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ELEVATOR PITCHCos’è e come si prepara
Carlo CAPELLOTorino, 31 Marzo 2011
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Parliamone …Ho una grande
idea da finanziare!
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UN CONFRONTO SERRATO
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SUSCITO INTERESSE31/03/2011 6
UN BUON RISULTATOOttengo una possibilità di follow-up
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NON E’ UN BUON RISULTATO
Ma non gli ho neanche ancora
chiesto dei soldi??
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Mi sa che sono un po’ in rosso…
PER FAVORE, NON FRAINTENDETEMI!
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Presentazione / Comunicazione
SINTETICA
CHIARA
EFFICACE
CONVINCENTE
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Un elevator pitch non è
• La presentazione aziendale alla Notte degli Imprenditori 2011
• Una presentazione della tesi di laurea• Una relazione da convegno • Una relazione al capo • Una gara a dimostrare che sono il più furbo di
tutti!
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Un’occasione di pochi secondi per trasmettere un messaggio
Un equilibrio tra
• Contenuti e tecnica oratoria
• Semplicità, parole chiave, concetti forti
• Sobrietà ed aggressività
• Messaggi verbali e para-verbali
• Intonazioni ed espressioni del corpo
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Il frutto di pensieri, confronti e bastonate!
Pochi, ma buoni
• OGGETTO: Idea di business e stato dell’arte
• MERCATO: A chi si rivolge
• FORZA: Vantaggio competitivo
• MINACCIA: Chi sono i miei concorrenti
• $$: Revenue model
• ARTEFICI: Il team
• QUINDI? Mi servono dei soldi
• STIMOLO: la visione! 31/03/2011 13
CONSIGLIO:
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PER EVITARE BRUTTE FIGURE …
… BISOGNA PREPARARE IL PITCH!
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Si comincia da:
• Obiettivo
• Contenuti
• Forma
• Interlocutori
• Tempi
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Poi lo perfezioni
• Definisci il concetto che vuoi trasmettere
• Seleziona i «Pochi, ma buoni» contenuti
• Individua la scintilla
• Sii breve 1’-2’• Trasmetti passione
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Fai la prova del 9• Sintetico: poche parole, ma buone!• Chiaro: lo deve capire anche mia …• Convincente: ecco il problema che risolvo! • Credibile: hey, io sono quello giusto! • Concettuale: come funziona … no dettagli tecnici• Concreto: non sparatele troppo grosse!• Personalizzato: fatto su misura per chi mi ascolta • Coerente: non ti smentire mai con il BP o pitch
precedenti • Interlocutorio: voglio parlare con te31/03/2011 19
Cosa conta davvero?
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Qualche consiglio
• Preparati come se fossi all’esame di maturità
• Fai diverse prove con amici e parenti
• Focalizza i contenuti: guai se divaghi
• Lavora sul supporto cartaceo/digitale– Slide chiare ed efficaci
– Prova le animazioni
– Occhio ai video
• Tieni sempre aggiornato il tuo pitch
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Evidenza empirica
• Solitamente fanno …
• Non rispecchiano la sostanza
• RISULTATO: no follow-up
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• A volte vanno davvero bene
• Ma che danno se date messaggi sbagliati!
• RISULTATO: vi prendono per un buffone
Tante applicazioni:
• Sei un imprenditore che raccoglie capitali
• Sei un commerciale che vende un prodotto
• Sei in cerca di lavoro e ti devi preparare per il colloquio
• Sei uno studente … e devi contrattare il voto con il prof.
• Sei … in cerca di una ragazza/o
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Per concludere
• FARE UNA PRESENTAZIONE EFFICACE E’ DIFFICILISSIMO
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• CHIUNQUE CI RIESCE, BASTA ALLENARSI
• COMINCIAMO DA STASERA CON L’ASCENSORE DI I3P