Roberto Lautizi

CPIM(Certified in Production and Inventory Management),

Consigliere AD-Net

“L'introduzione di Nuovi Prodotti nel mercato:

la gestione della supply chain, per organizzare il lancio del nuovo ed il

phase out del vecchio; dall'industrializzazione al recupero”

1ma parte

La gestione della varietà nel processo di introduzione dei nuovi prodotti

• Modelli di sviluppo prodotto

• Ruolo del responsabile della Supply Chain nello sviluppo del nuovo prodotto

• Il S&OP per il nuovo prodotto: forecast e planning

• La gestione delle scorte di prodotto e componenti

• Produzione gestione dei vincoli e flessibilità

• La reazione dei canali di vendita e distributivi

• Il riverse logistic delle rimanenze del “vecchio” prodotto sostituito

Luigi Battezzati CPIM,

Direttore scientifico Rfid Solution Center del Politecnico di Milano

Visitig Professor di Operations Management al politecnico di Milano

Partner Asset

2da parte

Lanci di nuovi prodotti largo consumo nel canale mass market

• Come si presentano i nuovi prodotti ai Clienti, uso degli espositori,

• Problemi nella distribuzione dei nuovi prodotti dovuti alla differenza di velocità tra canale corto, canale lungo, listing fees,

Lancio di nuovi prodotti largo consumo nel canale Farmacia

• Come si presentano i nuovi prodotti ai Canvas, l’ endorsment ai dottori, prevendite

• Problemi dovuti alla “paura della novità”

• Gestione dei resi

Federico Oneto,

Direttore Supply Chain Johnson&Johnson Italia SpA

6

Products and Production Processes

Compounding

Extrusion

Moulding

Automated assembly

Manual assembly

packaging

Stock

Distribution

Utilization

Cutting

Stitching

Assembly

Dressing and cleaning

Packaging

Stock

Delivery

Sales

Walking

BLOODLINE SHOES

Different concept of supply chain

Retail FP Werehouse Factory

Customer

Shoes Direct shipments Sub assembly

suppliers

East countries

Local FP suppliers

Montegranaro FM - Italy

60% Italy – 40% export

Sub assembly local suppliers

Row Material suppliers

Sales Subsidiary

Main DC

DC/Satellite

Factory

Customer

Bloodlines: (DC and replanishment concept)

FP owned suppliers

Tijuna

Czech Republic

Local sub-assembly suppliers

MIrandola MO - Italy

World wide

Hospital

Shanghai

Slovenia (first owned then external)

Local and global Row Material

suppliers

Bloodline: supply chain management Model

Sales Subsidiary DC Satellite / Other DC Factory Customer

Patient

Global Supply Chain Manager (since 2005 centralized in SW)

Demand Planner Production Planner

Customer Orders Production Plans Stock Levels

Central Marketing

Shortage Planning

Protocol

Sales

Forecasts

i2 Demand Planner

Replenishment Group

Capacity

Tactical Planning Tactical Planning

Factory Manager

SCA

i2 Supply chain Planner

Net Require-

ment Plan

SCA

Replenish-

ment Plan

Fashion shoes: supply chain model

Remote Sales IT system

ERP system

Sales Rps Design department

Feedback from markets Customer orders

Themes of collections Sales activity

Retail shops

Planning activity and

production scheduling:

Retail FP Werehouse Factory

End Customer

Sub assembly exsternal suppliers

East countries

Local FP suppliers

Montegranaro FM - Italy

Sales reps

internal customer services

5 stages of value creation

design Sales campaign production distribution Sell-out

Shoes S&OP and Productio Plan process

Cost target

Supplier Capacity

Products complexity

&

suppliers experiences

START

First draft

of volume

Demand

Review

Work load simulation

Assignment of

articles

New simulation

design Sales campaign production distribution Sell-out

Production Plan

& Scheduling

From 1 month to 2 monthes at most

• Who should participate to this process: – The three Directors

• Design director – Even for quality issue

• Production director – Even for purchasing

issue

• Sales director

• Who should manage and coordinate the process – Supply chain director

12

Sales patterns and production plans evolution

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

2° h

J

1° h

F

2° h

F

1° h

M

2° h

M

1° h

A

2° h

A

1° h

M

2° h

M

1° h

J

2° h

J

1° h

J

2° h

J

1° h

A

2° h

A

1° h

S

2° h

S

1° h

O

2° h

O

delivery request weekly sales cumulative sales

weekly sales (best) cumulative sales (best) cumulative request

One month

5 stages of value creation: key factors

• Design – making as much trial as possible to avoid problems in the

production stage – Design first what you want to sell first to generate green curve

• Sales campaign – Get the target volume as Fast as possible to generate green

curve • Production

– Flexible and on time • Distribution

– Precise in quantities in each parcels and in accordance with customer requests

• Sell-out – Wide Data collection and smart analysis

design Sales campaign production distribution Sell-out

1ma parte

La gestione della varietà nel processo di introduzione dei nuovi prodotti

• Modelli di sviluppo prodotto

• Ruolo del responsabile della Supply Chain nello sviluppo del nuovo prodotto

• Il S&OP per il nuovo prodotto: forecast e planning

• La gestione delle scorte di prodotto e componenti

• Produzione gestione dei vincoli e flessibilità

• La reazione dei canali di vendita e distributivi

• Il riverse logistic delle rimanenze del “vecchio” prodotto sostituito

Luigi Battezzati CPIM,

Direttore scientifico Rfid Solution Center del Politecnico di Milano

Visitig Professor di Operations Management al politecnico di Milano

Partner Asset

2da parte

Lanci di nuovi prodotti largo consumo nel canale mass market

• Come si presentano i nuovi prodotti ai Clienti, uso degli espositori,

• Problemi nella distribuzione dei nuovi prodotti dovuti alla differenza di velocità tra canale corto, canale lungo, listing fees,

Lancio di nuovi prodotti largo consumo nel canale Farmacia

• Come si presentano i nuovi prodotti ai Canvas, l’ endorsment ai dottori, prevendite

• Problemi dovuti alla “paura della novità”

• Gestione dei resi

Federico Oneto,

Direttore Supply Chain Johnson&Johnson Italia SpA