STRATEGIE COMMERCIALI PER IL SETTORE TRADE

Riccardo Cavallero

Mondadori

Ebook Lab Italia Rimini, 3 marzo 2011

Una sola strategia

•  Pubblicare tutto

•  Pubblicare subito

€ € € € € •  Pubblicare economico

•  Il processo avviene in 3 stadi:

La transizione digitale non è facoltativa e non può essere

frenata

DIGITALIZZAZIONE FUSIONE RICOSTRUZIONE

•  Il pubblico consumerà più - CONTENUTI

- IN PIU’ LUOGHI E CON MAGGIORE FREQUENZA

- CON PIU’ STRUMENTI • Maggiori consumi non significa

automaticamente MAGGIORI RICAVI

• Costi del prodotto fisico e distribuzione rimossi dall’equazione = ricavi sotto pressione

DIGITALIZZAZIONE = RIDUZIONE DEI RICAVI

• Distribuzione digitale costa meno, ma rimangono due problemi per gli operatori attuali: - mantenere infrastruttura distribuzione analogica e investire contemporaneamente in canali digitali

• Nuovi operatori liberi da infrastrutture tradizionali hanno un vantaggio e spaccheranno il mercato

- le società medie necessitano di cash da business analogico per investire nella distribuzione digitale: la guerra dei prezzi cannibalizza il business tradizionale

ANCHE SE NON SOPRAVVIVERANNO

Prezzi medi di vendita

Prezzo al pubblico Prezzo al netto IVA

Novità 11,5 euro (-40% risp. al cartaceo)

9,6 euro (-50% risp. al cartaceo)

Catalogo 8,00 euro (-25% risp. al cartaceo)

6,67 euro (-38% risp. al cartaceo)

C’era una volta... Francoforte, 7 ottobre 2010 LANCIO EBOOK

•  1200 titoli: - 400 novità - 800 titoli di catalogo

Venduto: 120 ebook al giorno

Bol Biblet Store - Telecom

BookRepublic Media World

C’era una volta... 15 dicembre 2010

•  1500 titoli: - 500 novità - 1000 titoli di catalogo

Venduto: 300 ebook al giorno

Bol Biblet Store - Telecom

BookRepublic Media World

Ibs LaFeltrinelli

Simplicissimus

Oggi 3 marzo 2011

•  1700 titoli: - 600 novità - 1100 titoli di catalogo

Venduto: 260 ebook al giorno

Bol Biblet Store - Telecom

BookRepublic Media World

Ibs LaFeltrinelli

Simplicissimus Rizzoli

•  Venduto totale: 37.000 (ebook + app) •  Prezzo medio (ebook): 8.8 euro •  1600 titoli venduti

•  18 applicazioni vendute

Dati del venduto

1 Ken Follett LA CADUTA DEI GIGANTI 2 Niccolò Ammaniti IO E TE 3 Paolo Giordano LA SOLITUDINE DEI NUMERI PRIMI 4 Leander Kahney NELLA TESTA DI STEVE JOBS 5 John Grisham IL BROKER 6 Corrado Augias I SEGRETI DEL VATICANO 7 Antonio Pennacchi CANALE MUSSOLINI 8 Luciana Littizzetto LA JOLANDA FURIOSA 9 Michael Connelly LA LISTA

10 Dan Brown IL SIMBOLO PERDUTO 11 Francesco Piccolo MOMENTI DI TRASCURABILE FELICITÀ 12 Michela Murgia ACCABADORA 13 Forsyth Frederick IL COBRA 14 AA. VV. INCHIESTA SUL CRISTIANESIMO 15 Ken Follett MONDO SENZA FINE

Ebook best seller list

Cosa faremo? 2011 - 2012 •  Recupero del catalogo e pubblicazione contemporanea delle novità:

- Digitalizzazione dei testi - Ricontrattualizzazione dei diritti - Ridefinizione dei processi - Uscita novità in contemporanea 2011 - Recupero di tutto il catalogo: 7000 titoli 2012 •  Apertura canale Google e altri operatori globali