Le basi per la determinazione del prezzo
Antonio MigliaccioWeb Manager
Che cos'e' il prezzo?
“E' la somma di denaro o altro corrispettivo offerto in cambio della proprieta' o dell'uso di un
bene o servizio”
Il prezzo puo' essere definito con termini diversi
● Onorario
● Retta
● Interessi
● Contributo
● Parcella
● Canone di locazione
“Decidere il prezzo di un prodotto significa infatti delimitare la domanda potenziale e quella effetti-va”
Equazione di prezzo
Prezzo= prezzo di listino-incentivi e abbuoni+costi aggiuntivi
Il prezzo utilizzato come indicatore di valore
Che cos'e' il valore?
Il valore e' il rapporto fra benefici percepiti e prezzo pagato
Valore= Benefici percepiti/Prezzo
Value-pricing
Un marketing creativo dovra' praticare e ricerca il cosiddetto value-pracing.
“Maggiore e' il prezzo e' maggiore e'la qualita' perce-pita”
Il pezzo nel marketing mix
Il processo di determinazione delle prezzo avviene in pi ùfasi:
● Individuazione degli obbiettivi e dei vincoli di prezzo
● Stima della domanda e dei ricavi
● Determinazione dei rapporti fra costi , volumi e profitti
● Determinazione di un livello di prezzo finale
● Definizione del prezzo finale o di listino
● Modifiche al prezzo finale o di listino
Gli obbiettivi di prezzo
● Le politiche di prezzo posso contribuire a raggiungere uno o pi quote dei seguenti obiettiviù
● Profitti attraverso indicatori di profittabilita' roe e roi
● Vendite. Gli obiettivi ancorati alle vendite sono piu' facile da quantificare in base al venduto.
● Quote di mercato. E' il rapporto fra le vendite dell'azienda e quelle totali del settore
I vincoli delle politiche di prezzo
● Caratteristica della domanda
● Fase di ciclo di vita del prodotto
● Coerenza del valore offerto
● Costi di produzione e marketing
● Forme di mercato
– Monopolio
– Oligopolio
– Concorrenza perfetta
Stima della domanda e dei ricavi.
Il processo di determinazione del prezzo deve partire dalla domanda di mercato.
● Stimare la domanda
Le preferenze dei consumatori , prodotti succedanei, reddito e prezzo del prodotto vengono definiti fattori della domanda
● Stima dei ricavi
Per stimare i ricavi bisogna tenere in considerazione re elementi
Ricavo totale
Ricavo medio
Ricavo marginale
Elasticita' della domanda rispetto al prezzo
Consiste nella misurazione della variazione percentuale della quantit ' domandata rispetto a una percentuale àdel prezzo.
In basa alla domanda il prezzo puo' reagire in tre modi:
● Prezzo elastico
● Prezzo rigido
● Prezzo unitario
Determinazione dei rapporti fra costi, volumi e profitti
● La variazione dei volumi di vendita incide anche su costi aziendali.
● Il marketing deve tenere conto della della struttura dei costi di un azienda.
● Costi che sono interessati alla variazione del le vendite sono:
Costi totali
Costi marginali
Costi fissi
Rapporto fra prezzo e la struttura dei costi influisce il
punto di pareggio
“L'analisi del punto di pareggio che permette di determinare la redditivita' in corrispondenza di diversi
livelli di produzione”