Reti d'impresa e Arredo Contract

Fare rete per approcciare il mercato dell’arredo contract

Come le imprese piccole possono affrontare un modello contrattuale grande

Le caratteritiche del mercato Arredo Contract

• Un insieme articolato di prodotti, progettati in modo personalizzato secondo le richieste del cliente.

• Un insieme congruo di servizi necessari per la loro installazione entro la data stabilita dal contratto.

• La necessità di un general contractor quale responsabile dell’intero progetto e della gestione delle forniture.

• La credibilità dei fornitori e il prezzo sono i fattori critici di successo.• L’impresa contract offre “progetti chiavi in mano” quanto

un’impresa appaltatrice. Quindi la sua attività è il project management. • i tempi di pagamento sono normalmente lunghi, necessita quindi il

reperimento di risorse finanziarie. Le committenze contract producono reddito a medio/lungo termine.

20/05/2016 © Livio Lavelli – [email protected] – www.ll-consulting.it 2

Come la MPMI può affrontare questo mercato

Le caratteristiche dell’arredo

contractrichiedono

dimensioni di grande impresa

Per le MPMI 2 alternative

Non affrontare questo mercato

Affrontarlo aggregandosi

• FARE RETE

• AVERE MASSA CRITICA

• CONDIVIDERE

COMPETENZE

• CONDIVIDERE

PRODUZIONE

• AFFRONTARE LA PARTE

FINANZIARIA


Il mercato dell’Arredo Contract

• Progetti residenziali, alberghi, aeroporti, musei, navi da crociera, etc.

• Rispetto al mercato retail, consolidato dalle aziende manifatturiere italiane in Italia e all’estero, il contract è l’unico canale per sviluppare mercati nei paesi emergenti.

• Nel contract, l’azienda dialoga con: studi di architettura, developer di progetti immobiliari, proprietari di terreno, general o interiorcontractor.


Le sfide del mercato Contrat

• L’arredo contract offre molteplici opportunità di business, ma richiede un nuovo approccio per le aziende. Si deve passare da impresa di produzione ad impresa di servizi.

• Si deve procedere al mutamento di ruolo, e di competenze, per le aziende d’arredamento, in termini di organizzazione, gestione del progetto, gestione della filiera e strategie di aggregazione ed integrazione.

• Le figure necessarie sono quelle del general contractor, i produttori, i fornitori e i sub contractor.


La rete come opportunità nel contract


OPPORTUNITÀ CONTRACT

SFIDE

• PROGETTI COMPLESSI• FORNITURE ARTICOLATE• SERVIZI CORRELATI• PRODOTTI

PERSONALIZZATI• ELEVATA PRODUZIONE• ESPOSIZIONE

FINANZIARIA• PROJECT MANAGEMENT• NUOVE COMPETENZE

MPMI individuale

Rete di MPMI

ATTITUDINI RETE

VANTAGGI

• DIMENSIONI APPROPRIATE• FORNITURE CONDIVISE• PLURALITÀ DI PRESTAZIONI• CONDIVISIONE

COMPETENZE• FONDO COMUNE• CAPACITÀ INNOVATIVE• RISORSE COMUNI• GESTIONE FLESSIBILE

PERSONALE

La rete e il mercato contract

Costituzione• Insieme di aziende

congrue

• Competenze

• Obiettivi strategici

• Programma

Organizzazione• Definizione dei ruoli

in base alle competenze

• Interazioni tra aziende

• Management di rete

• Controllo

Strategie• Valutazione richieste

del mercato

• Innovazione di prodotto

• Prodotto/servizio

• Internazionalizzazione

Azione• Processi integrati in

filiera

• Processi di attività condivise

• Suddivisione dei compiti

• Controllo economico finanziario


Quali gli ostacoli alla forma di rete

• Personali• Individualismo (mi sono fatto da solo…)• Scetticismo• Diffidenza• Narcisismo (sono sempre emerso rispetto ai concorrenti)

• Imprenditoriali• Condivisione delle conoscenze (know how industriale)• Consenso sulla pariteticità• Organizzazione dei processi intrarete• Proprietà del brevetto • Distribuzione costi di rete


Quali i vantaggi della rete

• Struttura snella fondata sulla collaborazione

• Responsabilità limitata

• Flessibilità del lavoro: distacco, codatorialità, assunzioni congiunte (artt. 30 e 31 D.Lgs. 276/2003)

• Partecipazione a gare pubbliche (art.li 34 e 37 Codice appalti)

• Finanziamenti Pubblici (art. 16 Legge 180/11)

• Finanziamenti Bancari (> solidità finanziaria e fondo comune)

• Agevolazioni fiscali (previste nella bozza della legge dell’Industrial Compact) e fondi


La rete per fare innovazione

INNOVAZIONE COMMERCIALE

INNOVAZIONE PRODOTTO

INNOVAZIONE MERCATI (Internazionalizzazione)

MERCATORETE

CONDIVISONEINFORMAZIONI

PRESTAZIONI

COLLABORAZIONI

ATTIVITA’COMUNI

INNOVAZIONE PROCESSO


FATTORI CRUCIALI PER UNA RETE

11

AGGREGAZIONE

OBIETTIVO COMUNE CHIAREZZA DELL’OBIETTIVO

BUONA COMUNICAZIONE

CONDIVISIONE

METODO

FIDUCIA


IL CONTRATTO DI RETE: Struttura

• Migliorare ed incrementare la competitività

• Aumentare la capacità innovativaObiettivo

• Collaborazione e condivisione

• Scambio di prestazioni ed esercitare attività comuniCon quali mezzi

• Descrizione delle modalità e delle azioni tese ad incrementare competitività e innovazioneStrategia

• Regole di collaborazione e di scambio, cosa e come scambiarsi ed esercitare in comune. (Diritti e doveri)Proposito Comune


Elementi di un contratto di rete

• Obiettivi strategici• Programma e progetto di rete• Fondo comune tra i partner (facoltativo per le reti a contratto)• Organo Comune (che gestisce la governance della rete)• Decisioni (modalità del processo decisionale)• Proprietà intellettuale• Lavori (scambio, risorse, codatorialità o distacco)• Clausole di recesso, esclusione, scioglimento• Risoluzione delle controversie ed eventuale arbitrato


Reti a Contratto e Reti a soggetto

• Il contratto non necessita di un organo e di un fondo comune

• Ogni impresa provvede all’iscrizione del contratto nel proprio registro delle imprese

• Il contratto acquista efficacia alla data dell’ultima iscrizione

• La rete non ha soggettività giuridica quindi non ha soggettività tributaria

• Deve prevedere la costituzione di un fondo patrimoniale comune

• Le imprese devono procedere ad iscrivere il contratto di rete nella sezione ordinaria del Registro delle imprese nella circoscrizione dove è stabilita la sede della rete

• Con questa iscrizione la rete assume soggettività giuridica e quindi tributaria

RETE A CONTRATTO RETE A SOGGETTO



Grazie per l’attenzioneUlteriori informazioni:

[email protected]@fareinrete.ne

www.ll-consulting.it

Date post:	13-Apr-2017
Category:	Economy & Finance
Upload:	livio-lavelli
View:	182 times
Download:	1 times

Reti d'impresa e Arredo Contract

Economy & Finance