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Lead Generation e Facebook:Un matrimonio possibile
giovedì 21 febbraio 13
ninjacademy.it
https://www.facebook.com/MissioneMadonnaDiFatima
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OPPORTUNITÀ
• Canale poco presidiato
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MINACCE
• Detractor (Bestemmiatori olimpionici)• Sospettosi (Complottisti di professione)
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CRITICITÀ
• Cosa dire?• Qual è il canale più adatto?• Ci sarà abbastanza pubblico?• Scarsa propensione alla donazione online
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PUNTI DI FORZA
• Cliente
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Strategia su carta
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ideaimplement
azione
distribuzione
analisi
MODELLO ZANSHIN
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ideaimplement
azione
distribuzione
analisi
processo
importanza
MODELLO ZANSHIN
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IDEA: Content Marketing
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IMPLEMENTAZIONE: Content is King
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DISTRIBUZIONE
FB Ads + buzz
DISTRIBUZIONE: Amplificazione + WOM
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ANALISI
Strategia 1 > Strategia 2 > (FB Ads + carta e penna)
ANALISI: Facebook Insights + Calcolatrice
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Strategia su strada
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STRATEGIA 1
• Promozione Pagina + Tab
• Donazione diretta
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FUNNEL STRATEGIA 1
Target ADsPage
Tab
Lead
Fan
Donatore
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ANALISI
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ANALISI
+
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19
ANALISI
+ +
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STRATEGIA 2
• Promozione Contenuti
• Donazione Indiretta
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FUNNEL STRATEGIA 2
Target ADs Page
Tab
Lead
Fan
Donatore
ADs
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FUNNEL STRATEGIA 2
Target ADs Page
Tab
Lead
Fan
Donatore
ADsBuzz!
Buzz!
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Risultati
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24
Donne (67,4%)
13-17
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
65+
Uomini (32,4%) Fanbase
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Reach 1.170.340Ogni settimana
CTR 0,5%Medio, Totale (Strategia 1 + Strategia 2)
1,4%Medio, Totale (Strategia 2)
Like 98.000+ 44.181Fan della Pagina dal 27/06 ad oggi
Talking ultima settimana
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Lead
5.803
Nome, Cognome, email, sesso, indirizzo, data di
nascita
Acquisito via Tab 'lascia il tuo messaggio'
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Riscaldamento del ProspectAttraverso Facebook è possibile ottenere un elenco di lead prodotto da un progressivo 'riscaldamento' del prospect che da interessato all'argomento (Target) diviene interessato al brand (Fan) e interessato al supporto del brand (Lead).
COLD PROSPECT
WARM PROSPECT
HOTPROSPECT
Fan
Personain Target
Lead
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INSEGNAMENTI
• FB non è (solo) per ragazzini• FB è un ottimo canale per veicolare contenuti di qualità per una nicchia specifica• Il contenuto converte (estrae lead)• Una strategia multi-step è più complessa ma in alcuni casi più efficace
giovedì 21 febbraio 13
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giovedì 21 febbraio 13