Big Data, nuovi modelli di business e disruptive technologies tra mito e realtàMilano | 8 ottobre 2014
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2PwC
Agenda
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02
03
Modelli di business "disruptive"
Big Data per fare cosa?
Modelli organizzativi per i Big Data
8 ottobre 2014
Modelli di business "disruptive"
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Come finisce il libro |Internet-based Business models
Modelli di business "disruptive"
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User acquisition
Pipes & Platforms
Ottimizzazione in funzione del tasso di conversione
Gli utenti interagiscono con il software che abbiamo creato. Il nostro prodotto ha un valore in se stesso.
Addebitiamo agli utenti il valore che creiamo
A differenza del modello pipe, le piattaforme non creano cose né le promuovono, ma permettono agli utenti di creare e consumare valore. A livello tecnologico, sviluppatori esterni possono estendere le funzionalità della piattaforma (tramite APIs). A livello di business, gli utenti possono creare sulla piattaforma valore che altri utenti consumano. Questo è un cambiamento estremamente rilevante considerando le forme di business finora conosciute.
Monetization
Product design and management
La creazione della rete ha effetto prima dell'ottimizzazione delle conversions
Gli utenti interagiscono fra loro, usando il software che forniamo loro. Il nostro prodotto non ha valore se l'utente non lo usa.
Dobbiamo capire chi crea valore e a chi lo addebiatiamo
Pipe thinking
Platform thinking
Le imprese creano cose che poi promuovono e vendono. Il valore viene creato a monte e consumato a valle.
Pipe
Platform
8 ottobre 2014
Modelli di business "disruptive"
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Marketplace Platforms: come sono fatte
Success factors
Building Blocks
Permette a tutti gli attori un facile utilizzo dei servizi della Piattaforma abilitando in questo modo le interazioni tra i partecipanti
E' l'elemento che attrae consumatori e produttori alla Piattaforma agendo come una
sorta di "forza di gravità sociale"
Facilità per tutti i partecipanti di connettersi per condividere informazioni e fare transazioni commerciali
Incentivi per consumatori
e produttori a partecipare
Capacità della Piattaforma di promovuore lo scambio e la co-creazione di valore
Promuove lo scambio tra consumatori e produttori mettendoli in contatto tra loro. Al
centro di questo processo ci sono le informazioni che distinguono le Piattaforme
dagli altri modelli di business
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Modelli di business "disruptive"
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Marketplace Platforms: esempi
Produttori ClientiConsumatori
MerchantVenditori individuali
Clienti
MerchantClienti
MerchantClienti
Am
azo
n.c
om
HostGuest
Host Guest
HostGuest
Air
Bn
B.c
om
Importer Exporter Inspector
AdvertiserImporterExporter
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bab
a.c
om
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Modelli di business "disruptive"
8PwC
La Value Chain dell'editoria prima di Amazon
Firm Infrastructure
Business Strategy & Planning
Human Resource Management
Business Process Support
Finance
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Strategic Function
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Core Function
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Support Function
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Marg
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Modelli di business "disruptive"
9PwC8 ottobre 2014
Tradizionale (su carta)
Digitale
Content acquisition
Content delevopment
Product development &
designProject
management
Content formatting
Marketing
Promotion
Sales
Manufacturing
Fulfillment
Warehousing
Customer service
Other revenue services
Core Functions
Margin
Attraverso communities come WattPad e Goodreads
A carico degli autori che lo fanno in modo collaborativo e saltando gli editor delle case editrici
Amazon + autori su social network come Goodreads, Pinterest o Facebook
Customer service
Direttamente dagli autori con il Kindle Direct
Publishing
Autore
Autore
/
Direttamente dagli autori con CreateSpace
Amazon
Amazon
Amazon
Amazon + autori tramite social network
Amazon
Kindle Direct Publishing
CreateSpace (Amazon)
WattPad
Goodreads
Amazon Publishing
Thomas & Mercer
Montlake Romance
La Value Chain dell'editoria dopo AmazonModelli di business "disruptive"
Big Data per fare cosa?
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11PwC
Big Data per fare cosa?
Current Innovation Mix Future Innovation Mix
Tech
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Close to Existing New
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Business Model Change
Breakthrough Radical
Incremental Breakthrough
80%
15%1 %
4%
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Close to Existing New
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Breakthrough Radical
Incremental Breakthrough
50%
20%5%
25%
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La maggior parte delle aziende investe oggi soprattutto sull'innovazione incrementale.La tendenza è di focalizzarsi sempre di più su modelli di innovazione "breakthrough" e radicale
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12PwC
Big Data: una questione terminologica?
MachineLearning
Data Mining
DataIntegratio
n
BusinessIntelligence
Sqoop
Data Warehousin
g MPP
DataGovernanc
e
DW Appliance
Hadoop
InformationManagement Analytics
Big Data
NoSQL Mahout
8 ottobre 2014
Big Data per fare cosa?
13PwC
Big Data per l'innovazione incrementale
Micro Macro
Decis
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Patt
ern
More
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• Gain or maintain positioning advantage • Maximize revenue from new markets
Strategy & BusinessPortfolio
Illustrative
Production, Operations
& Processing
• Model impact of revenue ideas
• Maximize marketing-mix return
Demand Generation
Sales & OperationsPlanning
CustomerExperience
Market Trends & Innovation
Applied Analytics & Data in the Business
• Prioritize strategic businesses/markets
• Balance portfolio based on risk / return valuation
• Raise “willingness to pay”
• Predict retention issues
• Maximize account potential by aligning demand and coverage
• Increase product quality• Optimize locations based on
traffic• Improve inventory controls
Opportunities & Challenges
Increase Profit
Drive Growth
Manage Risk
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Big Data per fare cosa?
Modelli organizzativi per i Big Data
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15PwC
“Che percentuale del vostro budget totale di ICT è allocato nel budget del CIO?”
Source: PwC’s 5th Annual Digital IQ survey
Gli investimenti in ICT sono effettuati sempre di più da organizzazioni al di fuori dell'ICT.
25%
Il 60% degli intervistati dice che <25% della spesa totale in ICT rientra nel budget del CIO.
Budget del CIO
IT70%Business
10%
Sourcing Partners
20%IT33%
Business 33%
Sourcing Partners
33%
Traditional it model New it platform
8 ottobre 2014
16PwC
Modelli organizzativi: IT as a Service Broker
IT Organization
• Strategize IT• Manage IT
product/service portfolio• Manage internal IT
product/service lifecycle• Build internal clouds to
house critical IT services• Utilize the external
cloud to house noncritical IT services and data, augment internal capacity and increase IT agility
• Act as a broker for a set of IT services that are hosted partially internally and partially externally
• Manage interactions & relationships with extenal vendors - from licensing and governance to data movement and customization
External IT Vendors & Partners
Business Stakeholders
Intermediary
Finance
HR
Procurement
Governance, Risk &
Compliance
Legal
Business Units
Cloud Service Providers
Cloud Service Brokerages
Other Service/ Product Vendors
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17PwC
Modelli organizzativi: IT Embedded in Business Services
External Providers
Cloud Service Providers
Cloud Service Brokerages
Other Service/ Product Vendors
Business Stakeholders
Business Units/ End
Users
Business Shared Services
Indispensible IT
8 ottobre 2014
Thank You
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