COME
PRESENTARSI
EFFICACEMENTE A
UN INVESTITORE Fondazione Democenter
INTRO 1
COME SI
VALUTA IL
VALORE DI UNA
IDEA?
OSSERVALA CON
GLI OCCHI DI UN
GIUDICE SEVERO
Un
investitore
come valuta
una startup?
«I tre elementi principali di
valutazione di un business
plan sono: Team, Team,
Team»
Sergio Zocchi
ManagingPartner di United Ventures?
«non è uno scherzo, tutte le ipotesi e gli
scenari illustrati nel business plan sono credibili
solo a condizione che il team di imprenditori
abbia le esperienze, le capacita e la
motivazione necessaria per trasformarlo in
realta.
E' quindi la capacita di realizzazione di
quanto prospettato l'elemento che ci fa
decidere se investire o no.
Ovvio poi che ci debba anche essere un
potenziale mercato molto grande per
rendere il progetto interessante»
?
#TEAM
MOTIVATO
E
ORIENTATO
AL
RISULTATO
?
1. COMPLETO
2. MOTIVATO
3. ORIENTATO AL
RISULTATO
?
#MERCATO
?
1. AMPIO
2. CON POSSIBILITA’
D’INGRESSSO
3. CON PROBLEMI E
CRITICITA’ CHE
RICHIEDONO SOLUZIONI
Come
presentare il
BP a un
investitore?
?
#PITCH
Che cos’è?
Una presentazione di
idee, sia personali sia
commerciali, che
avviene nello spazio di
un viaggio in ascensore
con un ipotetico
investitorecos’è?
Una presentazione di
idee, sia personali sia
commerciali, che
avviene nello spazio di
un viaggio in ascensore
con un ipotetico
investitore.
Come deve
essere?
Che cos’è?
Una presentazione
di idee
(l’idea di business)
#1 Breve
#2 Semplice
#3 Memorabile
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-
a-hardon
#1 Breve
Sintetica ed
efficace.
Non perderti in
giri di parole.
#3 min.
#5 min.
#2
Semplice
Alterna
testo e
immagini
Pochi contenuti
testuali
# Parole chiave #
SOLUZIONE
Le slide sono un
supporto alle
parole che usi
La mission di Google è organizzare
le informazioni a livello mondiale e
renderle universalmente accessibili
e utili.
UNA
REGOLA
AUREA
NON PIANGERSI
ADDOSSO
(Contenuti)
Descrivi il
problema che
intendi
risolvere!
Rendilo ovvio!
Chi ha quel
problema?
QUAL’È LA
TUA
SOLUZIONE?
(mission)
“Painkiller
not vitamine”
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
<<< Mission
• E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.
• E’ la ragione per cui l’azienda esiste.
• E’ una frase di poche righe che contiene un
obiettivo verso cui è orientata tutta l’attività
d’impresa.
>>>
CHI SEI? (il team)
<<< Team aziendale
• Chi sono i componenti?
• Qual è il loro background/CV
• Breve storia del team
>>>
Head of development http://it.linkedin.com/in/williampompei
MARCO MALAGUTI
WILLIAM POMPEI
CESARE BOTTINI
Founder & project manager http://it.linkedin.com/pub/marco-malaguti/ 42/546/978
Head of experience http://it.linkedin.com/in/cesarebottini
TEAM
VALENTINO TRANCHINI
Developer http://www.linkedin.com/pub/valentino-tranchini/70/539/537
IL PRODOTTO/
SERVIZIO
<<< Il prodotto o il servizio
offerto
Funzionalità del prodotto
Prestazioni del prodotto
Modalità di erogazione del servizio
Piattaforme tecnologiche utilizzate
Originalità
Innovatività
>>>
IL MERCATO
Le dimensioni del mercato
• Grande è meglio!
• Top Down
(Forrester, Gartner)
• Bottom Up
(Consumatori, Utenti)
Dovete
colpire
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
Ordini di cibo da asporto online:
le dimensioni del Mercato Top Down
• $511 Billion spesi annualmente dagli americani in pasti prodotti non in casa source: National Restaurant Association, 2006 (http://www.restaurant.org/)
Bottom up:
• 100M persone mangiano pasti non prodotti in casa ogni giorno
• Oggi circa il 4% dei pasti è comprato online (= 4M/day)
• Tra 5 anni il 20% dei pasti sarà comprato online (=20M/day)
• La spesa media di chi ordina cibo da portare via è di $12
• Le dimensioni totali del mercato disponibile : – oggi = ~$50M al giorno, ~$20B annuali
– nel futuro = $250M al giorno, $100B annuali
IL MODELLO
DI BUSINESS
Business Model Come intendi fare soldi?
• Quali sono i tre principali modi per ottenere
ricavi nel tuo business
– Ordinali per dimensione, crescita, e potenziale
– Descrivi la tua attività attuale: quali ricavi hai già ottenuto;
i comportamenti dei consumatori
• Descrivi in quanto tempo e con quali strategie pensi di raggiungere il break even
• Modelli di ricavi più comuni
– Diretti: e-commerce, abbonamenti
– Indiretti: advertising, lead generation, programmi di affiliazione
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
ZapMeals: 3 Ways We Make Money
• Transactional: – charge a 15% food prep fee (min $1)
– charge a 15% food delivery fee (min $1)
• Advertising: – charge small preparers by click-thru (SEM for food)
– charge larger preparers for premium / sponsored listings
• Supplies, Equipment, Insurance: – provide supplies, education for ZapMeals preparers
– free licensing to ZapMeals preparers who buy $250 eqpmt
– insure against food inspection issues via large group
again,
up & to the right.
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
IL
VANTAGGIO
COMPETITIVO
Elenca i principali competitors
Perche tu sei migliore?
Prechè tu sei diverso?
La tecnologia è tua?
La tecnologia è tutelata? Come?
Proprietary Technology
• ZapMeals has developed a proprietary least-cost routing &
matching algorithm for ordering & delivery
• Our Secret Sauce:”Search by Takeout Time”
– estimated food preparation time (historical)
– delivery distance (how far away
– delivery provider (on-time record)
– delivery stats real-time via GoogleMaps (+ GPS)
don’t know what it means,
but it sounds really cool.
if you take this approach, be
sure your audience isn’t
smarter than you are.
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
We’re Better, Different.
Funny!
Shocking !!!
Accepted
Not Funny.
again,
up & to the right.
Tratto da http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
IL PIANO DI
MARKETING
Come raggiungere i
clienti?
Attraverso quali
canali?
• PR
• Contest
• Biz Dev
• Direct Marketing
• Radio / TV / Print
• Dedicated Sales
• Telemarketing
• SEO / SEM
• Blogs / Bloggers
• Viral / Referral
• Affiliate / CPA
• Widgets / Apps
Indicane alcuni
(i più importanti)
CHE COSA
CERCHI?
Money o
partnership?
Money, Milestones
Quanti capitali intendi metterci di tasca tua e quanti ne ha già raccolti?
Da chi hai raccolto i capitali? (amici, famiglia investitori, business angels, imprenditori, fondi)
Presenta 3 Budgets: Small, Medium, Large
Money, Milestones
Come impiegherai i capitali che hai raccolto?
–Sviluppo prodotto
–Marketing & Sales (Drive Revenue)
–Infrastrutture per la produzione, logistiche, commerciali (Scale Up)
Descrivi il
tipo di
partnership
Il Pitch
come deve
essere?
#3
Memorabile
Happy
Ending
Cerca di
chiudere in
modo
memorabile
Lasciagli un
link, un
memento
Grazie
Mille!!
Fondazione Democenter Sipe Via Vignolese, 905
41125 Modena
Web http://www.democentersipe.it
Tel 059 2058150
Francesco Baruffi [email protected]
Sitografia http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/#Useful Blogs
http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-
startup-viagra-how-to-give-a-vc-a-hardon
http://blog.tagliaerbe.com/2010/03/come-guadagna-google.html
http://www.google.it/about/company/