COME PREPARARE L’OFFERTA
La raccolta delle informazioni
Prima di predisporre la proposta economica è necessario avere tutte le informazioni utili alla chiusura della stessa. I DETTAGLI giocano un ruolo fondamentale.
Copia delle fatture del traffico fisso e mobile per poter predisporre analisi risparmio
Numero e Tipologia dei GSM del cliente Esigenze del cliente (risparmio, servizi, ecc.) Sistema telefonico del cliente Struttura della rete del cliente Informazioni utili all’installazione (dove va installato il
SOBOX, spazio libero nel rack, ecc.) Riferimenti di chi decide
La raccolta delle informazioni
L’utilizzo di un “foglio analisi” risulta spesso vincente.
Gli elementi fondamentali dell’offerta
• La nostra comprensione della situazione• Gli obiettivi• La proposta• L’approccio metodologico• La valutazione economica• Il ROI e il TCO• Le condizioni di fornitura
Gli elementi fondamentali dell’offerta
La nostra comprensione della situazione
Serve a riepilogare la situazione attuale del cliente con i dati raccolti durante la visita:
• Numero totale di GSM• Problemi evidenziati dal cliente (difficoltà
nella gestione dei cellulari, costi elevati legati al roaming, …)
• Esigenze del cliente (risparmio, numero unico, dect replacement,…)
Gli elementi fondamentali dell’offerta
Gli obiettivi
In tale sezione si devono identificare gli obiettivi della proposta economica
Gli elementi fondamentali dell’offerta
La proposta
È la sezione dedicata alla presentazione della proposta
Gli elementi fondamentali dell’offerta
L’approccio metodologico
1. Fasi di sviluppoa) Definizione piano di
sviluppob) Realizzazione del progettoc) Valutazione risultati
2. Pianificazione delle fasi (determinazione dei tempi previsti)
Gli elementi fondamentali dell’offerta
È la sezione con la parte economica della proposta:
costo totale della soluzione
ROI TCO
ESSENZIALE: non può esserci una
proposta senza
ROI
720
1 SOBOX ADVANCED € 9.900,00720 € 42.480,00720 SOLO MIX CLIENT € 42.480,00
€ 94.860,00
1 INSTALLAZIONE SOBOX € 2.550,001 INSTALLAZIONE SOLO MIX € 850,001 FORMAZIONE € 850,00
€ 4.250,00
€ 99.110,00
€ 153.756,00
ROI (mesi) 7,74
PROPOSTA PARZIALE (20% delle SIM totali)
NUMERO DI SIM IN PROPOSTA
RISPARMIO PREVISTO (80%)
LICENZE USER SOBOX
TOTALE MATERIALE
TOTALE INSTALLAZIONE
TOTALE GENERALE
PROPOSTA COMPLETA (SIM totali)
PERFORMANCE
La valutazione economica,il ROI e il TCO
È l’ora del TEST!