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Temporary Manager

Programma di Affiliazione 2010

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Smart Work nel Temporary Management

– Smart Work è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La

mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti.

– La divisione TM (Temporary Management) ha l’obiettivo di proporre un

servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”,

accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento

mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (temporary

managers), altamente qualificati, con obiettivi, tempi e deleghe

predeterminati.

– Target: PMI & Medie Aziende

– Prodotti:

• Risorse

• Progetti

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Smart Work: Aree di Intervento (1)

Turnaround – Ristrutturazione – Crisi aziendale

Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una

azienda in crisi, che si realizza in due momenti: il primo volto a porre termine alle cause

che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al perseguimento di un piano di

recupero della redditività. Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni

manager ad assumere una forte connotazione di "ristrutturatori“. Negli ultimi anni sono

ritornati estremamente attivi i fondi di investimento di private equity, dedicati ai

turnaround.

Vuoto manageriale

Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’azienda, che richiede la ricerca

accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo

indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario.

Sviluppo e direzione commerciale

Con un TM direttore commerciale, l’azienda ha la garanzia di una corretta impostazione

della strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali.

Acquisizioni – Cessioni – Chiusure

Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono

tipiche attività svolte da un TM.

Start up

Dall’idea dell’imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l’imprenditore

nell’implementazione della struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo

all’ « idea » originale avviando la società.

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Smart Work: Aree di Intervento (2)

Direzione a progetto (project management)

Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la strategia aziendale

per dimensione, tempestività, opportunità.

Passaggio generazionale

Il fondatore dell’azienda ha iniziato l’attività ma non riesce a passare ai “discendenti”

il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo aiuta in questo compito

delicato fatto di continuità di business e relazioni aziendali/familiari.

Amministrazione, finanza e controllo

Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito: adeguamento a

nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali, situazioni di particolare stress

finanziario, riorganizzazione di una funzione od inserimento di un membro della

famiglia dell’imprenditore.

Affari internazionali – Sviluppo Commerciale all’Estero

L’azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all’estero e desidera allargare il

proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto di affari internazionali

pone le basi per l’espansione all’estero, analizzando i mercati, trovando gli agenti e i

distributori, strutturando la documentazione utile per la gestione di affari

internazionali.

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Modalità di Intervento• Temporary Management / Project Management

Siamo specializzati in interventi di gestione temporanea a livello di direzione generale,

di direzione di funzione e di project management. La caratteristica distintiva è che

SMART WORK assume la responsabilità di risolvere il problema del cliente. Il TM non

opera da solo, ma con il supporto diretto e continuo di SMART WORK. E' la società

che ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualità del servizio e presenta la

soluzione manageriale adatta a risolvere il problema.

Executive search di Temporary Manager

Siamo specializzati nella ricerca di Temporary Manager di alto livello da inserire a tempo

determinato nell’azienda cliente. L'erogazione del servizio non è diversa da quella utilizzata

per le posizioni a tempo indeterminato. Il cliente paga un compenso proporzionale alla

remunerazione al TM. Il rapporto tra l'azienda e il TM è diretto, basato su un contratto a

tempo determinato o di consulenza o di collaborazione a progetto. Il TM non ha quindi

nessun supporto operativo dalla società di executive search.

Body Renting

La responsabilità dell’intervento è del singolo manager. SMART WORK si occupa della

ricerca, della rifatturazione e della eventuale sostituzione del TM in caso di interruzione

improvvisa del rapporto di lavoro per qualunque causa

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Benchmark rispetto a competitoriPremessa

• L’attività in Temporary Management M in Italia esiste formalmente da molto tempo

(almeno 20 anni), tuttavia solo di recente (dal 2008) ha iniziato a diventare uno

strumento più noto per le aziende. Il panorama di offerta si articola in:

– � Professionisti autonomi. Questi propongono le proprie competenze ed attività (quindi “vendono” se

stessi) direttamente alle aziende, una volta acquisito il mandato eseguono direttamente l’attività.

– � Società di Consulenza. Queste sono società che aggregano specificatamente i temporary manager e che “fanno network” ovverosia delegano agli stessi TM la promozione del modello presso le aziende. In

quasi tutti casi sono i partner anziani ad essere più attivi. L’attivazione del progetto viene delegata al TM del

network della società in funzione ai requirements richiesti.

– � Società di Ricerca & Selezione. Queste sono società che nell’ultimo periodo (di crisi) hanno destinato una parte del proprio portafoglio di candidati a questa attività temporanea. Verso il mercato aziende

propongono un percorso di identificazione ed acquisizione della risorsa di TM simile alla ricerca diretta /

annunci della R&S.

• Il fattore unificante è la completa RESPONSABILIZZAZIONE verso il cliente del TM, il

quale è l’unico interlocutore operativo presso l’azienda.

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I vantaggi per le aziende

• Nessun obbligo di assunzione e relativi costi

• Nessuna penale per interruzione del rapporto di collaborazione

• Forti e qualificate competenze

• Esperienza e formazione interna

• Miglioramento delle relazioni interne ed esterne

• Supporto da parte di SMART WORK con servizi di aiuto al TM

• Attività misurabile sugli obiettivi

• Possibilità di corresponsabilizzazione sui risultati dell’azienda

• Ampia gamma di professionisti immediatamente disponibile

• Metodologia di Executive Search per i professionisti / azienda

• Modularità dell’intervento (anche alcuni giorni la settimana àTemporary Manager a tempo parziale)

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Il Programma di Affiliazione a Smart Work

Premessa

In qualunque attività che vede coinvolto un numero elevato di persone con buone ed ottime qualifiche professionali, impone il problema della regole di scelta.

La regola di scelta è quella regola che consente al soggetto committente (Smart Work) di definire scelte trasparenti e condivise

Con questa logica nasce la proposta di affiliazione per i Temporary Manager che vorranno far parte del nostro Team.

Ciononostante, questa proposta non si limita ad una generica associazione (affiliazione è più corretto) ad una società di consulenza quale è Smart Work, persegue almeno due obiettivi importanti che vanno esplicitati:

a) Smart Work chiede un segnale di commitment ai potenziali TM, in ogni operazione di consulenza è necessario “crederci” contrariamente nulla èfattibile. L’investimento, anche se contenuto, di 350 euro da parte del TM Associato (da ora in poi detto anche Associate) è un segnale che va in questa direzione

b) Di converso, Smart Work deve e vuole offrire una gamma di servizi concreti che possano portare beneficio, da subito, al TM,

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Il Programma di Affiliazione a Smart WorkQuali servizi sono dati da Smart Work all’Associate?

(1) Brand Aziendale: Marchio Smart Work, E-mail Smart Work (es. nomeAssociate@smartworkgroup.com), Telefono (Numero di Smart Work sede), Format di personalizzazione del proprio biglietto da visita con questi elementi (marchio, mail telefono azienda).

Che bisogni soddisfa?

Essenzialmente di identità. E’ enormemente diverso presentare se stessi (nel business naturalmente) come una persona privata con una mail di un Free service provider, un telefono di abitazione o solo cellulare e senza alcun brand rispetto ad avere una sorta di “cappello” aziendale. L’interlocutore non si sentirà la sola parte “forte” della trattativa.

(2) Prelazione, rispetto agli iscritti, nell’assignement di una missione di TM.

Qui è il caso di essere chiarissimi. La prelazione non è una garanzia che il TM, nonostante l’associazione a a Smart Work avrà un mandato, è invece la garanzia che con un mandato da parte dell’azienda cliente, Smart Work si impegna a ricercare PRIMA tra gli associate e solo DOPO (se non soddisfatti/ non presenza della candidatura volato) tra gli iscritti e/o sul mercato esterno.

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Il Programma di Affiliazione a Smart WorkQuali servizi sono dati da Smart Work all’Associate?

(3) Pressione sul Mercato Business. Smart Work dispone di una propria Rete di Vendita proprietaria, è quindi identificabile come una vera e propria piattaforma commerciale che propone e vende i suoi servizi e quelli dei suoi partner sul mercato business.

E’ nostro interesse ed impegno promuovere con efficacia il servizi di TM, e di conseguenza le candidature e le competenze degli Associate.

(4) Strumento di ricavi per l’Associate.All’Associate è offerta la possibilità di essere un consulente commerciale di Smart Work

per tutti i suoi servizi (vd. Definizione di piattaforma commerciale del punto 3).

Questa attività, regolamentata da un contratto tra l’Associate e Smart Work permetteràall’Associate di guadagnare sulle trattative a buon fine di cui egli saràresponsabile.

Questa possibilità, che solo Smart Work può offrire, avendo una missione e un portafoglio servizi attivo, consente al TM di capitalizzare in brevissimo tempo i propri contatti di business senza peraltro dover maturare esperienze e/o non perseguire la propria attività principale di TM.

Per Smart Work, questa è un’ottima opportunità per essere più capillare sul mondo delle aziende.

E’ prevista Formazione, documenti di marketing, supporto sui clienti.

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Il Programma di Affiliazione a Smart WorkImpegni per l’associate:

a) versamento della quota che per il primo anno (dall’adesione) e per tutto il 2010 avrà un importo “promozionale” di euro 350 + iva 20%. Per tutti gli Associate dal 2010 la quota sarà al suo prezzo standard di 600 euro + Iva annuo.

b) accettazione di un accordo di riservatezza sui servizi e clientiSmart Work e di conseguenza di non concorrenza sleale.

c) accettazione di un gentelman agreement, non certo impegnativo a livello legale, ma solo a livello morale e di deontologia, di aiutare e supportare sempre il Team degli associate, i proprio compagni di lavoro.

d) L’accettazione (opzionale) e l’osservanza che ne deriva del contratto di mandato a vendere e/o segnalare i servizi Smart Work alle aziende.

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Benchmark Associate TM Vs TM Iscritti

Nota: Iva 20% esclusa

Facilities Iscritti Affiliati

Inserimento nella Banca Dati Profili SI SI

E-mail personale di Smart W ork S.r.l. NO SI

Logo e Utilizzo del Brand Smart Work: Biglietti da Visita e Carta intestata) NO SI

Prelazione nell'essere selezionato per un Task di TM NO SI

Visibilità del profilo verso gli altri TM NO SI

Convenzioni e sconti da accordi Smart Work con terze parti NO SI

Mandato di promozione e compenso sulla vendita dei servizi Smart Work NO SI

Accesso privilegiato (sconto economico) ai servizi Smart Work per le persone NO SI

Fee annuale anno 2010-2011 0€ 350 €

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La filiera di contatto con i TM / Affiliato TM

PresentazioneServizio TM

Invio a SW di Profilo TM

Iscrizione Affiliazione

Valutazione progetto

Promozione

TM servicePromozione

TM service

Acquisizione

ContrattoAcquisizione

Contratto

Curricula

ProfiliSchede

Associate TM

FdVTerritoriale

FdVTM & CMC

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Rete Dedicata & Rete Territoriale

• Paggiungere i propri obiettivi di

sviluppo, Smart Work ha attivato

un “doppio binario” dedicato alla

promozione commerciale del

servizio di TM e CMC

1) Rete Commerciale Smart Work Italia

2) Rete dedicata TM & CMC

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Contatti Smart Work

Informazioni:T 02 236636. 18/19contatto@smartwork.itTemporary.manager@smartwork.com

Smart Work srlSmart Work srlSmart Work srlSmart Work srlSede operativa: Sede operativa: Sede operativa: Sede operativa: via Pestalozza 220131 Milano

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