Date post: | 02-May-2015 |
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Vendite(7 Pres Team su 10 hanno cominciato come clienti)
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Strumenti essenziali per vendere meglio
• La mia storia con i prodotti• Cartellina per le presentazioni• Prodotti• Cucchiaio multiuso• Scatola portacompresse• Metro a nastro• Bilancia/strumento di autovalutazione• Macchina fotografica• Un articolo promozionale Herbalife • Abbigliamento adeguato • Entusiasmo!
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Contatti
• Lista dei Contatti– Chi conosci?
• COME STILARE LA LISTA?– Fai un elenco di chi conosci– Cerca di ricordare almeno 300 nomi– Non escludere nessuno a priori
• Lista ragionata– Strumenti di supporto– Impara dal tuo sponsor/supervisore
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Come lavorare con la Lista dei Contatti• Classificare i contatti in base a interessi principali/obiettivi:
– Indipendenza economica – Controllo del peso– Benessere– Stile di vita– Aiutare gli altri– Occupazione per la pensione– Realizzazione di sogni
• Telefona e annota l'esito:– Contattato = se sei riuscito a comunicare con la persona– Incontro = se hai concordato un incontro per la vendita– Vendita o HOM = se hai concluso la vendita o se la
persona viene a un HOM– Serata frullati– Annotazioni, ecc.
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Strumenti
• Sono strumenti che agevolano la realizzazione di vari compiti e attività.
– Tutti gli strumenti possono essere usati in modo armonico nell'ambito di ogni metodo di lavoro che scegli.
– Esempio: la Valutazione del Benessere è uno strumento per potenziali clienti che può essere usato con diversi metodi di lavoro.
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Perché bisogna conoscere diversi strumenti?
• Scegli strumenti con i quali TU ti senti a tuo agio
• Due motivi per conoscere e usare strumenti diversi con i nuovi contatti:
– Non tutti i membri della tua organizzazione condivideranno le tue preferenze. In questi casi, è bene conoscere tutte le opzioni per consigliare quella più adatta.
– Limitandoti ad un solo modo per parlare con gli altri, perdi delle opportunità e riduci il tuo campo d'azione.
“Quando disponi solo di un martello, ogni problema ti sembrerà un chiodo”. Mark Twain
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COLAZIONE COLAZIONE EQUILIBRATAEQUILIBRATA
BOTTONEBOTTONE
VALUTAZIONE VALUTAZIONE BENESSEREBENESSERE
SHAKESHAKEPARTYPARTY
INTRODUZIONE INTRODUZIONE ALLA ATTIVITÀALLA ATTIVITÀ
CARTELLA CARTELLA PRESENTAZ.PRESENTAZ.
SONDAGGISONDAGGI
CENE CENE BUSINESSBUSINESS
VOLANTINIVOLANTINI
BEAUTYBEAUTYPARTYPARTY
SAMPLINGSAMPLING
VISITE / VISITE / ASSISTENZAASSISTENZA
DVD ATTIVITÀ E PRODOTTI
NUTRITION NUTRITION CLUBCLUB
CATALOGO PRODOTTI
HOMHOMSTSSTS
BIGLIETTO BIGLIETTO DA VISITADA VISITA
20 PASSI20 PASSI
Strumenti / Metodi
WELLNESS WELLNESS CHALLENGECHALLENGE
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Scegli 3 strumenti:
Esempio:
• 3 strumenti attivi– Shake Party/Home Party– Inaugurazione attività– Beauty Party
• 3 strumenti passivi – Catalogo– Biglietto da visita– Bottone
9
Le va di partecipare a un breve sondaggio?
È una valutazione del benessere.
INAUGURAZIONE ATTIVITÀ
COLAZIONE COLAZIONE EQUILIBRATAEQUILIBRATA
VALUTAZIONE VALUTAZIONE BENESSEREBENESSERE
BOTTONEBOTTONE
ANNUNCI
10
SHAKEPARTY
20 PASSI20 PASSI
VISITAVISITAEE
ASSISTENZAASSISTENZA
CATALOGO CATALOGO PRODOTTIPRODOTTI
11
CARTELLA CARTELLA PRESENTAZ.PRESENTAZ.
BEAUTYPARTY
VOLANTINIVOLANTINI
SONDAGGISONDAGGI