Il Paradosso nella strategia: quando fare

la cosa giusta significa sbagliare

ft. Mushin

Paradosso

Para Doxa

Paradosso

Para Doxa

Contro Opinione Comune

1

E

7

Non posso vivere senza di te

Non posso vivere senza di te

Non riesco a vivere con

te

Non posso vivere senza di te

Non riesco a vivere con

te

Non riesco a vivere con te & Non posso vivere senza di te

Obiettivo FAN

Obiettivo LEAD

Obiettivo Fan & Lead

Annuncio 1

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Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead

Annuncio 1 2,287 33

Annuncio 2 669 9

Annuncio 3 506 4

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso

Annuncio 1 2,287 33 394,47

Annuncio 2 669 9 64,05

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506 4 73,1

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso CPF CPL

Annuncio 1 2,287 33 394,47 0,17 11,95

Annuncio 2 669 9 64,05 0,10 7,12

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506 4 73,1 0,14 18,28

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso CPF CPL

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Annuncio 2 669 9 64,05 0,10 7,12

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506 4 73,1 0,14 18,28

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

Fan Lead Speso CPF CPLRendimen

to

Annuncio 1 2,287 33 394,47 0,17 11,95 574.05

Annuncio 2 669 9 64,05 0,10 7,12 163.35

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506 4 73,1 0,14 18,28 103.9

Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL

2

Framing

Si immagini che gli USA si stiano preparando a fronteggiare

un'insolita malattia asiatica a causa della quale ci si aspetta debbano morire 600 persone.

Vengono proposti due programmi alternativi per combatterla. Si

assuma che le stime scientifiche esatte delle conseguenze dei programmi siano le seguenti

– Se verrà adottato il programma A, 200 persone saranno salvate

– Se verrà adottato il programma B, c'è 1/3 di probabilità che si salvino 600 persone e 2/3 di

probabilità che nessuno si salvi

– Se verrà adottato il programma C, 400 persone moriranno

– Se verrà adottato il programma D, c'è 1/3 di probabilità che

nessuno muoia e 2/3 di probabilità che muoiano 600 persone

A: 72%B: 28%

A: 72%B: 28%C: 22%D: 78%

3

Assenza di prove non è prova dell'assenza

https://www.facebook.com/MissioneMadonnaDiFatima

FUNNEL STRATEGIA 1

Target ADsPage

Tab

Lead

Fan

Donatore

Target ADs Page

Tab

Lead

Fan

Donatore

ADs

FUNNEL STRATEGIA 2

4

Massimizzazione beneficio non è

minimizzazione del rischio

Affiliation

Display

Buzz

0 20 40 60 80

Indice di Acquisizione (Budget/Click) in centesimi di euro

5

«Modo di vedere è anche un modo di

non vedere»

Chevy Tahoe Fail

6

WOM Negativo = Catastrofe

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