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Missione
“La nostra missione è diffondere nel mondo trattori, motori
diesel e macchine agricole che siano riconosciuti dai clienti come
eccellenti per affidabilità, prestazioni e servizio affinché
contribuiscano a rendere meno faticoso e più produttivo il loro
lavoro”.
Vittorio Carozza
Presidente
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SAME DA 25 - 1957 Cassani - 1927 Prima riunione agenti di vendita SAME - 1952
1952 SAME: primo trattore al mondo a quattro ruote motrici
1942 Fondazione di SAME (Società Accomandata Motori Endotermici)
1927 Cassani: uno dei primi trattori al mondo con motore diesel
Storia: 1927 – 1970 Crescita per innovazioni
Storia: 1970 – 1995 Crescita per acquisizioni
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R 503 - 1973 H 480 - 1979 SDF DEUTSCHLAND
1995 DEUTZ-FAHR (Germania)
1979 Hürlimann (Svizzera)
1973 Lamborghini Trattori (Italia)
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Storia: 1996 – Oggi
2005 Fondazione di SDF COMBINES (Croazia)
2003 Acquisto del 26,7% di DEUTZ AG (Germania)
1996 Fondazione SDF India
SDF India DEUTZ AG SDF Combines
SDF Russia Gregoire
2011 Acquisizione di Gregoire (Francia)
2009 Inizio assemblaggio trattori con partner locale (Russia - Turchia)
Joint venture con Changlin (China)
Shandong Changlin DEUTZ-FAHR Machinery
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Strategia
SDF è uno dei principali costruttori di macchine agricole e motori diesel al mondo e ha come priorità i seguenti settori:
Controllo diretto su R&S e sulla produzione MIETITREBBIE: Full Line
TRATTORI: Core Business Focalizzazione sull’Europa e sui mercati emergenti (India, Cina, Russia)
COMPONENTI CHIAVE: Presidio della tecnologia produzione interna partecipazione in DEUTZ AG
§ MOTORI:
produzione interna partnership con ZF
§ TRASMISSIONI:
produzione interna § CABINE:
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Marchi
Il Gruppo SAME DEUTZ-FAHR è rappresentato sui mercati
internazionali dai suoi tre marchi principali:
• Trattori specializzati • Bassa e media potenza • Elevato rapporto qualità / prezzo
• Global • Premium • Full line
• Hobby farming • Bassa e media potenza • Focus sul design
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Produzione
LAUINGEN da 120 a 300 CV
CHATEAUBERNARD da 100 a 187 CV
ŽUPANJA da 222 a 450 CV
MOSCA da 150 a 270 CV
LINYI da 35 a 270 CV
BANDIRMA da 50 a 80 CV
RANIPET da 30 a 80 CV
da 30 a 100 CV
TREVIGLIO da 50 a 180 CV da 100 a 170 CV
Macchine da raccolta Trattori
Motori Ricambi
Rete di distribuzione
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▪ 14 Filiali ▪ 120 Importatori ▪ 3.000 Concessionari
Filiali Importatori
Mercato Trattori
Page 25 Fonte: MDR (escluse UK, Irlanda,
Paesi Bassi e Portogallo)
2011
2010 Europa Occidentale
8,5 7,1
24 23,4
20,2 21,8
18,6 19,2
12,2 11,6
6,2 7,8
5,1 4,3
5,2 4,8
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SDF - Fatturato per area geografica
(2010)
2011
EUROPA ORIENTALE 13% (10%)
EUROPA OCCIDENTALE 71% (75%)
RESTO DEL MONDO 16% (15%)
Dati Economici
Fatturato
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0
100
300
500
700
900
1.100
1.300
876 855
2009 2010 2011
1.115 M
ILIO
NI
DI
EURO
2012E
1.174
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La struttura organizzativa del Gruppo SDF 2012
Chairman
Chief Executive Officer & General Manager
R&D Industrial
GERMANY
INDIA
CHINA
Vice Chairman
Purchasing
ITALY
CROATIA
H.R. & Organization
Finance & Administration
Planning & Control. - I.T. B.U. Full Line
Sales/Mkt/A.S.
Vice Chairman
External Communication Product Strategy
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La struttura organizzativa del Gruppo SDF 2012
INDUSTRIAL
QUALITY MANUFACTURING TRAFFIC & CUSTOMS
CROATIA
GERMANY
ITALY
CHINA
INDIA
INDUSTRIAL LOGISTICS
PARTS LOGISTICS
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Germania - struttura organizzativa 2012
MANAGEMENT BOARD
SALES, MARK. & AFTER SALES OPERATIONS
ADMINISTRATION H.R. & I.T.
SALES & MARKETING
CUSTOMER SERVICE
EXPORT
PARTS
PURCHAS.
PARTS LOGISTICS
R. & D.
C.O.O.
INVOICE / RECEIVABLE
H.R.
CONTROLLING
I.T.
QUALITY
GENERAL ACCOUNTING
TECHNICAL PRODUCT
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Croazia - struttura organizzativa 2012
C.E.O.
R. & D. OPERATIONS PURCHAS. QUALITY ASSURANCE
ADMIN./H.R./I.T.
COMMERCIAL EAST EUROPE
PLANT DIRECTION
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Il cambiamento organizzativo
Le principali leve del cambiamento in azienda sono rappresentate da:
§ investimenti § azioni sul mix di personale § formazione § interventi organizzativi
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Il cambiamento organizzativo
COSTO TEMPO FLESSIBILITA’
Investimenti
Azioni sul mix di personale
Formazione
Interventi organizzativi
(basso – medio – alto) (a breve – a medio – a lungo termine)
(alta – media - bassa)
Alto
Medio/Alto
Medio
Basso
Medio/Lungo
Medio
Medio
Breve
Bassa
Media/Bassa
Media
Alta