Come ci si può inserire in questo scenario creando offerta a beneficio della propria
azienda?
Ecco 3 domande a cui devi rispondere sinceramente …
1°Il tuo sito web ti da le risposte che ti aspetti?
2°Se sicuro di aver fatto tutto quello che devi per
scavalcare la tua concorrenza?
3°Stai monitorando le perfomance del tuo
sito?
Su un campione di 2000 piccoli e medi imprenditori
5% soddisfatto del proprio
business
15% NO a due domande su 3
( il sì più comune è quello alla terza domanda)
80% No a tutte e 3 le domande
• Il tuo sito non comunica a sufficienza
• Il tuo sito non ti rappresenta
• Il tuo sito non sa vendere
Ecco perché non sei ancora
riuscito a trarne beneficio come
vorresti
Se fai parte di quell’ 80%...
3 problemi più pressanti per aziende e professionisti che si affacciano al web
Mancanza di visibilità e concorrenza + forte o meglio organizzata
Incapacità di creare un’esperienza di navigazione
positiva al cliente/lettore
Mancanza di una strategia che crei un brand e che posizioni l’Azienda sul
mercato ( la maggior parte delle persone su internet comprano
dove hanno già comprato o dove trovano serietà e informazioni sufficienti)
Come uscire da questo blocco?
Utilizza la formula M.A.I.C.®
Metodo Azione Informazione Comunicazione
Applicare un metodo alla propria strategia può:
Evitare scivoloni e errori gravi di avvio della start up (Web), che fanno perdere soldi;
Evitare inutili e dannose perdite di tempo;Evitare di cedere il passo alla tua concorrenza
che avrà opportunità di screditarti, copiare, fare meglio e scavalcarti.
Metodo
Il Metodo perfetto? «Non esiste»
Ogni business deve avere la sua strategia, il suo business model, il suo target, e quindi un
metodo applicabile a questo
Se proprio vuoi delle regole, applica queste:
Qualità = Successo
Alza gli standard
Offri più di quello che il tuo cliente si aspetta
Non essere avaro nella
filiera produttiva
Offri bonus, regali,
upgrade di qualità
Customer care di
altissimo livello
L’azione è la madre di tutti i risultati
La pianificazione è fondamentale, la strategia è di massima importanza, ma se a queste non segue
un’azione concreta, non raggiungerai nessun risultato
Statistiche rivelano che il 40% dei progetti d’impresa rimangono su carta e non vengono mai realizzati
perché dopo la pianificazione non segue un’azione concentrata e focalizzata
AZIONE
Velocità = SuccessoPianifica, ma fallo in fretta...
Tempistiche reali per avviare una start ?6 mesi
(dopo di che, gli squali ti avranno intercettato e se non sarai blindato ti divoreranno)
Come proteggerti?- Proprietà intellettuale ( quella non si può copiare)- Unicità ( fai qualcosa che ti renda unico)- Aumenta il tuo brand positioning e reputation ( solo così entrerai nella testa del tuo cliente perfetto)- Capacità di adattarsi ai mutamenti del mercato
Qualunque sia il tuo progetto di Start Up
Una volta capito che è una buona idea Una volta stabilito come dovrai agire Una volta capito da chi ti dovrai far aiutare
PARTI….
Correggerai la rotta durante il viaggio
“The way to get started is to quit talking and begin doing”
Walt Disney«La strada giusta per mettersi in attività è smettere
di parlare e cominciare a muoversi»
Irrealizzabilità del progetto (per
momento storico, mancanza di domanda,
saturazione del mercato, mancata applicazione delle giuste strategie)
Mancanza di fondi ( in Italia molti progetti falliscono perché non trovano un giusto supporto
finanziario, o perché i loro ideatori non trovano la forza di
provare all’estero)
Mancanza di volontà e
procrastinazione
3 principali motivi di fallimento delle Start Up
Prima di partire per un lungo viaggio…..Cosa ci
si troverà di fronte?
•Analizzare sempre la concorrenza; ( SEM)•Opportunità e difficoltà di penetrazione del mercato (individuare il tuo target)•Quale sarà un budget sufficiente per penetrare il mercato•Quali strumenti serviranno per avviare la start up sul web•Quali strumenti per rimanere competitivi
Informazioni concrete e corrette
In assoluto la parte più importante del processo produttivo
Puoi essere il migliore in assoluto ma se nessuno lo sa, rimarrai da solo
Comunicazione = fatturato
4 regole fondamentali
Adotta chiarezza nel comunicare il tuo core business; (entrando nel tuo sito in pochi secondi si deve capire cosa fai, cosa vendi e a chi vendi)
Concentrati sui benefici del tuo prodotto/ servizio non sulle caratteristiche.
Usa tutti i mezzi comunicativi ( scrittura, audio e video)
Emoziona il tuo lettore…un’emozione lascia il segno
Comunicazione web
Guarda il resto del “Corso di web marketing per start up”
Parte 1: http://www.slideshare.net/nicolcorrente/web-marketing-per-startup1
Parte 3:http://www.slideshare.net/nicolcorrente/web-marketing-per-startup3