1. IL COLLOCAMENTO DEI PRODOTTI DEL RISPARMIO GESTITO. IL RUOLO, LE COMPETENZE, GLI OBIETTIVI E LE FINALIT DELLUFFICIO STUDI NEL PROGETTO MULTIBRAND STRATEGY DI BANCA PROMOS Andrea Peluso Morena De Stefano Gabriele Masiello MFA - MASTER IN FINANZA AVANZATA: METODI QUANTITATIVI E RISK MANAGEMENT

2. Logo azienda 2/18 LUfficio studi di Banca Promos Analisi degli Asset Manager Analisi Previsionali dei mercati Supporto alla rete dei Promotori Portafogli Multibrand

3. Logo azienda 3/18 Lindustria del risparmio gestito Gestione Collettiva del risparmio Fondi Comuni dinvestimento Sicav Gestione di Portafogli Stock/Bond Selection Fund Selection Portafoglio con prodotti del risparmio gestito Multibrand Raggiungimento dei vantaggi di entrambe le tipologie dinvestimento : Personalizzazione dellinvestimento Consulenza aggiuntiva al cliente Raggiungimento di elevati livelli di diversificazione Riduzione del rischio gestore Riduzione delle asimmetrie informative Possibilit dinvestimento in molti mercati, anche distanti

4. Logo azienda 4/18 La Normativa di riferimento Lindustria del risparmio gestito disciplinata, prevalentemente, dalle seguenti Norme: T.U.F. Autorizzazione agli Intermediari Disciplina il funzionamento di un Fondo Criteri generali a cui i Fondi MiFID Tutela del risparmiatore Integrazione dei Mercati Rafforzamento dei meccanismi concorrenziali Market Abuse Frodi sui Mercati Manipolazione di mercato

5. Logo azienda 5/18 Lindustria del risparmio gestito in Italia Raccolta Netta Patrimonio Gestito (da inizio anno 2014) (dati in mln di ) (marzo 2014) (dati in mln di ) Totale 29.103 1.390.696 100% Gestioni Collettive 24.791 634.093 46% Fondi aperti 24.787 591.360 43% Fondi chiusi 4 42.733 3% Gestioni Portafoglio 4.312 756.603 54% Retail 2.063 100.171 7% Istituzionali 2.249 656.432 47% Il patrimonio Gestito ha toccato un nuovo picco storico a Marzo 2014, grazie anche alla raccolta netta record dello stesso mese, di ben 18,8 miliardi di euro. Questo trend positivo continua da 2 anni, trainato anche dalla ripresa dei mercati mondiali azionari.

6. Logo azienda 6/18 Lindustria del risparmio gestito in Italia

7. Logo azienda 7/18 Il Processo di costruzione di un portafoglio Ufficio Studi Promotore finanziario Cliente Lufficio sar al centro di un processo integrato per la costruzione dei portafogli. Allanalisi dei migliori prodotti del risparmio gestito si affiancheranno le views che lo stesso Ufficio produrr e le informazioni relative alle bias dei clienti. Profilatura del cliente Analisi dei fondi Views di mercato Consulenza ai clienti Supporto alla rete dei Promotori

8. Logo azienda 8/18 Selezione dei migliori Fondi comuni dinvestimento per date tipologie: 1. Definizione di una short list in base a variabili quantitative (AUM Costi Durata fondo Rating Morningstar) 2. Indicatori di Redditivit ed analisi di Persistenza 3. Indicatori di Rischiosit 4. Analisi RAPM 5. Analisi di Jensen e Treynor-Mazui ed eventuale Return Based Style Analysis 6. Score e selezione Analisi previsionali sui mercati ed individuazione delle migliori opportunit dinvestimento: 1. Analisi fondamentale 2. Reverse Optimization 3. Analisi settoriale. Trasmissione degli Output alla rete dei promotori e scambio informativo delle bias" Loperativit dellUfficio Studi

9. Logo azienda 9/18 Lanalisi sui Fondi Comuni dinvestimento Una volta ottenuta la short list dei fondi, per ogni asset classes, verr implementato lo studio e il calcolo degli indicatori precedentemente elencati, attraverso software specifici (Nel Project Work si settato un foglio di lavoro Excel).

10. Logo azienda 10/18 Lanalisi sui Fondi Comuni dinvestimento - IndicatoriRendimento ERM TEM Persistenza Rischio Dev.St. DSR Beta TEV RAPM Sharpe Sortino Treynor Information C.A.P.M Indice di Jensen Indice di Curvatura In ultimo, verr fatta una verifica sulle scelte dinvestimento degli Asset manager dei fondi, lanciando una Return Based Style Analysis

11. Logo azienda 11/18 Lanalisi sui Fondi Comuni dinvestimento - Score A partire dagli indicatori calcolati per ciascun fondo, lUfficio sar in grado di fornire un rating interno, rappresentato da uno Score e dunque poter selezionare il miglior fondo per ogni asset class. I pesi verranno calibrati a seconda delle esigenze dellUfficio.

12. Logo azienda 12/18 Le Views di Mercato Settore EV/EBIT EVA Dividend Yield Price/book value Globale Europa Globale Europa Globale Europa Globale Europa Automotive 24.07 15.12 22.05% 10.80% 1.02% 4.53% 2.48 1.37 Biotecnologie 49.96 45.19 6.77% 3.59% 0.25% 0.69% 7.88 5.30 Chimica 15.73 11.53 8.80% 15.43% 1.53% 2.17% 2.30 2.59 Immobiliare 47.51 14.48 3.62% 2.86% 0.51% 1.60% 2.74 1.00 Elettronica 19.55 16.05 7.98% 14.14% 0.88% 1.66% 2.09 2.94 Alimentare 12.96 18.99 17.74% 28.53% 2.38% 2.58% 3.51 0.51 Servizi finanziari 15.14 18.99 15.50% 9.22% 1.06% 1.67% 2.56 0.85 Assicurazioni 11.94 7.50 4.08% 8.37% 0.90% 3.35% 0.93 1.19 Petrolio e gas 9.39 8.03 18.31% 13.63% 2.59% 3.81% 2.00 1.23 telecomunicazioni 7.42 12.33 5.78% 8.44% 4.54% 4.87% 1.86 1.96 Analisi svolte suddividendo le asset classes sia a livello geografico che settoriale ! OPPORTUNITA

13. Logo azienda 13/18 La rete dei Promotori finanziari La scelta della Asset Classes dei portafogli non pu prescindere dalle caratteristiche del cliente, e da quelle che vengono definite le proprie bias. LUfficio, dunque, nel porre in essere i propri studi previsionali sui vari mercati o specifici settori, dovr ricevere tali informazioni sulle preferenze della clientela di Banca Promos. Preferenza per i mercati domestici Interessi per tipologie di aziende Cliente Ricezione e trasmissione delle bias allUfficio Promotore Implementazione di queste caratteristiche nei portafogli Ufficio Ruolo centrale

14. Logo azienda 14/18 Profilatura del cliente Oltre alla ricezione delle bias, il Promotore avr lonere di attuare la Profilatura del cliente: Questionario MiFID Questionario interno di Banca Promos Controparte qualificata Cliente Professionale Cliente al dettaglio Mercati/valute Esigenze finanziarie/orizzonte temporale Preferenze di Prodotti Individuazione portafoglio target Azionario Obbligazionario Liquidit % % %

15. Logo azienda 15/18 Profilatura del cliente Portafogli Target Basso Medio- Basso Medio Medio-Alto Alto Azionario 15% 25% 35% 55% 70% Obbligazionario 80% 70% 60% 40% 25% Liquidit 5% 5% 5% 5% 5% Su ognuno dei seguenti portafogli, verr lanciata un asset allocation strategica, che successivamente sar modificata a seconda delle bias del cliente.

16. Logo azienda 16/18 Creazione del portafoglio Completata la profilatura ed individuati i pesi target del portafoglio, il Promotore dovr implementare la fase di Blending. e trasformare il portafoglio di pesi di singole asset classes in portafoglio di prodotti. ANALISI FONDI Indicatori (analisi su 3 anni) Redditivit Rischio RAPM Rating Mornigstar ASSET CLASSES Rend. Medio TEM Dev.Std. DSR b Sharpe Sortino AZIONARI EUROPA BGF European Value E2 Eur 14,88% 4,58% 14,26% 7,99% 0,99 1,02 1,796 5 AZIONARI NORD AMERICA MS US Advantage AH Eur 12,36% 3,75% 13,30% 6,67% 1,72 0,9007 1,78 " AZIONARI EMERGENTI TEMPLETON Asian Smaller Comp. Eur 8,65% 7,86% 14,29% 9,31% 0,95 0,576 0,872 5 AZIONARI PACIFICO SCHRODER ISF Japanes opportunities 10,05% 2,73% 12,28% 7,05% 0,94 0,7404 1,3624 4 PRODOTTI SPALMATI (BILANCIATI) FIDELITY Euro Balanced Eur 9,25% 1,55% 9,25% 5,46% 1,33 0,9549 1,595 5 M&G GLOBAL Dividend Eur 13,13% 1,76% 11,09% 5,71% 1,09 1,097 2,129 4 M&G OPTIMAL Income Eur 8,67% 2,14% 5,26% 2,58% 1,12 1,54 3,14 5

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