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SURF. PERCORSI FORMATIVI AL FUNDRAISING INTEGRATO

Accompagnamento alla costituzione e all’autonomia dell’area FUNDRAISING, COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico

ELENA ZANELLA

+Crescere e capitalizzare

n  Arriva il momento in cui un ente si trova nella condizione di poter crescere, nella necessità di ristrutturarsi o nell’idea di capitalizzare quanto prodotto.

n  Crescere significa potere offrire servizi di bene comune a comunità più ampie e quindi soddisfare un bisogno più allargato.

n  Crescere significa raggiungere i propri obiettivi di bene comune previsti da statuto.

n  Crescere significa ripensarsi in termini strutturali e progettuali.

n  Crescere significa Riorganizzarsi.

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+Il Ciclo della professionalità (EZ0910)

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Per  crescere,    ci  vuole  

PROFESSIONALITA’  

Un  professionista  del  nonpro?it  investe  in  modo  EFFICIENTE  

Investire  in  modo  attento  permette  di  RACCOGLIERE  FONDI  ottimizzando  le  risorse  

Raccogliere  permette  di  RAGGIUNGERE  gli  obiettivi  statutari  

Raggiungere  gli  obiettivi  da  statuto  signi?ica  essere  EFFICACI  

+Perché costituire un’unità di raccolta fondi?

n  Il fundraiser è un professionista preparato ed eclettico con competenze nel marketing, nella comunicazione, in economia (WHO). All’interno dell’ONP (WHERE) ricopre un ruolo importante e ha una funzione strategica finalizzata a rendere autonoma e autosufficiente l’organizzazione (WHY). I suoi compiti (WHAT) sono l’individuazione degli strumenti e dei canali adatti a sollecitare la donazione da parte di pubblici diversi, pianificando tempi, budgetizzando, valutando possibili redemption e prevedendone i roi (HOW). La scelta di costituire un’area di raccolta fondi all’interno dell’organizzazione va necessariamente inquadrata come investimento di lungo periodo (WHEN) perché i ritorni tendono a crescere in modo direttamente proporzionale al crescere dell’attività dedicata.

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+Ongoing. Oncall. Onsite.

SURF. 3 modi per andare dritti al cuore dell’organizzazione.

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Ongoing

n  Percorsi formativi di accompagnamento all’autonomia dell’unità di raccolta fondi con trasferimento di know how.

n  Di Lungo periodo fino all’autonomia dell’area.

n  Se non presente internamente, individuazione del Flo, fundraising laison officer, per la costituzione dell’unità di raccolta fondi interna.

u  ANALISI

u  AVVIAMENTO

u  AFFIANCAMENTO

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Oncall

n  Su Progetti (eventi, campagne, aspetti gestionali).

n  Formazione supplementare oltre al pacchetto ore “ongoing”.

n  Un parere “una tantum” su chiamata, one to one (121) e attraverso piattaforma skype/hangout.

u  SU CHIAMATA

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Onsite

n  Una o più giornate formative rivolte al personale interno e ai volontari della ONP e dell’ente pubblico.

n  Collaborazione con enti, scuole di formazione, università.

n  Webinar: formazione a distanza verso più utenti su temi pre-organizzati.

u  FORMAZIONE INTERNA

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+Fundraising Coaching su misura

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PACCHETTI ORE MODULABILI E

CALENDARIZZABILI

APPROCCIO TRIPLA A (3A):

ANALISI AVVIAMENTO

AFFIANCAMENTO

TRASFERIMENTO DI COMPETENZE AL

TEAM INTERNO FINO ALLA COMPLETA

AUTONOMIA

EVENTUALE INDIVIDUAZIONE

FIGURA DA INTERNALIZZARE

(FLO, FUNDRAISING LIAISON OFFICER)

COMUNICAZIONE SOCIALE, DONOR

CULTIVATION, POSIZIONAMENTO,

REPUTAZIONE, AWARNESS

ANALISI DELLA SOSTENIBILITA’, FATTIBILITA’ E MISURAZIONE DELL’IMPATTO

+Destinatari diretti

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A CHI MI RIVOLGO

ENTI NONPROFIT PICCOLI E MEDI NON

STRUTTURATI

ENTE PUBBLICO (fundraising per l’ente pubblico e la Pubblica

Amministrazione)

+La rete

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SCUOLE, ENTI DI FORMAZIONE, UNIVERSITA’

RETE DI PROFESSIONISTI PREPARATI NEI

SETTORI DI INTERESSE

ASSOCIAZIONI E MEDIA

RETE DI FORNITORI DI SERVIZI DI ALTA COMPETENZA

CHI COINVOLGO

+FAQ

n  Formazione e consulenza

n  Pareri

n  Comunicazione sociale

n  Affiancamento del team fino all’autonomia raggiunta

n  Colloqui con il board e stakeholder di interesse

n  Raccolta fondi in nome e per conto

n  Corporate & Foundation Scouting

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COSA FACCIO COSA NON FACCIO

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Cv sociale

Sercop, Centro Ricerche Trapianti della Regione Piemonte, Consultorio Familiare Udinese Onlus, Parco Nord Milano, Associazione Idea, Uildm direzione nazionale, Infine Onlus, Smaisoli, Fondazione Ferrario, MMC Movimento Milano Civica, Comune di Pogliano Milanese, Scuola dell’Infanzia A. Chaniac, Fondazione Serena Onlus, Fondazione Aurora Onlus, Uildm Monza, Uildm Milano, AIL Milano, Fondazione Theodora, Associazione Piera Cutino, Istituto Serafico Assisi, Guida-Onlus, Progetto Itaca, Associazione R.A.U. di Rho, AISLA, AriSLA, Fondazione Vialli e Mauro, Fondazione Telethon, Scuola Cerreta di Bologna, Comune di Cesano Maderno, Fondazione Uspidalet, Festival del Fundraising, Fundraising School, PGA So.

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«Don’t be afraid to give up the good to go for the great» (John D. Rockefeller).

CONTATTI: http://elenazanella.it

elenazanella@elenazanella.it @elenazanella

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