Marketing di/e Conferenze
Francesco Pallanti
25 Marzo 2011
Agenda\
Strumenti per tutti L'evento è un prodotto Non un solo Marketing Strumenti di comunicazione Difficoltà tutte italiane
Strumenti per tutti\
ORGANIZZAZIONE
STAFFIRCSKYPE
MAILINGLIST
AMMINISTRAZIONE
GESTIONALE
GOOGLE DOC
DOCUMENTAZIONE
WIKI
Marketing Mix\
ProdottoIl prodotto è l'evento stesso, i contenuti (speaker e interventi), che anche qui … sono KING!
PrezzoFattore fondamentale: - Gratis o a pagamento? - Qual'è il miglior prezzo? - Diversifichiamo oppure no? (obiettivi, costi, concorrenza)
DistribuzioneUsando il solo canale web per la vendita la distribuzione assume il significato di Personal Selling, le attività a valore aggiunto. (supporto ed informazione)
PromozioneOnline, Offline, Merchandising, Propaganda, Sponsorship, Pubbliche Relazioni, Licensing …
Prima dell'evento \
LOCATION
SPONSOR
MEDIA PARTNER SPEAKER
CATERING PATRONATI
ARGOMENTI
- Centro Congressi - Location Storica- Major city o periferica- Servizi (Treni, Bus, Aereo)
- Comuni- Associazioni categoria- Enti e Fondazioni
- Agenzie di stampa- Enti e Fondazioni- Riviste online- Associazioni locali e non- Bloggers e partecipanti
- Interno o esterno?- Varietà del menu- Tipologie di menu (vegan)- Incluso nel biglietto?
WIFI
CONTENUTI !
- Invitare le “Star” Influenza affluenza?
Il contenuto è Marketing!
Trends \
Durante l'evento \
SUPPORTO
SPONSOR
FEEDBACK!
SPEAKER
WIFI
GESTIONE
SALE
CATERING
TEMPI TALK
Canali \
MEDIA PARTNER
SPEAKER
NEWSLETTER
SOCIAL WEB
BLOG
ONLINE PRESS
CHAT SUPPORTO
OFFLINE PRESS
BLOGGER
ADVERTISING PROMO CODE
Newsletter \
L'email marketing non è morto …
Usata per comunicazioni editoriali Cresciuta con contatti reali Non automatizzata (RSS to Mail) Frequenza ridotta (1 o 2 invii al mese)
Chat \Il buon supporto fa vendere di più …
Fin dalla prima edizione di Better Software abbiamo introdotto la chat sul sito appoggiandoci a Hab.la (oggi Olark) un servizio gratuito, semplice da usare e, soprattutto, apprezzato dagli utenti.
Più di una volta mi è capitato di far iniziare un acquisto via chat, concluso in tempo reale dall'utente.
ADV \
buon traffico ma con bounce alti bassa permanenza (19 secondi) conversione standard (vendite nel periodo)
Campagna di display ADV
Twitter \Stimolare l'interattività …
COSAIntegrazione di Twitter nelle iscrizioni.
L'affiliazione dà diritto ad uno sconto sul ticket Better Software.
Obiettivo specifico: discount by tweet
EFFETTI Aumento del traffico sul sito Maggiore campo d'azione dei tweet Account da 300 a 1700 follower Iscrizioni raddoppiate … … 60% dei partecipanti l'ha usato
Costi Evento \
Il pubblico italiano è molto più sensibile all'argomento. Un evento a pagamento parte con una notevole barriera psicologica a parità di qualità. Sta agli organizzatori dimostrare nei fatti il valore dell'iniziativa.
Stampa & PA \
Stampa, anche locale, poco ricettiva verso le iniziative formative; poco interesse fino a pochi giorni prima dell'evento.
Quindi inutile commercialmente.
Anche le Pubbliche Amministrazioni non sono molto ricettive e spesso ci si limita a proporre il solito Patrocinio da logo in home page.
Collaborazioni più strette porterebbero eventi migliori.
GRAZIE!Francesco [email protected]+39 055 3984627www.develer.com
Better Software 2011www.bettersoftware.it