelligente
• Industria
• Settore consumer
Elettronica
• Retail
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• Europa
• Cina
• Taiwan
• Giappone
Ayla Networks fornisce la piattaforma IoT Agile (soluzione PaaS su cloud). I suoi servizi end-to-end su
cloud consentono il controllo ordinario della casa, di macchine e diversi dispositivi nell’ambito di
framework intelligenti, e sono disponibili ovunque grazie ad applicazioni web versatili.
53
TreLab, Tampere, Finlandia
Fonte: TreLab, Frost & Sullivan
TreLab realizza soluzioni per il monitoraggio intelligente attraverso sensori wireless retrofit con l’impiego
di tecnologie per la mobilità che consentono una rapida implementazione del monitoraggio in remoto in
particolare in ambito industriale.
Caso di utilizzo: Trelab ha sviluppato
la soluzione “Smart Data mill» in vari
impianti idroelettrici in Finlandia. Ciò
ha consentito l’automazione dei
processi e aumentato l’efficienza degli
impianti.
Fattore principale di evidenza:
TreLab aiuta i clienti di qualsiasi
segmento del mercato a effettuare il
monitoraggio di elementi che non
vengono monitorati efficacemente,
rendendo intelligente l’infrastruttura
esistente.
Modello di Business
• Modello interamente basato sui servizi: le
soluzioni contenenti le Tag, i gateway e il
cloud backend sono forniti ai clienti come
servizio.
• Soluzioni relative a dispositivi aventi le
dimensioni di un bottone; pertanto ciò la
rende l’azienda leader in Finlandia nel
settore industriale.
Principali caratteristiche
Sensori 4.0
Settori target
• Industria
Presenza
geografica
• Finlandia
Smart Data Mill identifica i tassi di utilizzo, le
performance e le condizioni operative (ad es.
temperatura, umidità, ecc.) in tempo reale con un tempo
di istallazione minimo.
Smart Tags Gateway Cloud (con API)
Bluetooth LE
• Piccoli dispositivi
di misurazione
wireless dotati di
sensori
• Ridotto consumo
energetico
• Comunica con la
Tag
• Fornisce dati dalla
Tag al cloud
• I dati vengono
elaborati
ulteriormente e
trasformati in modo
da essere accessibili
mediante API e forniti
ad applicazioni di
terzi.
Internet
54
Libelium, Saragozza, Spagna
Fonte: Libelium, Frost & Sullivan
Libelium fornisce una piattaforma per sensori wireless che si integra con qualsiasi sistema cloud di terzi
come Microsoft Azure, Intel, ThingWorx, ecc. per creare qualsiasi soluzione IoT, M2M, o per la Città
Intelligente.
Caso di utilizzo: Waspmote e
Microsoft Azure insieme hanno
costruito una soluzione di Fabbrica
Intelligente per Polibol, una società
con sede in Spagna e leader nel
settore degli imballaggi flessibili.
E’ stata progettata un’applicazione
specifica per Polibol che utilizza
Waspmote Plug & Sense e i gateway
Meshilium di Libelium. Ciò ha
consentito a Polibol di ottimizzare i
propri processi, monitorare in modo
efficiente i fattori ambientali e garantire
la qualità a un prezzo inferiore.
Modello di Business
• Sistema “Repeat-in-Revenue” anziché
“Recurrent-Revenue”
• Consumo basato sui sensori gas.
• Orientamento verso la creazione di servizi in
abbonamento attorno ai prodotti
• Libelium comprende tutti i mercati verticali in
un’unica piattaforma. Adotta un approccio
orizzontale al mercato e si rivolge a diversi
segmenti verticali su una sola piattaforma.
Caratteristiche principali
Sensori 4.0
Settori Target
• Città intelligenti
• Agricoltura
• Industria
• Sicurezza
Presenza
geografica
• Spagna
Panoramica del prodotto Libelium
Waspmote
• La piattaforma Core che può
connettere qualsiasi sensore (>100
sensori) utilizzando qualsiasi protocollo
di comunicazione (>20 diversi
protocolli) a qualsiasi sistema cloud.
Gateway
Meshlium
• E’ un gateway internet. Raccoglie i
dati da Waspmote e connette la
rete di sensori al cloud.
Gateway Meshlium
55
Zebra Technologies, Lincolnshire, Illinois, USA
Fonte: Zebra, Frost & Sullivan
Zebra Technologies offre tecnologie che danno una voce virtuale agli asset di un’azienda. Grazie
all’ampio portafoglio prodotti offre ai propri clienti visibilità in tempo reale mediante dati accurati relativi ad
aspetti operativi, come ad esempio il luogo in cui si trovano i prodotti e le relative condizioni.
Caso di utilizzo: TROY Design and
Manufacturing Co., una controllata di
Ford Motor Company specializzata
nello stampaggio dei metalli operante
negli Stati Uniti, utilizza la soluzione
RFIID di Zebra per tracciare e verificare
automaticamente ogni fase della
conversione del veicolo in tempo reale.
Risultati:
• Visibilità in tempo reale
• Ottimizzazione operazioni e flusso di
lavoro
• Tracciatura e verifica automatica delle
conversioni del veicolo
• Riduzione tempi di inattività
• I dati ottenuti con RFID forniscono
maggiori informazioni riguardo alle
capacità della fabbrica
Modello di Business
• Modello di business basato sul consumo per
applicazioni per l’impresa
• Connettività e interazione dei dispositivi
• Progettazione piattaforme aperte standard
• Ecosistemi esistenti di dispositivi
• Applicazioni verticali “chiavi in mano”
Principali caratteristiche
Mobilità
Settori Target
• Produzione
• Sanità
• Ospitalità
• Retail
• Magazzino
• Trasporti
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
• Australia
• Raccoglie i dati in tempo
reale
• Aumenta la produttività
• Servizi software su cloud
• Connette sensori e dispositivi per
ottenere l’accesso a dati accurati
in tempo reale.
• Consente all’azienda di adottare
decisioni informate in qualsiasi
momento e luogo
• Consente
l’identificazione, il
tracciamento e la
conservazione
dell’inventario
automatici
• Operazioni in mobilità
• La suite software consente
l’integrazione e la
configurazione dei dispositivi
Mobile computing
(soluzione operatore mobile)
RFID
Software e Servizi
ZATAR
56
Altiux, Bangalore, India
Fonte: Altiux, Frost & Sullivan
Grazie alle competenze acquisite nell’ambito delle tecnologie M2M, dei Big Data, della mobilità, del cloud
e di analytics, Altiux Innovations fornisce servizi di progettazione e tecnologie relative al prodotto per
consentire ai clienti di progettare prodotti differenziati. Caso di utilizzo: Un’azienda indiana di
acciaio e cemento del valore di 20 mld
INR ha utilizzato i servizi analytics
offerti da Altiux per la riduzione del
consumo energetico presso i suoi
impianti elettrici.
Soluzione e benefici:
• Altiux ha coinvolto il cliente per
comprendere i dati relativi alle attività
operative compiute in passato.
• Altiux ha creato un motore di analisi in
tempo reale che ha consentito di
ricevere avvisi automatici e
suggerimenti per una maggiore
efficienza.
• La soluzione offerta da Altiux ha inoltre
consentito di prevedere
malfunzionamenti e fornire
segnalazioni in anticipo.
Modello di Business
• Altiux non segue alcun modello specifico di
business. Il modello ruota attorno al tipo di
soluzione offerta e alla tipologia di cliente. Ad
esempio Altiux offre un modello per la
concessione in licenza del kit di soluzioni.
• Altiux ha un suo mix di prodotti e soluzioni
che accelerano la fase di
commercializzazione.
• Dispone di grande esperienza utilizzando
varie tecnologie
Principali caratteristiche
Mobilità
Settori Target
• Industria
• Casa intelligente
• Città intelligenti
• Edifici intelligenti e
building
automation
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
• Giappone
Framework
Analytics
Implementazioni
hardware di
riferimento
Connettività
Middleware
Piattaforma
Edgeware
Framework
Mobilità
Connette dispositivi
soggetti a limitazioni e
legacy alla rete IOT
Gestisce dispositivi IOT
Utilizzo dati legacy
Una soluzione per
sviluppare applicazioni
mobili
Fornisce hardware e
modelli di riferimento
57
Bosch (Software Innovations), Berlino, Germania
Fonte: Bosch, Frost & Sullivan
Bosch Software Innovations fornisce un pacchetto software come soluzione PaaS. Esso consente ai
clienti di sviluppare e progettare soluzioni software innovative all’interno sia nell’ambito della tecnologia
IoT che nell’ambiente di impresa tradizionale
Caso di utilizzo: un impianto Bosch
situato a Blaichach, nel sud della
Germania, vincitore di un premio, è
un esempio importante della
comprovata esperienza maturata da
Bosch nell’ambito delle tecnologie
IoT.
In tale impianto le soluzioni offerte per
l’Industria 4.0, come il monitoraggio
della qualità l’ottimizzazione della
logistica, le app per la manutenzione e
la realtà aumentata, sono state
impiegate e testate ampiamente.
Questo è uno degli impianti principali
che serve da esempio per altri impianti
connessi appartenenti a Bosch.
Modello di Business
• Bosch attualmente impiega 20 tipi di modelli di
business, compresi contratti che prevedono
elementi addizionali, di vendita diretta, con tariffe
flat, l’utilizzo dei dati cliente, lock-in, nonché contratti
del tipo “pay-per-use” e basati sulla performance.
• Consiglia ai propri clienti esclusivamente
soluzioni testate e verificate internamente
• Profonda conoscenza del settore industriale
grazie a uno staff tecnico competente
Principali caratteristiche
Cloud per l’industria
Settori Target
• Agricoltura
• Industria
• Energia
• Città intelligenti
• Sanità
• Automobile
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
Architettura piattaforma suite IoT
Calcola | Conserva | Connette | Protegge
Servizi IoT di Bosch su cloud
Iaa
SP
aa
SS
aa
S
Settori connessi
Dispositivi IoT Gateway IoT
58
Siemens (MindSphere), Monaco, Germania
Fonte: Siemens, Frost & Sullivan
Con MindSphere, Siemens offre una piattaforma cloud scalabile a prezzi convenienti, la quale
rappresenta un esempio di piattaforma come servizio (PaaS), per lo sviluppo di applicazioni.
Caso di utilizzo: Impatto della
digitalizzazione sul settore
automobilistico
Siemens ha aiutato Maserati Ghibli a
ridurre i tempi di commercializzazione
mediante l’implementazione di soluzioni
PLM.
Maserati Ghibli, l’azienda automobilistica
italiana, ha potenziato la propria
produzione di massa di automobili con il
supporto di Siemens. A seguito di tale
implementazione, sono stati raggiunti i
seguenti risultati:
• riduzione dei tempi di
commercializzazione di 16 mesi
• riduzione dei tempi di sviluppo del 30%
Ciò ha consentito di aumentare il livello
generale di efficienza e produttività
Key highlights
• Siemens AG non è un fornitore di servizi su cloud, di archiviazione o computing, ma aiuta a garantire
un ecosistema aperto alle aziende industriali per lo sviluppo dei propri servizi sulla base di dati.
• Vasta esperienza nella realizzazione di PLC e linee per macchine e fabbriche
• La proprietà dei dati relativi alle macchine rimane al cliente
Cloud per l’industria
Settori target
• Automobile
• Elettronica
• Consumer e merci
• Petrolio e gas
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
Siemens AG Cloud—MindSphere(tramite SAP—Hana)
Mindapps
Ottimizzazione
performanceEnergia e
consumo
Manutenzione,
assistenza, ecc.
Se
rviz
iIo
Ts
u
clo
ud
Ap
pli
ca
zio
ne
Clo
ud
Raccolta dati
attraverso appa-
recchi Mind
Connect (Nano),
SDK e Siemens
Comprensione
mediante la
gestione della
flotta e l’analisi
visiva
Traduzione
della
comprensione
in azione alla
fabbrica
Principali caratteristiche
59
Meshify, Austin, Texas, USA
Fonte: Meshify, Frost & Sullivan
Meshify iè una piattaforma tecnologica che consente di sviluppare rapidamente soluzioni per il
monitoraggio e controllo in remoto. Grazie a tale piattaforma, gli OEM e i fornitori di servizi riescono a
convertire i dispositivi esistenti in strumenti connessi a internet
Caso di utilizzo: Henry Pump, una
società petrolifera texana, ha impiegato
i servizi cloud offerti da Meshify per
raggiungere la massima ottimizzazione
dei propri giacimenti petroliferi.
Obiettivi:
• Evitare guasti alle apparecchiature
• Monitorare la performance del controllo
spegnimento pompa (pump off controller
“POC”)
• Monitoraggio remoto dei dati
• Riduzione costi di manutenzione
Risultati:
• Nessun guasto alle apparecchiature, e
ciò ha ridotto i costi relativi a guasti con
un incremento dei proventi
• Ha consentito il monitoraggio in remoto
dei dati; ne consegue una maggiore
efficienza dell’operatore
Gateway IOT
Settori Target
• Petrolio e gas
• Industria
• HVAC
Presenza
geografica
• Stati Uniti
• Meshify offre un framework flessibile per la gestione dei dispositivi con reportistica dei dati in tempo
reale e funzione di segnalazione
• Tempi rapidi di commercializzazione
• Il software Edge si integra facilmente con i dispositivi di qualsiasi produttore
• Comunicazione bidirezionale in sicurezza con i dispositivi sul campo
Principali caratteristiche
Piattaforma
Meshify
Piattaforma IOT di
analisi
• Piattaforma IIoT completa
• Facilmente adattabile e
personalizzabile
Meshify NOW
Hardware per la
connettività
incorporato:
raccoglie tutti i dati
Piattaforma Meshify:
analisi e in tempo reale
e analisi complete
• Collega rapidamente i
dispositivi impiegati in
ambito industriale alla
Piattaforma Meshify
• Consente
visualizzazioni
automatiche
• Fornisce accesso
illimitato alla piattaforma
da parte degli utenti
• Consente la
trasmissione sicura dei
dati
60
DIGI International, Minnetonka, Minnesota, USA
Fonte: Digi, Frost & Sullivan
Digi International fornisce soluzioni M2M per consentire ai clienti di sviluppare prodotti connessi e gestire
infrastrutture di comunicazione in ambito industriale
Caso di utilizzo: la NASA ha installato il
modulo wireless di DIGI per consentire
l’uso del Wi-Fi a un robot astronauta
(Robonaut).
Sfida:
Tempo eccessivo impiegato dagli
astronauti per monitorare il test della
qualità dell’aria
Implementazione di robonauti wireless
Soluzione e risultati:
La NASA ha installato il modulo wireless di
Digi per avere un robonauta che possa
utilizzare il Wi-Fi.
• Il robonauta ha potuto muoversi
liberamente e svolgere attività come il
monitoraggio dell’aria
• Il modulo Wi-Fi consente la connettività
e la trasmissione video in modalità
wireless
Modello di Business
• Modello relativo a servizi e soluzioni che
utilizza la propria piattaforma sviluppata
internamente su cloud
• La massima velocità offerta raggiunta dal
Digi Device più veloce è di 27.500 km all’ora.
Principali caratteristiche:
IOT Gateways
Settori Target
• Energia
• Industria
• Trasporti
• Retail
• Città intelligente
• Medicina
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
• Cina
• Utilizza sensori, gateway e applicazioni software per monitorare la temperatura delle merci
DIGI Cold Chain
Solution
• Offerta piattaforma come servizio “PaaS” (Platform as a Service)
• Consente il monitoraggio e controllo in remoto dei dispositivi
DIGI Device Cloud
• Soluzione per la gestione in remoto dei dispositivi
• Consente ai clienti di monitorare, identificare e risolvere le criticità in remoto
DIGI Remote Manager
61
Marxent, Kettering, Ohio, USA
Fonte: Marxent, Frost & Sullivan
Marxent è l’azienda leader nella fornitura di soluzioni di realtà aumentata e virtuale per produttori e
retailer
Casi di utilizzo: Energy Recovery,
un’azienda americana produttrice di
dispositivi per il recupero dell’energia,
ha usato la tecnologia RA utilizzando la
piattaforma VisaulCommerce e il
relativo sistema VorTeq.
VorTeq utilizza la piattaforma
VisualCommerce di Marxent per
presentare le immagini di un impianto di
pompaggio idraulico facendo uso della
realtà virtuale e della realtà aumentata.
Ciò ha consentito gli acquirenti di avere
un’immagine e una comprensione chiare
dell’impianto, potendo vedere virtualmente
cosa accade durante l’attività dell’impianto.
Modello di Business
• Servizi business su cloud
• Modello basato sulla formula dell’abbo-
namento — Pagamento di una quota iniziale
e successivamente di un abbonamento
mensile
• Composizione della scena, ridefinizione dei
fini dell’assemblaggio degli asset
• Portabilità prodotto — Non ha un’app di RA.
Principali caratteristiche
Realtà virtuale
Settori Target
• Produzione
• Retail
Presenza
geografica
• Stati Uniti
Piattaforma di prodotti virtuali
per soluzioni di RA e RV
La piattaforma consente la
visualizzazione, personalizzazione
e configurazione di prodotti in 3d
Realtà
aumentata
Realtà
virtuale
Piattaforma incrociata compatibile — Supporta Google
Tango, iOS, Android e HMD/Samsung GearVR
Gestisce efficacemente file media
in 3D
Piattaforma SaaS — Flessibile con modelli
opzionali RA/RV e scalabili all’impresa
Template applicazione
personalizzabile
API aperte
Facile visualizzazione e
configurazione
62
Atheer, Mountain View, California, USA
Fonte: Atheer, Frost & Sullivan
Atheer fornisce una piattaforma di realtà virtuale interattiva (Augmented Interactive Reality “AIR”) per
occhiali smart che consentono di migliorare la produttività dei professionisti privi di postazione fissa.
Caso di utilizzo: gli occhiali Atheer AiR
Glasses migliorano l’efficienza degli
operatori del settore aereo mediante il
monitoraggio e la capacità di
risoluzione dei problemi in remoto.
Una società fornitrice di assistenza per le
compagnie aeree può costare circa
$50.000 l’ora in caso di un problema che il
dipendente non sia in grado di risolvere.
Solitamente gli esperti devono essere
presenti fisicamente per risolvere la
situazione. Ciò comporta una perdita di
tempo e spese di viaggio.
Soluzione: Con l’uso degli occhiali Atheer
il dipendente può semplicemente chiamare
la ditta e gli occhiali possono effettuare la
diagnostica e risolvere il problema del
velivolo.
Modelli di Business
• Gli occhiali Atheer Air Glasses richiedono un
unico pagamento iniziale
• Modello basato su abbonamento per la suite
Enterprise — previsto abbonamento mensile
• Atheer è la sola società che offra soluzioni
end-to-end di occhiali, oltre a soluzioni “touch”
e software.
• Atheer ha creato partnership con produttori di
occhiali per offrire prodotti in omaggio
Caratteristiche principali
Realtà Virtuale
Settori Target
• Energia
• Industria
• Sanità
• Assicurazioni
• Edilizia
• Logistica
Presenza
geografica
• Stati Uniti
• EMEA
AiR Atheer
Enterprise
Suite per
l’impresa
AiR DesignerAiR HUB
AiR FLOW
• AiR Suite consente ai clienti di creare flussi di
attività e collaborare con annotazioni video
• Consente la guida in remoto di un esperto
mediante videoconferenza
• Si integra facilmente con i database aziendali
Crea un flusso
di attività
semplicemente
con la funzione
“drag and drop”
Console di
collaborazione e
gestione su cloud
Applicazione
occhiali smart
personalizzabile
Occhiali AiR
Atheer
• Visione campo a 50o
• Lunga vita della batteria
pari a 8 ore
• Visualizzazioni arricchite
trasparenti in 3D
• Possibile utilizzo di LTE e
Wi-Fi
• Consente l’interazione dati
mediante gesti
63
3D Systems, Rock Hill, Carolina del Sud, USA
Fonte: 3D Systems, Frost & Sullivan
3D Systems è una società per la stampa 3D che offre stampanti 3D, servizi di stampa, materiali per la
stampa e modelli di progettazione e sviluppo
Caso di utilizzo: la stampante 3D
consente a Nippon Katan Corporation,
una società pionieristica che gestisce
linee e apparecchiature di trasmissione,
di garantire una fornitura elettrica
stabile in Giappone.
La stampante Project HD 3000 3D ha
consentito a Nippon Katan Corporation di
incrementare la propria velocità ed
efficienza nello sviluppo di staffe per palo a
catenaria e isolanti.
Inoltre ha consentito la prototipazione del
prodotto, la verifica della struttura e la
revisione del progetto. Ciò ha limitato il
processo di sviluppo del prodotto da parte
della società alla fornitura di risultati
accurati e precisi.
Produzione additiva
Settori Target
• Aerospazio e
difesa
• Automobile
• Energia
• Sanità
• Architettura
Presenza
geografica
• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
• I sistemi 3D sono noti per l’invenzione della tecnologia SLA, la sintetizzazione laser selettiva (SLS),
ColorJet Printing (CJP), MultiJet Printing (MJP), la simulazione chirurgica virtuale (VSSTM) e la
pianificazione chirurgica virtuale.
• I sistemi 3D supportano applicazioni avanzate, dallo studio di progettazione di prodotti alla fabbrica
alla sala operatoria.
Principali caratteristiche
STAMPANTI
3D
Prodotti offerti
PROFESSIONALI INDUSTRIALIDESKTOP
Modelli di
concept,
prototipi di
precisione e
funzionali
Crea
modelli,
modelli di
cera di
precisione
Progettazione,
scansione,
prototipazione
e iterazione
64
Stratasys, Eden Prairie, Minnesota, USA
Fonte: Stratys, Frost & Sullivan
Stratasys comprende una ampia serie di stampanti 3D e materiali per la stampa per la prototipazione e
produzione
Caso di uso: le stampanti 3D di
Stratasys hanno consentito ad
Aerialtronics, una società
sviluppatrice di sistemi aerei
commerciali senza staff con sede in
Olanda, di ridurre i costi di
progettazione e sviluppo.
Sfida:
• Ridurre i tempi e costi di sviluppo
Risultati della soluzione:
• L’utilizzo delle stampanti 3D ha
ridotto i tempi di progettazione e
sviluppo del 50%.
• Facilità di funzionamento
Produzione additiva
Settori Target
• Aerospazio
• Automobilistico
• Istruzione
• Intrattenimento
• Sanità
• Architettura
Presenza
geografica• Nord e Sud
America
• EMEA
• Asia-Pacifico
• Stratasys ha acquisito MakerBot come azienda produttrice di stampanti 3D nel 2013 per ottenere
una quota di mercato nella regione APAC e aumentare il valore della stampa 3D nel settore.
• Stratasys ha acquisito GrabCAD, una società di software per la condivisione di file CAD nel 2014. Ha
inoltre acquisito Econolyst per creare Stratasys Strategic Consulting.
Principali caratteristiche
Serie IDEA: stampanti 3D low cost a uso
professionale
STAMPANTI
3D
Serie DESIGN: per la creazione di prototipi
Serie PRODUCTION: per l’ottimizzazione della
produzione
Serie DENTAL: soluzioni di stampa in 3D
per il settore odontoiatrico
Start-up Sede Anno di fondazione Soluzioni
Parigi, Francia 2010 Soluzioni di network LoRaAN
Madrid, Spagna 2011Piattaforme per l’hosting di
applicazioni
Dusseldorf, Germania 2012Piattaforme per la gestione di dispositivi
Monaco, Germania 2003Servizi per l’abilitazione della tecnologia M2M
65
L’Europa, e in particolare la Germania, ospita una ampia serie di start-up IIoT (1/2)
Fonte: Companies, Frost & Sullivan
Start-up selezionate
Start-up Sede Anno di fondazione Soluzioni
Farnborough, Regno Unito 2015 Soluzioni software
Berlino, Germania 2013 Soluzioni middleware
Tolosa, Francia 2009 Soluzioni per reti LPWA
Barcellona, Spagna 2003 Soluzioni hardware
66
L’Europa, e in particolare la Germania, ospita una ampia serie di start-up IIoT (2/2)
Fonte: Companies, Frost & Sullivan
Start-up selezionate
APPENDICE
Abbreviazioni principali
Abb Definizione Abb Definizione
A&D Aerospace & Defence [Aerospazio e difesa] JiT Just-in-time
AMAPAgile Mobile Application Platform [Piattaforma Agile per Applicazioni Mobili M Milione
APC Advanced Process Control [Sistema di controllo avanzato] M2M Machine to Machine
AR Realtà Aumentata MES Manufacturing Execution System
Mld Miliardo OEMOriginal Equipment Manufacturer [Produttore diapparecchiature originali]
B2B Business To Business OT Operational Technology
CAGR Compound Average Growth Rate [Tasso annuo di crescita composto] PaaS Platform as a Service [Piattaforma come servizio]
EMI Enterprise Manufacturing Intelligence R&D Research & Development [Ricerca e sviluppo]
FFFFused Filament Fabrication [Fabbricazione a fusione di filamento] RFID
Radio-Frequency Identification [Identificazione a frequenza radio]
HVAC Heating, Ventilation & Air Conditioning [Riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell’aria] RoI Return on Investment [Ritorno sugli investimenti]
ICT Information Communication Technology SLA Stereo Lithography [Stereolitografia]
IIoT Industrial Internet of Things SLS Selective Laser Sintering [Sintetizzazione laser selettiva]
INR Rupia indiana TCO Total Cost of Ownership [Costo totale di proprietà]
IoT Internet of Things [Internet delle cose] TIA Total Integrated Automation [Automazione integrata totale]
IP Internet Protocol [Protocollo internet] VGR Vision-Guided Robots [Robot a guida visiva]
IPC Industrial Process Control [Controllo di processo industriale] VR Realtà virtuale
IT Information Technology YoY Year on Year [Anno su anno]68
Frost & Sullivan
www.frost.com
Per ulteriori informazioni sugli studi e servizi forniti da Frost & Sullivan si prega di contattare Livio
Vaninetti, Direttore di Frost & Sullivan Italy, [email protected]