RETI D'IMPRESA: L' unione che crea il successo!

ASSORETIPMI – ASSOCIAZIONE RETI DI IMPRESE PMI

RETI D’IMPRESA: L’UNIONE CHE CREA IL SUCCESSO!


AUDITORIUM BANCA PREALPITARZO, 18 MARZO 2015



ASSORETiPMi



LE RETI DI IMPRESE

Giorgio Riondato - Dottore Commercialista e Revisore Legale (ELEVE ASSOCIATI)

Delegato per il Veneto di ASSORETIPMI



ASSORETIPMI e le reti di imprese

Cultura di rete e produzione conoscenza

Formazione sulle reti

Supporto alle reti



Lo scenario: pressione e difficoltà

• Consumi stagnanti; ordinativi stagnanti • Stretta del credito e crisi di liquidità • Bilanci statali e rispetto dei parametri • Pressione fiscale e contributiva • Concorrenza globale • Incertezza politica • Crisi politiche internazionali



Lo scenario: l'Italia

È UNA DIFFICOLTÀ STRUTTURALE • Debito pubblico e rigidità legate ai parametri europei

(da cui discendono) • tagli urgenti alla spesa pubblica • pressione fiscale e contributiva • assenza di investimenti e di politiche strategiche • Dimensione aziendale e cultura imprenditoriale • Sfiducia anche come tratto psicologico • Deficit di apertura (relazioni, innovazione, mercati)



Il futuro prossimo

L'USCITA DALLA CRISI PORTERÀ A NUOVI ASSETTI

• GLOBALIZZAZIONE (come interdipendenza economica, culturale,

sociale, politica, scientifica, relazionale...)

• DELOCALIZZAZIONE O MOBILITÀ PRODUTTIVA • INNOVAZIONE TECNOLOGICA RAPIDA ED APERTA • ECONOMIA DEI SERVIZI • WEB 2.0 E SOCIAL • AMPLIAMENTO DELLA PLATEA DEGLI ATTORI



Il futuro prossimo

OCCASIONE DI RINNOVAMENTO INDIVIDUALE E COLLETTIVO

COME? • RIORGANIZZAZIONE DEI SISTEMI PRODUTTIVI • (rapidità, flessibilità, conoscenza) • EVOLUZIONE MENTALITÀ IMPRENDITORIALE • INNOVAZIONE (OPEN INNOVATION) • RAPPORTO COL CLIENTE ✦EVOLUZIONE E MIGLIORAMENTO NORMATIVI ✦NORMATIVA SPECIFICA (Small Business Act...)



Rete di imprese: strumento per il futuro

U.E. Small Business Act

CONTRATTO DI RETE

RETE DI IMPRESE NON (SOLO) ISTITUTO GIURIDICO, BENSÌ FRUTTO DEL VISSUTO IMPRENDITORIALE

CONCETTO AZIENDALISTICO




• COOPERAZIONE • CONDIVISIONE (progetti, competenze, rischi, relazioni, fondi,

interlocutori, istituzioni) • DIMENSIONE (massa critica; espansione orizzontale o verticale) • CREAZIONE DI UN LINGUAGGIO COMUNE

COOPERATIVE, CONSORZI, GRUPPI FORMALI ED INFORMALI, ASSOCIAZIONI/RAGGRUPPAMENTI TEMPORANEI DI IMPRESE

DISTRETTI




• La rete di imprese è UN'AGGREGAZIONE di imprese con FORTE IMPRONTA STRATEGICA

• AGGREGAZIONE LEGGERA (volontà e percorso) • AGGREGAZIONE ELASTICA -tra rete e rete - tra aderente ed aderente - nel tempo

• strumento che ACCOGLIE, senza eccessivi vincoli giuridici, il PROGETTO IMPRENDITORIALE

• PROGETTO IMPRENDITORIALE È CENTRALE • coinvolge potenzialmente ogni aspetto dell’impresa

GENESI ARTICOLATA



Gli obiettivi

• DINAMICHE VINCI/VINCI OBIETTIVI CONDIVISI • OPPORTUNITÀ e/o DIFESA DA MINACCE• INTERNAZIONALIZZAZIONE E NUOVI CANALI • MARKETING (anche territoriale) • INTEGRAZIONE e/o COESIONE DI FILIERA • MARCHIO COMUNE • INNOVAZIONE + R&S • RAZIONALIZZAZIONE DEI COSTI • OBIETTIVI DIMENSIONALI (SCALA, ECONOMIA...) • RILOCAZIONE COMPETITIVA



Gli obiettivi

La rete d'imprese dà la possibilità di “essere grandi”... • DIMENSIONE (collaborazione, economie di scala e dimensione, esercizio

in comune fase), ma anche per • FINANZA (risorse, garanzie, valutazione) • PROSPETTIVE (interlocutori, azioni possibili) • CONOSCENZA E COMPETENZE (condivisione) • RELAZIONI (integrazione, apertura, cultura)

...rispettando le individualità di tutti gli aderenti MOMENTO DI EVOLUZIONE IMPRENDITORIALE

PROGETTO IMPRENDITORIALE DI LIVELLO ULTERIORE



Tipologie di rete

int. verticale int. orizzontale int. mista

rete gerarchica

rete paritaria

rete mista



Tipologie di rete

• strategiche, operative, di blocco concorrenziale • per fasi produttive, onnicomprensive • omogenee, disomogenee (per settori, per natura) • regionali, transregionali, transnazionali • aperte, chiuse • a durata determinata, a durata illimitata • normativa leggera, normativa cogente



La genesi della rete: dinamiche

IDEA/NUCLEO INIZIALE

OBIETTIVI COMUNI

ESTENSIONE PLATEA

ESTENSIONE DELL'ATTIVITÀ

DEFINIZIONE DELLA RETE

SCOPO COMUNE

DIMENSIO- NAMENTO

POSIZ. COMPETITIVO

PIANO STRATEGICO

CONTRATTO E REGOLAMENTI

OTTIMIZZAZIONE OPERATIVA

LANCIO DELLA RETE



Esperienza ed attualità tra rete e contratto

RETI DI IMPRESE E CONTRATTO DI RETE

l'esperienza pregressa D.L. 5/2009 varietà di contratti

RETE INFORMALE - RETE FORMALE: TIPICA ED ATIPICA



Definizione del contratto di rete

IL CONTRATTO DI RETE (D.L.5/2009) Art. 3, co. 4-ter Con il contratto di rete più imprenditori perseguono lo scopo di accrescere, individualmente e collettivamente, la propria capacità innovativa e la propria competitività sul mercato e a tal fine si obbligano, sulla base di un programma comune di rete, a collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all'esercizio delle proprie imprese ovvero a scambiarsi informazioni o prestazioni di natura industriale, commerciale, tecnica o tecnologica ovvero ancora ad esercitare in comune una o più attività rientranti nell'oggetto della propria impresa. Il contratto può anche prevedere l'istituzione di un fondo patrimoniale comune e la nomina di un organo comune incaricato di gestire, in nome e per conto dei partecipanti, l'esecuzione del contratto o di singole parti o fasi dello stesso. [...]

Indicazioni: causa accrescere innovazione e competitività; modalità operative Disciplina scarna autonomia privata approccio imprenditoriale L'oggetto del contratto è definibile; verrà definito dal progetto imprenditoriale



Elementi necessari

• Dati “anagrafici” - partecipanti e rete d'imprese • Obiettivi strategici di innovazione e d'accrescimento della capacità

competitiva • Durata del contratto, modalità di adesione e (ev.) recesso - exit • Regole per le decisioni dei partecipanti • PROGRAMMA DI RETE ➡diritti ed obblighi dei partecipanti (anche differenziati) ➡modalità di realizzazione dello scopo comune ➡regole di valutazione e di gestione del fondo patrimoniale comune ➡altro... ➡programma di rete completo o rinviante a regolamenti IL PROGRAMMA DI RETE È IL CUORE DEL CONTRATTO: ACCOGLIE LE

ISTANZE ORGANIZZATIVE, STRATEGICHE, TECNICHE



Elementi facoltativi

• Organo comune (individuazione, poteri di gestione, rappresentanza) ➡è l'organo di gestione/esecutivo della rete d'imprese ➡può essere collegiale e composto anche da non partecipanti

• Fondo patrimoniale comune ➡non aggredibile dai creditori particolari dei partecipanti (2614 c.c.) ➡obbligazioni in nome del partecipante: solidarietà del fondo (2615 c.c.) ➡per le obbligazioni contratte dall'organo comune in esecuzione del

programma di rete, risponde la rete solo con il fondo patrimoniale comune

• Altro (comitato di gestione, comitato di indirizzo, altre strutture amministrative o esecutive, ecc.)...

• Extra contratto: eventuali accordi a latere e/o patti parasociali per contenuti riservati, anche tra singoli partecipanti



Elementi rilevanti

Oltre a quanto segnalato risultano essere fondamentali le scelte circa: ➡ADESIONE (apertura/chiusura) ➡TUTELA DELLA PROPRIETÀ INTELLETTUALE (CONFERITA, CREATA) ➡REMUNERAZIONE – SUDDIVISIONE ➡ INVESTIMENTI – SUDDIVISIONE E TITOLARITÀ ➡EXIT – MODALITÀ, DIRITTI, BLOCCHI ALL'USCITA, PENALI, TEMPISTICA ➡SISTEMA DEL FINANZIAMENTO DA ADERENTI (OBBLIGHI) ➡PATTI PARASOCIALI E REGOLAMENTI ESTERNI AL CONTRATTO ➡ARTICOLAZIONE DELLA GESTIONE (GOVERNANCE) ➡CONCORRENZA TRA ADERENTI E SUA LIMITAZIONE



Soggettività, forma e pubblicità

SOGGETTIVITÀ

se esiste il fondo patrimoniale comune, soggettività giuridica facoltativa

Sì soggettività giuridica: l'organo comune agisce in rappresentanza della rete

Rappresentanza organica: atti imputati alla rete

No soggettività giuridica: organo comune in nome e per contro delle imprese, salvo diversa previsione

Mandatario con rappresentanza: atti imputati direttamente alle imprese

Senza rappresentanza: le operazioni vengono ribaltate sulle imprese

FORMA

Atto pubblico o scrittura privata autenticata oppure apposizione di firma digitale

PUBBLICITÀ

Iscrizione al Registro Imprese di ogni partecipante; efficacia ultima iscrizione

Modifiche: iscrizione al Registro Imprese del partecipante indicato in atto

Rete con soggettività giuridica: iscrizione presso Registro Imprese sede rete



La gestione delle reti di imprese

ORGANI TIPICI • ORGANO COMUNE o COMITATO DI GESTIONE (normativa sul mandato con/senza rappresentanza)

• (ASSEMBLEA DEI) PARTECIPANTI • MANAGER DI RETE O INTERNI

ORGANI EVENTUALI • COMITATI STRATEGICI • COMITATI DI INDIRIZZO • ORGANI DI CONTROLLO/VERIFICA



La gestione delle reti di imprese

• NON TASSATIVITÀ DEGLI ORGANI DELLA RETE • VARIANO IN FUNZIONE DI COME SONO STATI REGOLATI I RAPPORTI

TRA GLI ADERENTI • SOTTODIVISIONI PER GRUPPI OMOGENEI • REGOLAMENTI E LINEE GUIDA (extracontrattuali) • PATTI PARASOCIALI • ACCORDI A LATERE • SOCIETÀ VEICOLO (ex. circolazione dei brevetti)



Le risorse umane ed il lavoro

RETE D'IMPRESE: RILEVANZA FATTORE UMANO

FORTE IMPRONTA STRETAGICA – NECESSITÀ DI INTEGRAZIONE CONDIVISIONE DELLE COMPETENZE – CONDIVISIONE FASI PROD.

ESIGENZA DI GESTIONE COMUNE DELLE RISORSE

DISTACCO CODATORIALITÀ RIBALTAMENTO



Le risorse umane ed il lavoro

• DISTACCO: PROCEDURA NOTA. NELLA RETE? • CODATORIALITÀ: OK NEL SETTORE AGRICOLO

• INTERPELLO AL MINISTERO DEL LAVORO (?)

modalità ed adempimenti burocratici non chiari, all'opera la dottrina, la prassi si fa attendere



Mercati ed internazionalizzazione

• MERCATO GLOBALE – INTERNAZIONALIZZAZIONE:

→ GLOBALIZZAZIONE (interdipendenza ampia) → RAPIDITÀ e FLESSIBILITÀ (quick response) → APERTURA CULTURALE → INNOVAZIONE APERTA → PENETRAZIONE NEI MERCATI (conoscenza e studio del mercato,

risorse professionali, marketing dedicato, distribuzione, arrivare al mercato)

• PER QUANTO ILLUSTRATO, LA RETE RISPONDE



ASSORETiPMi GRAZIE PER L'ATTENZIONE!

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AUDITORIUM BANCA PREALPITARZO, 18 MARZO 2015

Date post:	29-Jul-2015
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