1)trattative
2)stipulazione
3)esecuzione
Il contratto di compravendita
Un’operazione di
compravendita si svolge in
3 fasi
Nelle trattative le potenziali parti del contratto- venditore e compratore –
entrano in contatto scambiandosi proposte.Se la proposta iniziale viene accettato dalla
controparte, il contratto è concluso. In caso contrario le trattative proseguono.
Contratto di
presenza
Contratto a
distanza
La stipulazione del contratto si ha nel momento in cui chi ha fatto la
proposta viene a conoscenza dell’accettazione dell’altra parte. La legge non prevede forma vincolata
Le Forme della stipulazione
Il contratto può essere stipulato in diverse forme
Verbale : concluso a
voce
Scritto:non formale
formale
- Trattative proposta e richiesta d’offerta
- Stipulazione :ordine e conferma d’ordine
- Esecuzione : fattura e Ddt
Ogni Fase Ha i suoi documenti
occorre provare e dimostrare i fatti da cui conseguono diritti e doveri
Perché
Analisi di un caso
Il pastificio artigianale “Cose Buone” di Raucci Rosa ,deve acquistare con urgenza 10 q di farina di frumento 00 di prima scelta e 20 q di farina di semola A tal fine contatta i suoi fornitori abituali che propongono diverse condizioni di vendita Il trasporto viene eseguito dal vettore Margarita che applica un costo di € 98 iva compresa ,pagato anticipatamente dal fornitore . Dopo aver ricevuto queste proposte, la” Cose Buone” chiede ai fornitori un ulteriore sconto per il pagamento in contanti. I fornitori eseguono nuove proposte Dopo aver fatto i calcoli e considerato tutte le clausole accessorie la ” Cose Buone” decide da chi fornitore acquistare la merce , ed invia la richiesta d’ordine seguito dalla conferma d’ordine con cui comunica quando la merce sarà disponibile per essere ritirata . Il ritiro della merce viene effettuato dal vettore che la consegna alla ” Cose Buon” .La ditta venditrice emette poi fattura sulla ditta compratrice che la salda facendo richiesta alla banca di un bonifico .
Condizioni di vendita dei diversi fornitori
CONDIZIONI DI VENDITA Azienda Mingione Azienda Russo Azienda Rinaldo
Costo farina frumento per quintale € 40,00 €41,50 € 38,00
Costo farina frumento per quintale € 50,00 € 51,50 € 48,50
Modalità di Pagamento 60 gg consegna 30 gg consegna In contanti
Sconto per pagamento in contanti 5% 3% ---
Luogo di consegna Franco venditore Franco acquirente Franco venditore
Tempo di consegna 30 gg dall’ordina 30 gg dall’ordine 10 gg dall’ordine
Formazione del prezzo CONDIZIONI DI VENDITA Mingione Russo Rinaldo
Prezzo unitario
€
Prezzo Totale
€
Prezzo
unitario €
Prezzo Totale
€
Prezzo unitario
€
Prezzo Totale
€
farina frumento 10q 40,00 400,00 41,50 415,00 38,00 380,00
farina semola 20q 50,00 1.000,00 51,50 1.030,00 48,50 970,00
Totale merce 1.400,00 1.445,00 1.350,00
Sconto pag in contanti 5% 70,00 3% 43,35 0% 0.00
Ulteriore sconto 2% 26,00 2% 28,03 5% 67,50
Trasporto 98,00 0,00 98,00
Costo complessivo 1.401,40 1.373,62 1.380,50
Risultato: Scelta del Fornitore
Caratteri DDT caratteri fattura
DDT e FATTura
Numero e data emissione Numero e data emissione
Dati identificativi del venditore e del
compratore
Dati identificativi del venditore e del compratore
Descrizione e quantità delle merci Descrizione e quantità delle merci
Causale trasporto Riferimento al Ddt se è differita
Firme mittente e destinatario Clausole del contratto
Numero di colli e loro peso Prezzi unitari e complessivi merce
Riferimento a chi effettua il trasporto Sconti e costi accessori a carico del compratore
Base imponibile IVA
Aliquota ed importo dell’IVA
Somme anticipate dal venditore addebitate al
compratore
Eventuali interessi per dilazioni di pagamento
L’importo totale a debito del compratore
La Fattura Documento obbligatorio che prova
l’esecuzione del contratto e il diritto del venditore di riscuotere il prezzo
Parte descrittiva
Parte tabellare
Numero e data emissione
Dati identificativi del venditore e del
compratore
Riferimento al Ddt se è differita
Clausole del contratto
Descrizione e quantità delle merci
Prezzi unitari e complessivi merce
Sconti e costi accessori a carico del compratore
Base imponibile IVA
Aliquota ed importo dell’IVA
Somme anticipate dal venditore addebitate al
compratore
Eventuali interessi per dilazioni di pagamento
L’importo totale a debito del compratore
La fattura immediata è emessa, consegnata, spedita al cliente entro lo stesso giorno di vendita della merce .
La fattura differita viene emessa successivamente alla vendita di merci che sono consegnate o spedite
accompagnate dal documento di trasporto