CASO ANALIZZATO

COS’è REDBULL

La prima bevanda energetica “Energy Drink”

Un soft drink funzionale per i momenti di grande impegno fisico o mentale

Creata nel 1984 in AustriaLanciata nel 1987 con grossi

investimenti pubblicitariDistribuita in più di 100 paesiOltre 3 miliardi di pezzi venduti all’anno

PERCHè REDBULL

Red Bull sin dall’inizio ha avuto l’esigenza e la volontà di comunicare al consumatore finale la sua personalità, i suoi valori e il suo posizionamento.

Ha fatto scuola con un marketing anticonformista e innovativo, che come tutte le idee originali negli anni è stato oggetto di vari tentativi di imitazione.

TARGET E POSIZIONAMENTO

Studenti, lavoratori, sportivi o persone che vogliono semplicemente divertirsi, il cosidetto mondo del “work hard/play hard”: un target che spazia dai 15 ai 39 anni.

Per tutte quelle occasioni in cui concentrazione, attenzione e resistenza fisica sono messe a dura prova.

MARKETING MIX

Un mix di strumenti imperniato su innovazione e qualità:

Dal design della lattina da 25cl al posizionamento del prodotto alla strategia di comunicazione,

agli eventi.

LANCIO

Sfrutta il passaparola: Trendsetters, locali di tendenza, DJ, sportivi, promozione sul campo.

Il marketing viraleInvece della pubblicità tradizionale

SPONSORIZZAZIONI

L’obiettivo è coinvolgere i consumatori nel mondo Red Bull: un universo fatto di atleti, grandi eventi sportivi, musicali e artistici.

Basti pensare cha la società sponsorizza e sostiene circa 500 atleti, spesso individuati nell’ambito delle discipline sportive “estreme”, affini all’immagine e alle caratteristiche del prodotto, che fungono da trendsetters.

3 TIPI DI EVENTO 3 TIPI DI TARGET

La varietà degli eventi che propone è legata all’esigenza di raggiungere i vari tipi di target a cui si rivolge.

Sono 3 i pricipali tipi di evento sponsorizzati da Red Bull:

Sports, Motorsports e Culture

SPORTS

Contest di ciclismo(BMX), Freeclimbing,Kitesurfing, Snowboarding, Base Jumping…sono circa 80 gli eventisportivi che oggi sono sponsorizzati daRed Bull.

MOTORSPORTS

Frequenti sponsorizzazioni nell'automobilismo (tra cui Formula 1 Red Bull Racing Team), Motociclismo, Motocross, Red Bull Air Race…

RED BULL AIR RACE WORLD SERIES

Nasce nel 2003, è una circuito di gare di volo acrobatico che fa tappa nelle più importanti città del mondo.

CULTURE

Red Bull organizza e promuove eventi culturali musicali e artistici.

Ad esempio il progetto Red Bull Home Groove, che permette a giovani DJ, attraverso dei contest, diguadagnarsi dei contrattidiscografici.

RED BULL THE ART OF THE CAN

SPOT PUBBLICITARI

“Red Bull ti mette le aaaali”La pubblicità di Red Bull notoriamente

è imperniata su soggetti a fumetto umoristici di grande impatto e molto riconoscibile grazie al famoso claim.

PROMOZIONE

Nel processo che dalla conoscenza porta al consumo del prodotto, resta molto importante la prova diretta di Red Bull. A questo fine l’azienda ha sviluppato una rete di 100 (solo in Italia) “sampling girl”, che presidiano il territorio, facendo provare Red Bull.

DISTRIBUZIONE

L’horeca (hotel-restaurant-caterer) si conferma canale fondamentale per Red Bull, leader incontrastato nel mondo dei locali serali e notturni, dove spicca miscelato con vodka e rhum.

E’ determinante conoscere i comportamenti dello shopper all’interno dei punti vendita.

UNA STRATEGIA NECESSARIA

Red Bull investe più del 30% del suo fatturato in comunicazione.

Questa strategia è necessaria per una multinazionale monoprodotto come Red Bull, che ormai non ha più nulla da raccontare riguardo al proprio prodotto, e sceglie quindi di legare il proprio band a un gran numero di eventi.