“VENDITA IPNOTICA” · di motivazione, pnl o di vendita, ... Per questo spesso con gli strumenti...

www.venditaipnotica.it © Copyright 2014 - All Rights Reserved Pag2

“VENDITA IPNOTICA”

Autore

Tom Carter

Sito internet

http://www.venditaipnotica.it

ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine

di un riconoscimento in caso di pirateria. Tutti i diritti sono

riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro può

essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione scritta

dell’Autore e dell’Editore.

http://www.venditaipnotica.it/



INDICE:

-IPNO-INTRO………………………………………………………………………………………4

-QUELLO CHE NON DOVRESTI SAPERE……….……………………………………………..6

-CREA LO SPAZIO PER IL CAMBIAMENTO IPNOTICO…………………………………….11

-COS’E L’IPNOSI…………………………………………………………………………………15

-COME POSSO APPLICARE L’IPNOSI ALLA VENDITA?........................................................19

-LA RUOTA DELLA VENDITA IPNOTICA…………………………………………………….23

-LA CAUSATIVITA’ IPNOTICA……………………………………………………………...…29

-APRI LE PORTE DEL POTENZIALE ILLIMITATO…………………………………………..31

-MAGNETISMO PERSONALE…………………………………………………………………..33

-L’IMPALCATURA DELLA TRANCE DI ACQUISTO…………………………………...……38

-INSPIRA LA FIDUCIA TRENTENNALE CON I NEURONI SPECCHIO…………………….41

-INCISO……………………………………………………………………………………………48

-GUIDA NELLO STATO THETA………………………………………………………………...49

-IL VOODOO VERBALE FASE 1………………………………………………………………..50

-ALTRI COMANDI NASCOSTI………………………………………………………………….51

-LE FASI DELL’ INDUZIONE NASCOSTA…………………………………………………….54

-IL CORRIDOIO IPNOTICO DELLO YES-TRUE SET…………………………………………60

-TRUCCHI PROIBITI SPEGNI-MENTE…………………………………………………………67

-IL LOOP IPNOTICO A SPIRALE……………………………………………………………….74

-LA TECNICA PROIBITA DELL’ESTASI D’ACQUISTO……………………………………75

-INTRODUZIONE………………………………………………………………………………...81



Ti vedo.

Hai appena aperto questo pdf cliccando sul file e i tuoi occhi scorrono le righe del testo con una

incontenibile curiosità e bramosia di sapere, ma anche con un pizzico di scetticismo.

Se sei qui davanti e continui a leggere queste parole senza dubbio sei una persona dalla mente

aperta, e hai voglia di espanderti e apprendere cose nuove, anche se a volte sei stato scettico e a

volte hai avuto poca fiducia in te stesso,

in passato hai avuto dei momenti difficili in cui sei stato provato e hai lottato ardentemente, e a

volte pensavi di non farcela, ma alla fine vincendo ti sei accorto che nulla accade mai per caso..

..come questo momento!

Negli ultimi 13 anni ho aperto e letto più di 200 libri e manuali sull’argomento, nazionali e

internazionali,

e ogni volta che visualizzavo la prima pagina, come stai facendo ora, corre sulla schiena

quell’emozione da pelle d’oca,

come quando eri alle elementari, come un bambino che scarta la sua prima bicicletta, quel vortice di

aspettativa e di benessere che ci apre una strada, traccia un sentiero che se seguito bene e fino in

fondo, può farci espandere e connetterci a far diventare il nostro essere un qualcosa di più grande.

Quando aprivo mi dicevo: speriamo che non sia la solita trovata commerciale con le solite tecniche

di motivazione, pnl o di vendita, e quando scoprivo che veramente non era solito libro ripetitivo o

scarso di contenuti,

Questa grandissima curiosità, aspettativa, gioia e concupiscenza anelante alla crescita,

che puoi avvertire proprio ORA..

è diventata entusiasmo copiosamente crescente, nello scoprire uno dopo l’altro

i contenuti che hanno rivoluzionato la mia vita e il mio destino.

Adesso, ti rinnovo i miei complimenti per essere arrivato qui,

e ti auguro un bel proseguimento nel tuo percorso…



Din din Din!!

Suona la campanella del ring.

Sale l’adrenalina… sale il boato del pubblico …sale un fascio di luce che fà brillare le corde del

ring e illumina il tappeto intriso dell’odore di sangue e sudore e di gloria di tanti campioni..

Arriva il momento nella vita di ogni persona in cui il destino ci mette davanti a una sfida, una

difficoltà o alla partita della vita- vincendola e superandola puoi alzare lo sguardo, guardare oltre

l’orizzonte e capire di non avere più confini!

Proprio quel momento è arrivato per Ken, in quella sera fredda di marzo, nel 1973 a San Diego in

California.

Davanti a lui si stagliava con ferocia e determinazione il campione indiscusso dei pesi massimi e

imbattuto da decine di incontri, di cui solo a pronunciare il nome, faceva venire i brividi.

Il pronostico: 5 a 1 a favore del campione incontrastato, il pubblico e i bookmakers impazzavano

sulle scommesse, convinti di un ennesima vittoria .

In 12 round senza esclusione di colpi, in preda a ogni difficoltà e sotto raffiche di pugni,

Ken, lo sfidante, fece quello che nessuno era mai riuscito a fare nella storia: con un pugno ruppe la

mascella di Mohammed Ali e vinse il round diventando il nuovo campione dei pesi massimi.

E quella notte entrò nella leggenda e scrisse la storia.

Cosa c’ entra con la vendita ipnotica? Non posso dirtelo altrimenti rimarresti sbalordito..

Sappiamo chi è lo sportivo più pagato nella storia di tutti i tempi?

Proviamo ad indovinare… Ronaldo? Schumacher ? Federer ?

Secondo Forbes è il primo golfista più pagato al mondo e anche il primo fra tutti gli sportivi, con un

guadagno, di 83,1 milioni di dollari.

Eldrick Tont Woods detto Tiger Woods (Cypress, 30 dicembre 1975)

È il primo ad aver superato 1,3 miliardi di dollari di guadagni tra sponsor e vittorie.

Bene.. starai pensando dentro di te - ma le mia attività commerciale o da venditore mi dà un ritorno

poche migliaia di euro quando va bene a cui poi pagare tasse e spese varie..cosa mi interessa di

questi miliardari?


http://it.wikipedia.org/wiki/Forbes

http://it.wikipedia.org/wiki/Cypress

http://it.wikipedia.org/wiki/30_dicembre

http://it.wikipedia.org/wiki/1975

http://it.wikipedia.org/wiki/Dollaro_statunitense

http://it.wikipedia.org/wiki/Sponsor


Ti Sei mai chiesto in che modo una persona venuta dal nulla,

sia stato in grado di trasportare intere nazioni verso la sua missione intrisa di follia sanguinaria

e abbia causato una delle più grandi tragedi della storia dell’umanità?

E un altro personaggio che pochi anni fa’ ha sconvolto l’America riaccendendo il sogno e le

speranze di milioni di americani, e mettendo insieme la voce, la visione e l’energia di gente che

prima non si guardava neanche negli occhi, facendoli abbracciare come fratelli e facendogli uscire a

ogni parola le lacrime per la gioia, e la sensazione di “potere”..

Ora, oltre a essere sempre più affascinato e curioso,

potresti arrivare a chiederti cosa c’è che accomuna questi personaggi, a parte il fatto che tutti hanno

raggiunto l’eccellenza e il successo nei loro ambiti..chi in positivo e chi in negativo..

e quando scopri cosa c’è che li accomuna potrebbe accadere che la tua mente si apra totalmente

(ORA) a una dimensione nuova, scardinando del tutto lo schema di pensiero attuale e dando spazio

a nuove possibilità.

Ebbene..

TUTTI QUESTI PERSONAGGI HANNO USATO COSTANTEMENTE L’IPNOSI E

L’AUTOIPNOSI



Nel primo esempio, il pugile Ken Norton è famoso per usare ipnosi e autoipnosi per essere al top e

per programmarsi per imprese leggendarie!

E’ entrato nell’hall of fame con una impresa epica: quella di battere il temuto e l’indiscusso e

pluripremiato campione del mondo Muhammed Ali!

Il secondo non ha bisogno di presentazioni, il golfista piu forte al mondo ha usato in maniera

intensa e continuativa ipnosi e autoipnosi per raggiunere l’eccellenza, la concentrazione e lo

“swing” incantevole che gli ha permesso di arrivare al top!

Il terzo ha fatto un uso di ipnosi che ha un impatto colossale sulle masse, un ipnosi usata in maniera

subliminale e potente di cui le persone non si accorgono: l’ipnosi colloquiale.

Con una terrificante follia e in maniera spregiudicata è riuscito a muovere intere nazioni verso

Guerre e stermini. Il suo nome era Adolf Hitler.



(approfondisci qui http://www.venditaipnotica.it/hitler-ha-usato-l-ipnosi )

Nel quarto esempio, non è più un segreto come Obama ha usato e usa spessissimo queste tecniche

di comunicazione ipnotica, con cui ha avuto un efficacia comunicativa senza paragoni.

Queste abilità sono quelle che usano i venditori top per generare una trance vigile durante una

normale conversazione, e per questo la loro persuasione risulta irresistibile e “scatta” il pulsante

dell’acquisto con grande piacere da parte del cliente.

Perché alcune persone sembrano essere “programmate per vincere” a prescindere da tutto?

Perché alcune sono riuscite a cambiare il mondo o a cambiare la storia?

Perché al contrario altre persone sembrano “programmate per fallire” a prescindere da tutto?

Pensi che le persone della prima categoria non abbiano dei “problemi” o situazioni da risolvere

come quelle della seconda categoria?

Pensi che non abbiano dei momenti terribilmente duri e difficili e momenti in cui sembra che tutto il

mondo gli vada contro?

Assolutamente no e forse il contrario!

I risultati continuamente confermati da plurime fonti di anni e anni di studi sull’argomento,

ci permettono di fare questa affermazione:

-Le persone che hanno un influenza irresistibile, e che raggiungono il successo, siano essi top

venditori o leader carismatici, hanno due caratteristiche di base:

1. un costante e intenso lavoro su se stessi a diversi livelli,

programmandosi con i parametri e valori specifici


http://www.venditaipnotica.it/hitler-ha-usato-l-ipnosi


2. l’uso del linguaggio ipnotico. Un linguaggio

speciale e preciso che ha il potere di affascinare le persone

influenzandole profondamente.

Ho una notizia buona e una cattiva:

-La notizia buona e sconvolgente è che entrambi i punti sono attuabili e replicabili in ogni dettaglio,

e possono essere quindi ricostruiti per qualunque persona e in qualunque ambito.

Immagina la Coca Cola che per 125 anni è stata una composizione segreta e poi è stata svelata,

come se ti consegnassero OGGI una ricetta celata per anni tenuta nascosta, di cui tu vedevi solo il

risultato finale, ma non sapevi che maniera riprodurlo, e a un tratto ti svelassero tutti gli ingredienti e le

proporzioni per realizzarlo, adesso!

-La notizia cattiva è che per farlo serve un impegno assoluto in termini di apprendimento e di

cambiamento di noi stessi.. perché nessuno ci regalerà mai il successo.. ma dobbiamo sudarcelo in

ogni istante!

Se pensavi che l’ipnosi fosse una bacchetta magica con cui risolvere i tuoi problemi ti stai sbagliando di

grosso.

E’in realtà un uno strumento prezioso che ci aiuta, ci supporta ed può essere determinante per fare la

differenza, e ha del “magico” per la sua efficacia,

ma senza impegno e sacrificio non si è mai vinto nessun campionato e nessun contest di top venditore.

Come vedremo nel prossimo capitolo, insieme al tuo impegno e alla tua volontà:

1.L’ipnosi può aiutarti a rivoluzionare totalmente la tua persona, intervenendo direttamente sul tuo

inconscio.

2.Può rivoluzionare i tuoi risultati nel mondo, modellando una comunicazione seducente e di forte

impatto.

Se io infatti voglio diventare un calciatore fenomeno, posso anche fare 5 sedute al giorno di autoipnosi

per giocare come Roberto Baggio,



ma se non scendo in campo ad allenarmi duramente ogni giorno e non metto impegno e sacrificio

probabilmente non giocherò neanche in terza categoria e brucerò quel vantaggio competitivo incredibile

che poteva darmi l’ipnosi.

Allo stesso modo se non scendo in campo e mi esercito tutti i giorni a vendere non farò la differenza e

non riuscirò a far parte di quella ristretta cerchia di persone che sfondano e hanno successo nella

vendita e nella vita.

La cosa sorprendente è che molte persone hanno dentro un potenziale incredibile e inespresso

che non sanno neanche di avere, e non rendendosene conto occorre una visione dall’esterno per

sbloccarlo e farlo esplodere!

Immagina il tuo potenziale come un fiume, e per far fluire l’acqua alla massima potenza,

non c’è bisogno di studiare strani modi di incanalarne l’acqua, o creare strani meccanismi per generare

effetti particolari, si tratta solo di togliere qualche pietra che ne blocca il flusso e magari di ripulire i

fondali o gli argini, in modo che l’acqua sia libera di scorrere alla sua massima potenza.

Per questo spesso con gli strumenti con gli interventi formativi e di ipnosi che facciamo inizialmente

puo’ essere un lavoro di distruzione, prima ancora che essere di costruzione. All’inizio si tratta di

togliere tutti i condizionamenti che la società ci ha innescato crescendo, di eliminare i “non si può

fare” o “non sono all’altezza” o gli “è impossibile” .

Questo è il punto di forza del miglioramento nella vendita, che mentre stai agendo all’esterno, in realtà

stai facendo il viaggio più importante della tua vita: quello dentro di te.

E inconsapevolmente migliorando l’area della vendita, migliorerai tutte le altre aree della tua vita, anche

quelle personali!

A questo punto non resta che augurarti: Buon Viaggio!



APRI LA MENTE AL CAMBIAMENTO IPNOTICO

Ciririrribi KODAK!

A chi non suona famigliare questo spot?

Per anni abbiamo sentito e visto in tv e sui giornali e ha immortalato le nostre vacanze rendendo dei

momenti immortali grazie a una fotografia?

la Kodak, colosso mondiale nell’industria della fotografia, con fatturati superiori ai 20 miliardi di

dollari e più di 145.000 dipendenti negli anni 90’.

Una mastodontica azienda che ha avuto quasi il monopolio nel suo settore per decine di anni,

facendo la storia della fotografia e alimentando business miliardari.

Quando 20 anni fa, qualcuno bussava alla porta e gli veniva detto che il mondo stava cambiando,

che i clienti stavano cambiando e che il mercato si evolveva..

Loro con tono convinto e spavaldo risposero:

-Voi non avete idea di chi siamo?

Noi siamo la KODAK!!Noi abbiamo un impero, noi muoviamo masse di miliardi di dollari al

giorno!!Lei neanche si può immaginare quanto siamo potenti!

figuriamoci se ci spaventa una cosa del genere…e queste fesserie che si sentono in giro.-

Parole Sante.

Con l’avvento delle tecnologie digitali, gli anni seguenti contrassegnarono uno dei più grandi

fallimenti della storia dell’industria mondiale..

E un super colosso planetario come la kodak, nel 19 gennaio del 2012 dichiara la bancarotta.

La Fujifilm, un azienda che ha vissuto in un area geografica diversa,

ha goduto a lungo in Giappone della stessa situazione di semi-monopolio di cui ha goduto la Kodak

in America.

La rivoluzione digitale le ha creato gli stessi problemi.

Ma oggi l'azienda giapponese ha una capitalizzazione di mercato di 12 miliardi e mezzo di dollari -



La Kodak è fallita e la Fujifilm ha avuto una crescita senza eguali.

Come mai?

La risposta è semplice:

Alla Fujifilm sono stati aperti al cambiamento! Hanno smantellato la vecchia mentalità per

percorrere strade inedite!

Il cambiamento riguarda ogni settore e ogni periodo storico, perché è nella natura dell’essere umano

essere in continuo divenire.. e non c’è bisogno che ti dica che:

oggi nel mercato delle vendite sta avvenendo un enorme cambiamento!

Sono certo che anche tu, come me, sei sul campo tutti i giorni, e ti accorgi che i clienti rispondono

sempre meno ai tentativi di vendita tradizionale,

perchè i clienti sono come “addestrati” a difendersi da quelle tecniche che sentono e vedono ormai

dalle centinaia di venditori che da diversi anni passano da loro e dicono sempre le stesse cose.

Il cliente di oggi è profondamente cambiato



Il cliente è informato, è scaltro,è efficiente, ha una base di partenza diversa.

Molteplici ricerche sul marketing di acquisto, ci confermano che quando ci rechiamo dal cliente

moderno, al 60% delle volte si è fatto già un idea chiara se acquisterà o non acquisterà il nostro

prodotto.

Quando entriamo nella sua casa o ufficio, e quando siamo seduti davanti a lui,

stiamo pur certi che ha già spulciato sul web informazioni tecniche sul prodotto, sui vantaggi ,sul

prezzo, sulla concorrenza, e non ti nasconde che ha decine di preventivi buttati sulla sua scrivania..

e quando ti siedi davanti a lui bello carico, pensando di fare la grande vendita… ti guarda e ti dice

con voce tagliente:

-Non voglio fare perdere tempo.. non credo di essere interessato al suo prodotto.. veniamo al sodo!

Puoi immaginare da te che in questo contesto totalmente diverso da quello cui eravamo abituati

Fino a qualche anno fa’.. non importa soltanto il tipo di prodotto o il prezzo che fai,

ma oggi ancor di più, conta quanto TU sei in grado di essere speciale e unico per questo cliente,

e riuscire a regalargli momenti memorabili.

Per fare questo di certo non possiamo farlo con la comunicazione che usano tutti i venditori,

altrimenti andremo dispersi nel cestino della carta straccia e finiamo come una goccia nell’oceano,

non possiamo farlo con le tecniche di vendita che vediamo ormai da decine di anni (pnl e simili)

a cui il cliente è abituato, sarebbe come fare una gara di fotografia partecipando con una

macchinetta fotografica di 20 anni fa della Kodak, contro uno che ha l’ultimo modello di Reflex

digitale!

Per essere indimenticabili agli occhi del cliente e rimanere impressi nella sua mente ,

dobbiamo evolverci, scegliendo di utilizzare i più moderni e potenti strumenti di persuasione

esistenti ad oggi, come l’ipnosi nascosta!!

Sono certo che non puoi non permetterti di non perdere ancora neanche una sola vendita!

Mi spiego meglio: Non puoi perdere neanche una vendita ancora!

Scegliendo di rimanere con le tue competenze attuali e facendo le stesse azioni, otterrai gli stessi

risultati.. se sei fortunato… se non peggio!

Ora è il momento di scegliere se essere la Fujifilm e progredire



.. o se essere la Kodak.. ..ed estinguerti!

Non dovrei pensare che forse molti tuoi competitor si stanno già attrezzando per muoversi in tal

senso,

per avere sempre un maggiore vantaggio competitivo,o forse sarai tu il primo

e iniziare da subito a fare la differenza.

Evito di raccontarti ora gli effetti che alcune tecniche proibite hanno nella vendita, altrimenti

rimarresti sbalordito!

Pensa solo che alcuni hanno usato alcune di questi trigger per generare amnesia sulla concorrenza,

e cancellarla nella mente del cliente,

e per generare al contrario ipermnesia e gradimento sul proprio prodotto, in modo da farglielo

tornare in mente

automaticamente e ripetutamente,anche quando noi noi ci siamo, in vari momenti nel corso della

giornata, o prima di andare a dormire.

Alcune tecniche ci consentono di abbattere il muro della fiducia, e far sciogliere il cliente come se

ci conoscesse da 30 anni e come un fratello o un parente stretto, anche se lo conosciamo da pochi

minuti,

alcune ci permettono di generare uno stato di “trance” di acquisto come quando è andato in estasi

comprando un qualcosa che lo fa impazzire.. basta immaginare le sensazioni che prova una donna

quando fa shopping in centro comprando una costosa borsa che è su tutti i giornali di moda.

Alcune ci portano a generare il consenso in maniera scientifica senza poggiarlo su elementi fondati.

E non vado avanti per non creati confusione ora e per non dimenticarti di ricordare della

CONFUSIONE..ADESSO!

E’ vero, neanche io ci credevo, prima di dedicarmi massivamente allo studio di questa disciplina,

e mentre ti chiedi come tutto questo sia possibile, e continui a leggere questa pagina,

puoi avvertire in te come cresce la curiosità in modo esponenziale, e via via ti senti sempre più

affascinato da questo argomento misterioso e reale al tempo stesso, e ti apri mondo delle possibilità

della mente.. fino a dirti:

Voglio imparare ora! Lo voglio!



COS’ E’ L’ IPNOSI?

Spesso, chi non è addetto al settore, ha una visione dell’ipnosi dettata da luoghi comuni o vista in

televisione.

Nell’ipnosi da palcoscenico lo scopo dell’ipnotizzatore è creare effetti bizzarri e far divertire un

pubblico, e ci sembra che le persone ipnotizzate siano del tutto inermi e “succubi” dell’ipnotista.

In quel frangente i soggetti che si prestano ad essere “ipnotizzati” entrano in un contesto di grande

suggestionabilità e si lasciano andare in trance facendo poi cose strambe dettate dall’ipnotista.

La domanda che ti sta venendo in mente ora potrebbe essere:

-“Quindi possiamo ipnotizzare un cliente e fargli fare tutto ciò che vogliamo?

La risposta potrebbe essere “SI”,

ma immaginiamo uno scenario:

entri dal tuo cliente, lo saluti, e improvvisamente, con delle tecniche di “induzione istantanea” che

hai imparato, con un guizzo lo mandi subito in trance,

gli fai firmare il contratto o l’ordine.. gli dici che sta facendo la cosa migliore della sua vita mentre

è in trance.. e poi conti fino a 5 e lo risvegli!

Ragionando su una situazione del genere, anche potendola realizzare,

forse non avresti alcun alcun vantaggio reale, se non qualche contratto stornato nei giorni successivi

per ripensamento se l’effetto delle suggestioni svanisce, e probabilmente riceveresti anche qualche

querela.

Al contrario, applicando un tipo di “ipnosi colloquiale” ai nostri discorsi con il cliente, egli deciderà

autonomamente e ci chiederà di acquistare il nostro prodotto!

Lo fa’ perché ne è felice e soddisfatto, e chiaramente abbiamo generato noi questa trance di

acquisto facendola nascere in lui in maniera del tutto velata,

ma portandolo comunque a vincere insieme a noi, e a comprare una cosa che gli piace veramente!

In questo modo andremo a instaurare una relazione del tipo win-win, in cui entrambi le parti

vincono, lui perché fa un acquisto favoloso e noi perché abbiamo concluso la vendita.

L’ipnosi, come pensa chi non la conosce, non significa perdere il controllo di sé,



non significa essere inermi e tramortiti, ma anzi, significa entrare ancor di più in contatto con se

stessi, e rendere l’inconscio più vigile e ricettivo, senza gli schermi della mente razionale.

l’Ipnosi affonda le sue radici nei secoli della storia, toccando quasi tutte le culture dai popoli antichi

fino ai giorni nostri.

Nel corso degli ultimi decenni ha avuto un vero e proprio sviluppo esponenziale di applicazioni e

riconoscimenti ed è stata accettata dalla comunità scientifica assumendo numerosi campi di

operatività e utilizzata nella ricerca clinica e in ambito terapeutico.

Abbiamo visto sopra come l’ipnosi e l’autoipnosi ha aiutato anche molti personaggi famosi a

raggiungere risultati sbalorditivi, ma soprattutto ha aiutato

persone ordinarie a ottenere risultati Straordinari

L’ipnosi è in realtà uno stato mentale che facilmente molti di noi provano ogni giorno, uno stato di

trance vigile, come un sogno ad occhi aperti, ci permette di accedere alla dimensione inconscia ed

emotiva e agli stati piu profondi della coscienza.

Sarà sicuramente capitato anche a voi, almeno una volta, di trovarvi a camminare per strada a piedi

o in macchina e rendervi conto dopo un po’ di aver percorso il tragitto senza che ve ne siate

coscientemente resi conto. È come se avessimo inserito in quel momento il nostro pilota automatico

interiore. Ad esempio, in macchina, siamo in grado di accelerare, ascoltare la radio, vedere i segnali

stradali, e sfrecciare a 120 all’ora in un autostrada trafficata e ma non facciamo caso a queste

manovre e solo dopo un po’, ci rendiamo conto di aver guidato l’auto, di essere arrivati da qualche

parte, mentre la nostra mente era assorta in altri pensieri o eravamo presi dalla conversazione con la

persona che era con noi in auto.

Bene, questo è un leggero stato di trance che ti astrae da quello che stai facendo, e si può

sperimentare a vari livelli.

Un altro stato di trance vigile accade quando siamo totalmente rapiti da un bellissimo film che

guardiamo e ci immergiamo intensamente dentro la storia, siamo incantati dalle immagini, dai

suoni, dalle musiche, dalle emozioni, tanto che non ci rendiamo conto che “volano” 3 ore come se

fossero pochi istanti..

e siamo talmente coinvolti che magari non sentiamo neanche quando qualcuno ci sta chiamando e

quando ci squilla il telefono!

Come se ci dimenticassimo anche di essere seduti in quel posto e sparisce totalmente l’ambiente

esterno, essendo “presi” integralmente dal film.



Probabilmente ti sarà capitato anche di sentire e vedere un oratore è molto capace, durante una

presentazione o un incontro,

si ha come l’impressione che tutto il mondo intorno a noi scompaia.

Ebbene, questa persona non ha fatto altro che creare inconsapevolmente uno stato ipnotico.

Situazioni come queste possono essere riprodotte in qualsiasi momento, da chiunque e senza che

nessuno si accorga di nulla utilizzando ovviamente un appropriato tipo di linguaggio. Puntare al

subconscio tramite immagini, suoni e parole è quel che fa ogni giorno la pubblicità.

Accentuando questo stato appena descritto, e approfondendolo, come si fa nelle induzioni ipnotiche

terapeutiche o di coaching , la persona scivola in uno stato ancor più profondo, come se fosse uno

stato tra il sonno e la veglia, quasi come se sembrasse tramortita, ma in realtà il cervello in quei

momenti diventa ancora più attivo!

In questo stato siamo in contatto con il nostro inconscio, che è estremamente ricettivo e più incline

ai cambiamenti.

Tant’è vero che in questo possiamo intervenire per eliminare una fobia, per smettere di fumare, per

potenziare le nostre performance, per cambiare delle convinzioni, per perdere peso, per togliere il

dolore e anestetizzare, per cambiare abitudini ecc…

In questo manuale oltre a poter imparare ad utilizzare alcuni di questi fenomeni per diventare

irresistibile nella comunicazione, imparerai a riconoscere questi stati, in modo da poterti difendere

dalle manipolazioni fatte a tua insaputa.

Infatti che tu sia un venditore o meno, sappi che ogni giorno subiamo delle influenze e tentativi di

coercizione ipnotica. Non te ne accorgi? E’ ovvio!

Sono fatte in maniera del tutto velata e subdola, ma funzionano alla grande, infatti, qualche strana

ragione ti piacciono delle cose piuttosto che altre e ad esempio sei portato ad acquistare delle

precise marche invece che altre.

Ogni giorno siamo vittime inconsapevoli di bombardamenti di messaggi pubblicitari, politici,

venditori, media, leader di culti..

Ti basti pensare, per quanto sottile è questo meccanismo, che chi lo usa spesso nega di farlo, per

abbassare le difese delle persone e influenzarle meglio.

Per dirtene una, il movimento noto come “Scientology”, che qualcuno chiama “religione”, e

qualcuno chiama “setta”, ha coinvolto migliaia di persone nel mondo.



E’ provato come questo movimento utilizza la maggior parte delle tecniche ipnotiche più avanzate,

dalle induzioni colloquiali, alle tecniche di confusione mentale e coercizione, come si evince da

numerosi studi e documentari.

Tuttavia, in maniera molto acuta, il fondatore Ron Hubbard (formatosi in ipnosi sin a giovane) ha

cambiato i nomi di questi fenomeni,

ribattezzandoli con nomi di sua invenzione come “anaten” “boil-off” “immagini mentali”

“esteriorizzazione” , tenendo basse in questo modo le difese razionali delle persone e riuscendo ad

influenzarle meglio.

E’ fondamentale che tu impari a riconoscere via via questi stati, in modo da preservare la tua libertà

di scelta e non essere vittima di coercizioni, e al tempo stesso impari ad usare queste abilità in

maniera del tutto etica per rendere il mondo migliore!

Detto questo, con tutte le applicazioni che abbiamo visto dell’ipnosi, che hanno dell’ incredibile,

Figuriamoci se non possiamo migliorare le nostre performance nella vendita!



COME POSSO APPLICARE L’IPNOSI ALLA

VENDITA?

E' indicutibilmente provato che i migliori venditori utilizzino forme di ipnosi indiretta o colloquiale

per suscitare attenzione, fiducia, interesse, desiderio, per creare impressioni indelebili, per creare

consenso,

per creare stima.. e per chiudere una trattativa.. per ottenere 3, 2, 1

firma sulla linea tratteggiata……………………………

Voglio raccontarti di alcuni studi fatti dall’Università della Virginia, sui top venditori di Fortune 500,

l’indice che incorpora le prime 500 aziende al mondo.

I ricercatori, hanno studiato per anni diverse selezioni di venditori top, localizzati in diverse parti del

mondo, prendendo in esame in che modo la loro comunicazione influenzi la percezione e il pensiero.

Dalle loro ricerche è emerso inconfutabilmente che i venditori più capaci ricorrono a forme analogiche

di ipnosi colloquiale e ipnosi indiretta

Questa scoperta, nonostante corredata da fior di reperti e rapporti tecnici, ha lasciato stupite diverse

persone non capendo in che modo l’ipnosi possa essere applicata alla vendita.

Gli studi scientifici sui venditori top sono stati fatti in genere su un elite di venditori con reddito superiore

a 150.000 euro l'anno, con dei picchi di soggetti che arrivano ai 450.000 anno.

I linguisti e gli studiosi hanno passato del tempo con loro, hanno lavorato con loro, hanno viaggiato con

loro, hanno visitato clienti con loro , per comprenderli e per studiarli.

Seguendoli si sono resi conto che la maggior parte di questi campioni della vendita non sanno spiegare

come fanno quello che fanno.

Sanno metterlo in pratica ma non hanno gli strumenti per comprendere e per insegnare ad altri ciò che

li porta a risultati straordinari, sarebbe come chiedere a un campione olimpionico dei 100 metri di fare

l'allenatore e spiegare ad altri come fare record!



Parliamoci chiaro, non serve che io TI MOTIVI sempre di più ORA, fino al punto in cui salti in piedi sulla

sedia urlando e ti lanci in strada a tremila ardente dalla voglia di vendere a qualcuno per applicare

quanto qui rivelato, ma non escludo che possa accadere senza che te ne accorgi..

Come può accaddere che la tua energia e voglia di fare salga in maniera esponenziale mano a mano

che leggi queste parole..senza che ne sia del tutto consapevole..

Alcune persone possono motivarsi più velocemente di quanto credono ed è facile che ad ogni batter di

ciglia la propria motivazione aumenti…

Non occorre per forza che ti TI FOMENTI e TI ECCITI totalmente ADESSO tutto insieme, anche perché

sai perfettamente che

Il tuo successo e futuro,è direttamente proporzionale alla tua abilità di persuasione e all’impatto

che hai sulle persone!

Al termine della lettura di questo e-book, accadrà che ti sentirari molto più sicuro di te, più entusiasmato

e innamorato del tuo prodotto e soprattutto aprirai una finestra nella tua mente

verso un nuovo modo di pensare, un nuovo modo di comunicare, per diventare

totalmente coinvolgente, efficace, ed ..”IPNOTICO!!”

Avrai soprattutto delle concrete strategie da applicare subito alle tue vendite e al tuo prodotto o servizio,

per essere irresistibile come uno tsunami già dalla prossima trattativa!

E mentre vai avanti nella lettura ti accorgi di come “qualcosa dentro di te” sta gradualmente cambiando

ORA!

Tranquillo, puoi Lasciarti andare serenamente, puoi fidarti e affidati totalmente al flusso e lasciati

guidare dal tuo inconscio.. FIDATI PROFONDAMENTE e incondizionatamente di te, sa come portarti

esattamente dove vuoi arrivare.



Guarda attentamente questa foto, fino a immergerti totalmente in essa al punto di “viverla” come se

respirassi il profumo del mare e sentissi il calore del sole sulla pelle…

Ci sono varie opzioni e sta a te scegliere:

questo sei tu tra 3 anni, o puoi essere tu tra 1 anno, o tra 6 mesi, sta a te decidere..

ma soprattutto ora sai che puoi arrivarci grazie a uno strumento che prima non sapevi del tutto di

possedere: il potere della tua mente!

In questo percorso troverai dei segreti sulla gestione di te e sulla comunicazione che chi conosce si tiene molto stretto..

In molti ci chiedono per quale motivo insegnamo queste tecniche di comunicazione che vanno oltre il

muro del “lecito” e che per i più sono proibite e pericolose!

La risposta è semplice : lo facciamo per MIGLIORARE LA VITA DELLE PERSONE e per far sì che

realizzino il loro pieno potenziale e raggiungano realmente i loro sogni!

E ora starai pensando: Come è possibile e in che modo?

Va da se che dipende dall’uso che si fa di queste informazioni:

Pensa ad un Bisturi, affilatissimo e arroventato,

se dato in mano a un tossicodipendente in preda a una crisi di astinenza può essere veramente

pericoloso,

ma se dato un mano a un chirurgo esperto può salvare le migliaia di vite!!

La stessa cosa riguarda queste tecniche di comunicazione studiate scientificamente e testate,



se usate in maniera poco etica possono far danni,

se usate per fare del bene invece moltiplicano il risultato ottenuto contribuendo il mondo e le persone

ad essere migliori di prima.

Se ad esempio pensiamo ai leader della nostra storia, puoi capire automaticamente come chi le ha

usate eticamente ha avuto un impatto sul mondo (Martin Luther King-Ghandi-Obama) e chi le ha usate

negativamente ha portato nell’ abisso dello sterminio milioni di persone (Hitler).

Per quanto riguarda la vendita, stiamo parlando esattamente della stessa cosa:

Ti accorgi sempre di più che puoi avere un impatto molto piu alto di quello che pensi sul cliente, sul

mercato, sul mondo.

Ma partiamo dalla cosa fondamentale: partiamo da TE!



LA RUOTA DELLA VENDITA IPNOTICA

Scattiamo una fotografia istantanea sulla nostra situazione attuale, in modo del tutto sincero e

spassionato. Segna dando un valore da 1 a 10 su come pensi che sono ora le diverse aree della tua

vita e non come vorresti che fossero.

Rispondi alle domande sotto per avere una tuo foto del presente

Visione

E’ determinante che un venditore abbia una visione allineata con quella della propria azienda, altrimenti viene

meno la motivazione.

“Quando penso al futuro insieme alla mia azienda mi si accende dentro quella sensazione di benessere e di

entusiasmo?”

Chiediti: “Conosco i programmi della mia azienda da qui a 5 anni?”, “Quanto mi vedo e quanto mi sento parte

della visione della mia azienda?” “La mia azienda cavalca le opportunità e il mercato, o ne risente?”

Prova ad assistere a qualche colloquio tra venditore e cliente. In Bmw, per esempio, gli addetti di vendita si

sentono totalmente coinvolti nel loro brand, e l’impressione del cliente è di trovarsi di fronte a una perfetta

identità tra negozio e casa madre, anche per questo hanno avuto record delle vendite di ogni tempo e sono in

POTENZIALE VENDITE

MISSION

VISION AZIENDA

FINANZA

ROI

MOTIVAZIONE

MAGNETISMO E VITALITA'

COMUNICAZIONE IPNOTICA

CLIENTI



totale controtendenza nel mercato dell’auto!Hanno realmente la sensazione di far parte di un progetto che li

porterà al successo e di vendere un qualcosa di importante e di prestigioso.

Se entri in un Apple Store accade una cosa simile, i dipendenti portano dentro di sé la “visione” dell’azienda,

sono totalmente allineati e questo si percepisce in ogni loro parola e in ogni gesto!

Risultato: massima coerenza e messaggio positivo e forte al consumatore, ma soprattutto visione chiara dei

dipendenti e dei venditore e grande senso di “sicurezza” e di orgoglio nel lavorare in quell’azienda, che si

rispecchia nell’attività di tutti i giorni!

Quindi: su una scala da 0 a 10: Quanto sei d’accordo con la visione della tua azienda e quanto ti senti parte di

essa?Quanto pensi che questa visione ti porterà al successo?

Mission e Valori

Come tutti gli esseri umani, anche le organizzazioni necessitano di un fine, un obiettivo, di una ragion d’essere e

di un modello al quale ispirarsi e al quale tendere.

La Mission rappresenta il punto di riferimento delle strategie dell’azienda e guida le energie delle persone che la

compongono verso un obiettivo comune.

Non è un caso che le aziende di successo, conosciute a livello mondiale, hanno Una Mission e una Vision

Straordinaria, e hanno dedicato tempo e risorse alla definizione della Vision, della Mission e dei valori ai quali si

ispirano.

Riportiamo una sintesi di alcune Vision e Mission di successo, tratte in parte dal volume “The Mission Statement

Book” di Jeffrey Abrahams:

MICROSOFT: La nostra missione, è quella di mettere le persone e le aziende di tutto il mondo nelle condizioni di

realizzare pienamente il loro potenziale.

PHILIPS: La nostra missione è quella di migliorare la qualità della vita delle persone mediante la tempestiva

introduzione di innovazioni significative.

COCA-COLA: La nostra azienda si impegna a rinfrescare il mondo, ispirare momenti di ottimismo e gioia, creare

valore e fare la differenza.

APPLE Apple si impegna a fornire la migliore esperienza informatica a studenti, educatori, progettisti, scienziati,

ingegneri, imprenditori e consumatori in più di 140 Paesi in tutto il mondo. Migliorare la vita quotidiana delle



persone.

NIKE Offrire ispirazione e innovazione ad ogni atleta nel mondo. Se hai un corpo, sei un atleta

DISNEY Rendere felici le persone

Domanda: “Qual’ è la Mission della tua azienda?”

Ma soprattutto: “Qual è la tua Mission Personale?”

Quando pronunci o vedi la tua Mission personale nasce un qualcosa che ti tocca il cuore e punta a una sfera più

elevata?

Per farmi capire meglio e darti un idea tangibile ti racconto la breve storia dei tre scalpellini :

Durante il Medioevo, un pellegrino aveva fatto voto di raggiungere un lontano santuario, come si usava a quei

tempi.

Dopo alcuni giorni di cammino, si trovò a passare per una stradina che si inerpicava per il fianco desolato di una

collina brulla e bruciata dal sole. Sul sentiero spalancavano la bocca grigia tante cave di pietra. Qua e là degli

uomini,degli operai seduti per terra, scalpellavano grossi frammenti di roccia per ricavare degli squadrati blocchi

di pietra da costruzione.

Il pellegrino si avvicinò al primo degli uomini. Lo guardò con compassione. Polvere e sudore lo rendevano

irriconoscibile, negli occhi feriti dalla polvere di pietra si leggeva una fatica terribile. Il suo braccio sembrava una

cosa unica con il pesante martello che continuava a sollevare ed abbattere ritmicamente.

“Che cosa fai?”, chiese il pellegrino.

“Non lo vedi?” rispose l’uomo, sgarbato, senza neanche sollevare il capo. “Martello questa pietra e Mi sto

ammazzando di fatica.”.

Il pellegrino non disse nulla e riprese il cammino.

S’imbatté presto in un secondo spaccapietre. Era altrettanto stanco, ferito, impolverato.

“Che cosa fai?”, chiese anche a lui, il pellegrino.

“Non lo vedi?Ora stò costruendo un muro.. e lavoro da mattino a sera per mantenere mia moglie e i miei

bambini”, rispose l’uomo.

In silenzio, il pellegrino riprese a camminare.



Giunse quasi in cima alla collina. Lì trovò un terzo spaccapietre. Era molto affaticato, come gli altri,.. Aveva anche

lui una crosta di polvere e sudore sul volto, ma gli occhi feriti dalle schegge di pietra avevano una strana serenità

e brillavano intensamente.

“Che cosa fai?”, chiese il pellegrino.

“Guarda”!!

rispose l’uomo, sorridendo con fierezza e guardando in alto:

le sue parole risuonarono profonde e maestose:

“Sto costruendo la più bella Cattedrale mai realizzata! Un luogo sacro che fungerà da connessione tra gli uomini

e Dio,un monumento che resterà nella storia riecheggiando nei secoli! “.

E con il braccio indicò la valle dove si stava innalzando una grande costruzione, ricca di colonne, di archi e di

ardite guglie di pietra grigia, puntate verso il cielo.

Chi dei tre pensate che svolga meglio il suo lavoro a fine giornata?

Tu hai già una Missione così elevata?

Questo spirito di Missione si può applicare a qualunque settore, a prescindere che tu venda scarpe o che tu

venda carciofi, puoi puntare ad essere il miglior venditore di scarpe della nazione proprio perche hai una

Missione che “va oltre”.



Finanza

Un top venditore non ha problemi di soldi.. guadagna anche il 300% in più dei suoi colleghi e la maggior parte

delle volte guadagna anche di più del suo “manager”, che lo ammira come una pietra rara!

Qualora ci fossero problemi economici, se non gestiti bene possono trasparire nell’attività e davanti al cliente il

venditore non ha la giusta serenità e atteggiamento per chiudere e non lascia trasparire la passione in quello che

fa. Tutto è come annebbiato dai grattacapi finanziari.

Grazie al coaching e all’ipnosi chiaramente ci sono grandi strategie per gestire questo aspetto e per avere il

giusto distacco dai problemi (qualora ci fossero) e la giusta serenità per cambiare rotta.

Ma fuor di dubbio il top venditore a regime fa la differenza e a fine anno i suoi problemi sono sul “come

abbattere le tasse” anziché “come abbattere le spese”.

Oggi che voto dai alla tua situazione finanziaria 0 a 10? Quale potrebbe essere il tuo livello di soddisfazione

accettabile? Quali azioni sceglieresti per migliorarla?

Roi

Stai investendo il tuo tempo nel modo più profittevole? Stai vendendo un prodotto che ti da un ritorno

economico importante o poco sostenibile a fronte del tempo investito?

Il Roi (return on investment)è il ritorno sull’investimento. Il tuo investimento è dato dal tempo che dedichi alla

vendita.Se ad esempio guadagni 2000 euro al mese lavorando vendendo per 10 ore al giorno – 6 giorni a

settimana- vale a dire: 60 ore a settimana x 4 settimane= 240 ore al mese

2000 % 240 = 8,33. Significa che stai guadagnando 8 euro l’ ora. Conviene quindi startene a casa vicino alla tua

famiglia o andare a fare il mmanovale, per quel guadagno.. infatti tolte ritenute, tasse e spese per stare in giro,

agli 8 euro l’ora ne rimangono meno di 5..

Se ad esempio guadagnassi 10.000 euro vendendo 6 ore al giorno per 5 gg a settimana il rapporto sarebbe

totalmente diverso e 10 volte superioe: in questo caso guadagneresti 83 euro l’ora e quindi potrebbe valerne la

pena.

Se le aspettative di roi del venditore non sono soddisfatte, i rapporti di motivazione e serenità con l’azienda si

incrinano e difficilmente vengono ripristinati.

Che voto dai al tuo roi da 0 a 10? Se ci sono,q uali sono le cause di queste mancate aspettative?

Quali sono i tuoi obiettivi di roi? Cosa puoi fare o cambiare per migliorare queste performance?

Motivazione

Quanto sei Motivato? Cosa sei disposto a fare per raggiungere il tuo obiettivo?

Quanto è costante la tua motivazione? E’ continua o ha alti e bassi?

Perché a volte sei motivato e altre volte non lo sei? La motivazione spinge a fare delle cose che altrimenti non

sarebbero possibili, e supera anche carenze professionali o di esperienza, “amplificando” quello che fa il

venditore.



In questo momento, in una scala da 0 a 10, che punteggio daresti alla tua motivazione?

Quali sono i momenti che ricordi con maggior piacere, quelli che ti hanno dato una forte motivazione?

Come ricreare un ambiente simile?

Magnetismo e Vitalità

Quando ti sei sentito veramente “magnetico” e carismatico, efficace e pieno di energia?

Qual’ è il valore che hai nel quotidiano di questi livelli di vitalità?

Mangiare sano, avere un corretto rapporto con l’attività fisica, dedicare spazio a se stessi,

consentono di sostenere ritmi di lavoro importanti, ed essere più vitali costantemente e travolgenti di energia.

Qual è oggi il tuo stato di salute, da 0 a 10? Quanto mangi in maniera equilibrata e sana?

Cosa intendi fare nei prossimi tre mesi per migliorarlo?

Clienti

Qual’ è la qualità dei tuoi clienti? Quanti hanno il ritorno economico che vuoi tu? Quanto ti piacciono i tuoi

clienti? La fortuna di questo lavoro è che possiamo sceglierci i clienti e le persone con cui ci piace lavorare, e

nessuno ci obbliga a farlo. Per lavorare bene è necessario un legame di fiducia e feeling con il proprio cliente,

perché il significato della vendita sta proprio nel soddisfare le richieste del cliente.

Se tu dovessi dare un giudizio da 0 a 10 sui tuoi clienti, quale sceglieresti? Cosa miglioreresti nel tuo rapporto

con loro? Quali persone ti piacerebbe scegliere come prossimi clienti?

Comunicazione Ipnotica

Beh di questo ne parliamo in tutto il manuale. Quanto sei efficace con la tua comunicazione?

Riesci ad ottenere sempre il risultato che vuoi? Che impatto hai sulle persone e quanto sei influente?

Che punteggio ti dai come comunicatore, da 0 a 10? Quali sono le tue aree di miglioramento?

I migliori venditori sono quelli che non smettono mai di imparare, di studiare,di espandersi. Chi non cresce, col

crescere della società rischia di rimanere fuori dal giro e, peggio ancora, di vedersi superato dalle giovani leve più

preparate. E tu, quanto tempo fa hai frequentato l’ultimo corso? Quando hai fatto l’ultima sessione di coaching

formativo? Che punteggio daresti ora al tuo sviluppo personale, da 0 a 10? Cosa vuoi fare nei prossimi tre mesi?

Elenca tre attività che ritieni utili per il tuo sviluppo personale.



CAUSATIVITA’ IPNOTICA

Abbiamo tracciato la fotografia istantanea sulla nostra situazione attuale in modo del tutto onesto e

trasparente con noi stessi.

D’altronde siamo qui per migliorare e non trarremmo alcun vantaggio mentendo a noi stessi.

L’asset di base su cui lavorare sei Tu!

Sei la parte più importante e determini tutto il resto.

E’ anche vero allo stesso modo che sei l’unico responsabile della situazione attuale in cui ti trovi

adesso, dal punto di vista lavorativo, personale, finanziario e spirituale.

So’ che è un boccone duro da mandare giù, anche per me lo è stato,e sò anche che ora starai

pensando che nel tuo caso è colpa del mercato, della crisi, del prodotto o dei tuoi capi e dei clienti,

ma consentimi di dirti che sono tutte fandonie!

Se veramente ci tieni al tuo futuro e al tuo successo il primo passo da fare è prendere la

consapevolezza di essere l’unico a determinare gli eventi e la situazioni, il tuo fallimento o il tuo

successo, e non attribuirlo agli eventi esterni!

IO

PRODOTTO

MERCATO

AZIENDA

CLIENTI



La consapevolezza che il centro sei TU e cambiando, cambia anche tutta la realtà intorno.

Non sei il prodotto dell’ambiente che ti circonda, ma è l’ambiente che ti circonda che è un tuo prodotto!

Grazie a interventi di coaching e di ipnosi, ma soprattutto grazie a Te e al tuo lavoro su te stesso

possiamo “riprogrammarci” e crescere per scattare una fotografia della ruota che ci piace

Cosa credi di te – Cosa credi del tuo prodotto – cosa credi del tuo mercato – cosa credi della tua

azienda – cosa credi dei tuoi clienti.

E’ ora infatti di riprogrammare scientificamente quello che credevi, se non ti ha dato abbastanza risultati

STRAVOLGENDO OGNI TUA CONVINZIONE LIMITANTE E TRASFORMARLE IN CONVINZIONI

POTENZIANTI – PER STRAVOLGERE I TUOI RISULTATI

Le tue convinzioni rispetto a te stesso o rispetto a qualcosa influenzano e intaccano drasticamente il

tuo potenziale, perché si radicano e creano un freno a livello inconscio.

Anche se la tua mente razionale(emisf sx) vuole fare una cosa, ma la parte inconscia e irrazionale non

pensa fino in fondo di poterla fare, stai pur certo che anche con tutte le ragioni del mondo non riuscirai

a farla, e in qualche modo verrai boicottato.

Per renderti conto di questo incredibile meccanismo della mente, la prima volta che l’ho letta, mi ha

entusiasmato questa reale storia che ha avuto risonanza nello sport a livello mondiale!

Per decine e decine di anni si credeva che i 100 metri piani non potessero essere percorsi un meno di

10” netti: Era una convinzione condivisa in quel periodo, che non fosse stato possibile correre pià

velocemente di 10 secondi

infatti secondo i medici, i preparatori e gli “esperti”, la conformazione dei muscoli del corpo umano e il

sistema cardiovascolare era conformato un maniera tale da non permettere di raggiungere quella

velocità. Lo ritenevano quindi impossibile!

In effetti tale limite non fu raggiunto da nessuno per molto tempo.

Ricordiamo gli americani Tolan, Jarvis, Tewksbury, gli inglesi Lee,

Atcherley, Beaton, Westergren, il canadese Williams e molti altri formidabili atleti che,

daiprimi del’ 900, tentarono invano di raggiungere i 10” netti, senza

riuscirci. La convinzione si era quindi ulteriormente rafforzata.

Ma nel frattempo accadeva che un giovane ragazzo tedesco Armin, si svegliava la mattina con un

sogno fisso nella mente e la notte prima di chiudere gli occhi aveva sempre lo stesso sogno nella

mente.

per diverso tempo, ogni giorno, ogni ora, ogni minuto, ogni istante, si allenava, si allenava e si allenava,

ma si allenava soprattutto nella propria mente, convincendosi che era possibile farlo perché lui voleva,

farlo, a prescindere da tutto.

Per cambiare le proprie convinzioni e riprogrammarsi, utilizzava



Ogni giorno nella propria mente si visualizzava mentre realizzava quel sogno e quella corsa epica,

ed era convinto fino alla sua ultima cellula che tutto ciò fosse possibile.

Quel giorno arrivò il 21 giugno del 1960.

Il tedesco Armin Hary, alle olimpiadi di Roma, fu il primo velcista nella storia a correre i 100 metri al di

sotto dei 10’’ netti.

Ma la cosa più curiosa non fu che lui ce la fece, ma che ha infranto una credenza di massa, una

credenza mondiale,

e nei pochi mesi successivi una miriade di altri atleti riuscirono a superare quel limite dei 10’’ perché

avevano tolto prima di tutto il limite nella propria mente, riconfigurandola per vincere.

Ora pensa: quanti “freni” e” ruote quadrate” abbiamo che ci limitano e che potremmo cambiare per

ottenere risultati che non abbiamo mai ottenuto?

La traccia di autoipnosi in allegato ti aiuta proprio per entrare nella parte più profonda della tua

coscienza e per coadiuvarti a modellare il tuo “io” a livello interiore, installando valori e certezze

potenzianti.



“I campioni non si fanno nelle palestre. I campioni si fanno con qualcosa che hanno nel loro profondo:

un disiderio, un sogno, una visione.”

Muhammad Ali


http://www.miglioriaforismi.com/2012/05/muhammad-ali-aforismi-e-frasi-famose.html


IL MAGNETISMO PERSONALE

COME SVILUPPARE IL PROPRIO MAGNETISMO PERSONALE

Basato sul metodo del Prof. Auguste Rolland e del dr. Marco Paret

Il magnetismo può essere definito come un'aura energetica che circonda l'individuo

– uomo o donna che sia – e che lo rende in qualche modo una figura attraente

per le altre persone. È una Forza interiore di cui siamo in possesso e che emana

anche all'esterno di noi, coinvolgendo chi ci circonda.

Ci si sente attratti da un individuo magnetico perché inconsciamente si percepiscono in lui calma, Presenza, sicurezza di sé, energia, conoscenza... Si è portati a credere in lui e nelle sue idee, a seguirlo nelle sue azioni, e talvolta a sacrificarsi per lui.

La persona che possiede questa Forza interiore è al di sopra dei bisogni della personalità: non deve dimostrare

niente a nessuno, non ha bisogno di gratificazioni esterne da parte di altri, non

cerca l'approvazione degli altri parlando di sé e di ciò che sa fare.

Gli esercizi che seguono hanno un duplice scopo: il primo è di sviluppare una tra le più importanti e desiderabili qualità che esistano al mondo: il "magnetismo personale". Il secondo è permettere una vera crescita interiore, attraverso una via che porta a scoprire vita ed



energia all'interno di noi stessi. Che cosa s'intende intanto per magnetismo personale?

L'espressione « Magnetismo Personale » serve a designare quella specie di potente fascino che alcuni individui producono sui loro simili.

Senza che essi sembrino fare alcunché di speciale, questi individui ispirano la simpatia, l'interesse, la considerazione. La loro presenza è gradita, si prova come un bisogno di renderseli amici, di conquistare la loro stima. Né la bellezza, né la ricchezza, né il successo, né le qualità morali possono identificarsi coll'indefinibile e sottile irradiazione che emana l'individuo magnetico che ha qualche cosa di più e di diverso: vi è l'impressione di un serbatoio di forze la cui vicinanza vi attira, appunto come un campo magnetico attira tutto ciò che di suscettibile d'influenza si trova in sua prossimità. In che cosa consiste dunque questa misteriosa energia e pur tuttavia reale e tangibile? Perché uno la possiede e un altro no? Perché una persona ne possiede poca ed un altro apparentemente molta? E da dove proviene? A quali fonti possiamo attingerla?

Sono state condotte lunghe ed approfondite ricerche sul soggetto. Il magnetismo personale è infatti qualcosa di diverso dal concetto di "rapport"o “empatia” ed anzi molto spesso è il magnetismo stesso l'elemento che successivamente facilita la creazione di “specchio empatico”. E' anche diverso dal concetto di "status", in quanto il magnetismo personale è indipendentemente dal contesto. La terminologia più vicina è il concetto di “attrazione” e di "fascino". Esistono vari studi sul concetto, la maggior parte in francese e tedesco, pubblicati in questo secolo (consigliamo H. Durville)

Successivamente, l'affermarsi della psicologia tradizionale ha portato la comunità scientifica in diverse direzioni. Attualmente ben poche persone conoscono a fondo questa disciplina, più semplice di molte altre create successivamente e che magari ne incorporano delle parti. Eppure i vantaggi sono tanti: nella vita, nelle relazioni, nella terapia, in quanto una maggiore efficacia personale è la chiave stessa del successo.

Il Prof. Rolland, il cui padre aveva tra l'altro già scritto un'operetta al riguardo, alcuni brani della quale sono stati inclusi in questo lavoro, ci ha aiutato nel capire cosa veramente fosse questa materia. Oltre che basarci sul metodo trasmesso da Rolland, costituito da una serie di esercizi anche più vasta di quella indicata in quest'opera, abbiamo consultato sia opere antiche che opere moderne, e cercato ovunque persone che potessero dirsi maestre della materia, comparando e cercando di comprendere cosa veramente si celasse dietro queste parole.

Possiamo affermare che il magnetismo provenga:

1. da una potente "coerenza individuale" per cui i gesti ed i movimenti di una persona "magnetica" sono altamente coerenti. Noi riteniamo "magnetica" una persona il cui fare ci appaia particolarmente sicuro, e tecnicamente questi attributi di "sicurezza" tendono a coincidere con aspetti di "coerenza del messaggio", ovverosia la persona di fronte a noi si sta esprimendo in una maniera coerente sotto tutti i livelli comunicativi e soprattutto in linea con la sua MISSIONE, connesso quindi a un livello superiore di realizzazione. Già questo è un grande obiettivo, in quanto non tutte le persone hanno coerenza a livello non verbale e pochissime sono connesse a una propria missione che va oltre.

2. Ingloba diversi aspetti della comunicazione di natura quantica, e che fino al secolo scorso erano invece ritenuti di tipi magnetico.



3. Altissimo livello di presenza! La presenza non è come si puo’ comunemente immaginare un fattore estetico “bella presenza” , ma è il nostro essere al 100% nel presente,nel qui e nell’ora! Non c’è spazio per alcun pensiero che passa nella nostra mente, ma siamo totalmente focalizzati sul momento presente, e ciò aumenta di grandissima efficacia ogni nostra azione e percezione e sensibilità.

Questi aspetti non verbali sono in stretto rapporto col nostro controllo di noi stessi. Possiamo infatti pensare che più siamo padroni di noi stessi più possiamo essere coerenti e congruenti. Questo è il livello nel quale crescita personale e potenza comunicazionale arrivano a coincidere. Molte persone inseguono o l'uno o l'altro, ovverosia o vogliono migliorare la comunicazione o vogliono migliorare loro stessi. Esiste una terza strada, dove entrambi i risultati sono possibili contemporaneamente ed è quella enunciata qui di seguito. Quello che vogliamo conseguire infatti è essere sè stessi, e proprio per questo manifestare effettivamente un pensiero efficace e magnetico.

A cosa serve il Magnetismo Personale?

Il magnetismo personale è utile nella vita quotidiana, in quanto permette di moltiplicare l'impatto relazionale di una persona. E' utile nel business, in quanto permette di creare maggiore contatto ed impatto con il cliente. In connessione con le tecniche comunicazionali ipnotiche è uno strumento potentissimo di utilizzo tra l'altro immediato. E' utile nelle relazioni perchè tra l'altro porta a dare invece che a chiedere solo. E' utile nell'insegnamento, in quanto moltiplica l'impatto comunicativo. Ed è anche utile nella terapia, dove i risultati di qualsiasi disciplina psicologica sono più netti nel caso di presenza di forza magnetica. Trova particolare utilizzo nell'ipnosi. Alcuni incredibili risultati che appaiono descritti sui libri di ipnotismo dell'inizio secolo, ad esempio, non sono raggiunti dalle attuali tecniche ericksoniane per la ragione che



queste, pur efficaci, lavorano quasi esclusivamente sulla parola. E' necessaria infatti la conoscenza della nostra disciplina per ottenere i risultati più potenti.

Il magnetismo personale è una SCIENZA PRATICA che può essere misurata in base alle "impressioni soggettive" delle persone che entrano in contatto con la persona "magnetica" ed in base agli effetti ottenuti. Se qualcuno attende una misurazione "oggettiva" del magnetismo personale, potrà attendere tutta la vita, ed alla fine rimpiangere di non aver dedicato tempo allo sviluppo di questa qualità fondamentale. Chi si occupa della teoria rischia di perdere tempo rispetto a chi dedica tempo agli esercizi e si gode i risultati.. Il magnetismo personale funziona indipendentemente dalla teoria alla quale facciamo riferimento e si basa su pochi semplici punti facilmente verificabili attraverso l'esperienza diretta.

Per imparare il metodo del magnetismo personale nella migliore delle maniere è fondamentale:

1. Conoscenza delle tecniche. 2. Pratica e continuità 3. Ed inoltre, per i risultati più eclatanti, abbiamo verificato che è anche di grande utilità la

conoscenza di altre persone magnetiche per avere l'"Iniziazione" allo sviluppo del magnetismo interiore..

Il metodo che segue ricalca gli insegnamenti del Prof. Rolland, un maestro di tale tecnica e forse il maggior esperto che sia mai esistito di tali tecniche, modificato da uno tra i pochissimi allievi eletti ad aver avuto contatto diretto con lui, il dr. Marco Paret. Pur essendo descritto nei suoi potenti effetti in tanti libri, tanto che molti hanno ottenuto risultati immediati da pochi semplici esercizi, il concetto di "Magnetismo Personale" ha infatti necessità per i gradi più alti di un apprendimento specifico che nasce da una vera e propria "trasmissione". Cosa significa questa "trasmissione"? Così come nel caso dei magneti fisici, è possibile trasmettere una piccola quantità di magnetismo attraverso il semplice accostamento di due magneti, così anche nel magnetismo mentale è molto importante questo passo. Successivamente l'allievo continuerà a sviluppare autonomamente tale forza utilizzando gli insegnamenti appresi. L'iniziazione è anche utile per imparare il "modo di vedere" che ci porta verso la potenza all'interno di noi stessi. In effetti, è più un "modo di vedere" quello che è necessario, in quanto, una volta adottato troviamo che una forza all'interno di noi ci sospinge nella giusta direzione. Oltre ad avere una grandissima forza magnetica, il Prof. Rolland aveva quindi una serie molto ampia di tecniche per sviluppare ulteriormente ed efficacemente la propria energia mentale che ha trasmesso interamente al dr. Marco Paret assieme alla "carica iniziale". Poche persone possono nei fatti trasmettere la vera capacità magnetica, anche se è indubbio che già praticando gli esercizi indicati di seguito potrete verificare un aumento del vostro potenziale energetico. L'apprendimento del magnetismo personale è quindi anche una vera e propria "iniziazione" che solo una persona già padrona del metodo può trasmettere efficacemente.

La Fisiologia del Magnetismo

Il magnetismo ha una specifica fisiologia. Per essere efficace, il pensiero deve essere coerente con la nostra volontà, e, fisiologicamente, esprimersi in maniera coerente sia a livello del sistema cerebro-spinale che del sistema simpatico. In poche parole tutto l'organismo deve agire coerentemente A questo proposito già gli indiani avevano portato attenzione sull'importanza della colonna vertebrale in



tale processo. Il midollo spinale serve da canale al pensiero, trasmettendolo al sistema nervoso, e nel contempo riporta le informazioni al cervello. Un'importanza notevole ha inoltre l'utilizzo dello sguardo. La parte puramente organica e cellulare dell'essere deve essere sotto il controllo della volontà che è egualmente una manifestazione del pensiero, nel suo aspetto materiale, fisico, realizzativo. Volontà significa volere di azione, di manifestazione. il pensiero, quindi, facendo partecipare il sistema nervoso per agire, ricorre, attraverso la volontà ugualmente a questo come agente capace di animare la materia.

L'efficacia di tale tipo di volontà è moltiplicata dalla corretta respirazione. La respirazione è la strada

con la quale mettiamo in moto ed in stato di salute il nostro organismo e possiamo risvegliare le varie

facoltà cerebrali ed armonizzare le varie funzioni organiche.

Forse leggendo per la prima volta queste informazioni, ti chiederai in che modo potrai metterle in

pratica in modo da darti un vantaggio concreto.

Per questo voglio riportarti la mia esperienza personale:

all’inizio degli studi di questi argomenti non capivo in che modo potessero essermi utili,

questo perché stavo ragionando su un altro livello di pensiero e non avevo provato ancora su di me

l’applicazione di queste tecniche.

Una volta messe in pratica con diversi esercizi queste metodi, posso ricordare ancora oggi del cambio

immediato di paradigma, del cambio di dimensione che ho avvertito.

Quello che facevo era tremendamente più efficace, la mia presenza e il mio potere personale è

drasticamente salito.



STATO

THETA

L’IMPALCATURA DELLA TRANCE DI ACQUISTO

COME COSTRIRE LE BASI DELLA VENDITA IPNOTICA

Quando vogliamo costruire un edificio, anche il più grande edificio del mondo,

c è una parte iniziale su cui lavorare che è quella più importante di tutte:

le fondamenta!

E’ quella parte che poi nessuno vede una volta che l’edificio è finito,

ma è la parte che ci è costata più sforzi e sacrifici, è la parte che fa la differenza,

è la parte che è sottoterra ed invisibile all’esterno, su cui si erge per intero in tutto il suo slancio e bellezza

l’intera struttura.

TRANCE DI ACQUISTO

desiderio irrefrenabile

interesse ipnotico

(GAP)

curiosità ipnotica

Fiducia

ipnotica

COMUNICAZIONE IPNOTICA

THETA



Allo stesso per imparare la vendita ipnotica,

dobbiamo lavorare a fondo sulla struttura del nostro linguaggio, sulla comunicazione non verbale

e sulle varie fasi per costruire l’impalcatura di una trance in qualsiasi persona.

Perché una volta che lo usiamo la persona con cui parliamo non si accorge di niente,

mentre i messaggi arrivano profondamente, mirando dritti al suo inconscio.

Innescando all’ interno di una conversazione e di normali frasi dei comandi nascosti, è molto probabile che

la persona si troverà a fare una cosa, pensando che lo faccia per sua volontà e “perché se lo sente”,

ma in realtà è stato “pilotata” da voi in maniera del tutto inconsapevole.

Può capitare ad esempio che fino a un attimo prima non pensavi minimamente di comprare un oggetto,

ma poi, dopo essere entrato in quel negozio, o un dialogo con qualcuno, ti sembra la cosa più naturale del

mondo da fare comprare quell’oggetto.. semplicemente senti che devi farlo e che vuoi farlo..

La vostra metà vuole andare in vacanza in montagna e voi al mare.. semplicemente dopo che le parlate per

un po’ di tutt’altro le sembrerà la cosa piu ovvia del mondo andare al mare, e per qualche strana ragione

dimenticherà la montagna..

Uno dei principali esperti e innovatori in questo specifico campo di applicazione, il Dott. Milton Erickson,

applicava ogni giorno questo stile di ipnosi colloquiale ai suoi pazienti in ambito terapeutico.

Il paziente in preda a disturbi psichici o fobie, quando usciva da una seduta con Erickson, diceva:

- Non abbiamo fatto niente, abbiamo semplicemente chiacchierato, ma non so per quale

inspiegabile ragione non ho più quel problema e mi sento benissimo!

Erickson interveniva infatti direttamente sul suo inconscio, bypassando la parte razionale, e ottenendo il

cambiamento in maniera profonda, tramite dei precisi modelli linguistici.

La vendita ipnotica si struttura tramite set di passaggi e strumenti spalmati e posizionati nel nostro dialogo,

che passano del tutto inosservati.

Iniziamo a imparare e a praticare in maniera automatica alcuni strumenti della vendita ipnotica all’interno

dei nostri discorsi e all interno delle frasi che diciamo..

Stando attenti che quello che diciamo è all’incirca il 7% del valore della comunicazione, quindi inizieremo

anche a dare più attenzione al modo in cui lo diciamo e al nostro linguaggio non verbale mentre lo Diciamo.

Impariamo alcuni elementi che ci aiutano a strutturare la nostra comunicazione in maniera nuova,

come stupire , destabilizzare un idea , e convincere, per regalare un’ emozione superba e un momento

memorabile al cliente.

In questo momento ti starai chiedendo:

-Si tutto fantastico, ma nella pratica da dove dobbiamo partire?



Andiamo per step, esattamente come hai fatto quando stavi imparando a guidare la macchina,

all’inizio ti sembrava complesso, ma poi memorizzando un passaggio alla volta ti è risultato facile.



1. EVOCARE LA FIDUCIA TRENTENNALE con i NEURONI-

SPECCHIO

Pensa a una persona di cui ti fidi in maniera incondizionata e senza limiti, una persona che potresti mettere

sullo stesso livello di un parente o un amico di cui ti fidi ciecamente…come ti senti?

Ti è mai capitato di conoscere una persona che “a pelle” ti ha inspirato grandissima fiducia e simpatia

E con cui “ti sei aperto” subito raccontando parecchie cose?

In quale parte del tuo corpo senti il calore della fiducia? Come la vedi? Come suonano le sue parole?

Come sarebbe se potessimo evocare ed inspirare a comando questa “fiducia istintiva e profonda” in ogni

nostro cliente nei primi secondi e minuti della conversazione?

Quanto potrebbe aiutare a instradare una trattativa in discesa con la fiducia dalla nostra parte?

Spero che tu sia seduto mentre leggi.. e non cadere dalla sedia quando ti dico che:

E’ possibile fare questo in maniera istantanea e scientifica!

Andiamo alle origini per capire il meccanismo:

Nelle popolazioni primitive, non avendo un linguaggio verbale comprensibilmente condiviso,

ne tantomeno scritto, gli individui avevano una grande sensibilità di comunicazione non verbale e

paraverbale, e per la loro sopravvivenza, ogni giorno si trovavano a difendere i villaggi e le caverne con le

loro famiglie semplicemente riconoscendo quello che era “simile” a loro.

Quando infatti vedevano un loro “simile” sapevano che potevano fidarsi e che erano al sicuro,

quando invece vedevano una persona che per varie caratteristiche o segni apparteneva a una diversa tribù

o etnia, allora erano all’erta e sulla difensiva..

C’è infatti una parte dentro di noi di noi di ancestrale e primordiale che ci attira verso i nostri simili,

ci fa sentire come “a casa”, come “ al sicuro”, attivando quella “fiducia” istintiva!

Anche in Italia, alcuni scienziati dell’Università di Parma, tra cui il Prof.Giacomo Rizzatti , hanno spiegato

questo meccanismo con la scoperta dei neuroni specchio, che confermano in maniera ancora più accurata

le teorie dello “specchio empatico” del Prof.Alvin Goldman.

In sintesi si è delineata una base biologica dell’empatia, con delle strutture neuronali coinvolte che si

attivano quando “rispecchiamo” un'altra persona, permettendoci di comprenderla meglio e permettendo

alla persona di “sentirsi compresa” e “simile a noi” e quindi fandola fidare profondamente di noi!



Quando accendiamo questi neuroni l’altro ci vive e ci percepisce come un “altro sé” e per questo gli sembra

di conoscerci da una vita!

In un ulteriore esperimento, il Prof. Jacoboni ha cercato di scoprire se i neuroni specchio fossero collegati

alle emozioni.

Per farlo ha utilizzato la TAC, per i neuroni specchio in azione...e ha mostrato volti che esprimevano

emozioni.

E’ stato chiesto ai soggetti di imitare i visi (specchio empatico) e poi limitarsi ad osservarli (guida),la TAC ha

mostrato che anche con la semplice osservazione le aree del cervello coinvolte si attivavano come se

"provassero" quella determinata emozione.

In pratica ha scoperto che il set dei Neuroni specchio è connesso alla zona del cervello che

controlla le emozioni (sistema limbico) che è una delle zone più ancestrali del nostro sistema nervoso.

Hai mai notato ad esempio persone che hanno un grandissimo feeling che sono amici da molto tempo o

una coppia, assumono spesso gli stessi movimenti, espressioni , toni e linguaggio? Sembra che siano del

tutto simili.


http://it.wikipedia.org/wiki/Tomografia_computerizzata

http://it.wikipedia.org/wiki/Sistema_limbico


Non c’è bisogno che ti dica, che molti abili comunicatori, venditori e politici, usano questo principio

volontariamente, in maniera molto abile, per creare un feeling istantaneo con qualcuno e una fiducia

immediata.

Quali vantaggi potrebbe darti applicandolo con i tuoi clienti?

Lo schema della fiducia trentennale, può essere assimilato ad un ballo,

dove è dapprima indispensabile "entrare nel ritmo" del partner, per poter guidare successivamente i "passi".

Naturalmente l'interlocutore avrà maggiore "propensione" a lasciarsi guidare tanto più profondo ed efficace sarà stato il ricalco.

Per entrare in “Fiducia Trentennale” con qualcuno ed effettuare una comunicazione sintonica, ci sono i seguenti strumenti:

1) Tieni un atteggiamento iniziale interno come se stessi rivedendo un vecchio amico o una persona di cui ti fidi ciecamente

2) Assumi in maniera del tutto naturale le sua postura, la posizione del corpo, i movimenti, le espressioni, il battito delle ciglia,i gesti.. esattamente come se lo rispecchiassi. Non farlo in maniera evidente altrimenti è come se lo scimmiottassi, ma in maniera discreta e fine.

3) Quando parla “sintonizzati” istantaneamente sul suo tono di voce, ritmo, e percepisci le parole

calde Cioè le parole che usa più spesso o quelle che sono “cariche” di maggior intensità. Parla anche tu allo stesso modo con un ritmo, suono e volume simile, chiaramente anche qui senza esagerare, in maniera del tutto naturale.

4) Assumi la respirazione come la sua. Può essere lenta o veloce, diaframmatica , di pancia o di petto ecc..



5) Usa spesso il suo Nome, un aspetto spesso trascurato e sottovalutato, ma di importanza vitale, perché rappresenta il suono più dolce, gradevole e profondo che può sentire il cliente, “ancorato” fin dalla nascita nella sua mente.

La comunicazione molto spesso diventa sintonica e crea Rapport, quando essa è congruente (vedi Congruenza, Efficacia comunicativa). Ciò significa che gioca un ruolo preponderante nell'instaurazione del feeling anche il linguaggio extraverbale, ossia l'intonazione della voce e i movimenti posturali. Il semplice significato delle parole potrebbe infatti assumere sfumature differenti a seconda del tono con cui venogno pronunciate a tal punto che anche termini in genere utilizzati per esprimere un complimento, con la giusta inflessione potrebbero suonare come un insulto.

Attraverso la riproduzione delle posture, denominata mirroring o matching è possibile creare Rapport e quesgenera fiducia e distensione nell'interlocutore.



"Il procedimento di ricalco, sia esso inconscio o deliberato, è senza dubbio alla base di molte esperienze che definiamo: rapporto, fiducia, influenza, persuasione e così via. Quando eseguiamo il ricalco di un individuo - mediante comunicazioni che provengono dal contesto del suo modello del mondo - ci sincronizziamo con i suoi processi interni.

In certo senso si tratta di un mezzo esplicito di 'prevedere' le persone o di 'leggerne il pensiero' perchè sappiamo come risponderanno alle nostre comunicazioni. Questo tipo di sincronia può servire a ridurre notevolmente la resistenza tra noi e coloro con i quali stiamo comunicando. La forma più forte di sincronia è la presentazione continua nella nostra comunicazione in sequenze che corrispondano perfettamente ai loro processi inconsci: un tipo di comunicazione con cui ci accostiamo con l'auspicato obiettivo dell'irresistibilità.

I fenomeni del rapporto, della fiducia e dell'influenza derivano dalla nostra capacità di osservare, capire ed usare le strategie di coloro con i quali comunichiamo. Chiunque operi direttamente con altre persone sa intuitivamente che in buona parte la riuscita delle nostre interazioni dipende dalla capacità di stabilire e mantenere il RAPPORT .....

....Quando giudichiamo che attraverso il ricalco si sia stabilito , lo dobbiamo sottoporre continuamente a verifica per assicurarci di essere sempre in sintonia. Lo si può fare nel modo migliore cercando di 'guidare' la persona. Quando abbiamo ricalcato la strategia dell'individuo con il quale stiamo comunicando e ci sembra di avere stabilito un sicuro rapporto, infrangiamo il ricalco e cambiamo il nostro comportamento: cerchiamo cioè di indurre l'individuo stesso a un comportamento diverso. Se il raporto e la fiducia instauratisi sono sufficienti, potremmo effettuare la transizione con dolcezza e facilità. Se invece l'individuo non ci segue, riprenderemo a ricalcarne il comportamento sino a quando non avremo stabilito il necessario rapporto. Se egli segue la nostra guida, sarà importante ripetere periodicamente il ricalco per mantenere il rapporto. La nostra guida potrà essere estremamente sottile, come un'alterazione del ritmo della respirazione, dello sguardo, del tono di voce o dell'atteggiamento. Dobbiamo accertarci che sia sufficientemente palese perché il comportamento sia osservabile"



In questa fase il messaggio sottotesto da passare inconsciamente è:

“IO SONO COME TE” “PUOI FIDARTI DI ME COME UN FRATELLO”

Sii il primo a vivere questa sensazione e immagina di parlare con una persona di cui ti fidi

profondamente, come un parente o un amico intimo che non vedi da 10 anni.. pur portandogli il

rispetto dovuto, come ad esempio dando del lei all’inizio, ma comunque nutrendo dentro di te

quella forte sensazione di amicizia e calore.

Come gli parleresti? Con che entusiasmo e con che rispetto?

Che risultati ti porterebbe applicare tutto questo ogni giorno nella vendita?

Iniziando a seguire i passi di cui sopra in maniera del tutto fluida e naturale,

all’ inizio dovrai pensarci, ma poi ti verrà del tutto naturale e inizierai a sentire quel clima di

“calore” e di “fiducia” tra te e il tuo cliente.

Questo straordinario modello di rapporto può migliorare drasticamente il tuo risultato nella

vendita e la tua influenza persuasiva da ogni punto di vista:

Infatti tu acquisteresti mai qualcosa da una persona di cui non ti fidi?



-Io no, per nessuna ragione!

Ora voglio regalarti uno degli schemi della struttura linguistica ipnotica per instaurare una fiducia

ancora più profonda a livello verbale e concettuale.

Questo contiene una serie di evocazioni e ancoraggi di fiducia e familiarità, per accellerare ancora

di più il processo.

E’ chiaro che va pronunciato nel modo giusto, naturale e usando i gesti e il linguaggio non verbale

e tono di voce indicato.

Possiamo quindi visualizzare, come se vedessimo il film del tuo successo,

te stesso che entra dal cliente e inizia a creare da subito la Fiducia Trentennale.

Entri e dici:

-Buongiorno sig._______________(sorriso e carisma)

(pacing non verbale - tono di voce e cold reading)

È incredibile (Dopo rottura del ghiaccio guarda con faccia stupita…)

Sa’ che lei somiglia tantissimo a un mio cliente che poi è diventato uno dei miei migliori amici?!

Ha un’attività di…( ambiente affine al suo o di prestigio) e sta in provincia di……………………………

Forse per questo ho come un impressione, una sensazione strana.. quando mi ha visto entrare e

mi sono avvicinato, vedendola, mi sembrava di conoscerla, ho sentito come se la conoscessi da

parecchio tempo,

non so se le è mai capitato, di sentire a pelle questo feeling …

di guardare una persona negli occhi e sentire un senso di profonda fiducia(Mano verso di me sul

petto) come se la conoscessi da 30 anni, ORA!...

..se ci penso bene mi viene in mente di come mi ha detto quel mio amico alla fine:

-Non sapevo se fossimo diventati prima amici e poi clienti, o prima clienti e poi amici,

ma poco importa quel che ricordo di dimenticare..



INCISO

Opsss..

Forse non ti ho detto che dall’inizio alla fine questo libro è intriso di molte frasi di comunicazione

ipnotica, suggestioni e comandi nascosti.. lasciati andare alla fine della lettura dimmi come ti senti.

A volte anche se ti sembra di leggere frasi sconnesse in realtà non è mai casuale.. come capirai mano

a mano.. Buon proseguimento!

-FINE INCISO-



2) GUIDA IN STATO THETA

Possiamo definire la “fase 2″ di qualsiasi indizione ipnotica: portare il soggetto in uno stato “theta”, cioè

rallentare la sua attività cerebrale in modo da attenuare o suoi filtri logici e renderlo più ricettivo a

suggestioni di tipo emozionale. Ti ricordo che il “theta” è quello stato in cui il cervello di una persona si

trova in una condizione di piacevole rilassamento.

Per accentuare questo stato è indispensabile rallentare il ritmo con cui ti rivolgi all’interlocutore (in

parole povere parlare più lentamente arrivando al ritmo di 1 secondo),utilizzare frequenti pause,

contenuti emozionali che risultino gradevoli al soggetto, oscillazioni, fascinazione.

Infatti, in fase preliminare, è molto importante raccogliere informazioni e capire il soggetto in modo da

sapere di cosa è meglio parlare con lui per farlo sentire a suo agio e rilassato.

Se osserviamo i grandi oratori, quando parlano in pubblico, iniziano sempre con un ritmo molto lento,

ricco di pause. E parlano sempre di cose molto generiche, che spesso non hanno nulla a che fare con

l’argomento chiave del discorso. Oppure argomenti spiritosi che mettono subito a proprio agio la platea

abbassando le barriere razionali.

Ricorda sempre che la fiducia e il conseguente rilassamento mentale è la base di partenza da cui

iniziare qualsiasi percorso ipnotico. Se non riusciamo a metter a proprio agio una persona non riuscirai

mai a indurre in essa uno stato di trance.

Ora sto per dirti una cosa curiosa che ti farà riflettere.

Pensa per un attimo ai tuoi amici, agli amici veri, agli amici intimi.. e ascolta che sensazioni provi.

Ora pensa ai tuoi conoscenti, che non sono propriamente amici … e senti le sensazioni che provi

Riflettendo, ti accorgerai che ci sono alcune persone con cui magari hai passato molto tempo insieme,

ma che per te non significano nulla e non li consideri dei “veri” amici.

Al contrario ci sono persone con cui hai passato molto meno tempo, o che adesso non vedi quasi per

niente, ma se ti chiedono che rapporto hai con loro, rispondi senza ombra di dubbio: E’ un mio Amico

stretto!

Questo significa che un amico non diventa tale per la quantità di tempo che passi con lui,

ma i migliori amici sono quelli con cui hai passato più tempo in Theta!

Quando eri con loro se il tuo cervello viaggiava con le onde theta, tutto ti sembrava pieno di significato

e ogni momento era “intenso” e quindi ha più peso aver passato qualche momento in “theta” che interi

anni in beta!

Quindi immagina quanto potrebbe essere produttivo portare il tuo cliente in theta?


Date post:	17-Feb-2019
Category:	Documents
Upload:	vuonganh
View:	232 times
Download:	2 times

“VENDITA IPNOTICA” · di motivazione, pnl o di vendita, ... Per questo spesso con gli strumenti...

Documents