Presentazione Team manager 2015

ACT!VA Team managers consulenti

Esperti nella gestione delle Reti di vendita e nel loro monitoraggio in tempo reale

Activa s.a.s. consulting & temporary - Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - e-mail: [email protected]

mailto:[email protected]

Sempre più spesso Imprenditori e Amministratori si rivolgono a figure di esperti e consulenti per il tempo necessario al raggiungimento degli obiettivi aziendali


CONSULENZA & TEMPORANEITÀTeam

manager consulente



Come si sta evolvendo il Mercato

Necessità di affrontare le nuove sfide del mercato con conoscenza di metodi, procedure e con strumenti innovativi per l’organizzazione e il

controllo delle reti di vendita

Mercato di domanda Mercato di offerta

Team manager

consulente



I servizi

Team Manager consulente

Progetti di Reclutamento

Migliori pratiche per

la ricerca candidature

Strumenti per la

selezione delle

candidature

Metodi per la Selezione

individuali e di gruppo

Monitoraggio

Rete

Analisi quantitativa

indici KPI delle attività della Rete

Analisi qualitativa

indici KPI delle attività della

Rete

Business Intelligence

Sistemi di reportistica attraverso Dashboard

commerciali

Team manager

consulente



Focus

• La Rete di vendita come valore aggiunto al patrimonio aziendale

• Metodi e procedure avanzate per la migliore gestione della Rete di vendita

Team manager

consulente



2 Casi operativi

• Monitoraggio della rete

• Progetti di reclutamento

Team manager

consulente



Nominativi

Contatto

VisitaOfferta

Contratto

Il ciclo della VenditaMonitoraggio

Rete



“tutto ciò che non può essere misurato,non può essere gestito”

• Analisi quantitativa (Efficacia) delle attività della Rete

• Analisi qualitativa (Efficienza) delle attività della Rete

• Sistemi di Dashboard commerciali

Monitoraggio

Rete Monitoraggio della rete

Siamo in grado di metterVi a disposizione:



Nominativi

Contatto

VisitaOfferta

Contratto

Nominativi

Contatto

VisitaOfferta

Contratto

collaboratore diversi !

Il ciclo della Vendita

Ci sono cicli diversi per…….

Monitoraggio

Rete



Quale profilo ha il Vostro collaboratore ?

• Iperattivo• Meditativo• Talentuoso• …..

Attraverso l’uso di strumenti esclusivi e l’esperienza di Team management possiamo «descrivere» con precisione

il carattere dei Vostri collaboratori

Il ciclo della VenditaMonitoraggio

Rete



Per il Responsabile delle Vendite:• Visibilità in tempo reale delle prestazioni di vendita del collaboratore.• Facile individuazione delle aree di forza e di debolezza del Collaboratore.• Possibilità di introdurre interventi migliorativi personalizzati in tempo reale.• Possibilità di verificare immediatamente l‘efficacia delle misure introdotte

attraverso analisi di medio e lungo periodo.

Per il Collaboratore:• Visibilità dei propri risultati in tempo reale confrontati con gli obiettivi

condivisi con il Responsabile delle Vendite.

A-Tutor rappresenta un semplice ed efficace strumento di SalesIntelligence per l’auto-monitoraggio dei modi e dei tempi dell’attività divendita.

A-Tutor: il navigatore Analisi indici

KPI delle attività della

Rete

Monitoraggio

Rete



A-Tutor®: il logbookAnalisi indici


Rete

Monitoraggio

Rete



Dashboard di vendita Monitoraggio

Rete

Analisi indici KPI delle

attività della Rete



Indicatore di disponibilità Nominativi perpossibile Contatto. I settori colorati evidenzianola valutazione dell’attività

Indicatore dei Contatti effettuati conindicazione dell’obiettivo settimanale.I settori colorati evidenziano lavalutazione dell’attività

Indicatore del numero di contattimedio settimanale. I settori coloratievidenziano la valutazione dell’attività.



Cruscotti di faseMonitoraggio

Rete





Cruscotto di fase (release A-Tutor 5.1.1 - 2016)

Monitoraggio

Rete



Un esempio di periodo: annoAnalisi indici


Rete

Activa s.a.s. consulting & temporary - Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - e-mail: [email protected] s.a.s. consulting & temporary - Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - e-mail: [email protected]

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Andamenti settimanali Offerte Offerte Obiettivo Tendenza Previsione





Un esempio di periodo: annoAnalisi indici


Rete

Activa s.a.s. consulting & temporary - Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - e-mail: [email protected] s.a.s. consulting & temporary - Via Regia, 166 – 55049 Viareggio (LU) - e-mail: [email protected]

Monitoraggio

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2015-01 2015-02 2015-03 2015-04 2015-05 2015-06 2015-07 2015-08 2015-09 2015-10 2015-11 2015-12

Andamenti mensili Offerte Offerte Indice Offerte Tendenza Previsione







L’imbuto della vendita fotografa la personalitàdel nostro collaboratore da ogni punto diprospettiva la si voglia rappresentare.

Il collaboratore “portiere”, il “mediano”, la“punta” , ma anche “l’allenatore” trovano nellaforma dell’Imbuto le risposte che si pongono oche Vi ponete per migliorare i risultati e laqualità della attività di vendita.

Imbuto della Vendita:Punti di forza e di debolezza

Monitoraggio

Rete





• Cattiva qualità dei nominativi• Difficoltà nell’uso degli strumenti di

comunicazione• ……..


}

Monitoraggio

Rete





• Mancanza di “intimità” con il Cliente

• Percezione errata del proprio ruolo

• ……..}


Monitoraggio

Rete





• Poca conoscenza dei Prodotti

• Orientamento al Prodotto• ……..


}

Monitoraggio

Rete





• Analisi superficiale dei bisogni

• Tecniche di chiusura !?

• ……..}


Monitoraggio

Rete



Monitoraggio

Rete



Un esempio di reportsettimanale





Un esempio di reportannuale

Mercato: Assicurazioni (push)

Dati: Valori quantitativi attività del Collaboratore. I valori si riferiscono al periodo di un anno e sono rilevati settimanalmente attraverso A-Tutor.

Analisi: In tutte e fasi delCiclo della vendita sievidenzia un marcato ∆tra il valore obiettivo(linea rossa) e i valorireali. Molto più evidentinelle fasi preparatorie .Nell’ultimo grafico chesi riferisce alla somma ditutte le attività si noticome l’attivitàsettimanale effettiva siattesti in torno al 30%dell’attività obiettivo.

La disponibilità dei grafici e fondamentale per avere “in tempo reale” dei feedback sulle attività svolte e avere quindi la possibilità di mettere in atto interventi si supporto ad eventuali difficoltà incontrate dal Collaboratore.

Monitoraggio

Rete


https://www.facebook.com/Team.manager.consulente?ref=hl

https://www.facebook.com/Team.manager.consulente?ref=hl


Monitoraggio

Rete



attraverso il nostro intervento sarete finalmente in grado di «misurare» e

rendere così più efficace ed efficientel’attività dei vostri Collaboratori sia dal

punto di vista quantitativo e qualitativo costruendo così insieme a

Loro un solido e positivo rapporto.

La missione di ACT!VA



Progetto di reclutamento

• Definizione del piano retributivo

• Profile & Sourcing delle candidature

• Comunicazione di processo

• Selezione individuali e di gruppo




Profilo candidature

• Età dai 18 ai 30 anni

• Formazione: Diploma o Laurea Facoltadi Lettere, Legge o Economia……)

• Etc…

• Etc…

Migliori pratiche per la

ricerca candidature




Formati comunicazione Progetti di Reclutamento

Migliori pratiche per la

ricerca candidature



Metodi per la Selezione individuale e di gruppo


Strumenti per la selezione

delle candidature



Road map reclutamento

1.1 Sourcing 1.2 Screening2.1 Contatto/

invito 2.2 Assesment 2.3 One to One2.4 Colloquio

finale

Processo

Sottoprocesso

Descrizionesottoprocesso

Referenti

ReperimentoCV neo diplomati utilizzandostampa e liste

Team Manager

Selezionepreliminareutilizzando criterichiave scelti ad hoc e gli strumenti a disposizione

I candidati idoneidopo lo screeningvengono sottopostiad un colloquioche, se positivo, sfocia inun invito ad unasessione di gruppo

Colloquio di gruppodella durata di 2-3 ore nel qualevengono valutatida 10 a 15candidati

Presentazionein agenzia

Colloquio singolocon il candidato

Team Manager Sales Manager Team ManagerTeam Manager Recruiter

1. Reclutamento 2. Selezione

Recruiter, Sales Manager Team Manager

3. Inserimento

3.1 Inserimentoin agenzia

Giugno- Luglio-Settembre 201514 21 28 4 11 18 25 331 29

Colloquio singolocon il candidato

Marzo




Metodi per la Selezione individuale e di gruppo


Metodi per la Selezione

individuali e di gruppo



Team manager

consulente

Per rispondere alle Vostre domande:

Mobile: 329 43 43 712

Email: [email protected]



ACT!VA Cloud computingMonitoraggio

Rete Cloud

computing


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