Capitolo IAnno II
COMUNICARE PER VENDEREStrategie e strumenti per comunicare a
Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti
COMUNICARE PER VENDERE
Cartella Stampa
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TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLAPIANIFICAZIONE DEI MEDIA
RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO
LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICOE IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO
LA NUOVA ITALIAE IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO
AGENDA
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ROBERTO BINAGHIMINDSHARE
MARCO BRUSAMINDSHARE
GUIDO MAZZOCCOLANIELSEN
PIETRO AGOSTIMINDSHARE
TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLAPIANIFICAZIONE DEI MEDIA
RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO
LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICOE IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO
LA NUOVA ITALIAE IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO
AGENDA
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siamo di fronte a 6 ANNI DI RECESSIONE DEI CONSUMI
Elaborazioni Mindshare su dati ISTAT6
Stime Mindshare7
CONTATTI PUBBLICITARINEL GIORNO MEDIO
122 163
2000 2013
MAI COSI’ TANTE OPPORTUNITA’ NEL GIORNO MEDIO PER CONTATTARE I CONSUMATORI
CONTATTI PUBBLICITARINEL GIORNO MEDIO
Si assiste ad un’esplosione dei contatti
MAI COSI’ DIVERSIDividendo in tre parti la popolazione italiana in base al consumo televisivo, scopriamo che la fruizione e’ molto diversa
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1h 31’ 8h 23’
Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014
nel giorno medio nel giorno medio
4h 05’
nel giorno medio
33% della popolazione italiana guarda la TV
33% della popolazione italiana guarda la TV
33% della popolazione italiana guarda la TV
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RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO
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AGENDA
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NON TUTTI GUARDANO la tv ALLO STESSO MODO
Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014ORE DEDICATE ALLA TV NEL GIORNO MEDIOADULTI 15-64 (MIO.) - DATI AUDITEL Q1 2014
HEAVY TV VIEWERS> 6H NEL GIORNO MEDIO
21%
LIGHT TV VIEWERS< 3H NEL GIORNO MEDIO
46%
MEDIUM TV VIEWERSTRA 3H E 6H NEL GIORNO MEDIO
33%
L’AUDIENCE LIGHT VIEWERS RISULTA SOTTOESPOSTA RISPETTO ALLA PRESSIONE PUBBLICITARIA MEDIA
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La distribuzione media dei GRP per una campagna da 100 GRPs su target Adulti 15-64
Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014
A PARI GRP, 3 CURVE DI COSTRUZIONE DELLA COPERTURA SU LIGHT, MEDIUM E HEAVY VIEWERS
Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014
LIGHT46%
MEDIUM33%
HEAVY21%
COMPOSIZIONE DEL TARGET
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LA FUSIONE homescan con tv, internet e mobile
Source: Nielsen14
• Vengono raccolte le informazioni di base dai diversi panel.
• Gli individui vengono gemellati sulla base di alcune caratteristiche comuni.
• Attraverso la fusione viene generato un individuo del quale siamo in grado di conoscere comportamenti di fruizione Media e atti d’acquisto.
Powered by
TIME SPENT PER DAY
DAY-PARTS
NETWORKS (e.g. MEDIASET)
TV CHANNELS (e.g. CANALE 5)
TV PROGRAMS (e.g. GRANDE FRATELLO)
TV VIEWING splitted by
BMVIl Tgt DI CONSUMO si integra negli strumenti operativi
Powered by
AUDIWEB CATEGORIES
PARENT (e.g.RCS)
BRAND (e.g. CORRIERE)
CHANNELS (e.g. CORRIERE MILANO)
MOBILE APPS
Internet RANKING splitted by
Farla a matrice alto bassoM
edia
Uni
vers
o L
TV (2
50.0
00 C
asi)
Peso LTV (index avg = 100)
Brand B
PLT
Idx 70
500.
000
10.0
00
Idx 130
Brand C
Brand A
Brand D
Brand E Brand FBrand G El
abor
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en: T
arge
t RA
15-6
4 LT
V vs
RA
15-6
4
Mappa delle marche nella categoria ShampooAlto acquirenti e Light TV v. nelle categorie
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LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICOE IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO
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AGENDA
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I VANTAGGI
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• IL WEB A COMPLETAMENTO DEL PIANO TV: RECUPERO DI GRPS E COPERTURA SUL SEGMENTO MENO ESPOSTO ALLE CAMPAGNE TELEVISIVE.
• MASSIMA SINERGIA FRA GLI SCHERMI E CREAZIONE DI EFFICIENZA
La distribuzione media dei GRP per una campagna TV da 100 GRPs su target Adulti 15-64
100% contattiLight Viewers
A COSA SERVE
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COSTRUIRE E VALUTARE PIANI MULTIMEDIALI BILANCIATI FRA LIGHT, MEDIUM ED HEAVY VIEWERS TV
• Stessi KPI media per i 3 mezzi• Ranking multimediali• Valutazioni su Light, Medium,
Heavy TV Viewers• Calcolo dei risultati multimediali
3 mezzi,1 ambiente di pianificazione
UN TRATTO DISTINTIVO DEL PRODOTTO MINDSHARE: L’INTEGRAZIONE CON LA DATA FUSION NIELSEN
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3 PLUS DA RICORDARE:1.NIELSEN TWINSCREEN: il tool Nielsen ci permette di selezionare i siti Web con una più alta concentrazione di utenti Light TV Viewers
2.UNA ANCORA PIU’ ACCURATA VALUTAZIONE DELLE COPERTURE MULTIMEDIALI: Kubik si avvale dei dati individuali di viewership (Auditel/Audiweb) dei singoli siti e canali TV
3.TARGET DI CONSUMO DIRETTAMENTE PIANIFICABILI: i target di consumo possono essere importati e utilizzati nel software di pianificazione