UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO
Dipartimento di Ingegneria
Corso di Economia e Organizzazione Aziendale (Edile)g ( )
Prof.ssa Maria Sole Brioschi e ing. Stefano Pedrini
L’impresa e il suo contestopIMP-L
Corso 20085 – Corso di Laurea Triennale in Ingegneria Edile – Anno Accademico 2012-2013
Agenda della lezione
• Cos’è l’impresa ?
• Da chi è composta ?
• Cosa fa ?
• Come si finanzia ?
• Come interagisce con gli altri attori del sistema economico ?• Come interagisce con gli altri attori del sistema economico ?
• Che forme giuridiche può assumere ?
• Che obiettivi ha e quali sono le strategie competitive che le consentono di perseguirli ?
• Le imprese edili
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L’impresa e il suo contestopag 2
L’impresa e il suo contesto
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Attività imprenditoriale
• È imprenditore chi esercita professionalmente un’attività economica organizzata al fine della produzione o dello scambio di beni o di servizi (art. 2082 cc)
• Diversamente dai liberi professionisti, gli imprenditori devono essere p , g piscritti nel Registro delle Imprese tenuto presso la Camera di Commercio
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Cos’è l’impresa (1)
• Definizione ‘classica’– Entità che trasforma fattori produttivi (input) in beni e servizi (output)
Materie prime (k fisico)
Bene/servizio 1(k fisico)
Lavoro (k umano)
1
Bene/servizio 2
Terra
Tecnologia
Bene/servizio 3Impresa
Tecnologia
….
….
Bene/servizio n
Computer (Sony)Automobili (FIAT)
Jeans (Levis)beni
Progetto di ingegneriaServizio di consulenza fiscaleServizio di consulenza legalese
rviz
i
Fattori produttivi o input
Beni e servizi o output
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Cos’è l’impresa (2)
• Definizione ‘allargata’– Componente di un sistema molto più articolato e complesso – il sistema
economico-finanziario – che opera in stretta interdipendenza con altre componenti nell’ambito di tale sistema
• Essa utilizza come input i beni e servizi provenienti da altre imprese p p pdel sistema (es. Brembo vende i suoi impianti frenanti a Mercedes che li impiega nel suo processo di produzione di automobili) …
• … e vende il suo output – formato da un portafoglio più o meno ampio p p g p pdi beni e servizi – ad altre imprese, alla pubblica amministrazione o ai consumatori finali
I1 I2 I3I1
I2I3
P.A.
I1 I2 I3 .…
Sistema impreseConsumatori finali
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Sistema imprese Sistema economico-finanziario
Qual è la natura dell’impresa (3)
• Perché nel sistema economico sono necessarie le imprese ? Cosa può fare un’impresa che non possa fare da solo un singolo individuo ?
• La risposta (principale) della letteratura sulla natura teorica dell’impresa è che essa rappresenti una funzione di produzione super-additiva rispetto alle pp p p psingole risorse apportate dai suoi protagonisti (proprietari, lavoratori, finanziatori)
• In altre parole, l’impresa fonda la sua ragion d’essere nella capacità di combinare capitale, materie prime, lavoro e tecnologia in maniera più efficiente (in termini di output produttivo) rispetto a quanto potrebbe fare ogni efficiente (in termini di output produttivo) rispetto a quanto potrebbe fare ogni singolo individuo
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L’impresa e le sue dimensioni (4)
• Dimensione economica– Cos’è un’impresa e come si misura il suo andamento ?p
• Contabilità esterna -> Bilancio• Contabilità interna o industriale -> Costing• Investimenti > Analisi e criteri di decisione• Investimenti -> Analisi e criteri di decisione
• Dimensione organizzativa– Come si organizza un’impresa affinché raggiunga i propri obiettivi ?
• Modelli organizzativi
• Dimensione strategica– Come si garantisce lo sviluppo nel tempo di un’impresa ?
M d lli di li i t t i• Modelli di analisi strategica
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Quali sono i soggetti nell’impresa (1)
• Imprenditore, altri soci /azionisti (shareholders) : esprimono la proprietàdell’impresa
• Amministratori (management) : esprimono la gestione dell’impresa
• Stakeholders : tutti gli individui che hanno un interesse di qualsiasi tipo nell’impresa
Prestatori di lavoro– Prestatori di lavoro– Finanziatori esterni (es. banche)– Clienti– Fornitori– Pubblica Amministrazione (Stato ed enti locali)– Comunità sociale (locale e globale)Comunità sociale (locale e globale)– …
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Quali sono i soggetti nell’impresa (2)
• L’impresa si mantiene nel tempo solo se è in grado di remunerare i fattori (detti anche risorse) che impiega nel processo produttivo
Soggetti Fattori produttivi/ Risorse Remunerazione
Azionisti Capitale (proprio) Utile netto o profitto
Fi i t i t i C it l (di t i) I t iFinanziatori esterni Capitale (di terzi) Interessi
Manager Capacità decisionale Stipendi e stock options
Impiegati/operai Lavoro Salari
Fornitori Materiali e servizi CompensiFornitori Materiali e servizi Compensi
Stato Pubblici servizi Tasse
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Il ‘perimetro’ dell’impresa : il portafoglio di business (1)
• L’impresa può avere un output estremamente focalizzato, al limite formato da un solo prodotto(E i G l h i !)(Esempio: Geox – la scarpa che respira !)– Portafoglio di business focalizzato
l l’ f d• In alternativa, l’impresa può avere un output variegato, ma formato da prodotti imparentati fra di loro da qualche punto di vista (‘vicinanza’ dei prodotti e/o dei clienti e/o della rete di distribuzione e/o della tecnologia e/o della R&S)della R&S)(Esempio: Barilla – pasta, sughi, farina, biscotti, merendine, … )
– Portafoglio di business di natura correlata
• Oppure, ancora, l’impresa può avere un output estremamente diversificato, caratterizzato da una molteplicità di prodotti poco imparentati fra di loro(Esempio: General Electric turbine frigoriferi prodotti finanziari )(Esempio: General Electric – turbine, frigoriferi, prodotti finanziari, …)– Portafoglio di business di natura conglomerale
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Il ‘perimetro’ dell’impresa : il grado di integrazione verticale (2)
• Abbiamo definito il portafoglio di business, cioè l’insieme dei beni che un’impresa produceConsideriamo le ‘fasi’ che l’impresa deve svolgere per far arrivare tali prodotti ai clienti finali
– Concezione prodotto– R&S (ricerca, progettazione, prototipazione, …)
Acquisizione dei fattori produttivi– Acquisizione dei fattori produttivi– Trasformazione– Distribuzione
Imprese
– Marketing– Vendita– Assistenza post-vendita
Pubblica amministrazione
Assistenza post vendita
Consumatori finali
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Il ‘perimetro’ dell’impresa : il grado di integrazione verticale (3)
• L’impresa può svolgere in casa la quasi totalità delle attività necessarie per la messa sul mercato del proprio prodotto o della propria famiglia di prodotti– Grado di integrazione verticale molto elevato– Grado di integrazione verticale molto elevato
• Al contrario, l’impresa può limitare la propria attività alle sole fasi prossime al mercato (il marketing, la vendita e l’assistenza post-vendita), acquistando da ( g, p ), qfornitori esterni (in outsourcing)– I servizi di ricerca e di progettazione del prodotto – I beni fisici che vende
I i i l i i i f i i b i i li i– I servizi logistici per far giungere i beni ai clienti– Deverticalizzazione
☼ L lt di h ‘ f i d l utso
urci
ng
- Ricerca e sviluppo
- Acquisizione di fattori produttivi
f i☼ La scelta di che ‘cosa fare in casa e cosa delegareall’esterno’ (in gergo make or buy) rappresenta una componente importante della strategia aziendale,che l’impresa deve verificare periodicamente per ca
sain
ou - Trasformazione
- Distribuzione
- Marketing
Venditache l impresa deve verificare periodicamente pertenere conto delle opportunità che si possono crearee dei rischi in cui si può incorrere
in c - Vendita
- Assistenza post-vendita
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Come si finanzia l’impresa (1)
• L’impresa finanzia le sue attività con il capitale degli azionisti ossia i proprietari dell’impresa (i c.d. mezzi propri) e con altre fonti di finanziamento
(i d i di i) i i l i i d ll b hesterne (i c.d. mezzi di terzi), principalmente provenienti dalle banche
AzionistiPubblica amministrazioneMezzi propri
I1
I2
I3
.…
Banche
Consumatori finaliAltre fonti Mezzi di terzi Consumatori finali
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Sistema economico-finanziario
Come si finanzia l’impresa (2)
• Le fonti di finanziamento dell’impresa sono riportate nella sezione del passivo dello Stato Patrimoniale
Mezzi di terzi (Debt) : Capitale fornito da terziMT
Mezzi propri (Equity) : Capitale fornito dagli azionistiMP
• Si definisce struttura del capitale o struttura finanziaria dell’impresa il mix p pdelle sue fonti di finanziamento (e si calcola come MP/(MP+MT), oppure con il suo complemento ad uno come MT/(MP+MT), oppure ancora come MT/MP)
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Le interazioni tra l’impresa e il mercato (1)
• L’impresa è coinvolta in processi di scambio sui seguenti mercati
– Mercato di sbocco (vendita)– Mercato di approvvigionamento delle materie prime e dei componenti
( )(acquisti)– Mercato del lavoro (selezione e reclutamento, relazioni sindacali)– Mercato finanziario (credito, debito, aumenti di capitale)( p )– Mercato delle tecnologie (investimenti in impianti e macchinari, brevetti e
licenze)
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Interdipendenza e indipendenza dell’impresa (2)
• L’interdipendenza, cioè l’interconnessione, dell’impresa con gli altri elementi del sistema economico-finanziario (le altre imprese, lo Stato, i consumatori fi li li i i i l b h il l ) i fl ò finali, gli azionisti, le banche, il personale, …) non influenza però l’indipendenza, cioè l’autonomia, dell’impresa
consistenza confiniconsistenza confini
fonti di finanziamento morteindipendenza
nascitacrescita
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Indipendenza relativamente ai confini (3)
• L’impresa è indipendente relativamente alla propria consistenza e ai propri confini
– Tipologia di output che produce– Collocazione geo-politica (localizzazione delle attività, aree servite, …)Collocazione geo politica (localizzazione delle attività, aree servite, …)– Clienti che serve– Fornitori che utilizza
T l i h i i– Tecnologie che impiega– Risorse umane che assume– Investimenti che effettua– Modelli organizzativi che adotta– …
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Indipendenza relativamente alle fonti di finanziamento (4)
• L’impresa è indipendente relativamente alle ‘vie’ e alle modalità con cui reperisce le risorse finanziarie necessarie per la sua crescita (in aggiunta,
i ll h è i d di ‘ d ’ l ovviamente, a quelle che è in grado di ‘produrre’ essa stessa, attraverso la generazione di utili)
• Può infatti scegliere se finanziarsi con – Mezzi propri– Mezzi di terzi (ricorrendo cioè al prestito bancario)Mezzi di terzi (ricorrendo cioè al prestito bancario)
☼ Il mix delle fonti di finanziamento dipende ovviamente anche dalle performance aziendaliperformance aziendali
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Indipendenza relativamente alla nascita (5)
• Anche la nascita di un’impresa non è predeterminataPuò essere il frutto– Di un’avventura imprenditoriale di una o più persone
• Esempi: Google, YouTube, Geox – Di una gemmazione di un’impresa già esistente– Di una gemmazione di un impresa già esistente
• Esempi: Tim da Telecom, Brembo Spolka Zo.o. (Polonia) da Brembo– Di una decisione pubblica
• Esempi: Alitalia, Trenitalia, AEM
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Indipendenza relativamente alla crescita (6)
• Anche la crescita di un’impresa non è predeterminata– L’impresa può rimanere piccola anche dopo svariati anni di vita– L’impresa può crescere in fretta se è capace di vedere, cogliere e sfruttare
le opportunità di crescita
☼ Non crescere può essere una scelta : le maggiori dimensioni possono offrire maggiori opportunità di guadagno ma espongono l’impresa anche a maggiori rischi connessi al maggiore fabbisogno finanziario e alla maggiore complessità rischi connessi al maggiore fabbisogno finanziario e alla maggiore complessità di gestione, organizzazione, ...☼ Crescere significa per l’imprenditore-capo famiglia mettere maggiormente
a rischio il patrimonio familiare o comunque rinviare nel tempo a rischio il patrimonio familiare o comunque rinviare nel tempo l’opportunità di prelevare utili (sotto forma di dividendi) dall’impresa
☼ Crescere significa per l’imprenditore-manager passare da un controllo diretto dell’attività e delle persone ad un’organizzazione vera e propria diretto dell attività e delle persone ad un organizzazione vera e propria con le sue caratteristiche di spersonalizzazione
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Indipendenza relativamente alla durata (7)
• Anche il tempo di vita di un’impresa non è predeterminato– È potenzialmente indefinito anche se secondo le statistiche è più breve per
le imprese che per gli uomini
• Né è predeterminato il tipo di ‘morte’, che può avvenireNé è predeterminato il tipo di morte , che può avvenire– Per fallimento, ossia per scioglimento coatto e vendita separata degli asset
(attività) – macchinari, impianti, edifici, brevetti, … - quando essa non è più in grado di produrre utili compatibili con il livello di indebitamentopiù in grado di produrre utili compatibili con il livello di indebitamento
– Per liquidazione, ossia per scioglimento volontario e vendita separata degli assetPer assorbimento da parte di un’altra impresa– Per assorbimento da parte di un altra impresa
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Le forme giuridiche dell’impresa (1)
• Perché sia riconosciuta all’esterno, è necessario che l’impresa abbia una propria identità giuridica, ossia un contratto che definisce i diritti e gli obblighi d lldella società verso i terzi
• Le norme che regolano le attività economiche differiscono, in modo anche gsignificativo, tra nazione e nazione. Si possono comunque identificare due macrofamiglie del diritto commerciale– Sistemi “civil law” (es. Italia, Francia, Germania) : basati su codici e ( , , )
derivanti dal diritto Romano e dai codici Napoleonici– Sistemi “common law” (es. Stati Uniti, Inghilterra, Australia) : basati su
precedenti e derivanti dal diritto Ingleseprecedenti e derivanti dal diritto Inglese
• Secondo le norme del codice civile italiano le imprese possono avere o meno personalità giuridica ossia possono o meno essere giuridicamente autonome personalità giuridica, ossia possono o meno essere giuridicamente autonome rispetto alle persone dei suoi proprietari
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Le forme giuridiche dell’impresa (2)
• In Italia il codice civile prevede diverse classi (forme giuridiche) che l’impresapuò assumere– Imprese individuali– Società di persone– Società di capitaliSocietà di capitali– (Cooperative)
• I i di id li• Imprese individualiSono imprese riconducibili ad un unico imprenditore-proprietario, che è illimitatamente responsabile nei confronti dei debiti e degli obblighi assunti d ll’idall’impresa– Se l’impresa fallisce o viene liquidata e non è in grado con il suo
patrimonio di far fronte ai propri impegni – pagare i fornitori, rimborsare il d bi ll il i i d i il i il debito, … – allora il proprietario deve sopperire con il proprio patrimonio personale
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Le forme giuridiche dell’impresa (3)
• Società di persone (s.s., s.a.s., s.n.c.)Sono imprese costituite da più individui per le quali vige (come per le imprese p p p q g ( p pindividuali) il vincolo della responsabilità illimitata
• Società di capitali (s.r.l., s.p.a., s.a.p.a.)Società di capitali (s.r.l., s.p.a., s.a.p.a.)Sono imprese che godono dello status di persona giuridica, cioè di soggetto giuridico separato da quello dei proprietari e perfettamente autonomo dal punto di vista giuridicopunto di vista giuridicoIn questo senso, le società di capitali godono dell’istituto della responsabilità limitata e cioè rispondono delle obbligazioni assunte solo ed esclusivamente nei limiti del proprio patrimonionei limiti del proprio patrimonio– La responsabilità dei soci è limitata al capitale investito nell’impresa e se
l’impresa risulta inadempiente i soci-azionisti non sono chiamati a sopperire con la loro ricchezza personalesopperire con la loro ricchezza personale
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Le forme giuridiche dell’impresa (4)
• In virtù della responsabilità limitata di cui godono, le società di capitali sono chiamate a produrre un’informativa societaria molto più ‘pesante’ rispetto alle società di personesocietà di persone
– Costituzione con atto pubblico (depositato in appositi registri) che definisce l’oggetto sociale
– Dimensione minima piuttosto elevata• Capitale sociale minimo pari a € 10.000 per le s.r.l.• Capitale sociale minimo pari a € 120 000 per le s p a e le s a p a• Capitale sociale minimo pari a € 120.000 per le s.p.a. e le s.a.p.a.
– Organizzazione del governo (corporate governance) molto articolata• Un’assemblea dei soci (che nomina gli amministratori, approva il ( g , pp
bilancio annuale e delibera su aspetti di carattere straordinario della vita dell’impresa : fusioni, acquisizioni, … )
• Un consiglio di amministrazione (che gestisce l’impresa e redige il bil i )bilancio)
• Un collegio sindacale (che verifica la correttezza delle scritture contabili e il rispetto della legge e dello statuto)
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Società di capitali e capitale sociale (5)
• Perché nelle società di capitali la legge determina l’ammontare minimo di capitale sociale che i soci devono obbligatoriamente sottoscrivere e nelle società di persone no ?società di persone no ?
• Perché nelle società di capitali la responsabilità dei soci per le obbligazioni contratte dalla società è limitata al capitale conferito nella società e i creditori contratte dalla società è limitata al capitale conferito nella società e i creditori non possono aggredire il patrimonio dei singoli soci (tranne che nella società in accomandita per azioni)
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Le imprese italiane per forma giuridica aggregata (6)
Imprese Addetti AddettimediN % N % mediN % N %
Imprese individuali 2.667.160 65,3% 4.208.884 26,8% 1,6
Società di persone 824.627 20,2% 3.011.314 19,2% 3,7Società di persone 824.627 20,2% 3.011.314 19,2% 3,7
Società di capitali 531.590 13,0% 7.585.049 48,3% 14,3
Società cooperative 47.719 1,2% 786.092 5,0% 16,5
Altre forme d’impresa 12.870 0,3% 121.569 0,8% 9,4
TOTALE 4.083.966 100,0% 15.712.908 100,0% 3,8
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Fonte: Censimento dell’industria e dei servizi 2001
Italy Societa Per Azioni SPAUK, Ireland Public Limited Company PLC
Comparazione internazionale (7)
Belgium Societe Anonyme SA/NVFrance, Luxem Societe Anonyme SAGermany Aktiengesellschaft AGNetherlands Naamloze Veenootschap NVPortugal Sociedade Anonima SASpain Sociedad Anonima SASweden Aktiebolag ABNorway Ansvarlig Selskap ANSDenmark Aktieselskab A/AJapan Kabushiki Kaisha KKFinland Osakeyhtiö OY
Italy Societa a Responsabilità Limitata SRLy pUK Private Limited Company LTDBelgium Societe Privee a Responsibilite Limite SPRL/BVBAFrance Societe a Responsabilite Limite SARLpGermany Gesellschaft mit beschraekter Haftung GmbHNetherlands Besloten Vennootschap BVPortugal Sociedade Por Quotas Responsibilidada Limitada LDA
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g Q pSpain Sociedad Limitada SL
Quali sono gli obiettivi dell’impresa (1)
• Profitto : remunerazione del capitale proprio (soci)– Ricavi (scambio con il mercato) – Costi (remunerazione dei fattori)( ) ( )– Profitto normale ed extraprofitto (premio per il rischio e l’organizzazione
dei fattori)– ROE : profitto / capitale proprioROE : profitto / capitale proprio
• Teoria classica : max profitto (R-C)O i di b i– Ottica di breve termine
• Teoria del valore : max valore (integrale dei profitti nel lungo termine)( g p g )– Ottica di lungo termine– Il valore riassume le prospettive di crescita, la posizione competitiva ecc
Il valore è la sintesi degli interessi di shareholders e stakeholders– Il valore è la sintesi degli interessi di shareholders e stakeholders
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Come vengono fissati gli obiettivi dell’impresa : la strategia (2)
• Il termine strategia è di origine greca e si riferisce all’arte militare che tratta della condotta della guerra. Il termine stratega, infatti, deriva da stratos, cioè
d à i h f d P l l’ d lesercito, e da àgein, che significa condurre. Perciò la strategia è l’arte del condurre eserciti o flotte alla vittoria– In chiave aziendale, è l’ insieme delle azioni volte a raggiungere uno scopo
definito e programmato
• La strategia viene contrapposta alla tattica che, sempre seguendo l’approccio g pp , p g pporiginario dell’ambiente militare, individua i criteri e le modalità per l’impiego dei mezzi e delle unità nel combattimento. In altre parole, la tattica è l’arte di disporre e muovere le truppe operanti nel campo di battagliap pp p p g– In termini aziendali, rappresenta il percorso che si adotta per conseguire
un disegno complessivo di ordine strategico
• La strategia è il porto di arrivo, la tattica la rotta per raggiungerlo …….
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L’impresa e il suo contestopag 31
La strategia (3)
• Il problema strategico di un’impresa è perciò quello di individuare le condizioni e le variabili che ne definiscono il successo nel tempo
• Vista in termini di quesiti, la strategia è la risposta a domande quali
– Che tipo di impresa siamop p– Che tipo di impresa vorremmo o potremmo diventare– Su quale base riteniamo di poter competere– In cosa ci distinguiamo dalle altre imprese– Quali sono i nostri obiettivi di crescita, dimensione e risultato
economico – In quali mercati vogliamo competere– In quali aree geografiche
Con quali tecnologie– Con quali tecnologie
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Strategia deliberata e strategia emergente (4)
• Ad ogni impresa è associabile una strategia o, se si vuole, un posizionamento strategico
• Anche nei casi in cui la strategia non viene delineata mediante un processo pianificato, l’impresa persegue, implicitamente, una strategia. Si parla in questo caso di strategia emergente (o implicita) ossia di una strategia che questo caso di strategia emergente (o implicita), ossia di una strategia che, ancorchè in modo involontario, nasce da una coerenza nel tempo di azioni e comportamenti aziendali
• Le strategie emergenti si contrappongono concettualmente alle strategiedeliberate (o intenzionali o esplicite), che invece si fondano sull’individuazione dei fattori distintivi dell’impresa e sulla piena esplicitazione dei suoi obiettivip p p
• Talvolta le strategie deliberate sono strategie emergenti scoperte e sottoposte ad un processo di formalizzazione
• È convinzione diffusa che un processo esplicito di formulazione strategica metta un’impresa in una posizione competitiva migliore
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Elaborare un’analisi strategica (5)
• Se reso esplicito, il processo di analisi strategica si articola in diverse fasi
• La prima fase si pone l’obiettivo di individuare il contesto entro il quale l’impresa in esame si muove, ossia il suo settore di riferimento
• Nella seconda fase occorre identificare le forze che determinano l’intensità della concorrenza all’interno del settore– Il riferimento classico è lo studio della concorrenza allargata o delle “5
f titi ” di Mi h l E P tforze competitive” di Michael E. Porter
• Nella terza fase vengono evidenziate le condizioni che, stante il contesto i l i i t t ll’i di t l concorrenziale prima esaminato, consentono all’impresa di competere nel
lungo periodo o che, viceversa, ne possono pregiudicare il successo– Il riferimento qui è la SWOT analysis
• Nell’ultima fase viene sintetizzata la configurazione strategica dell’impresa e i suoi obiettivi di lungo periodo
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Il modello delle 5 forze competitive (6)
• Seguendo l’approccio porteriano, l’unità di riferimento per l’analisi strategica è il settore, ossia un insieme di imprese che produce beni intercambiabili l’uno
ll’ l h ll ( l d llrispetto all’altro e che perciò compete sullo stesso mercato (il settore delle costruzioni, il settore immobiliare, il settore delle automobili, ecc…)
• L’analisi del settore e della concorrenza vengono tipicamente effettuati sulla base del modello delle 5 forze competitive di Porter
Minaccia di potenziali entranti
Rivalità tra imprese del settore
Potere contrattuale dei clienti
Potere contrattuale dei fornitori
Minaccia di prodotti sostitutivi
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Il grado di attrattività del settore (7)
• Il risultato dell’analisi è il grado diattrattività del settore, espresso in termini di Concorrenti ClientiFornitori
EntrantiSettore industriale
prendimento del capitale investito Sostituti
• Il settore è tanto più attrattivo per l’impresa che vi opera quanto– Minore è l’intensità della concorrenza al suo interno– Minore è la minaccia di nuovi entranti– Minore è la minaccia di prodotti/servizi sostitutivi– Minore è il potere contrattuale dei fornitoriMinore è il potere contrattuale dei fornitori– Minore è il potere contrattuale dei clienti
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Il modello delle 5 forze competitive : il caso Kerakoll (8)
NUOVI ENTRANTI
Barriere all’ingresso medie, determinate dalla presenza di economie di scala e dal forte controllo sui canali distributivi
Settore di analisi : chimica per l’edilizia-collanti per pavimenti, contesto italiano
controllo sui canali distributivi attraverso i contratti di esclusiva
Forte brand e posizionamento delle imprese presenti.
FORNITORI
CONCORRENTI
Elevata concentrazione poche
CLIENTI
Medio-alto potere contrattuale
FORNITORI
Fornitori additivi molto concentrati : pochi e di grandi dimensioni. Fornitura cruciale per qualità prodotto
F it i hi i bbi Elevata concentrazione, poche imprese concorrenti.
Competizione tra i due operatori principali (nonostante qualche differenza)
Medio-alto potere contrattuale della grande distribuzione
Basso potere contrattuale dei rivenditori e imprese edili anche se clienti cruciali e indispensabili
Fornitori ghiaie-sabbia e cementi meno concentrati, ma anche loro cruciali per il cliente
Non critica la fornitura di altri materiali (confezionamento e accessori). )
Barriere all’uscita non elevate Impossibilità del cliente di integrarsi a monte
)
Bassa probabilità di integrazioni a valle da parte dei fornitori
PROD. SOSTITUTIVI
Per ora non ci sono business sostitutivi
Intensità debole
Intensità media
Intensità elevata L’attrattività del settore è abbastanza elevata
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L’impresa e il suo contestopag 37
è abbastanza elevata
La SWOT analysis (9)
• Una volta chiarito il contesto entro il quale l’impresa compete, è possibile stabilire i suoi punti di forza e di debolezza, le opportunità e le minacce con l’obiettivo di individuare le competenze distintive che costituiscono il
d ll’vantaggio competitivo dell’impresa
Punti di forza / debolezza(Strengths / Weaknesses)
Opportunità / Minacce(Opportunities / Threats)
Prodotto - qualità, ampiezza, profondità di gamma Facile imitabilità del prodotto
Produzione – economie di scala, livello tecnologico, età degli impianti, flessibilità, brevetti
Cambiamenti di natura tecnologica
Acquisti – capacità di approvvigionamento, costi Reazioni dei fornitori a cambiamenti della strategiaAcquisti capacità di approvvigionamento, costi Reazioni dei fornitori a cambiamenti della strategia
Marketing e vendite – contatti, capacità di relazione del personale addetto
Risorse in eccesso che costituiscono delle potenzialità latenti in attesa di realizzazione esterna
Distribuzione – grado di copertura, qualità dei canali distributivi
Cambiamenti nei fattori che regolano la concorrenza e le politiche di natura ambientaledistributivi politiche di natura ambientale
Ricerca e sviluppo – brevetti, qualità e creatività del personale addetto
Esistenza di un prodotto parzialmente o totalmente sostitutivo
Finanza – capacità di indebitamento, disponibilità di mezzi propri, conoscenza degli strumenti finanziari
Possibilità di subire un’acquisizione ostile da parte di un concorrentepropri, conoscenza degli strumenti finanziari concorrente
Organizzazione – chiarezza e condivisione degli obiettivi, motivazione
Riconfigurazione dei modelli di business in virtù della disponibilità di nuove tecnologie
Management – competenza, autorevolezza e capacità gestionale dei manager
Mancanza di meccanismi di incentivazione verso il management
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L’impresa e il suo contestopag 38
gestionale dei manager management
La SWOT analysis : il caso Kerakoll (10)
• Rete distributiva capillare ed efficiente• Affermazione nella grande distribuzione• Formazione continua di tecnici, agenti, clienti
A i l d ll i i i i i i bi o
wt
S
• Attenzione al campo della comunicazione con sponsorizzazioni in ambito sportivo per risaltare marchio aziendale
• Localizzazione nel cuore della produzione delle piastrelle• Coerenza strategica, non avendo mai cambiato tipologia di businessg , p g• Alto livello di qualità• Alto livello di servizio al cliente• Continua ricerca di nuovi prodotti e miglioramento continuo prodotti
i t tiesistenti
• Dipendenza della società dalla famiglia Sghedoni (non vi è separazione Wso t
Dipendenza della società dalla famiglia Sghedoni (non vi è separazione tra proprietà e controllo)
• Approvvigionamento di materie prime (additivi) cruciale, per il potere dei fornitori in questo settore
• F t b d t i d ll i i l t (M i)
W
• Forte brand e reputazione della principale concorrente (Mapei)• Costo delle materie prime legate al petrolio
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L’impresa e il suo contestopag 39
La SWOT analysis : il caso Kerakoll (11)
s w• Diversificazione del business : ampliamento linea prodotti in nuovi
contesti (recupero e ripristino edifici)s wt
contesti (recupero e ripristino edifici)• Possibile ampliamento dell’offerta dal punto di vista della gamma dei
prodotti• Internazionalizzazione e affermazione in mercati caratterizzati da un
t i t i f ti d ll i t ll (UK E d ll’ t
O
crescente interesse nei confronti delle piastrelle (UK, Europa dell’est, Russia, Iran)
so
wT
• Introduzione di nuove Normative legate alla qualità e sicurezza• Innovazioni dei prodotti e processi dei concorrenti e possibili loro
campagne aggressive• Condizionamento delle dinamiche delle principali variabili • Condizionamento delle dinamiche delle principali variabili
macroeconomiche
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L’impresa e il suo contestopag 40
Strategia e configurazioni strategiche (12)
• Nella fase successiva l’impresa formula la propria strategia
• La strategia di un’impresa, essendo la risposta ad un contesto influenzato da una varietà di fattori, non può essere sintetizzata in poche parole
• Tuttavia, non tutti questi fattori rivestono la medesima importanza e sovente è possibile individuare dei fili conduttori dell’operato dell’impresa o delle strategie di riferimento o di base o ancora per usare un linguaggio più vicino strategie di riferimento o di base o, ancora, per usare un linguaggio più vicino alle scienze dell’organizzazione, delle configurazioni strategiche
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L’impresa e il suo contestopag 41
Le principali configurazioni strategiche (13)
Secondo Porter, le principali configurazioni strategiche sono
• Leadership di costo (adatta per prodotti indifferenziati (commodity))Fornire lo stesso prodotto o servizio ad un costo inferiore (cost-based advantage)advantage)
• Differenziazione (adatta per prodotti unici nel design, nelle caratteristiche, nella qualità o nel servizio (specialty))q ( p y))Fornire un prodotto o servizio diverso da quello dei concorrenti, che incorpori delle caratteristiche distintive per le quali il cliente sia disposto a pagare un “price-premium” maggiore del costo della differenziazione (differentiation-p p gg (based advantage)
• Salvo poche eccezioni un’impresa che tenta di perseguire entrambe le strategie Salvo poche eccezioni, un impresa che tenta di perseguire entrambe le strategie si posiziona in un’area a bassa marginalità (bloccata “a metà del guado”)
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Le configurazioni strategiche (14)
Il cliente percepiscel’opportunità di risparmiare
Il cliente percepisce l’unicità del prodotto
Vantaggio competitivo
Leadership di Diff i i
pp p p
ustri
ale
Leadership di costo
Differenziazione
LD Discount ArmaniSe
ttore
indu
tegi
co
Snt
o rear
get s
trat
Ryan Air FerrariUn
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l set
tor
Ta Focalizzazione
Costi inferiori Prezzi superiori
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Costi inferiori Prezzi superiori
Relazione market share – profittabilità (15)
AltaAlta
Strategia diStrategia diL d hi
abili
tà
Strategia di Differenziazione
Leadershipdi costo
Pro
fitta
“a metà del guado”
Market Share (quantità)Bassa Alta
Bassa
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Configurazioni strategiche : il caso Kerakoll (16)
Costi Prezzi
Vantaggio competitivo Strategia di differenziazione focalizzata
Costi inferiori
Ampio
Prezzi superiori
Leadership di costo
Differenziazione
• Produzione e commercializzazione focalizzata• Segmenti di mercato ben definiti• Rete di vendita capillare ed efficiente
AmbitoCompetitivo
costo
Leadership focalizzata
Differenziazione focalizzata
p• Forte politica di marketing e comunicazione
(pubblicità televisiva e sponsor in ambito sportivo)• Creazione di una struttura per simulazioni di cantiere
l b l d l
Ristretto KERAKOLL• Assistenza globale garantita da consulenza tecnica in
tempo reale, assistenza in cantiere entro 24 ore• Formazione continua per tecnici e agenti attraverso il
Centro StudiCentro Studi
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Cenni sulle forme di mercato (17)
• Rispetto al tipo di bene/servizio prodotto, al numero di produttori e al numero di consumatori, ciascun settore industriale può essere caratterizzato d d f dda diverse forme di mercato– Concorrenza perfetta– Monopoliop– Concorrenza monopolistica– Oligopolio
Concorrenza perfetta Monopolio Concorrenza
monopolistica Oligopolio
Numero di produttori ∞ 1 ∞ Pochi
Numero di ∞ ∞ ∞ ∞compratori ∞ ∞ ∞ ∞
Tipo di bene Omogeneo Unico Differenziato Omogeneo
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Cenni sulle forme di mercato (18)
• Si ha concorrenza perfetta quando nel settore le imprese sono piccole, molto numerose, offrono lo stesso prodotto e quando i consumatori sono
f f ’ d d d d hperfettamente informati. L’andamento dei prezzi quindi è un dato che non dipende in alcun modo dalle sole decisioni dei singoli operatori. Questo sistema produce il vantaggio per i consumatori di obbligare i produttori a id l i i il i L’i h l il d i f tti ll i ridurre al minimo il prezzi. L’impresa che alza il prezzo vede infatti annullarsi
la domanda del bene– Esempi : beni agricoli (grano, riso,…), materiali per l’edilizia
• Si ha monopolio (che può essere pubblico o privato) quando la produzione e la vendita di uno o più beni è riservata – di diritto o di fatto – ad una sola pimpresa, la quale è così in grado di dominare il mercato, fissando il prezzo, rispetto a quel bene o a quei beni– Esempio : Monopolio Tabacchip p
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Cenni sulle forme di mercato (19)
• Si ha concorrenza monopolistica – o imperfetta – quando nel settore le imprese sono molto numerose e offrono un bene simile ma con caratteristiche diverse,
l d ll bbl Q l d d ffspesso esaltate dalla pubblicità. Questi elementi di differenziazione consentono ai produttori di poter aumentare i prezzi dei loro beni senza correre il pericolo di uscire dal mercato
– Esempi : beni di largo consumo (cibi in scatola, merendine, detersivi,….)
• Si ha oligopolio quando nel settore vi sono poche grandi imprese capital-g p q p g p pintensive. Tipicamente i pochi produttori presenti controllano sia i costi di produzione sia i prezzi; potrebbero in effetti tentare di farsi una concorrenza spietata, ma preferiscono accordarsi per imporre in modo uniforme le loro p p p pdecisioni
– Esempi : automobili, aerei, petrolchimico, emittenti televisive
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Le imprese edili
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L’impresa e il suo contestopag 49
Caratteristiche e specificità del processo edilizio (1)
Le imprese edili presentano una serie di caratteristiche distintive che le rendono ‘uniche’ rispetto alle altre imprese industriali
• Stagionalità
• Nomadismo
• Fattori della produzione e processo produttivoatto de a p odu o e e p ocesso p odutt vo
• Mercato
• Contratto d’appalto
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L’impresa e il suo contestopag 50
Stagionalità (2)
• Le condizioni metereologiche condizionano la possibilità di realizzare determinate lavorazioni
• La durata della ‘giornata lavorativa’ è molto variabile tra estate ed inverno
• La produttività del lavoro è condizionata dalle condizioni meteo (calore, pioggia, neve, …)
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Nomadismo (3)
• L’ubicazione geografica dei cantieri molto spesso si colloca ad una notevole distanza dalla sede dell’impresa
• È perciò difficile ‘fidelizzare’ i fornitori ed è necessario trovarne di nuovi ogni voltag
• Oltre una certa distanza va valutata l’apertura di una sede distaccata per la gestione tecnica acquisti paghe gestione tecnica, acquisti, paghe, …
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Fattori della produzione e processo produttivo (4)
• L’impresa edile è caratterizzata da un’organizzazione dei fattori della produzione ‘labour intensive’
• Le risorse umane costituiscono tipicamente un fattore della produzione affetto da ‘rigidità’g
• L’impresa edile si trova a costruire opere sempre differenti per caratteristiche • L impresa edile si trova a costruire opere sempre differenti per caratteristiche architettoniche, tecniche costruttive e scelta dei materiali
È l d d l (• È complesso instaurare processi di industrializzazione avanzati (p.e. : nell’edilizia residenziale la prefabbricazione è di difficile attuazione)
• Il ricorso al subappalto è condizionato da normative restrittive specialmente nel comparto delle opere pubbliche
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Mercato (5)
• Ogni mercato ha regole competitive e un quadro normativo differente e perciò necessita di un’organizzazione d’impresa differente– opere pubbliche– mercato privato residenziale– mercato privato industrialemercato privato industriale– costruzione in proprio per la rivendita (immobiliare)
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Il contratto d’appalto (6)
• Le imprese di costruzioni interagiscono con la committenza mediante contratti d’appalto
• L'appalto è un contratto con il quale una parte (appaltatore) assume il compimento di un'opera o di un servizio su incarico di un committente e p pverso un corrispettivo in danaro, con organizzazione dei mezzi necessari e con gestione a proprio rischio (art. 1655 c.c.).
– L'appaltatore non può dare in subappalto l'esecuzione dell'opera o del pp p pp pservizio se non è stato espressamente autorizzato dal committente
• Le più frequenti tipologie di appalto utilizzate nella pratica sono 4 :Le più frequenti tipologie di appalto utilizzate nella pratica sono 4 :– Appalto a corpo (o a forfait)– Appalto a misura– Appalto in economia– Appalto misto a corpo
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1. Appalto a corpo
• Il corrispettivo è stabilito a priori per tutta l’opera
• Evita al committente privato l’accollamento di oneri imprevisti• Evita al committente privato l accollamento di oneri imprevisti
• Per l’impresa tale contratto richiede una valutazione molto attenta delle
p r d guir un n gu nt ppr f ndit n li i d i ti d opere da eseguire e una conseguente approfondita analisi dei costi da
sostenere (per garantirsi un utile adeguato)
• I t di til tti t tti h t d i i • Importanza di stilare corretti contratti che contengano una descrizione
precisa dei lavori per giungere all’esatta determinazione del corrispettivo e
che non pecchino di eccessiva rigidità (apportare modifiche)che non pecchino di eccessiva rigidità (apportare modifiche)
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L’impresa e il suo contestopag 56
2. Appalto a misura
• Evita i rischi che derivano dall’adozione della precedente tipologia di
appaltoappalto
• Il corrispettivo è calcolato secondo i prezzi unitari stabiliti preventivamente
per tipo di lavorazioneper tipo di lavorazione
• Gli elementi cui attribuire il prezzo sono costituiti da classi omogenee di
lavorilavori
• I prezzi unitari riferiti a ciascuna classe devono essere accettati da entrambe
l ti l t d ll ti l d l t tt ( i i )le parti al momento della stipula del contratto (prezziario)
• Il riferimento esplicito alla misura delle parti elementari dell’opera elimina
il i hi h l’i tt ti i il l i i d dil rischio che l’impresa sottostimi il volume minimo da produrre
• I rilevamenti a misura sono preferiti per i grandi appalti
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3. Appalto in economia
• Il corrispettivo è definito al termine dei lavori
• I prezzi sono concordati in via preventiva e si applicano al conteggio finale • I prezzi sono concordati in via preventiva e si applicano al conteggio finale
dei materiali e della manodopera impiegati
• E id nti p tti n g ti i un ntr ll in uffi i nt ull u lità d ll • Evidenti aspetti negativi: un controllo insufficiente sulla qualità delle
risorse può portare a una gestione non economica dei lavori
• L’ lt i i è i di tili t l l i di ti ti l • L’appalto in economia è quindi utilizzato solo per lavori di tipo particolare
o di scarsa rilevanza
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L’impresa e il suo contestopag 58
4. Appalto misto a corpo
• Riunisce gli altri sistemi spiegati finora
• L’appaltatore predispone un piano dettagliato dei la ori dei quali è definito • L appaltatore predispone un piano dettagliato dei lavori dei quali è definito
il prezzo, ma si lascia aperta la possibilità a variazioni in corso d’opera, che
saranno valutate a misura o in economia fissandone una franchigia sotto saranno valutate a misura o in economia, fissandone una franchigia sotto
alla quale le spese saranno a carico dell’impresa appaltatrice
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L’impresa e il suo contestopag 59
Tipologie di imprese edili (1)
• Innanzitutto, con riferimento all’attività svolta, si suole distinguere tra– Imprese edili propriamente dette, ep p p– Imprese correlate alle precedenti mediante rapporti di fornitura
dove sono esempi di imprese fornitrici i cementifici, le cave, le fornaci di mattoni, …
• Con riferimento al mercato, si identificano tradizionalmente tre macro-settori– Edilizia residenziale : privata o pubblica– Edilizia non residenziale : privata o pubblica
Opere pubbliche– Opere pubbliche
dove per edilizia residenziale si intende la costruzione, la manutenzione e la ristrutturazione di edifici ad uso abitativo
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L’impresa e il suo contestopag 60
Tipologie di imprese edili (2)
• Con riferimento all’attività svolta, le imprese sono classificate in base al codice Ateco 2007 (che deriva dalla collaborazione tra l’Agenzia delle
l’ l’ S A )Entrate, l’Unioncamere e l’ISTAT)
• La sezione F della classificazione Ateco 2007 raccoglie le imprese di l f d l dcostruzioni, classificandole in tre grandi categorie
– Costruzione di edifici (classe 41)• Sviluppo di progetti immobiliari, costruzione di edifici residenziali e pp p g
non residenziali– Ingegneria civile (42)
• Costruzione di strade ferrovie linee metropolitane ponti gallerie Costruzione di strade, ferrovie, linee metropolitane, ponti, gallerie, reti idriche, sistemi fognari, centrali e linee elettriche, porti, chiuse,…
– Lavori di costruzione specializzati (43)• D li i i d l ti dil i t ll i d li • Demolizione e preparazione del cantiere edile, installazione degli
impianti, completamento e finitura degli edifici
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Tipologie di imprese edili (3)
Imprese edili propriamente
dette Cementifici, cave, aziende di prefabbricazione, imprese produttrici
Attività svolta Imprese fornitrici
Edili i
Pubblica
p , p pd’infissi, pavimenti, rivestimenti, …
Produzione, ristrutturazione e manutenzione di case ad uso
Cl ifi iOggetto della
d i /
Edilizia residenziale Privata
Edilizia non Pubblica
abitativo
Produzione, ristrutturazione e manutenzione di fabbricati Classificazione produzione /
Mercato servito residenziale
Privata
Opere pubbliche
manutenzione di fabbricati industriali o commerciali, scuole, ospedali, …
Realizzazione d’infrastrutture per la p
Atti ità
F41 –Costruzione di
edifici
F42
Realizzazione d infrastrutture per la comunicazione viaria, strutture marittime, idrauliche, igienico-sanitarie, lavori di bonifica, ecc...
Attività economica
(Ateco)
F42 –Ingegneria
Civile
F43 – Lavori di costruzione specializzati
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specializzati
Le imprese di costruzioni in Italia (1)
• Sono oltre 515 mila, quasi il 13% del totale delle imprese italiane (oltre 4 milioni)
• Impiegano circa 1,5 milioni di addetti, poco meno del 10% del totale (oltre 15 milioni))
• Sono di piccole dimensioni : il 58% ha 1 addetto, oltre il 95% meno di 10 addetti !addetti !
• Ben il 66% è costituito sotto forma di impresa individuale, il 17% sotto forma di i tà di l il 14% tt f di i tà di it lidi società di persone e solo il 14% sotto forma di società di capitali(il residuo 3% comprende cooperative e altre forme d’impresa)
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L’impresa e il suo contestopag 63
Fonte: Censimento dell’industria e dei servizi 2001
Le imprese di costruzioni in Italia (2)
Numerosità addetti per settore di attività (Tot. = 15.712.508 addetti)
Numerosità imprese per settore di attività (Tot. = 4.083.966 imprese)
1%
6%
1%
13%10%
32%18%13%23%
515.777 imprese
10%33%40%
PrimarioIndustria in senso strettoCostruzioni
PrimarioIndustria in senso strettoCostruzioni
1.529.147 addetti
CostruzioniTerziarioServizi finanziariServisi Pubblici
CostruzioniTerziarioServizi finanziariServisi Pubblici
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L’impresa e il suo contestopag 64
Fonte: Censimento dell’industria e dei servizi 2001
Principali imprese di costruzioni in Italia e in Europa
Posizione ITA2011
Posizione EU2009 Società Fatturato 2010
(€ mln)
1 28 Impregilo Spa 2.062
2 29 Astaldi Spa 2.045
3 46 Gruppo Trevi 953
Paese Posizione EU2011 Società Fatturato 2010
(€ l )Paese EU2011 Società (€ mln)
Francia 1 Vinci SA 33.376
Francia 2 Bouygues SA 31 225Francia 2 Bouygues SA 31.225
Germania 3 Hochtief AG 20.159
Spagna 4 ACS SA 15.380p g
Francia 5 Eiffage SA 13.553
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L’impresa e il suo contestopag 65
Fonte : European Powers of Construction (EPOC) 2011
Principali imprese di costruzioni in Europa vs Impregilo
Fatturato 2010 (€ mln)
36k 16,2 x
Fatturato Impregilo = 2.062 € mln
30k
36k15,1 x
24k9,8 x
7 4 x
12k
18k 7,4 x6,6 x 6,2 x 6,1x 5,9x
6k
Vinci (F)
Bouygues(F)
Hochtief(D)
Skanska(Sw)
Strabag (A)
Balfour B (UK)
Eiffage(F)
ACS(E)
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L’impresa e il suo contestopag 66
Fonte : EPOC 2011
( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )( )( )
Prime 50 imprese di costruzioni europee per Paese (1)
• La Francia, la Spagna e l’Inghilterra guidano la classifica delle imprese di costruzione europee per fatturato seppur con differenze importanti nella dimensione aziendale
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L’impresa e il suo contestopag 67
Fonte : EPOC 2011
Caratteristiche delle principali imprese di costruzioni europee (1)
• Le imprese sono caratterizzate da un diverso profilo di diversificazione einternazionalizzazione
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L’impresa e il suo contestopag 68
Fonte : EPOC 2011
Caratteristiche delle principali imprese di costruzioni europee (2)
• La diversificazione è mediamente associata a più alte marginalità …
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L’impresa e il suo contestopag 69
Fonte : EPOC 2011
Caratteristiche delle principali imprese di costruzioni europee (3)
• … ma anche a maggiore debito, frutto del finanziamento della stessa diversificazione
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L’impresa e il suo contestopag 70
Fonte : EPOC 2011
Sintesi e bibliografia della presente lezione
• Sintesi– La lezione è stata incentrata sull’impresa e ne ha definito la natura, le p
caratteristiche, le tipologie giuridiche, gli obiettivi e la strategie competitive
– Nell’ultima parte sono state introdotte le imprese edili, delle quali sono p p qstate evidenziate le specificità rispetto alle altre imprese industriali e introdotte le principali statistiche descrittive
• Bibliografia– Azzone G., Bertelé U., L'impresa. Sistemi di governo, valutazione e controllo
4/ed ETAS 20074/ed, ETAS, 2007– Cassia L., Paleari S., Strategia e valore d’impresa, IFAF, 2002– Giudici G., Gestire le risorse dell’impresa 3/ed, Maggioli Editore, 2008– www.istat.it > Censimenti > Industria e servizi 2001– www.deloitte.com > Europan Powers of Construction (EPOC) 2011
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