Presentazione Bartocci

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“UN HUB PER I BALCANI A SERVIZIO DELLE IMPRESE ITALIANE”

Presentazione Servizi Confindustria Balcani

Belgrado, 30 Marzo 2011

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1. Chi siamo

2. A chi ci rivolgiamo

3. I nostri valori, la nostra mission

4. La struttura organizzativa e la piattaforma informativa

5. I servizi di Confindustria Balcani

5.A Servizi gratuiti (servizi a copertura omogenea di tutti i paesi dell’area)

I. Primo orientamentoII. Informazione III. Supporto alla penetrazione nell’area balcanicaIV. Accesso agevolato ai servizi della Associazioni Nazionali

5.B Servizi a pagamento

6. I servizi delle Associazioni Nazionali (servizi specifici per il singolo paese)

I. Organizzazione, logisticaII. Informazione economica relativa alla singola realtà localeIII. Ricerca partnerIV. Servizi legali, fiscali e di orientamento V. Informative appalti pubbliciVI. Presentazione ed accompagnamento presso istituzioni e partner localiVII. Convenzioni, traduzione ed interpretariato

7. Contatti

1. Chi siamo



4. La struttura organizzativa


6. I servizi delle Associazioni Nazionali

7. Contatti

La costituzione di CONFINDUSTRIA BALCANI è avvenuta Sofia il 13 Ottobre 2010 su impulso di CONFINDUSTRIA attraverso la sottoscrizione dello statuto e dell’atto di costituzione da parte dei soci fondatori. Confindustria Balcani è Socio Aggregato di Confindustria

Confindustria Balcani opera come Federazione delle Associazioni delle Imprese Italiane operanti nei paesi balcanici. Soci Effettivi di Confindustria Balcani – ASSOCIAZIONI NAZIONALI - sono :

• Albania: Confindustria Albania (in fase di costituzione)• Bosnia Erzegovina: Confindustria Bosnia-Erzegovina• Bulgaria: Confindustria Bulgaria• Croazia: Comitato Consultivo dell’Imprenditoria Italiana in Croazia (in fase di costituzione)• Macedonia: Associazione dell’Imprenditoria Italo-Macedone• Romania: Confindustria Romania• Serbia: Sistema

Confindustria Balcani è una organizzazione no-profit di diritto italiano, con sede in Roma

Il CONSIGLIO GENERALE di Confindustria Balcani è costituito dai Presidenti delle Associazioni membre. Il Presidente della Federazione è scelto tra i Presidenti delle Associazioni membre.

Per il primo mandato il Presidente di Confindustria Balcani sarà il Presidente di Confindustria Bulgaria, Massimo Bartocci. Quale Vice-Presidente Vicario il Consiglio Generale ha eletto il Presidente di Confindustria Romania, Luca Serena

L’organo operativo, il Comitato di Presidenza, sarà costituito oltre che dal Presidente e dal Vice Presidente Vicario, da 3 membri scelti tra persone che si sono particolarmente distinte per attività imprenditoriali e associative nell’area balcanica

Nella pagina seguente sono fornite alcune informazioni generali su paesi e sulle associazioni facenti parte di Confindustria Balcani


Presentazione Servizi Confindustria Balcani1. Chi siamo






7. Contatti

BosniaErzegovina

Informazioni Paese

Abitanti (ab) 3.693.453 4.498.976 7.973.000 4.494.797 2.022.547 22.246.862 7.306.000

Superficie (kmq) 28.748 51.129 111.000 56.542 25.713 238.391 88.361

Densita (ab/kmq) 128 88 72 79 79 93 83

PIL PPP ($/ab)* 6.897 7.623 11.900 18.575 9.163 12.600 10.897

PIL PPP (M$)* 21.828 30.389 93.569 82.272 18.818 270.330 79.662

Import da Italia (M€)** 1.391 290 1.230 2.277 320 4.570 1.099

Rischio Paese (OSCE) 6/7 6/7 4/7 6/7 5/7 4/7 6/7Status EU Candidato Rich. Ades. Membro Rich. Ades. Candidato Membro Rich. Ades.

Informazioni Associazione

Confindustria Albania (in fase di

costituzione)

Comitato Imprenditori

Italiani in Croazia (in fase di

costituzione)

Comitato Imprenditori

Italiani in Macedonia

N. Associati 100 50 250 100 50 800 50Anno Costituzione 2010 2010 2000 2000 2010 2002 2010Presidente Da def. S.D'Erasmo P. L. Ghia Da def. N. Fejiz L. Serena P. Rinaldini

Abitanti (ab)Superficie (kmq)Densita (ab/kmq)PIL PPP ($/ab)*PIL PPP (M$)*Import da Italia (M€)**

Informazioni Associazione

N. AssociatiAnno CostituzionePresidente* Fonte: IMF 2008** Fonte: ICE 2009

11.177

7 Associazioni Nazionali + soci aggregati (Territoriali e Settoriali italiane)2010

Massimo Bartocci

52.235.635599.884

8711.804596.868

REGIONE BALCANICA

Romania SerbiaAlbania Bulgaria Croazia Macedonia

IT : 60.494.632IT: 301.336IT: 201IT: 30.581IT: 1.814.557


Confindustria Balcani agirà con una struttura leggera, con ufficio operativo a Roma presso la sede nazionale di Confindustria incaricato di mantenere il collegamento con le sedi delle Associazioni Nazionali basate nelle capitali dei rispettivi paesi. Confindustria Balcani agirà come fornitore di servizi per le imprese italiane interessate ad avviare attività nei paesi balcanici e come promotore dei servizi erogati dalle Associazioni Nazionali

Attraverso la cooperazione tra le singole unità della Federazione è in corso di sviluppo un piano comune di servizi omogeneo al suo interno e indirizzato ad affrontare i grandi temi economici dei Balcani come quelli di un area integrata e coerente

Confindustria Balcani associa la presenza capillare nelle realtà locali garantita dalle Associazioni Nazionali con la visione di insieme ottenuta a livello Federale permettendo così un servizio di orientamento e supporto delle imprese che può essere modulato da aspetti specifici a approcci generali in base alle esigenze emerse.

1. Chi siamo






7. Contatti

In base allo Statuto di Confindustria Balcani, oltre ai soci promotori possono aderire alla Federazione, in qualità di soci effettivi, altre organizzazioni di rappresentanza imprenditoriale – con partecipazione di aziende italiane – operanti nell’area dei Balcani che abbiano stipulato un Accordo di Collaborazione con Confindustria.

Possono aderire, inoltre, in qualità di soci aggregati:

Associazioni territoriali o di categoria, appartenenti al sistema confederale, interessate a stabilire rapporti imprenditoriali ed associativi nell’area balcanica; altre Organizzazioni, anche costituite da soggetti diversi dalle imprese, operanti nell’area di competenza della Federazione che abbiano elementi di affinità, complementarietà e raccordo economico con quelli dei soci effettivi, sempre che le stesse non siano associate ad organizzazione concorrente al sistema confederale.

L’obiettivo della prima fase dello sviluppo di Confindustria Balcani è quello di individuare un numero significativo di associazioni confederali interessate a fornire ai propri associati un servizio di informazione ed accompagnamento nei Balcani attraverso l’istituzione di un BALCANI POINT al loro interno . I Balcani Point fungeranno da terminale delle informazioni e delle proposte di servizi erogati dalle Associazioni Nazionali e per le aziende italiane interessate all’area


Confindustria Balcani opera promuovendo i VALORI alla base della attività associazionistica di Confindustria:

• Libertà di impresa • Responsabilità sociale • Etica del lavoro• Solidarietà tra imprenditori

Muovendosi entro la cultura associazionistica di Confindustria, Confindustria Balcani agisce in particolare nella direzione di agevolare l’ INTERNAZIONALIZZAZIONE delle imprese che possono individuare nell’area dei BALCANI lo scenario più adatto alle proprie strategie di internazionalizzazione (sia in caso di investimenti diretti o di ricerca di fornitori o di sviluppo di nuovi mercati) e di COORDINARE le attività delle Associazioni Nazionali al fine di elevare la loro RAPPRESENTATIVITA’

La MISSION di Confindustria Balcani si sviluppa pertanto su due direttrici:

• Nei confronti dei soci effettivi (Associazioni Nazionali):

SUPPORTARE l’organizzazione, gestione ed erogazione di servizi secondo standards condivisi al fine di elevare il livello qualitativo delle prestazioni per le aziende associate; POTENZIARE la capacità rappresentativa attraverso unione in un soggetto più forte, in grado di interloquire in modo autorevole con le istituzioni italiane e locali

• Nei confronti dei soci aggregati (Territoriali, Settoriali, Altre organizzazioni ed associazioni):

CONDIVIDERE l’esperienza di centinaia di imprese già presenti nell’area per una rapida comprensione delle condizioni, delle opportunità e dei rischi, GUIDARE le imprese italiane nei diversi paesi dell’area, attraverso informazione, contatti con riferimenti locali e introduzione ai servizi delle Associazioni Nazionali

1. Chi siamo






7. Contatti


LA NOSTRA MISSION E’ QUELLA DI FARE UN BUON ASSOCIAZIONISMO, ESPORTANDO VALORI E ORGANIZZAZIONE DI CONFINDUSTRIA NEI PAESI DELL’AREA BALCANICA, A SERVIZIO DELLE AZIENDE GIA’ PRESENTI E DI QUELLE CHE POSSONO COGLIERE NELL’AREA NUOVE OPPORTUNITA’

LO FAREMO CERCANDO DI CONIUGARE AL MEGLIO LA STORIA E LA TRADIZIONE DI CONFINDUSTRIA CON LA DINAMICITA’ DI REALTA’ IN FORTE EVULOZIONE, ATTRAVERSO UN ORGANIZZAZIONE SNELLA, GIOVANE E VELOCE

Massimo BartocciPast-President Confindustria Bulgaria e Presidente di Confindustria Balcani

Luca SerenaPresidente Unimpresa Romania e Vice Presidente Vicario di Confindustria Balcani

Assemblea Generale di Confindustria Balcani, Sofia 13 Ottobre 2010

1. Chi siamo






7. Contatti


1. Chi siamo






7. Contatti

La struttura organizzativa ed i flussi previsti per Confindustria Balcanisono rappresentati dal seguente schema:

Confindustria Albania

CONFINDUSTRIABalcani

ConfindustriaBosnia Herzegovina

Confindustria Bulgaria

Comitato Imorend.Italiani in Macedonia

Comitato Imprenditori Italiani in Croazia

Confindustria Albania

Confindustria Romania

Balcani Point (entro associazone italiana)



Aziende potenzialmente interessate hai paesi balcanici Aziende radicate nei paesi balcanici

Informazioni e servizi relativiai singoli paesi

Informazioni e servizi a copertura di tutta la regione balcanica

Servizi di accompagnamento ad hoc per aziende ed associazioni


1. Chi siamo






7. Contatti

L’organizzazione e la struttura prevista risponderanno a criteri di massima efficienza, flessibilità e utilizzo di tecnologie avanzate. Gli elementi distintivi su cui sarà disegnata la struttura sono i seguenti:

I. Per ognuna della Associazioni Nazionali è previsto l’utilizzo di una figura di Direttore italiano, giovane ed impiegato a tempo pieno, con il compito di organizzare le attività quotidiane delle Associazioni ed assicurare il flusso di informazioni e l’organizzazione dei servizi. Le Associazioni Nazionali si avvarranno di professionisti esterni selezionati con procedure trasparenti ed in base a competenze e capacità comprovate presso la comunità imprenditoriale di riferimenti. I servizi verranno erogati in loco direttamente dalle Associazioni Nazionali o inseriti tra quelli offerti alle aziende italiane attraverso i Balcani Point

II. Entro Confindustria Balcani è prevista la figura del Direttore con compito di supervisionare il lavoro delle

Associazioni Nazionali, supportarne lo sviluppo e verificare che vengano seguite pratiche omogenee. Al contempo, manterrà il rapporto con i Balcani Point, fornendo le informazioni di primo orientamento e/o veicolando le richieste alla Associazioni Nazionali (se richieste specifiche e mirate ad uno specifico paese). La figura è prevista con sede itinerante, dovendo spostarsi frequentemente tra le sedi delle Associazioni Nazionali

III. Utilizzo di una piattaforma informativa di elevato standard tecnologico basata su applicazioni web 2.0. Le caratteristiche principali saranno la flessibilità , l’accessibilità e la ricerca della messa in comunicazione diretta delle aziende già presenti nell’area e le aziende che ne stanno valutando le possibilità. Tutti i soggetti interessati (circa 1500 aziende presenti nei Balcani, le 7 Associazioni Nazionali, Confindustria Balcani, i Balcani Point (tra 25 e 50) e le aziende associate alle Associazioni che ospitano i Balcani Point (tra 10 .000 e 20.000 aziende) disporranno di accessi per consultazione ed immissione dati/informazioni e richieste.

IV. Coinvolgimento di consulenti selezionati ed indicati da Confindustria Balcani per servizi di accompagnamento/penetrazione per aziende o associazioni che richiedano servizi ad hoc che non rientrino nel range di servizi offerti dalla Associazioni Nazionali

V. I Balcani Point, che come illustrato in precedenza, rappresentano lo snodo di ricevimento e trasmissione delle informazioni pervenute dalla Associazioni Nazionali a beneficio delle imprese (soprattutto PMI) che possono trovare opportunità di sviluppo nell’area balcanica. Le risorse dedicate (a tempo totale o parziale, sulla base delle esigenze) costituiscono l’unico costo per le Associazioni che aderiranno al progetto


Nel seguito viene presentata l’offerta dei servizi di Confindustria Balcani e delle Associazioni Nazionali.

L’offerta strutturata come segue:

1. Chi siamo






7. Contatti


5.A Servizi gratuiti (servizi a copertura omogenea di tutti i paesi dell’area)

I. Primo orientamentoII. Informazione III. Supporto alla penetrazione nell’area balcanicaIV. Accesso agevolato ai servizi della Associazioni Nazionali

5.B Servizi a pagamento

2. I servizi delle Associazioni Nazionali (servizi specifici per il singolo paese)

I. Organizzazione, logisticaII. Informazione economica relativa alla singola realtà localeIII. Ricerca partnerIV. Servizi legali, fiscali e di orientamento V. Informative appalti pubbliciVI. Presentazione ed accompagnamento presso istituzioni e partner localiVII. Convenzioni, traduzione ed interpretariato


I.A CONDIVISIONE DELLE ESPERIENZE

Il primo e più immediato servizio nella migliore tradizione del buon associazionismo: la condivisione delle esperienze tra imprenditori veri, riconosciuti sia per competenza imprenditoriale che per capacità’ rappresentativa. Presidenti delle Associazioni Nazionali, membri degli organi direttivi, associati con lunga e comprovata esperienza e conoscenza dei rispettivi paesi: “consulenti” speciali, disinteressati e competenti per un prima ma efficace panoramica su rischi ed opportunità dei diversi paesi dell’area balcanica.

I. PRIMO ORIENTAMENTO

I.B PARTECIPAZIONE AGLI EVENTI ORGANIZZATI DALLE ASSOCIAZIONI NAZIONALI

Informazione sull’organizzazione ed accesso agli eventi organizzati dalle Associazioni Nazionali, momenti di conoscenza utili ad ottenere informazioni specifiche su tematiche di interesse per i singoli paesi:riunioni dell’associazione, seminari e convegni.

1. Chi siamo






7. Contatti


II. INFORMAZIONE

II.A INFORMAZIONE GENERALE

Contenuto: Notiziario settimanale, con le 2/3 notizie principali di economia e politica provenienti da ciascun paese, in forma di Newsletter in apposito formato standard, inviata per email e consultabile sul portale. Le notizie hanno un taglio e sono selezionate specificatamente per l’interesse dell’imprenditore straniero che opera nei paesi cui si riferisceInvio: Ogni venerdì mattina, in forma di newsletter su portale e link via email

II.B INFORMAZIONE ECONOMICA

Contenuto: Report trimestrale situazione macroeconomica di tutti i paesi. Il report sarà approntato sulla base di un’ auterovole collaborazione di partners coinvolti nel progetto Invio: Aprile-Luglio-Ottobre-Gennaio, in forma di file. pdf e consultabile su portale

II.C NETWORKING AZIENDE ITALIANE PRESENTE NELL’AREA BALCANICA

Contenuto: Data Base aziende italiane associate alle Associazioni Nazionale, con informazioni contenenti Nome Azienda, Nome Capogruppo, Paese, Città, Settore, Sotto settore (secondo nomenclatura Ateco 2007), Contatti. Le informazioni di anagrafica saranno completate da altre informazioni relative a richieste/offerte di collaborazione Invio: Aggiornato con continuità e disponibile sul sistema informativo

1. Chi siamo






7. Contatti


II.D INFORMAZIONE COMMERCIALE

Contenuto: Informazione di interesse per aziende esportatrici:• Elenco fiere con informazioni per organizzare la presenza• Elenco annunci ditte locali (ricerca partner, proposte collaborazione)• Elenco appuntamenti e seminari settoriali indirizzati alle aziende italiane operanti nei Balcani

Invio: Aggiornato mensilmente

II.E STUDI ECONOMICI TEMATICI COMPARATIVI

Contenuto: Ricerche su argomenti di interesse generale condotte con standard e reportistica omogenea per tutti i paesi, al fine di analizzare in modo comparativo opportunità presenti nei vari paesi. Tra i temi oggetto delle prime ricerche, sono previsti:

• Legislazione incentivante per il settore energia da fonti rinnovabili (studio in corso)• Mercato del lavoro, con informazioni normative e dati retributivi sia da istituti di statistica che tramite rilevamento presso aziende associate• Report immobili ad uso industriale/logistico con immagini, caratteristiche, prezzi e contatti al fine di individuare un’offerta di aree per eventuali ricerche

Invio: Uno studio ogni tre mesi

1. Chi siamo






7. Contatti


III B PER LE AZIENDE ASSOCIATE ALLA ASSOCIAZIONI MEMBRE DI CONFINDUSTRIA BALCANI (a prezzo di costo)

Ricerche su argomenti di interesse specifico condotte con standard e reportistica omogenea per tutti i paesi, al fine di analizzare in modo comparativo opportunità presenti nei vari paesi.

• Ricerche di mercato multi paese• Leggi e normative • Ricerca partner• Ricerca immobili• Varie

III.A PARTECIPAZIONE AD EVENTI DI APPROFONDIMENTO SULL’AREA BALCANICA

Confindustria Balcani supporterà’ concretamente le associazioni che aderiscono alla Federazione alla penetrazione attraverso l’organizzazione di B2B, country presentations, illustrazione di case studies e individuazione di opportunità’ e criticità’.

III SUPPORTO ALLA PENETRAZIONE NELL’AREA BALCANICA

1. Chi siamo






7. Contatti


Confindustria Balcani, assicura un accesso agevolato ai servizi della Associazioni Nazionali da parte delle associazioni membre della Federazione e delle loro aziende associate. L’agevolazione consiste nel potere accedere ai servizi delle Associazioni Nazionali attraverso un solo punto di ingresso che informerà sulla natura, contenuto e costo dei servizi offerti dalle Associazioni Nazionali e in condizioni di prezzo preferenzialiConfindustria Balcani informerà’ costantemente sul contenuto e prezzi dei servizi offerti dalle Associazioni Nazionali

IV. ACCESSO AGEVOLATO AI SERVIZI DELLE ASSOCIAZIONI NAZIONALI

1. Chi siamo






7. Contatti

I servizi offerti dalle Associazioni Nazionali nei rispettivi paesi vengono nel seguito illustrati. Confindustria Balcani assicurerà che l’organizzazione e gli standards di tali servizi siano omogenei, offrendo inoltre la possibilità di accedervi attraverso un unico punto di dalogo


V. SERVIZI DI CONFINDUSTRIA BALCANI AD HOC

1. Chi siamo






7. Contatti

Dalla nostra esperienza basata sull’osservazione di centinaia di casi di internazionalizzazione di imprese nell’area balcanica, esiste un momento critico (soprattutto per le PMI) tra l’intuizione della opportunità e la strutturazione della presenza. Tale criticità spesso dipende dalla mancanza di risorse e professionalità da dedicare al progetto nella fase di individuazione degli interlocutori locali e dello start-up

Confindustria Balcani individuerà per specifici casi e su richiesta delle aziende, figure professionali che per esperienza in Italia e conoscenza dei paesi dell’area, agendo in contatto diretto con le Associazioni Nazionali , possano fornire supporto ‘’chiavi in mano’’ e sotto forma di rapporto di temporary management per le attività di ricerca opportunità, definizione piani di sviluppo e loro applicazione .







7. Contatti

Nel seguito vengono elencati i servizi che verranno erogati dalle Associazioni Nazionali e veicolati attraverso la federazione di Confindustria Balcani

I servizi saranno in parte prodotti da strutture interne alle Associazioni e in parte preponderante attraverso il ricorso a consulenti esterni che verranno individuati, selezionati e convenzionati dagli organi dirigenti della Associazioni Nazionali e secondo criteri che verranno impostati e verificati da Confindustria Balcani.I consulenti saranno scelti solo ed esclusivamente tra società o professionisti locali con attitudine al lavoro con clientela straniera oppure società’/professionisti italiani con stabile e continuativa attività nel paese in cui il servizio viene prestato. I criteri di selezione verteranno su:

Documentata presenza e capacità professionale nei relativi settori testimoniate da collaborazioni avvenute con successo con imprese associate

Requisiti normativi (licenze, iscrizioni albo, ecc.) ove richiesto Verifica sul buon nome e sull’assenza di circostanze che possano rendere inopportuna la

collaborazione Altri elementi, quali ad esempio dimensione, fatturato, numero di anni di servizio, presenza di

personale con lingua italiana , prezzi praticati

Per quanto riguarda le tempistiche di attivazione dei servizi indicati ed in considerazione del diverso livello di strutturazione delle diverse Associazioni Nazionali, si considera il seguente programma di implementazione:

Albania……………......… servizi I e IV a partire da Settembre 2011, altri a partire da Gennaio 2012 Bosnia Erzegovina……servizi I e IV a partire da Giugno 2011, altri a partire da Gennaio 2012 Bulgaria………………….. tutti i servizi disponibili a partire dal Aprile 2011 Croazia……….…………… servizi I e IV a partire da Settembre 2011, altri a partire da Gennaio 2012 Macedonia….....………. servizi I e IV a partire da Giugno 2011, altri a partire da Gennaio 2012 Serbia….........................servizi I e IV a partire da Giugno 2011, altri a partire da Gennaio 2012 Romania. ……….........….tutti i servizi disponibili a partire dal Aprile 2011







7. Contatti

I. Organizzazione, logistica, orientamento- primo segretariato- organizzazione missioni- traduzione ed interpretariato- ricerca immobili per investimenti produttivi- supporto organizzazione eventi- organizzazione seminari specifici- ricerche personale

II. Informazione economica relativa alla singola realtà locale - newsletter generale sul paese

- info specifiche su specifici settori - info su legislazione locale

III. Ricerca partner- ricerche di mercato/settore- ricerche partner - buyers/partner produttivi/agenti- visure aziendali

sssssssssssssssss IV. Servizi legali e fiscali

- costituzione società- domiciliazione- consulenza legale- consulenza fiscale- assistenza sulle normative di lavoro







7. Contatti

V. Informativa appalti pubblici- info e assistenza appalti- supporto nella partecipazione a bandi- supporto fondi europei

VI. Presentazione ed accompagnamento presso istituzioni e partner locali- assistenza soci con istituzioni ed enti locali- accompagnamento presso aziende e potenziali partner locali

VII. Convenzioni e altri servizi- progetti di formazione personale- sicurezza e medicina lavoro- software gestionali- assicurazione sul credito- assicurazioni- consulenza d’impresa- trasporti (anche autonoleggio)- certificazione- prenotazioni alberghiere


CONTATTI DELLE ASSOCIAZIONI NAZIONALI

A.I.I.O.A. – CAMERA DI COMMERCIO ITALIANA IN ALBANIA Palazzo della Cultura, Piazza Skanderbeg, TiranaTel: +355 42 234243 Fax: +355 42 259098 E-mail: [email protected]

ASSOCIAZIONE DELL'IMPRENDITORIA ITALO-MACEDONEStara Charshija, Ul. Lazar Tanev, 13 - 1000 SkopjeTel: +389 (0)2 3221622Email: [email protected]

CONFINDUSTRIA BULGARIABul. Dragan Tsankov 36, SofiaTel: +359 29693 006Fax: +359 29693 006Email: [email protected]

SISTEMAReljina 4/3, BelgradoTel: +381 11 36 26 273Fax: +381 11 26 87 107Email: [email protected]

UNIMPRESA ROMANIAStr. Piaţa Sf. Ştefan nr. 6 Sector 2, BucarestTel: 0040.31.8053185; Fax: 0040.31.8053184; Email: [email protected]

1. Chi siamo






7. Contatti

mailto:[email protected]






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Presentazione Bartocci

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