Rete di Impresa in FVG: il caso di Idea!Hub

Relatore: Gilberto Del Pizzo1/28

Reti d’impresa: strumento per superare la crisiReti d’impresa: strumento per superare la crisi

IDEA!HUB

Prima Rete di Imprese ICT

in Friuli Venezia GiuliaGilberto Del Pizzo

Presidente del comitato di gestione



L’individualismo nelle PMI è uno strumento che, allo

stato attuale, paga poco

Uno degli strumenti per competere è

l’Internazionalizzazione ma per le PMI, spesso per

dimensione e per cultura, è quasi impossibile attivare un

processo di questo tipo

La Rete di Imprese può essere un valido strumento per

organizzare un sistema di promozione comune in un

Nuovo Mercato



Perchè una Rete di Imprese ?

Permette la riduzione di alcuni costi comuni (servizi,

spese di marketing e promozione, etc.)

Permette il riposizionamento sul mercato (tramite un

nuovo prodotto, una nuova gamma etc.)

Permette di condividere un percorso di crescita comune

tramite l’Innovazione



Che cosa è in sintesi una Rete fra Imprese ?

Amo definire la Rete fra Imprese come un matrimonio in

cui però ognuno dorme a casa propria

Tecnicamente è un percorso facilitato fra Imprese con il

fine, se tutto funziona nella giusta maniera, di costituire

una Newco



Attività tipiche di Rete

Più ampia gamma di Prodotti/Servizi

Maggiore competitività

Accesso a nuovi mercati

Condivisione Costi e Risorse

Piano di Marketing di Rete

Accesso a Bandi e Finanziamenti

Crescita tramite l’Innovazione



IDEA!HUB Networking Imprese

E’ stata creata il 7 maggio 2012 (Rete Nazionale n. 344)

La mia impresa. Bo. Di. Srl, è una Web agency, facciamo

sostanzialmente Siti Web

L’impresa però, nel campo della Comunicazione,

necessità anche di Design, Comunicazione Cartacea,

Mobile Applications, Prodotti Multimediali

Ho perciò contattato dei Partner che potessero

permettermi di ampliare la Gamma dei Prodotti



Aggregarsi non è un processo semplice

Credo di aver telefonato ad almeno tutti i miei

Competitors della Regione FVG

Con metà di loro il contatto non ha avuto sviluppo

probabilmente per timori nel dialogo

Con altri ci siamo visti ma, evidentemente, le filosofie

aziendali erano diverse

Con 5 Imprese c’era condivisione di contenuti e volontà

di crescere in Rete



Due Aziende già collaboravano



Un percorso iniziale durato 3 mesi

Per 3 mesi ci siamo incontrati perfezionando i dettagli:

- Marchio Comune/Obiettivi Comuni

Prodotti in Comune/Mercati

Modalità di accesso alle nuove Imprese

Modalità e motivi di recesso

Composizione del Comitato di Gestione

Nomina di Presidente e Vicepresidente



IDEA!HUB: Che tipo di Rete ?

Siamo una Rete senza rappresentatività Giuridica

Siamo iscritti al Registro delle Imprese

L’Agenzia delle Entrate ci ha dato un Codice Fiscale

Non ci siamo dotati di Fondo Comune

Abbiamo il Comitato di Gestione di 8 persone

Abbiamo un Regolamento di Rete per gestire le attività



Ma le imprese cosa fanno ?

Ognuna continua, come faceva prima, a perseguire i

propri mercati e i propri oggetti sociali

Quando se ne presenta l’opportunità l’Azienda si

presenta con il marchio IDEA!HUB e coinvolge gli altri

membri della Rete

Ogni azienda che «porta a casa un lavoro comune» e

gestisce, come capoprogetto, le attività da svolgere



Come gestiamo i rapporti di lavoro ?

L’azienda che ha avuto il contatto con il Cliente è la

Capoprogetto e gestisce l’attività

Ogni azienda, sotto il coordinamento del Capoprogetto

esegue le proprie competenze

La Azienda Capoprogetto esegue la fatturazione e ogni

azienda impegnata fattura al Capoprogetto

Le spese vengono condivise per attività prestata



Rebranding: un Marchio Comune



Obiettivi Comuni

Posizionamento sul mercato della Comunicazione grazie

all’ampiezza del Prodotto Comune

Creazione di un Ufficio di Marketing Comune con un

Piano di Marketing Comune

Progettare una attività di Internazionalizzazione

Partecipare a Fiere ed Eventi

Partecipazione a Bandi e Gare

Attivare un processo comune di Innovazione



Un buon Notaio e ci siamo!



Persone non aziende!



Alex Kornfeind: Social Media Strategist



Paolo Casoto: Mobile Applications e Domotica



Luca Vassena: Mobile Applications



Roberto Spadaccio: Design e Appareil Design



Pietro Spagnuolo: Design e Appareil Design



Aristide Nin: Infrastruttura Hardware e Reti



Cosa abbiamo fatto ad oggi ?

Abbiamo eseguito diversi progetti di comunicazione

impegnando, a rotazione, 2-3 aziende della rete per volta

Abbiamo eseguito progetti di sviluppo software a livello

nazionale impegnando 3 imprese della rete

Abbiamo avuto l’incarico professionale di seguire la

campagna elettorale digitale di «Renzo Tondo» alle

scorse politiche

Valore totale delle attività circa € 200.000,00



Il domani di IDEA!HUB

Stiamo cercando di «stringerci» perché la crisi non

favorisce le attività di aggregazione necessitando

ognuno portare a casa il «pane quotidiano»

Punteremo sull’ICT nel Turismo

Punteremo sull’Internazionalizzazione mirata

Punteremo, come valore assoluto, sull’Innovazione



Gilberto Del Pizzo e le reti di Impresa

Siamo Capogruppo di un progetto presentato in CCIAA

per il «Contract» su Croazia, Montenegro e Albania

Stiamo progettando una Rete di Imprese fra Alberghi

Diffusi

Stiamo progettando una Rete per il turismo con E-Bike



E la Regione FVG Che dice?



Uno Slogan per tutti

CONOSCENZA

CONDIVISA

=

CRESCITA

COMUNE

=

INNOVAZIONE



Grazie per l’attenzione

GILBERTO DEL PIZZO

Social Media Strategist

Progettazione Sistemi ICT per il Turismo

[email protected]

Cell. 331-6751859

Date post:	05-Dec-2014
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