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Presentazione AziendaleOttobre 2012
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ADVANTEC spin-off di BPG
Main building Reception Technical laboratory
• Data inizio attività : 1976 ditta individuale (BPG Elettronica) sede di Cervinia (Valle d’Aosta)
• Organico : 5 persone
• Apertura sede di Pinasca (TO) e fondazione BPG Radiocomunicazioni Srl: 1996
• Organico a Luglio 2012 : 4 soci + 30 dipendenti
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VENDOR
BPG
Distribution WNS
Application Partner &
System Integrator
Distribution
PMR
AuthorizedReseller
OpenReseller
AuthorizedReseller
Open Reseller
END USER
2 business units operative in BPG: WiBB & PMR
WiBB (Wlan Motorola+WNS Cambium Networks) : - distribuzione ai resellers
PMR (Motorola+Vertex) : - vendita diretta per grandi progetti
- distribuzione ai resellers in tutta Italia
Vecchio modello di vendita BPG
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BPG Business turnover
76%
24%
BPG Radiocomunicazioni Sales2011
Channel salesDirect cus-tomer sales
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2003
20042005
2006
20072008 2009
2010
2011
Fatturato medio negli ultimi tre anni : 9,6M€
Bilancio aziendale negli ultimi 10 anni sempre in attivo
Orientamento aziendale verso la distribuzione di canale (Rivenditori)
La clientela può ricevere i prodotti ed i servizi "disponibili
immediatamente” secondo le esigenze
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Strategie per il futuro
Il settore della distribuzione viene assorbito dalla società ADVANTEC Distribution, dove confluiscono le competenze e le risorse facenti parte della consolidata organizzazione vendite indirette di BPG Radiocomunicazioni.
BPG Radiocomunicazioni opererà nell'ingegneria per l'integrazione di sistemi, nella progettazione di soluzioni complesse e nello sviluppo di applicazioni destinate alla clientela di tipo “mission critical”.
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Missione di Advantec
La “missione” della Advantec S.r.l. è quella di diventare una delle principali società in Italia per la distribuzione a valore aggiunto di prodotti e soluzioni per il settore PMR (Professional Mobile Radio) e per il settore WiBB (Wireless Broad Band).
Il nostro obiettivo è quello di consolidare una relazione a lungo termine con partner selezionati, qualificati e certificati, basata su:
• Attività promozionali coordinate per generare la domanda sul mercato • Offerta prodotti e servizi di qualità • Ampio portafoglio prodotti in pronta consegna• Prezzi competitivi• Supporto commerciale e tecnico specializzato • Consulenza, formazione e attività marketing• Massima soddisfazione del Cliente
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Advantec non vende al cliente finale ma si avvale della distribuzione attraverso una rete consolidata di circa 145 partner sul territorio nazionale
Presenza sul territorio
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Business Partnership
Diversificazione dei marchi distribuiti
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Apparati Hiperlan Cambium Networks
WiBB : soluzioni Wireless Broadband punto-multi-punto in tecnologia Hiperlan sincrona con la linea di prodotti Canopy e link punto-punto con la linea di prodotti Orthogon sia in bande licenziate (da 6 a 38GHz) che in banda libera Hiperlan (5GHz) ad alta capacità (fino a 300 Mbps)
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Ponti radio SIAE Microelettronica
Ponti radio a microonde per link punto-punto su bande di frequenza sottoposte a licenza e sulla nuova banda non licenziata a 17GHz
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Sistemi WiFi Motorola Solutions
WLAN : sistemi di accesso Wi-Fi per coperture Indoor e Outdoor di tipo IEEE802.11, soluzioni T.E.A.M. e palmari VoWLAN
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Radio modem Adeunis
MODULI I / O :
• 4 digital inputs 0~40V • 2 analog inputs 12 bits
(0~20mA ou 0~10V)• 4 digital outputs 0~40V • 2 analog outputs 12 bits
(0~20mA or 0~10V)• Interfacce: RS485 – USB
RADIOMODEM :
ARF53• Senza licenza (868 MHz)• Potenza RF 500mW• Data rate : 9,6 Kbps (NB) –
57.6 Kbps (WB)• Interfacce dati : RS232 -
RS485 – USB
ARF73• Banda licenziata
(400-470 MHz)• Potenza da 0,5-4W• Interfaccia dati: RS232
APPLICAZIONI :• Gestione acqudotti, irrigazione e agricoltura• Automazione industriale• Infomobilità e controllo flotte auto/bus• Controllo velocità - radar• Energia
ATEX II 3 G EEx i II A T4 coming soonPer telemetria settore OIL&GAS
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Apparati radio Motorola Solutions
PMR : terminali radiomobili e infrastrutture analogiche e digitali a standard DMR e TETRA progettati per “mission critical”. Prossimamente anche in versione antideflagrante ATEX (EEx ib IIC T4)
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Apparati radio Vertex Standard
Vertex Standard è un marchio di proprietà Motorola. Questo brand si occupa della produzione di apparati radio analogici HF/VHF/UHF di fascia entry level per impieghi professionali ma a costi contenuti, oltre che di libero uso PMR446
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Applicazioni e prodotti BPG
Tutta la produzione BPG Radiocomunicazioni (software per Centrali Operative Multifunzionali “COM”, schede opzioni “TRBOplus”, sistemi speciali a valore aggiunto…) viene distribuita da ADVANTEC
Software per Centrale Operativa DMR/TETRA modulare: Talk Manager Talk Finder Talk Recorder
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DA 0 … 140 GHz !
Leader mondiale nello sviluppo di antenne e combiners per sistemi radio multicanale
ANTENNE :
• Stazioni Base• Nautiche• GPS• Veicolari• Portatili• Parabole
FILTRI :
• Duplexer• Passa Banda• Notch• Combiners• Multicouplers
COMPONENTI :
• Accoppiatori ibridi• Accoppiatori direzionali• Divisori• Isolatori & Circolatori• Attenuatori
Antenne e Filtri Procom
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Leader mondiale nella produzionedi Headset:
• Alta attenuazione• ATEX• Wireless Bluetooth e DECT • Aviation & Ground mechanic• Heli Talk• Litecom con radio PMR446• Tactical• Motorsport
Headset 3M/Peltor
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SAVOX : leader nei sistemi di comunicazione speciali.
Linea “Fire & Rescue”: per vigili del fuoco e pubblica sicurezza comprende : microfoni auricolari craniali, laringofoni, PTT a fungo e con microfono incorporato, anche in versione antideflagrante ATEX. Linea “Police & Security” comprende : microauricolari miniaturizzati ed occultabili per sorveglianza.
Sistemi di comunicazione SAVOX
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Sistemi di alimentazione in tecnologia switching
Alimentatori e convertitori Alfatronix
PRINCIPALI SETTORI DI ATTIVITA’
• Radiocomunicazioni• Automotive• Nautica
• Industria
PRODOTTI
• Alimentatori desktop per trasformare radio veicolari in stazioni fisse di base
• Convertitori 24VDC/12VDC da 3A a 50A isolati e non isolati
• Convertitori 48VDC/12VDC da 6A a 9A
• Convertitori « rugged » certificati per ferrovie
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Nuovi investimenti per la distribuzione
Nuovi soci di Advantec hanno investito nel business della distribuzione nei settori del PMR & WiBB.
Una nuova struttura centralizzata a Pinasca (Torino) con 3000 mq di magazzino garantirà pronta disponibilità del materiale ed un avanzato sistema di gestione consentirà di ridurre al minimo tempi di processamento e di consegna su tutto il territorio nazionale
Lavori iniziati nell’Autunno 2011.Fine lavori pianificati per la metà del 2013.Fino a quella data Advantec opera nell’attuale struttura di BPG.
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I lavori sono già iniziati è la strategia di Advantec è chiara: vogliamo potenziare la nostra capacità distributiva.
Nuovi investimenti per la distribuzione