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Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto
3.3.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento diventare una risorsa strategica per la comunicazione d’impresa?
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Queste slide sono la sintesi del post
Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo eve
nto? /3
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio in un’ottica di marketing
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•Richard Normann, la “Magic Formula” (1984):
Per il successo di un’azienda occorre coerenza tra gli elementi della formula imprenditoriale,
che sono 5Sistema di prodotto/servizio
Sistema di prodotto/servizio
ClienteCliente
Culturaaziendale
Culturaaziendale
Sistema dierogazione
Sistema dierogazione ImmagineImmagine
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi. Vediamo qui come può influire
sull’ “immagine” aziendale.
L’immagine di un prodotto o un’azienda
è un modello di rappresentazione mentale
che si forma nella percezione del pubblico.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Questo modello elaborato dal cliente può corrispondere alla realtà o essere del tutto impreciso:
in ogni caso è sempre degno di grande attenzione
perchéguida il comportamento
d’acquisto.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Influenzare il modello di immagine
che il consumatore si è formato di un determinato
prodotto, servizio o aziendaè quindi
un’azione di management di grande efficacia.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Associare l’azienda ad eventi di alto profilo
favorisce la costruzione di una sua notorietà
basata su precise associazioni mentali ed emotive
suscitate dall’evento sponsorizzato.
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La sponsorizzazione ha così un’influenza positiva
sul modello d’immagine aziendale
formatasi nella mente del pubblico e quindi sul suo conseguente comportamento d’acquisto.
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Conclusioni
Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Studia le possibili connessioni evento-impresa.
Come può il valore del tuo eventosuscitare associazioni mentali
che diventinovalore per lo sponsor?
