The_secret_of_success_it

IL sEGrETO DEL sUCCEssOConsigli dagli imprenditori europei

Commissione europeaImprese e industria

Questa pubblicazione è fi nanziata a norma del Competitiveness and Innovation Framework Programme (CIP – Programma quadro per la competitività e l’innovazione) che

mira a incoraggiare la competitività delle imprese europee.

NB

-81-08-488-IT-N

Commissione europea

Il segreto del successo

Consigli dagli imprenditori europei

Lussemburgo: Uffi cio delle pubblicazioni uffi ciali delle Comunità europee

2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm

isbn 978-92-79-10741-2

doi: 10.2769/29171

INTrODUzIONE

Per maggiori informazioni:

La prima settimana europea delle PMIhttp://www.european-sme-week.eu

Il Portale europeo delle PMIhttp://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_it.htm

Finanziamenti comunitari per le PMIhttp://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_it.htm

Gli imprenditori prendono l’iniziativa e traducono le idee in azione. Essi hanno il dono di

saper individuare le opportunità di aff ari e di ottenere successi dalle sfi de e dai sogni. Gli

imprenditori trasformano le intuizioni in realtà, correndo rischi lungo il percorso. Mediante

la creazione e l’espansione delle loro imprese, gli imprenditori creano posti di lavoro e

danno impulso all’economia europea.

Tuttavia, l’Europa lamenta carenza di imprenditori. I sondaggi indicano che quasi la metà

dei cittadini europei (47%) non ha mai pensato di avviare un’impresa. Come mai? Essere

imprenditori vuol dire far fronte a moltissime sfi de, ma può essere anche gratifi cante: la

libertà di essere artefi ci del proprio destino e di realizzare i propri sogni può avere lo stesso

valore di un vantaggio fi nanziario.

Pertanto è importante spronare un maggior numero di persone a diventare imprenditori

e indubbiamente questi ultimi occupano la migliore posizione per incoraggiare altri a

intraprendere questa carriera.

Il presente opuscolo descrive gli imprenditori provenienti da 33 paesi. Con grande franchezza

queste donne e uomini ci danno un’idea degli ostacoli, delle sfi de e dei tratti salienti

della loro professione, confi dandoci ciò che li ha ispirati e motivati nel loro percorso. E,

probabilmente il punto più importante, trasmettono il messaggio che essere imprenditore

può essere divertente.

Mi auguro che l’opuscolo trovi diff usione nelle scuole e nelle biblioteche universitarie

innescando delle scelte personali.

Günter Verheugen

Vice Presidente della Commissione europea, responsabile della DG imprese e industria

INDICE DEI CONTENUTIArta BAZOVSKA Lettonia 2Egidijus BIKNEVICIUS Lituania 4László BÓDI Ungheria 6Dagmar BOLLIN-FLADE Germania 8Ivo BOSCAROL Slovenia 10Antonio CAMARA Portogallo 12Richard CULLEN Irlanda 14Olivier DESURMONT Francia 16Maria FERMANELLI Italia 18Angele GIULIANO Malta 20Ronen GOLAN Israele 22Heather GORRINGE Regno Unito 24Maria GRAPINI Romania 26Peter HARTZBECH Jakob DE LEMOS

Danimarca 28

Veronica HEDENMARK Svezia 30Mária HOŠALOVÁ Slovacchia 32Ülo JAAKSOO Estonia 34Manolis KOUTLIS Grecia 36Trees LONCKE Belgio 38Ante MANDIĆ Croazia 40Branka RADOVANOVIĆ Serbia 42Anne-Marie RAKHORST Paesi Bassi 44Shahzad RANA Norvegia 46Wiesław RASZEWSKI Polonia 48Soheil SARMAD Lussemburgo 50Magnus SCHEVING Islanda 52Costas SISAMOS Cipro 54Eva ŠTĚPÁNKOVÁ Repubblica ceca 56Nejdet TISKAOĞLU Turchia 58Nikolay TODOROV Bulgaria 60Einari VIDGRÉN Finlandia 62Carmen YORNO Spagna 64Josef ZOTTER Austria 66

Commissione europea




2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm

isbn 978-92-79-10741-2

doi: 10.2769/29171

INTrODUzIONE

























Günter Verheugen


2

LETTONIA

VentEko Ltd.

«Qualunque cosa facciate, divertitevi

nell’esercizio della vostra attività e i

risultati seguiranno.»

Arta BAzOvskA

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAIn precedenza lavoravo presso un’azienda che svolgeva un’attività simile a quella della VentEko, e sono arrivata alla conclusione che avrei potuto fare meglio e di più. Ero disposta ad assumermi rischi e responsabilità: pertanto all’età di 24 anni, ho fondato la VentEko. Ho iniziato con una forte convinzione nel mio successo. Oggi, dopo undici anni di attività, altre aziende e l’ambiente del paese stanno raccogliendo i frutti.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNessuno.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia natura massimalista: tengo sempre presente che l’ambizione, in senso positivo, non è mai abbastanza se si basa su un lavoro alacre ed è fondata su idee innovative. La mia equipe di VentEko è formata da persone di talento, intelligenti e positive. Ci ispiriamo a vicenda per raccogliere nuove sfide e trovare diletto in tutto quello che facciamo insieme. La mia motivazione personale consiste nel mantenere sempre le promesse.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA La più grande sfida per me è sempre stata quella di mantenere vivo lo spirito di squadra e trasmettere ai miei colleghi la mia fiducia nel successo. Ciò riveste la massima importanza se si vuole veramente andare avanti. Di recente è anche iniziata una fase completamente nuova e interessante della mia vita: l’inserimento nel mercato internazionale, una Sfida con la S maiuscola.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Ripercorrere il passato e constatare che la tua idea si è realizzata con successo, che hai costruito mattone su mattone, dando la tua impronta personale e se-guendo le tue motivazioni e la tua etica. Sei felice perché il tuo stile di vita e il tuo atteggiamento coincidono perfettamente e perché fai qualcosa di utile per la società e l’ambiente.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁLa semplice idea di avviare un’attività è già la chiave per entrare nel mondo degli affari. Se decidete di passare ai fatti, seguite il vostro istinto e i vostri principi, stabilite le vostre regole e confidate nel vostro successo.

cognome BAZOVSKA

nome Arta

formazione Economia e tecnica aziendale, Scienze ambientali, Diritto

nome della societá VentEko Ltd.

contatti

Indirizzo 22 Rigas Street2107 Pinki, Babīte DistrictLettonia

E-mail [email protected] web www.venteko.com

settore di attivitá Ambienteprodotti/servizi Servizi e consulenza in

materia di ingegneria ambientale

inizio dell’attivitá 1997

dipendenti 58

4

LITUANIA

ETALINKAS UAB

«Lottate e otterrete risultati.»

Egidijus BIkNEvICIUs

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASono sempre stato convinto che la tecnologia dell’informazione possa cam-biare il mondo. Ho un handicap visivo, tuttavia la tecnologia dell’informazione, in particolare, mi reca dei vantaggi particolari. Disponendo di informazioni importanti, posso fare esattamente le stesse cose di qualsiasi altra persona che mi circonda. Ho deciso di avviare un’attività nel settore della tecnologia dell’informazione perché le soluzioni IT risolvono moltissimi problemi di ge-stione rendendo più efficace l’attività.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIl sostegno dell’UE alla creazione di nuove imprese e i miei investimenti.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa forza delle intenzioni.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Costituire un’azienda solida.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Avere la possibilità di condividere le esperienze personali.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ É necessario avere sete di conoscenza, sapere cosa si vuole e fare tutto quello che serve a conseguire gli obiettivi.

cognome BIKNEVICIUS

nome Egidijus

formazione Economia dei sistemi di imprese

nome della societá ETALINKAS UAB

contatti

Indirizzo Smolensko str. 10A, 2nd floor3201 VilniusLituania

E-mail [email protected] web www.etalink.lt

settore di attivitá Tecnologia dell’informazioneprodotti/servizi Sistemi di gestione delle

imprese, soluzioni internet, web hosting, Gestione Ti


dipendenti 35

6

UNGHERIA

«I mari calmi non rendono bravi i

marinai.»

László BóDI

Halbo mce Zrt.

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAL’idea è nata quando avevo 13 anni e si e' realizzata più tardi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁTrovare persone capaci e che ti piacciono e le cose evolveranno.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl fatto che sono uno che lotta e che crede molto nella fortuna. Mi sono inoltre reso conto che più si lavora, più si ottiene.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Ricostruire me stesso e la mia impresa in termini morali e materiali.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Il fatto che si possa realizzare la propria idea.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Studiate la concorrenza, elaborate una strategia unica, distinguetevi dagli altri e non esaurite i fondi di liquidità. Preparate la bombola di ossigeno (flusso di cassa) e controllatela costantemente.

cognome BóDI

nome László

formazione Saldatura e montaggio, ingegneria meccanica, tecnologia della saldatura e tecnica aziendale

nome della societá Halbo mce Zrt.

contatti

Indirizzo Széchenyi u. 8.3530 MiskolcUngheria

E-mail [email protected] web www.halbomce.hu

settore di attivitá Servizi all’industria e installazione di impianti e sistemi di tubature

prodotti/servizi Progettazione, produzione e assemblaggio dell’attrezzatura industriale


dipendenti 195

8

Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH

«Qualunque cosa vi succeda nella vita

non perdete mai la fiducia in voi stessi.»

GERMANIA

Dagmar BOLLIN-FLADE

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAAlla fine dei miei studi (1982), cercavo un modo per conciliare vita familiare e pro-fessionale. Ho rifiutato una tesi di dottorato perché dopo un congedo parentale mi sarei trovata praticamente esclusa da una posizione adeguata. Rilevare l’attività della famiglia era ed è la soluzione ideale.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁMio nonno e mio padre, che hanno sempre seguito l’esempio dell’uomo d’affari rispettabile nella vita e nel lavoro.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia coerenza, forza di volontà e perseveranza. Al contempo, le caratteristiche femminili come l’empatia e la capacità di comunicare mi hanno aiutato a riuscire in un settore professionale dominato dagli uomini.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Mettere in pratica la mia filosofia d’impresa: nessun cliente dovrebbe costituire più del 10 % del fatturato annuo. Perciò discutiamo con il cliente in che modo è possibile conseguire tale obiettivo, e concordiamo talvolta di rifiutare delle commesse.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Realizzare le proprie idee e ricevere un feedback.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Trasformate il vostro lavoro in un hobby e una vocazione; così lo farete bene.

cognome BOLLIN-FLADE

nome Dagmar

formazione Ingegneria

nome della societá Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH

contatti Indirizzo Westerbachstr. 290-294

65936 Frankfurt am MainGermania

E-mail [email protected] web www.bollin.de

settore di attivitá Produzione di valvole prodotti/servizi Valvole


dipendenti 28

10

«Per distinguervi, puntate sempre

più in alto.»

SLOVENIA

Ivo BOsCArOL

PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESATutto è cominciato per hobby e dal desiderio di dare un contributo importante al mondo dell’aviazione.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNessuno. Invece di un modello, la motivazione più grande era dimostrare che si può sfondare con un prodotto high-tech perfino in un contesto sfavorevole per le imprese.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOComprendere i miei collaboratori, una mentalità non convenzionale, i principi dell’economia derivanti dagli studi superiori e le maniere, apprese dai miei genitori.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Stabilire nuove norme sull’aviazione con i miei prodotti e creare nuove catego-rie di attività dell’aviazione in un contesto rigido e che usa criteri sorpassati.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... L’indipendenza, essere responsabile solo di se stesso come entità impren-ditoriale e il fatto che non esistono limiti imposti: l’unica barriera è il vostro modo di pensare.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Non temete mai i più grandi e i più potenti. Al contrario, prefiggetevi obiettivi altissimi e non dimenticate di confidare nel fatto che potete conseguirli! I veri ostacoli sono solo nella vostra mente. Se avete fiducia in voi stessi, gli ostacoli diventano soluzioni.

cognome BOSCAROL

nome Ivo

formazione Scienze economiche

nome della societá PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina

contatti Indirizzo Goriška cesta 50a

5270 AjdovščinaSlovenia

E-mail [email protected] web www.pipistrel.eu

settore di attivitá Aeromobili e veicoli spaziali prodotti/servizi Aeromobili sperimentali


dipendenti 47

12

YDREAMS

«I veri artisti diffondono le

loro opere.» (Steve Jobs)

Antonio CAmArAPORTOGALLO

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADurante il mio anno sabbatico alla MIT (1998-1999) ho capito che la nostra ricerca presso la Nuova Università di Lisbona avrebbe potuto rivelarsi utile nel mondo degli affari.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁBill Hewlett e David Packard, i fondatori di HP.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOVodafone, che ha selezionato YDreams per elaborare le mappe per i telefonini cellulari. È stato il nostro primo progetto. Da allora, i nostri investimenti nella ricerca sono stati i fattori decisivi.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Trasformare un’azienda portoghese in un attore globale.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Lo spirito d’avventura e l’importanza sociale del nostro lavoro.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Fate attenzione alle finanze in modo da poter sopravvivere. Assumete rischi in modo da poter crescere.

cognome CAMARA

nome Antonio

formazione Ingegneria civile

nome della societá YDREAMS

contatti Indirizzo Edificio Ydreams

Madan Parque-Sul2825-149 CaparicaPortogallo

E-mail [email protected] web www.ydreams.com

settore di attivitá ITprodotti/servizi Sistemi di informazione

interattivi


dipendenti 150

14

«Pensate, pianificate, eseguite: seguite il vostro istinto e

perseverate!»

IRLANDA

richard CULLEN

The Jelly Bean Factory

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo deciso di creare la mia impresa con mio padre dopo molti anni dedicati al settore dei dolciumi. Abbiamo fatto un’indagine di mercato a caccia di opportunità per sviluppare nuove marche e abbiamo individuato una nicchia stimolante per un prodotto dolciario di alta qualità. Abbiamo preso atto del fatto che esistevano pochi prodotti dolciari di qualità superiore per quelli che desideravano un’alternativa.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁRichard Branson, il fondatore della Virgin, è stato spronato dalla determinazione, dall’ambizione e dall’energia. Nel corso della sua vita ha sviluppato una marca globale in molti settori industriali, spaziando dalla musica ai beni di consumo, dall’aviazione/trasporto ai cellulari. La sua storia dimostra che se credete davvero in quello che fate dovete perseguirlo con grinta ed entusiasmo. I momenti difficili colpiscono tutti, ma è il modo di superarli che conta.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl desiderio di riuscire in un’impresa in cui credevo. Sono stato fortunato in quanto ero circondato da persone positive, energiche e stimolanti che mi hanno sostenuto dall’inizio alla fine: dai membri del consiglio di amministrazione al custode della marca, Pat Kinsley di Neworld Design, un vero visionario, e naturalmente mio padre Peter Cullen per la sua motivazione e tenacia, mio cognato Liam Flynn per la sua saggezza ed eloquenza, e non da ultima mia moglie Carol Flynn le cui competenze e il cui sostegno si sono rivelati preziosissimi.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Reperire i finanziamenti all’inizio della carriera è stato il compito più arduo; adesso, invece, è la gestione della rapida espansione dell’impresa: i limiti di tempo, l’aper-tura verso nuovi mercati, dibattersi con le difficoltà di valute.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Siete davvero gli artefici del vostro destino. Potete fare cose che non avreste l’op-portunità di fare in un’organizzazione in cui il vostro ruolo sia chiaramente definito. Se credete in quello che fate, potete passare all’azione, dare un’impronta personale all’essenza del prodotto, scegliere il mercato di vendita e il modo di produrlo. Si tratta veramente di trovare diletto in quello che fate.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Andate fino in fondo. Dovete avere veramente la passione e la motivazione per realizzare la vostra idea. Siate onesti con voi stessi e fatevi consigliare.

cognome CULLEN

nome Richard

formazione Marketing and Design

nome della societá The Jelly Bean Factory

contatti Indirizzo Aran Candy Ltd

IDA Technology ParkSnugborough Road,BlanchardstownDublin 15Irlanda

E-mail [email protected]

Sito web www.jellybeanfactory.com

settore di attivitá Fabbrica di dolciumiprodotti/servizi Caramelle alla frutta Gourmet


dipendenti 49

16

FRANCIA

SINEO

«Non è che non lo facciamo perché

è difficile, è difficile perché non lo

facciamo.»

Olivier DEsUrmONT

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo sempre desiderato creare la mia azienda. Nel 2003 ero responsabile di pro-getto IT presso una grande società a Parigi. Durante l’ondata di caldo dell’estate nel 2003, ho lanciato l’idea di lavare le macchine senza acqua. Nonostante il mio entusiasmo per il concetto, ero deluso del risultato. Pur non sprecando acqua, i prodotti usati erano in realtà tossici e inquinanti. Ciò mi ha indotto a creare una società di mia proprietà.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon ho mai avuto un unico modello. Ho trovato ispirazione da buone idee di diverse persone, dappertutto, nel creare il mio modello personale di impresa.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOQuando ho deciso di fondare la SINEO, mi sono licenziato dalla ditta di Parigi, ho venduto la macchina e sono tornato dai miei genitori. All’inizio mia madre è stata presa dal panico, ma la mia famiglia si è premurata di aiutarmi nei primi mesi. Ho inoltre incontrato degli imprenditori al momento opportuno, il che si è rivelato molto utile. Oggi, mio padre, mia madre, due sorelle, uno zio, un cugino e un cognato lavorano con me alla SINEO.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Creare una ditta fondata sui valori alti in cui credevo, cioè il rispetto dell’ambiente, la responsabilità sociale e la continua ricerca per l’innovazione dei prodotti e dei servizi. SINEO continua a evolversi in questa direzione.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Posso elaborare progetti nei quali credo e difendere alti valori.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Dovete credere nei vostri progetti, correte alcuni rischi e siate audaci.

cognome DESURMONT

nome Olivier

formazione La famiglia, lo sport e gli amici

nome della societá SINEO

contatti Indirizzo 679, avenue de la République

59000 LilleFrancia

E-mail [email protected] Sito web www.sineo.com

settore di attivitá Riparazione e manutenzione di veicoli leggeri

prodotti/servizi Ecolavaggio di automobili senza acqua con prodotti biodegradabili


dipendenti 200

18

«Nihil difficile volenti – Nulla è difficile per coloro che lo

vogliono.»

ITALIA

maria FErmANELLI

Cose dell'altro pane S.r.l.

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAL'idea è nata dall'intuizione di colmare un vuoto di mercato: unire artigianalità e gourmet alla realizzazione di preparazioni dietetiche adatte a soggetti affetti da morbo celiaco.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIl modello imprenditoriale è riconducibile alla mia esperienza di progettista; mi ha sempre affascinato l'idea di reallizzare cose nuove, percorrere nuove strade, verificare la fattibilità di ogni cosa.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa passione per l'arte culinaria; la convinzione di perseguire una buona idea; il finanziamento ottenuto con la legge Bersani; l'eccezionalità del luogo in cui ope-riamo (ex forni di un Monasteto Banedettino); la creazione di un team di lavoro «al femminile» che ha creduto sempre nella missione; il sostegno di CNA nel creare occasioni di visibilità e nuove relazioni; tanta tenacia.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Una volta realizzata un'impresa «modello» la mia sfida è che funzioni e che anche in Italia sia possibile renderla solida e longeva.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La libertà di guardare a nuovi schemi e nuovi orizzonti pur nella difficoltà del cammino.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Di non aver mai paura delle proprie idee e dei propri sogni.

cognome FERMANELLI

nome Maria

formazione Architettura

nome della societá Cose dell'altro pane S.r.l.

contatti Indirizzo Via Casale di S. Michele, 13

00135 RomaItalia


Sito web www.cosedellaltropane.com

settore di attivitá Piccola industria di prodotti alimentari

prodotti/servizi Prodotti freschi con farine certificate senza glutine: uso di materie prime biologiche e di alta qualità


dipendenti 12

20

AcrossLimits Ltd.

«Vegliate finché c’è vita e dormite

dopo la morte!»

MALTA

Angele GIULIANO

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAEro ancora studentessa all’università per conseguire la mia prima laurea quando mi sono resa conto che in diverse aziende maltesi scarseggiavano le soluzioni software semplici ed economiche del settore IT (le PMI non dispongono di budget elevati). Ciò mi ha indotto a collaborare con altri per offrire programmi di base dati essenziali, e strumenti di produttività simili. Il resto è storia!

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNel corso dei miei studi di tecnica aziendale all’università abbiamo dovuto analiz-zare diversi studi di casi di società straniere, molte delle quali erano state create da giovani. Allora ho pensato che se ci erano riusciti loro, avrei potuto farlo anch’io!

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOAll’inizio il fatto di non dover investire in modo consistente in beni propri è stato positivo. Gestivo, invece, le operazioni a domicilio. Ciò ha ridotto i rischi consen-tendomi di investire per creare prodotti e servizi migliori. La mia natura solare e spiritosa mi ha permesso di istituire un’ampia rete di contatti di affari in tutta l’Europa nel giro di pochi anni, che hanno contribuito a espandere la mia azienda aprendo nuovi orizzonti.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Sapere quali progetti/clienti rifiutare, poiché non sempre possiamo accettare tutto. Dobbiamo invece focalizzarci su un settore ed eccellere in quello. Naturalmente, di tanto in tanto, tutti prendiamo le decisioni sbagliate. Ciò che conta è andare avanti e tenerne conto per il futuro.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Avere la sensazione che potete sfruttare il vostro talento e le vostre capacità a fini utili, perseguendo progetti e idee che vi stanno a cuore. Provo anche molta soddisfazione sapendo che creo posti di lavoro per gli altri e che do un contributo all’economia.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Non temete di lanciarvi e di seguire il vostro istinto spontaneamente. Tuttavia, agite solo se possedete un solido bagaglio di conoscenze e ottime competenze, altri-menti siete solo degli sprovveduti. Non cedete al primo ostacolo: le sfide devono essere affrontate di petto e considerate come opportunità di apprendimento.

cognome GIULIANO

nome Angele

formazione Tecnica aziendale e informatica, Creatività e Innovazione

nome della societá AcrossLimits Ltd.

contatti Indirizzo Gateway Centre

Kappillan Mifsud StreetHMR 1856 Hamrun Malta

E-mail [email protected] web www.acrosslimits.com

settore di attivitá ITprodotti/servizi Servizi connessi alla

tecnologia dell’informazione, consultazione e formazione sui progetti dell’UE


dipendenti 25, inclusi i consulenti esterni

22

«Fornite servizi alle reti di vettori per

renderle efficienti sotto il profilo

dei costi.»

ISRAELE

ronen GOLAN

Ortec Technologies & Communication Ltd.

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADati i rapidi cambiamenti tecnologici, i professionisti si trovano confrontati a enormi sfide, quando si tratta di perfezionare e mantenere le proprie reti, minimizzando al contempo l’uso delle risorse. É questo il momento in cui vedo l’opportunità di fornire servizi efficienti in termini di costi per un breve periodo.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁPredisporre un’organizzazione versatile che possa adattarsi rapidamente in base al contesto.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOOneri aziendali bassi.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Impegnare le risorse, a prescindere dalla dinamica dei requisiti progettuali.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La capacità di mettere in moto processi che sfociano alla fine in una nuova organizzazione.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Allestite un modello chiaro di attività controllando attentamente i costi.

cognome GOLAN

nome Ronen

formazione Ingegneria applicata

nome della societá Ortec Technologies & Communication Ltd.

contatti Indirizzo Poleg Industrial zone

Giborey Israel 13 St. P.O. Box 872042504 NetanyaIsraele

E-mail [email protected] web www.ortec-com.com

settore di attivitá Telecomprodotti/servizi Fornitori di soluzioni e servizi


dipendenti 65

24

«Il successo è l’abilità di passare

da un fallimento all’altro senza perdere

l’entusiasmo.» (Winston Churchill)

REGNO UNITO

Heather GOrrINGE

Wiggly Wigglers

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo sempre desiderato avere un’attività in proprio; mio padre aveva creato la sua impresa prima di me. L’idea è nata da un mucchio di letame ovino nella nostra piccola proprietà che ho deciso di sottoporre a ulteriore compostaggio. Con l’utilizzo di vermi, il cumulo si è ridotto dell’80 % e ne ho dedotto che questa risorsa naturale poteva essere utilizzata nelle case e nei giardini. Ho realizzato un prototipo per i rifiuti domestici e ho creato la Wiggly Wigglers.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁAnita Roddick (che sono riuscita a intervistare un paio di anni fa nel mio podcast) e Richard Branson.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOHo ricevuto aiuto da moltissime persone attraverso Business Link, Young Enterprise, i miei colleghi, ecc. Ma l’unica persona che mi ha aiutato più di qualsiasi altra è mio marito Phil, che è il mio consigliere e migliore amico.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Penso che i prossimi anni comporteranno probabilmente le maggiori sfide per me, poiché molti influssi della situazione economica attuale sono aldilà del mio controllo. Ma a parte questo, l’azienda ha avuto i suoi alti e bassi; ci sono state malattie, anni di perdite finanziarie e, tra l’altro, l’afta epizootica. Personalmente ho superato una grave fase di nervosismo nel parlare in pubblico, ma adesso mi piace!

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Incoraggiare e motivare gli altri a valorizzare i loro punti di forza, collaborando per migliorare. Spesso, ciò avviene all’interno dell’equipe, ma talvolta anche con i fornitori e i clienti. Inoltre, esercitare un’influenza per portare avanti un’idea con rapidità ed entusiasmo.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Mirate ad avviare un’attività che sia sostenibile. Per realizzare tale obiettivo, è necessario concentrarsi su tre aspetti principali: sociale, ambientale, economico (persone, pianeta, profitto). Scegliete qualcosa che vi piace davvero e circondatevi di persone che hanno talenti diversi. Divertitevi e siate audaci.

cognome GORRINGE

nome Heather

formazione Design professionale

nome della societá Wiggly Wigglers

contatti Indirizzo Lower Blakemere Farm

BlakemereHR2 9PX HerefordshireRegno Unito

E-mail [email protected] web www.wigglywigglers.co.uk

settore di attivitá Vendita al dettaglio – ordini via mail

prodotti/servizi Wiggly Wigglers è un negozio dove si vende un vero e proprio stile di vita rurale


dipendenti 17

26

PASMATEX S.A.

«Professionalità, rispetto, equità,

fiducia, giustizia.»

ROMANIA

maria GrApINI

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAPrima del 1990 avevo lavorato per dieci anni presso un’azienda di tessili. In fin dei conti, mi sono resa conto che il lavoro che avevo scelto mi piaceva, ma avvertivo l’esigenza di libertà di decisione. Per questo motivo ho scelto di avviare la mia impresa in un settore che conoscevo bene, anche se ho dovuto lasciare il mio lavoro di direttore generale presso una società statale.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁHo creato l’impresa iniziando come capo. Attraverso il mio lavoro di volontariato in varie organizzazioni, ho imparato da sola come essere un capo. La mia credi-bilità è aumentata e ho ottenuto la fiducia di coloro che volevano concludere affari con la mia società. Questo era necessario dato che la società era di piccole dimensioni e sconosciuta sul mercato e, inizialmente, incontrava difficoltà ad attirare l’attenzione.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa capacità di convincere le persone e di formare una squadra professionale. Non è sufficiente voler diventare semplicemente imprenditore; devi anche essere capace di rivestire quel ruolo. A mio avviso, un imprenditore deve avere delle at-titudini naturali oltre alle capacità che sviluppa. Io ho la predisposizione, l’energia e l’ambizione ed anche il desiderio di fare del mio meglio.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA La decisione di abbandonare il mio lavoro come direttore generale di un’azienda statale e avviare un’impresa, investendo tutto quello che possedevo e prendendo in prestito ingenti somme di denaro per sviluppare l’attività.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... É possibile sviluppare tutte le tue qualità, come l’istruzione, le competenze professionali e le capacità d’innovazione e di fare previsioni, potendo scegliere le persone con le quali lavorare.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Non è sufficiente voler qualcosa semplicemente; bisogna anche essere capace di farlo. Questa professione richiede molto lavoro arduo, devozione, sforzo e coinvolgimento.

cognome GRAPINI

nome Maria

formazione Ingegneria

nome della societá PASMATEX S.A.

contatti Indirizzo 2 Jiul St.

300159, Timisoara Timis DistrictRomania

E-mail [email protected] web www.pasmatex.ro

settore di attivitá Tessili, merceria e produzione di strisce di tessuti

prodotti/servizi Nastri, bande di tessuto, bande elastiche in tessuto e in maglia, cinture rigide ed elastiche, etichette in tessuto e stampate


dipendenti 118

28

iMotions®– Emotion Technology A/S

«Perseverate»

DANIMARCA

peter HArTzBECHJakob DE LEmOs

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAVolevamo cambiare il mondo e fare qualcosa per renderlo migliore!


I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOPersone di grande spessore con convinzioni e conoscenze nei settori in cui noi siamo più deboli.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Trovare i fondi necessari a immettere sul mercato di massa una tecnologia vera-mente anticonformista e fare scaturire il nostro perfezionismo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La libertà e la possibilità di avere un impatto sul mondo e sulla vita della gente.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Perseverate! Siate onesti con voi stessi e con quelli che vi circondano; Dedicatevi al 100 % alla vostra attività e accertate quali sacrifici DOVETE fare per riuscire, anche nella vostra vita! Lanciatevi e perseverate!

cognome HARTZBECH

DE LEMOS

nome Peter

Jakob

formazione Formazione permanente!

nome della societá iMotions® – Emotion Technology A/S

contatti Indirizzo Vestergade 18 E

1456 København KDanimarca

E-mail [email protected] web www.imotionsglobal.com

settore di attivitá Softwareprodotti/servizi Strumento emozionale®

(software non invasivo per misurare le risposte emozionali e l’attenzione visiva agli stimoli degli esseri umani) e lo strumento per misurare l’attenzione (eye tracking per le immagini in movimento)


dipendenti 40

30

SVEZIA

VH Assistans

«Un aquilone può volare alto in

cielo soltanto con il vento contro.»

veronica HEDENmArk

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASeguendo la scuola, il mondo sembrava aprirsi a tutti i giovani tranne che a me. Non c’era semplicemente posto per me nel mondo del lavoro. Nella cucina della mia casa di Falun, munita unicamente di carta, penna e una cartella, e con l’aiuto di mia madre, ho avviato un’attività in proprio. Oggi, a distanza di undici anni, abbiamo 400 dipendenti.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon è difficile creare la propria azienda se avete un’intuizione o un sogno e se avete voglia di lavorare sodo.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa motivazione personale e il sogno di poter aiutare i disabili a godere degli stessi diritti di chiunque altro, nonché il mio desiderio di migliorare la situazione professionale degli operatori del settore assistenziale.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA I pregiudizi della gente e una società inaccessibile. Inoltre, sentirsi esposti perché oggi il numero dei disabili che gestiscono un’impresa è basso.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Imparare cose nuove, ogni giorno. Avere l’opportunità di lavorare con persone cortesi e stimolanti, in un’equipe che condivide gli stessi valori fondamentali.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Credete nella vostra idea. Basta solo crederci per realizzarla. Siate tenaci e lavorate sodo. Tenete presente che solo il salmone morto segue la corrente.

cognome HEDENMARK

nome Veronica

formazione IT e pedagogia, nonché l’esperienza diretta del settore assistenziale in quanto disabile dalla nascita

nome della societá VH Assistans

contatti Indirizzo Åsgatan 12

79171 FalunSvezia

E-mail [email protected] web www.vhassistans.se

settore di attivitá Assistenza alle personeprodotti/servizi Coordinamento, istruzione e

supervisione degli assistenti personali. Gite di gruppo e consulenza legale alle famiglie


dipendenti 400

32

Gukotex - privat spol. s r.o.

«Possiamo fare tutto, se davvero

lo vogliamo.»

SLOVACCHIA

mária HOšALOvá

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADopo il cambiamento politico del 1989, ho colto l’occasione per realizzarmi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁBisogna avere un’idea, coraggio e disciplina verso se stessi, i dipendenti e i soci d’affari.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia famiglia.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Mettere su una società che offra sicurezza ai dipendenti, opportunità per l’evolu-zione professionale e individuale, e la riservatezza nei confronti dei soci d’affari.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... L’autonomia: ciascun imprenditore definisce i propri obiettivi (in termini di suc-cesso e di fallimento).

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ La cosa più importante è avere un’intuizione e degli obiettivi, oltre a un modo di pensare positivo.

cognome HOšALOVÁ

nome Mária

formazione Tessili

nome della societá Gukotex – privat spol. s r.o.

contatti Indirizzo Družby 35

97404 Banská BystricaSlovacchia

E-mail [email protected] web www.gukotex.sk

settore di attivitá Tessiliprodotti/servizi Produzione di capi

d’abbigliamento


dipendenti 50

34

Cybernetica AS

«La chiave del successo risiede

nel cambiamento, cambiamento in un

nuovo sé e non in un qualsiasi altro io.»

ESTONIA

Ülo JAAksOO

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADurante il processo di riforma economica e scientifica in Estonia, bisognava decidere sul da farsi. La questione era se perseguire una carriera accademica di ricerca oppure cogliere le nuove opportunità offerte nel settore della high-tech. Dato che amo il rischio ho optato per la seconda possibilità.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁLa locomotiva.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei soci che condividevano gli stessi valori.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Creare l’Istituto di ricerca sulla sicurezza delle informazioni, come unità all’interno della struttura aziendale.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... L’opportunità di assumere rischi e sperimentarne i vantaggi e le perdite.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Il coraggio iniziale contribuisce della metà a vincere la battaglia.

cognome JAAKSOO

nome Ülo

formazione Tecnologia

nome della societá Cybernetica AS

contatti Indirizzo Akadeemia tee 21

12618 TallinnEstonia

E-mail [email protected] web www.cyber.ee

settore di attivitá Ricerca e sviluppo, produzione e soluzioni ICT

prodotti/servizi Sistemi di sicurezza dell’informazione, software doganale, sistemi di monitoraggio e telematica, attrezzatura di segnalazione luminosa basata sul DEL, sistemi di comunicazione marittima sicuri


dipendenti 106

36

«Progettando nuovi strumenti,

progettiamo nuovi modi di essere.»

GRECIA

manolis kOUTLIs

Talent Information Systems S.A.

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESADesideravo esprimere la mia creatività senza limiti e tradurre le idee in prodotti tangibili e commerciabili che potessero eventualmente fare la differenza nel mondo.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon vi è stata alcuna influenza o spinta esterna particolare per avviare la mia impresa (al contrario, ci sono state molte voci proibitive). Analizzare alcune storie su .com / start-up negli USA e altrove mi ha fornito spunti preziosi e dato segnali incoraggianti.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOL’impegno profondo e costante di tutta l’equipe di soci e azionisti. Ciò era (ed è tuttora) il fattore determinante per superare le sfide difficili alle quali siamo con-frontati quotidianamente: tecniche, finanziarie e commerciali.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Avere una visione chiara, un modo d’agire costante, impegno a conseguire il successo tra le distrazioni dei compiti quotidiani, la concorrenza spietata e le attività finanziarie.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La libertà di scelta e l’ampia gamma di opportunità future. Sei tu al timone, non sei il passeggero.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Lanciatevi! Ma: a) dovete essere sicuri che nutrite passione per il vostro progetto e i vostri partner e b) preparatevi a giorni e a situazioni difficili che potrebbero mettervi alla prova. Inoltre, il percorso ha molto da insegnare, anche se il risultato è il fallimento. Gettatevi a capofitto!

cognome KOUTLIS

nome Manolis

formazione Ingegneria informatica, Tecnologie di formazione (incentrate sulla geografia)

nome della societá Talent Information Systems S.A.

contatti Indirizzo 4A Karytsi sq

10561 AthensGrecia

E-mail [email protected] web www.talent.gr

settore di attivitá Piattaforme e applica-zioni di geoinformazione


dipendenti 14

38

BELGIO

AGRO2000

«La forza del pensiero positivo è

incommensurabile e vitale nella gestione

di un’impresa.»

Trees LONCkE

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAÉ l’unica cosa che desideravo fare veramente. Forse è nei geni?

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon ci ho mai pensato. In realtà non ho modelli di riferimento.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia vasta formazione di veterinario, il sostegno della mia famiglia nella mia vita piena di impegni pratici (occuparsi dei bambini) e morali (feedback).

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Continuare a espandere la mia azienda in un mercato che sta languendo rapidamente.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La soddisfazione che si ottiene quando le decisioni prese sono quelle giuste, ottenere risultati e vedere che i miei dipendenti partecipano con entusiasmo allo sviluppo della nostra azienda.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Pensate intensamente, tenete conto dei pro e dei contro, ma immergetevi. È un’esperienza di vita fantastica che dà molte soddisfazioni.

cognome LONCKE

nome Trees

formazione Scienze veterinarie

nome della societá AGRO2000

contatti Indirizzo Hondekensmolenstraat 56

8870 IzegemBelgio

E-mail [email protected] web www.agro2000.be

settore di attivitá Settore agricoloprodotti/servizi 1.200 prodotti diversi nel

settore agricolo (per lo più per disinfettare e per l’igiene)


dipendenti 13

40

«Il successo è figlio dell’audacia.»

CROAZIA

Ante mANDIĆ

IN2 d.o.o.

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESANon era tanto un’idea quanto una necessità. Dopo la divisione della Jugoslavia e l’inizio della guerra, persi il mio posto di lavoro e attraversai momenti difficili. A parte il mio bagaglio militare e tecnico, l’unica cosa che potesse fare al caso mio era la mia esperienza IT, acquisita quando ero nell’esercito. Così trasformai il mio hobby in un lavoro a tempo pieno e avviai la mia impresa.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIn realtà non ne avevo nessuno. Erano tempi di guerra e molte cose in Croazia non funzionavano normalmente. Così ho dovuto trovare la mia strada man mano che procedevo. In tutto quel periodo, IN2 si sviluppò in modo del tutto spontaneo, e la situazione era veramente difficile.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOSelezionare le persone giuste e la buona tecnologia al momento opportuno. Siamo sempre stati all’avanguardia della tecnologia, collaborando con soci globali di spicco nel settore IT e offrendo servizi IT, le cui esigenze erano appena emerse. Grazie alla mia esperienza precedente, ero anche portato per far fronte ai problemi di organizzazione e di risorse umane.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Affrontare le questioni connesse alla crescita rapida, specialmente dopo aver superato il numero di 100 dipendenti. Un contesto in continua evoluzione è tipico di tutti i paesi in transizione, pertanto gestire l’impresa era come navigare su una zattera piuttosto che su uno yacht.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Non diventare mai obsoleti, noiosi o ripetitivi. Veder prosperare la propria impresa è quasi come crescere un figlio. Il senso di creatività e di realizzazione è immenso.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Fatelo semplicemente. Se avete la volontà e l’audacia, potete superare situazioni incredibili. Bisogna solo ricordare che il fallimento non è la fine e di resistere nei momenti difficili.

cognome MANDIć

nome Ante

formazione Scienze informatiche e l’Accademia militare tecnica

nome della societá IN2 d.o.o.

contatti Indirizzo Marohnićeva 1/1

10000 ZagrebCroazia

E-mail [email protected] web www.in2.hr

settore di attivitá ITprodotti/servizi Creazione di software e

servizi


dipendenti 297

42

SERBIA

PSTech

«Il futuro è più stimolante del

passato.»

Branka rADOvANOvIĆ

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAL’idea mi balenò quando ho perduto il mio posto di lavoro a causa di una divergenza di opinioni tra me e la direzione sul modo di organizzare un’impresa del settore IT. Allora ho deciso di mettere in pratica le mie idee.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁI numerosi «piccoli» imprenditori serbi che sono riusciti a creare e perseverare in un approccio «graduale» verso il successo, in contrapposizione al successo «ale-atorio», che è così tipico delle economie di transizione.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia famiglia, i miei soci d’affari e la mia squadra eccezionale, giovane, istruita, professionale e ambiziosa.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Guidare ed espandere la mia società in un paese in transizione con continui cambiamenti di leggi e regolamenti, offrendo servizi IT di altissima qualità in un mercato globale, e attirare e mantenere i clienti che sono tra le società IT più grandi del mondo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Tutto è nelle tue mani. Non ci sono scuse per i fallimenti, ma la soddisfazione derivante dai successi è immensa.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Si deve superare il timore di fallire; se un progetto non decolla, quello successivo riuscirà.

cognome RADOVANOVIć

nome Branka

formazione Ingegneria elettrotecnica

nome della societá PSTech

contatti Indirizzo Milutina Milankovica 11 b

11070 BelgradeSerbia


Sito web www.pstech.rs

settore di attivitá ITprodotti/servizi Creazione di software,

ingegneria di software


dipendenti 70

44

PAESI BASSI

Search Engineering

«L’ambiente ispira...»

Anne-marie rAkHOrsT

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAI miei genitori e i miei nonni erano imprenditori, quindi fin da bambina volevo seguire le loro orme. Questa dedizione, abbinata alla mia ambizione di migliorare l’ambiente, ha dato un’impronta alla mia educazione. Come imprenditrice, vole-vo fare qualcosa di diverso. Avviando la mia impresa, ho creato l’opportunità di perseguire più strenuamente i miei ideali di un mondo sostenibile.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁLo spirito imprenditoriale scorre nelle mie vene sin dalla mia giovinezza. Ho trat-to grande ispirazione dai miei nonni, dai miei genitori, dai loro amici e dai miei amici dell’Università europea di Antwerpen: sono tutti imprenditori di successo nel loro settore di attività, perché credono nei loro obiettivi.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa mia convinzione che possiamo contribuire a creare un mondo sostenibile. Non credo nelle verità scomode o nei cambiamenti ispirati dalla paura. Troveremo tutti maggiore motivazione se avremo fiducia nel futuro. Tutti i prodotti e gli edifici dovrebbero essere concepiti in modo tale che, da una generazione all’altra, rappresentino un vero contributo.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Avviare un’attività rappresentava una sfida entusiasmante, ma che assorbiva molto tempo; ciò mi ha tolto le energie di cui avevo bisogno per elaborare nuove idee. Da quel momento, ho imparato a dedicare più tempo alla riflessione. Questi anni mi hanno insegnato che il fatto di riflettere regolarmente sulle conquiste della società e dedicare più tempo al riposo contribuisce alle migliori idee e al successo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Posso davvero tentare di fare qualcosa di diverso. Avere spirito imprenditoriale si-gnifica che posso cogliere qualsiasi occasione per convincere un numero crescente di persone dell’urgente necessità della responsabilità sociale aziendale.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Abbiate sempre fiducia in voi stessi. Non sprecate energia con quelli che vi dicono perché non si può conseguire un obiettivo, senza perdere l’occasione di incidere sulla realtà.

cognome RAKHORST

nome Anne-Marie

formazione Amministrazione aziendale

nome della societá Search Engineering

contatti Indirizzo P.O. Box 83

5473 ZH Heeswijk (N.Br.)Paesi Bassi

E-mail [email protected] web www.annemarierakhorst.

com

settore di attivitá Consulenza tecnica, servizi di laboratorio e formazione

prodotti/servizi Gestione degli edifici, progetti di demolizione e decontaminazione. Studi sul suolo, sull’asbesto e sulla qualità dell’aria. Corsi sul lavoro con l’asbesto, gli aspetti ambientali, la sicurezza e i servizi di emergenza aziendali.


dipendenti 200

46

Questpoint/IntelliSearch

«Non ci sarà mai nessuno che creerà il futuro per voi, quindi

fatelo voi!»

NORVEGIA

shahzad rANA

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASin dal 1993 ho avuto il piacere di creare otto imprese diverse nel settore ICT. L’ultima società era fondata sull’ipotesi che si doveva puntare sulle persone. Pertanto, selezionai altre due persone con le quali volevo collaborare. Insieme abbiamo deciso di creare un’impresa. Ci siamo concessi tre mesi per scoprire cosa volevamo fare. L’ipotesi è sfociata in un’impresa di 21 persone.


I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLe sfide.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Prendere delle decisioni anche quando sono negative.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Tutto dipende da te e dalla tua equipe!

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Siate umili, create un valore di affari chiaro per i vostri clienti, ingaggiate le persone giuste con le quali vi sentite a vostro agio, pianificate a lungo termine, abbiate cura dei vostri clienti, non arrendetevi, fornite prestazioni eccellenti ai clienti, date credito a chi lo merita, prendete decisioni!

cognome RANA

nome Shahzad

formazione Scienze informatiche e linguistica

nome della societá Questpoint/IntelliSearch

contatti Indirizzo Gjerdrums vei 12

0484 OsloNorvegia

E-mail [email protected] web www.questpoint.no

settore di attivitá ITprodotti/servizi Creazione di software e

strategie IT


dipendenti 21

48

«Aiutate le persone e soddisfate le loro

esigenze!»

POLONIA

Wiesław rAszEWskI

RAVIMED Sp. z o.o.

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo sempre nutrito interesse per la ricerca scientifica e metterne in pratica i risultati. Data la crisi politica ed economica della Polonia nel 1989, la scienza subì una battuta d’arresto e le opportunità di introdurre nuove ricerche scientifiche diminuirono. Io conoscevo molto bene le esigenze del servizio sanitario polacco e avevo già una specializzazione in tossicologia e farmacologia. Sono partito da zero. Ho scelto il settore delle sacche di raccolta per il sangue in PVC, essenzialmente perché l’offerta proveniva solo dalle aziende giapponesi e statunitensi.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon avevo nessun modello in particolare. Ero fermamente convinto che la mia natura interiore, la pazienza, la capacità di rapportarmi ad altre persone e la conoscenza, associate al sostegno di tutta la mia famiglia, mi avrebbero aiutato all’inizio di questa impresa, che di per sé era anche un’estensione naturale dei miei interessi precedenti in campo medico e farmaceutico.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOLa buona volontà, il sostegno e la tolleranza della mia famiglia.

LA PIU GRANDE SFIDA FINORA Lottare contro le pastoie burocratiche e sviluppare di continuo nuovi prodotti e servizi. Abbiamo iniziato con una sola attrezzatura medica: la sacca di raccolta per il sangue in PVC. Oggi operiamo in cinque settori di attività: attrezzature mediche, medicinali, autoiniettori militari e kit di decontaminazione, servizi di laboratorio e ricerca e sviluppo. Tutti i nostri prodotti sono sviluppati e fabbricati a RAVIMED.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Risvegliare il senso di responsabilità, avere la sensazione di autonomia e l’oppor-tunità di evolversi senza limiti.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Siate pazienti e consapevoli delle conseguenze del vostro lavoro. Trattate le persone con rispetto e siate trasparenti in tutte le vostre attività. Non desistete se fallite, non cadete nella trappola dell’autocompiacimento, investite nello sviluppo e contate ogni centesimo.

cognome RASZEWSKI

nome Wiesław

formazione Academia militare di medicina

nome della societá RAVIMED Sp. z o.o.

contatti Indirizzo ul. Polna 54

05-119 ŁajskiPolonia

E-mail [email protected] web www.ravimed.com.pl

settore di attivitá Produzione di prodotti farmaceutici

prodotti/servizi Prodotti usa e getta del settore medico e servizi di laboratorio


dipendenti 120

50

«Non c’è guadagno senza sudore.»

LUSSEMBURGO

soheil sArmAD

COGECO

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESALa passione di creare che continuerà a lungo anche dopo la mia partenza.


I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl successo e gli errori degli altri.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Cercare di essere un buon padre.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Fare le cose a modo mio ed essere responsabile della mia esperienza.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Sognate in grande, lavorate sodo, non abbiate timore e siate leali.

cognome SARMAD

nome Soheil

formazione Serio, duro, rivoluzionario

nome della societá COGECO

contatti Indirizzo 43, rue de Bettembourg

5810 HesperangeLussemburgo

E-mail [email protected] web www.cogeco.lu

settore di attivitá Costruzioniprodotti/servizi Restauro e costruzione di

edifici (privati e aziendali)


dipendenti 40

52

ISLANDA

LazyTown

«Amate come se non foste mai stati feriti e

lavorate come se non aveste bisogno del

denaro.»

magnus sCHEvING

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESA18 anni fa mi sono reso conto che non c’era alcun modello nel settore della salute per i bambini. La mia sfida consisteva nel rendere divertente l’educazione a uno stile di vita sano. La risposta era LazyTown, un programma televisivo d’intratteni-mento che ispirava i piccoli a vivere una vita più sana.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁRichard Branson, Warren Buffet e Steve Jobs.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei genitori che mi hanno dato la libertà di essere me stesso. Inoltre, dietro ogni buon imprenditore c’è sempre un marito/una moglie/un partner forte. Infine: una convinzione infinita, una forte intuizione e un’equipe valida.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Concentrazione, concentrazione e ancora concentrazione – pratica, pratica, pra-tica... e ancora massima concentrazione. Gli imprenditori non sono circondati da eserciti di persone, hanno quindi bisogno di sapersi calare in tutti i ruoli della società.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Che un’idea piccola, come LazyTown, possa motivare milioni di persone.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Non temete una piccola contrarietà. Ricordate che l’aquilone del successo in genere si alza quando il vento è contrario e non quando è favorevole.

cognome SCHEVING

nome Magnus

formazione Falegnameria e istruzione sportiva, anche se l’istruzione non finisce mai

nome della societá LazyTown

contatti Indirizzo Miðhraun 4

210 GardabaerIslanda

E-mail [email protected] web www.lazytown.com

settore di attivitá Intrattenimentoprodotti/servizi Motivare I bambini ad

adottare uno stile di vita più sano


dipendenti Da 43-161, a secondo dei periodi di produzione

54

CIPRO

Engino.net Ltd.

«Tenete la testa tra le nuvole e i piedi per terra.»

Costas sIsAmOs

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAAlcuni anni fa ho ricevuto l’incarico di coordinatore di progettazione e tecno-logia dal Ministero dell’istruzione. Nelle scuole gli allievi imparavano mediante la costruzione di modelli di edifici tecnologici, ma avevano grandi difficoltà a produrre giunti a 3D con i materiali disponibili. Questo problema mi diede l’idea di progettare un sistema di connettori modulari. Dopo alcune ricerche, emerse una lacuna del mercato per un giocattolo di costruzione tecnica che fosse adatto ai bambini più piccoli.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁSono sempre stato affascinato dalle invenzioni di Leonardo da Vinci e da quelle dei tempi più antichi del greco Archimede! Mi sono anche ispirato al modello di Thomas Edison che, attraverso il lavoro tenace, riuscì a trasformare le idee in prodotti.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei diplomi di laurea e la mia esperienza in ingegneria e nell’istruzione mi hanno aiutato molto. Tuttavia per i progetti di R&S, i finanziamenti sono cruciali. Le sovvenzioni del governo cipriota e dell’UE hanno contribuito a commercia-lizzare ENGINO.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Una piccola isola come Cipro non ha la massa critica per sostenere un prodot-to specializzato. Ciò significa che la società deve dipendere per lo più dalle esportazioni e la mia più grande sfida finora era quella di creare canali di ven-dita internazionali per realizzarle. Una sfida parallela, altrettanto importante, è stata la progettazione e la produzione delle parti di ENGINO con il minimo di investimenti possibile, tenendo conto delle varie ripetizioni necessarie prima di ottenere risultati ottimali.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Forgiare il proprio destino! Avere l’opportunità di essere creativi superando i propri limiti.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁFate solo quello che vi piace e che appaga il vostro io più intimo. Potete trovare la forza di superare i problemi solo se credete in quello che fate.

cognome SISAMOS

nome Costas

formazione Ingegneria meccanica Scienze pedagogiche

nome della societá Engino.net Ltd.

contatti Indirizzo P.O. Box 71040

3840 LimassolCipro

E-mail [email protected] web www.engino.com

settore di attivitá Progettazione e produzione di giocattoli innovativi

prodotti/servizi Giochi pedagogici di costruzione


dipendenti 4

56

Ryor a.s.

«Il settore cosmetico è il mio destino...»

REPUBBLICA CECA

Eva šTĚpáNkOvá

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAAvevo diciotto anni di esperienza nel settore dei cosmetici, avendo lavorato presso l’Istituto di cosmetici medici prima che mi balenasse l’idea di un’impresa mia. Dopo il congedo parentale, creai nuovi prodotti e l’Istituto si aggiudicò un palmarès e una sovvenzione. Fu in quel momento che mi resi conto come funzionavano le cose. Iniziai a offrire i miei prodotti ai professionisti. Più tardi, creai prodotti di uso quotidiano che venivano commercializzati per il tramite di negozi specializzati.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁAll’inizio sapevo poco e niente dell’attività, come gestire una società del genere o quello che comportava. Tuttavia, avevo sempre spetrato che funzionasse perché non avevo più voglia di vendere le mie idee agli altri ed ero davvero intenzionata a riuscire.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOI miei colleghi, che mi sono stati vicini sin dall’inizio, la maggior parte dei quali lavora ancora con me per Ryor.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Ogni qualvolta mi trovo di fronte a qualcosa di nuovo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Il fatto di dover vendere le tue idee agli altri.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Bisogna essere realisti e mantenere degli obiettivi raggiungibili. Naturalmente bisogna lavorare sodo.

cognome šTěPÁNKOVÁ

nome Eva

formazione Tecnologia chimica

nome della societá Ryor a.s.

contatti Indirizzo Pod Spiritkou 4

150 00 Prague 5Repubblica ceca

E-mail [email protected] web www.ryor.cz

settore di attivitá Produzione di cosmeticiprodotti/servizi Trattamento della pelle,

prodotti di cura e bellezza per uso professionale nei saloni di bellezza


dipendenti 75

58

TURCHIA

ELCAB KABLO VE PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI

«Perché no?»

Nejdet TIskAOğLU

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAHo iniziato come tecnico addetto al controllo di qualità con un fabbricante impor-tante di cavi di silicone nel 1998. Grazie alla mia natura infaticabile e all’amore per il mio lavoro, sono stato promosso capo gestione della qualità e poi capo della produzione in un brevissimo arco di tempo. Il mio obiettivo era di avere maggiore successo e di essere leader. Per conseguire tale obiettivo, ho creato la mia impresa con il mio socio attuale.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁLa mia filosofia è di fare del mio meglio negli affari ma anche nella mia vita privata. Preferisco non prendere altre persone come modelli, ma di seguire piuttosto le conquiste e le storie di successo.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOInnanzitutto, l’ambizione di conseguire i miei obiettivi e le mie grandi aspettative di riuscita. E ovviamente: lavorare veramente sodo per raggiungere questi obiet-tivi, rimanendo positivo a dispetto di qualsiasi difficoltà e delusione nella vita e nell’ambiente di lavoro.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Concentrare le nostre energie nella lotta alle barriere tecniche ed economiche che sono tipiche di un paese in via sviluppo. Noi dobbiamo lavorare molto di più data la mancanza di infrastrutture industriali e di personale qualificato, associata a costi finanziari e investimenti elevati e tasse alte.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Essere utili alla società e alle persone con le quali lavoriamo e generare valore nel senso spirituale e materiale; il successo in questo caso dà un’immensa soddisfa-zione. È bello ripercorrere il passato e vedere quello che abbiamo creato. Tuttavia siamo proiettati verso il futuro e continuiamo a lavorare sodo.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ La cosa più importante è amare il proprio lavoro e quello che intendete fare. É importante prefiggersi degli obiettivi ma bisogna essere disposti a sacrificarsi per conseguirli. Proiettatevi nel futuro e credete nel vostro successo, a prescindere dalle influenze negative. Questa convinzione è già una parte del vostro successo.

cognome TISKAOğLU

nome Nejdet

formazione Ingegneria elettronica

nome della societá ELCAB KABLO VE

PROFİL SAN. TIC. LTD. ŞTI

contatti Indirizzo Atatürk Mahallesi Yıldırım

Beyazıt CaddesiHayat Sokak No:5 BoğazköyArnavutköy G.O.Paşa IstanbulTurchia

E-mail [email protected] web www.elcabkablo.com

settore di attivitá Industria connessa agli elettrodomestici

prodotti/servizi Cavi di silicone, cavi di fibra di vetro, complesso di cavi, profilati di silicone, tubi di silicone, lampade di segnalazione, cavi speciali


dipendenti 75

60

BULGARIA

«N.I.K. 2006» EOOD

«Non accontentatevi mai dei vostri

successi.»

Nikolay TODOrOv

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESATutto è iniziato per hobby: la musica rock bulgara, i gruppi rock e i concerti rock. L’idea era di offrire ai fan accessori e altri beni abbinati al loro look. In seguito ho iniziato a creare articoli di moda e pian piano le cose cominciarono a progredire, fino ad oggi, in cui quel legame – musica e moda – non si può spezzare.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁAi tempi dell’avvio era difficile trovare dei modelli di riferimento dignitosi in Bulgaria. La mia guida era la letteratura sulle imprese e gli accademici – tutto l’ambiente di cui facevo parte. La mia stella di orientamento era la motivazione di esprimermi attraverso nuove idee non convenzionali.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOCiò che ha veramente aiutato me e l’ingranaggio della mia impresa era la mia fede in tutto quello che facevo. Ero in una tale predisposizione mentale che tutto era destinato al successo. Ciò mi spronava ad andare avanti e mi aiutava a elaborare nuove idee e un ambiente adatto per farle evolvere.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Ho sempre lottato per primeggiare! Essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza per quel che riguardava le informazioni, le idee, le opportunità e le capacità. Mi piace il «gioco leale», usando gli strumenti imprenditoriali disponibili quali la commercializzazione creativa e la gestione abile.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Quella sensazione di immensità, di confini senza limiti. La sensazione di riuscire a realizzare ogni idea mi dà una maggiore carica di energia. In un certo senso, lo impongo alle persone che collaborano con me. Niente è impossibile.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ La prima cosa e la più importante è la vostra decisione in merito a ciò che farete esattamente e sapere fino a che punto volete arrivare! Se questo non è abbastanza chiaro per voi, fareste meglio a non lanciarvi.

cognome TODOROV

nome Nikolay

formazione Gestione e marketing

nome della societá «N.I.K. 2006» EOOD

contatti Indirizzo Briz 1869 B

9010 VarnaBulgaria

E-mail [email protected]; [email protected]

Sito web www.natamno.com www.darkmoon.bg www.mish-mash.bg

settore di attivitá Produzione, vendita al dettaglio e servizi

prodotti/servizi Abbigliamento per adolescenti, accessori personali, gioielli, articoli sportivi e per il tempo libero, tatuaggi, piercing, ecc.


dipendenti 60

62

Ponsse Oyj

«Dopo la pioggia spunterà sempre

il sole.»

FINLANDIA

Einari vIDGréN

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESACome figlio di un piccolo agricoltore, solevo lavorare in una ditta boschiva du-rante l’inverno. Avevo 14 anni, quando accompagnai mio padre e il suo cavallo per la prima volta. Possedevo già una solida esperienza di tagliaboschi, quando i primi trattori fecero la loro apparizione negli anni 1960. L’unico problema era che i macchinari forestali erano sempre in panne; quindi decisi di costruirne uno di mia invenzione.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁIn quel periodo, in campagna, non vi erano modelli ai quali ispirarsi per gli imprenditori.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOCredere nel futuro e nel mio talento.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Vendere la ditta nel 1988 e riacquistarla nel 1993. In quel periodo ho imparato moltissimo.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Vedere i risultati del proprio lavoro.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Dovete avere un quadro chiaro dell’attività con prodotti semplici e modelli ope-rativi. Una crescita costante è pure importante. Inoltre per avere dei dipendenti validi, dovete condividere le responsabilità.

cognome VIDGRÉN

nome Einari

formazione Scuola elementare

nome della societá Ponsse Oyj

contatti Indirizzo Ponssentie 22

74200 VieremäFinlandia

E-mail [email protected] web www.ponsse.com

settore di attivitá Ingegneriaprodotti/servizi Macchine forestali, sistemi e

servizi informativi


dipendenti 900

64

SPAGNA

CYO Proyectos S.L.

«Soddisfate i vostri clienti.»

Carmen YOrNO

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESAÉ stata una necessità. Ero una donna disoccupata di 43 anni che non avevo alcuna prospettiva di trovare un nuovo posto di lavoro.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNessuno. Soltanto la sopravvivenza.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSORicevere il premio «Emprender en femenino» nel febbraio del 2000 dal Ministero del lavoro e degli affari sociali.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Poter continuare in questo mondo di crisi economica mondiale con lo stesso entusiasmo e onestà.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... La possibilità di essere creativi e capaci di condividere il ruolo di dirigente con i direttori di zona, nel mio lavoro.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Credete in voi stessi e nel fatto che ce la farete con entusiasmo e perseveranza.

cognome YORNO

nome Carmen

formazione Studi industriali

nome della societá CYO Proyectos S.L.

contatti Indirizzo C/ Celso Emilio Ferreiro,

5 Local 50017 Zaragoza Spagna

E-mail [email protected] web www.ingenieriacyo.com

settore di attivitá Ingegneria e programmazione della progettazione

prodotti/servizi Strutture, attrezzature e macchinariRobotica e I. A. nei settori dell’aeronautica, delle automobili, dei cosmetici e dei prodotti farmaceutici


dipendenti 20

66

Zotter Schokoladen Manufaktur GmbH

«Un futuro sostenibile: usiamo esclusivamente

ingredienti organici certificati; inoltre, qualsiasi

prodotto proveniente dall’emisfero sud possiede

una certificazione di commercio equo o

dell’IMO.»

AUSTRIA

Josef zOTTEr

COME É NATA L’IDEA DI CREARE UN’IMPRESASono lavoratore autonomo dal 1987 e sono sempre spronato dal pensiero di tra-sformare le mie intuizioni e la mia immaginazione in realtà, senza compromessi. L’idea di produrre cioccolata sorse dalla mia passione per il prodotto (il cacao) e le possibilità quasi illimitate di sviluppare tutta la gamma di opportunità di sapori.

IL MIO MODELLO PER AVVIARE L’ATTIVITÁNon posso affermare di avere un vero e proprio modello. Soltanto l’impulso di fare la migliore cioccolata possibile, in termini di sapore, estetica e preoccupazioni ecologiche e sociali.

I FATTORI PIÚ UTILI DEL MIO SUCCESSOIl grande feedback positivo degli appassionati della cioccolata Zotter e il sostegno della mia famiglia.

LA PIÚ GRANDE SFIDA FINORA Mantenere la nostra ampia gamma di prodotti sul mercato. Ottenere i prezzi necessari per competere in modo sostenibile.

L’ASPETTO MIGLIORE DELLA CARRIERA DI IMPRENDITORE É... Poter trasformare le mie idee e la mia immaginazione in realtà velocemente e senza compromessi.

CONSIGLI PERSONALI A COLORO CHE INTENDONO AVVIARE UN’ATTIVITÁ Non è necessario elaborare piani aziendali, ma tentate di realizzare la vostra intuizione con tutte le vostre forze.

cognome ZOTTER

nome Josef

formazione Tirocinio come cameriere e cuoco pasticciere

nome della societá Zotter Schokoladen Manufaktur GmbH

contatti Indirizzo Bergl 56

8333 Kornberg bei RiegersburgAustria

E-mail [email protected] web www.zotter.at

settore di attivitá Produzione di prodotti alimentari

prodotti/servizi Delizie di cioccolato dalla fava alla tavoletta


dipendenti 100

Molte informazioni relative all'Unione europea sono disponibili su internet e sono accessibili tramite il server Europa (http://europa.eu).I dati di catalogazione sono riportati al termine della pubblicazione.

Lussemburgo: Ufficio delle pubblicazioni ufficiali delle Comunità europee, 2009.

ISBN 978-92-79-10741-2doi: 10.2769/29171

© European Communities, 2009Riproduzione autorizzata citando la fonte. Se è indicato un diverso titolare dei diritti di autore, dovrà essere richiesto il permesso di riproduzione.

stampato su carta non sbiancata con cloro

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*Alcuni operatori di telefoni cellulari non consentonol’accesso ai numeri 00 800 e possono addebitare il costo delle chiamate.

Commissione europea




2009 – 72 pp. – 29.7 x 21 cm

isbn 978-92-79-10741-2

doi: 10.2769/29171

INTrODUzIONE

























Günter Verheugen


IL sEGrETO DEL sUCCEssOConsigli dagli imprenditori europei

Commissione europeaImprese e industria

Questa pubblicazione è fi nanziata a norma del Competitiveness and Innovation Framework Programme (CIP – Programma quadro per la competitività e l’innovazione) che

mira a incoraggiare la competitività delle imprese europee.

NB

-81-08-488-IT-N

Date post:	10-Mar-2016
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