“DAL PERSONAL TRAINING AL PERSONAL COACHING”

RiminiWellness, 10-13 Maggio 2012

a cura di Roberto Travan

Sottotitolo

“In un contesto dove il MOVIMENTO è un FATTORE DETERMINANTE, se il PERSONAL TRAINER insegna ad ALLENARE IL PROPRIO CORPO, il PERSONAL COACH vuole essere un RIFERIMENTO FONDAMENTALE in tutti PERCORSI di CAMBIAMENTO e MANTENIMENTO di CORRETTI STILI DI VITA.

SEGUIRE il cliente nel quotidiano SIA IN PALESTRA CHE FUORI è il suo CREDO.”

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Domande

Ma come evolve il tradizionale approccio del PERSONAL TRAINING al nuovo concetto di PERSONAL COACHING?

Quali STRUMENTI e METODI UTILIZZARE per seguire il cliente 24 ore su 24 e 7 giorni su 7?

SCOPRIAMO INSIEME come REALIZZARE una PALESTRA SENZA CONFINI dove il PERSONAL COACH è un FATTORE di DIFFERENZIAZIONE e SUCCESSO.

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Parole chiave

IL MOVIMENTO E’ UN FATTORE DETERMINANTE

…NOI VENDIAMO MOVIMENTO !!!© Technogym SPA. Riservato Personale: è vietata la riproduzione, anche ad uso interno didattico, con qualsiasi mezzo effettuata, non autorizzata.

Parole chiave

PERSONAL TRAINER

INSEGNA AD ALLENARE IL CORPO

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Parole chiave

PERSONAL COACH

FONDAMENTO IN UN PERCORSO

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Parole chiave

CAMBIAMENTO

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Parole chiave

MANTENIMENTO

STILE DI VITA…..

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Parole chiave

…CORRETTO

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CREDERE

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SEGUIRE

IN PALESTRA E FUORI

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DIFFERENZIAZIONE

SPORT IN FORMA SEDENTARIO

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Parole chiave

EVOLUZIONE

NELLO SPORT NEL LAVORO NEGLI STILI DI VITA

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Parole chiave

SUCCESSO: IL MIO SIGNIFICATO

CREDERE, DESIDERARE, AGIRE.© Technogym SPA. Riservato Personale: è vietata la riproduzione, anche ad uso interno didattico, con qualsiasi mezzo effettuata, non autorizzata.

Le risposte alle domande

NON CI SONO!!!!

…..NON CI SONO RISPOSTE O SOLUZIONI MAGICHE,

MA SOLO CONSIDERAZIONI SULLA MIA ESPERIENZA.

AZIONI

….CHE QUANDO SONO CONFERMATE DAI RISULTATI, SCRIVONO LA STORIA.

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VI RACCONTO UN PO’ DELLA MIA STORIA E DELLA REALTA’ AZIENDALE CHE RAPPRESENTO

A VOI IL COMPITO DI SCOPRIRE SIGNIFICATI, STIMOLI, ECC.

E VALUTARE SE UTILIZZARLI NEL VOSTRO PERCORSO.

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PREMESSA

EVOLUZIONE: IN TUTTI CONTESTI DI VITA, L’EVOLUZIONE E’ UN PERCORSO DI CAMBIAMENTO

CONTINUO (NO RIVOLUZIONE)

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PREMESSA

IL CAMBIAMENTO E’ L’UNICA CERTEZZA:•O LO GESTISCI •O LO SUBISCI

ORA SIAMO IN UN MOMENTO STORICO DOVE L’ABILITA’ DI GESTIRE IL CAMBIAMENTO RISULTA

DETERMINANTE.

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MI AIUTA UN CONTRIBUTO FILMATO

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TESTO DAL CONTRIBUTO FILMATO

• “CONSIDERATE QUELLO CHE VOI PENSATE”• “COMBATTETE PER TROVARE LA VOSTRA VOCE”• “MOLTI UOMINI HANNO VITA DI QUIETA

DISPERAZIONE”• “NON AFFOGATEVI NELLA PIGRIZIA MENTALE”• “OSATE CAMBIARE, CERCATE NUOVE STRADE”• “…QUESTO COMPITO TI FA UNA PAURA DEL

DIAVOLO, VECCHIA TALPA”• ……..QUINDI:

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E’ FONDAMENTALE

FARE E CONTINUARE A FARE, E’ MOLTO IMPORTANTE, MA LO E’ ALTRETTANTO,

SOPRATTUTTO IN PERIODI COME QUESTO…..

AFFILARE LA LAMA

(METAFORA DEL BOSCAIOLO)

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• L’IMPORTANZA DELL’ESPERIENZA

• LA CONSAPEVOLEZZA DEL PRESENTE • L’ORIENTAMENTO VERSO IL FUTURO • LE AZIONI

QUALI AZIONI?

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• LA NECESSITA’ DI ORIENTARSI AD UNA PARTE DELLA CLIENTELA

(NON POSSIAMO ACCONTENTARE TUTTI!!!)

DIFFERENZIARSI

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IL PRESUPPOSTO

• ESSERE PREPARATI • AVERE FORTI CAPISALDI OPERATIVI

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•INNOVAZIONE

•MAESTRIA

•AUTENTICITA’

•FEGATO (AVERE..)

•ETICA:

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IL METODO

(UTILIZZATO DA OGNI OPERATORE IN PRODUZIONE)

“LA CONNESSIONE CON CIO’ CHE CI ASPETTIAMO”

•PREVENTIVARE UN° PRECISO N° DI CLIENTI•CREARE CIO’ CHE SI DESIDERA•USARE LA FORZA DEI NUMERI•UTILIZZARE TUTTE LE RISORSE DI CUI DISPONI (CONOSCENZA E PRODOTTO)

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TUTTE LE PROPOSTE SONO ORIENTATE AL “PERSONAL”

•PERSONAL FITNESS

•PERSONAL TRAINING

•PERSONAL GROUP

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MATRICE OPERATIVA PER UNA PROPOSTA DI ATTIVITA’ DI PERSONAL TRAINING

• CONOSCERE IN MODO APPROFONDITO I VERI BISOGNI DEL CLIENTE

• ESSERE SINCERAMENTE INTERESSATO A “STARE” CON LUI

• ASCOLTARE MOLTO (…FARE LE GIUSTE DOMANDE)

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• APPLICARE CON SCRUPOLO LE REGOLE DI UNA BUONA COMUNICAZIONE

• INSTAURARE DA SUBITO, UNA “RELAZIONE”

• VERIFICARE LA SUA CAPACITA’ DI AUTOMOTIVAZIONE, GESTIONE DEL CORPO, EV, AUTOGESTIONE

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•UTILIZZO DEL “CONTRATTO” (DOCUMENTO COMPILATO E SCRITTO) COME FORZA DI CONDIVISIONE TRA IL PERSONAL COACH ED IL CLIENTE.

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•APPLICAZIONE DEL “METODO DEI PILASTRI” SULLA BASE DEI BISOGNI CONOSCIUTI ED ESPLICITATI

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CENNI AL METODO DEI PILASTRI

• SERVE A FOCALIZZARE L’ATTENZIONE

• SEMPLIFICA LA COMPRENSIONE DELLA PROPOSTA

• AIUTA A FAR “PERCEPIRE” INVECE DI “ESEGUIRE”

• FACILITA LA PROGRAMMAZIONE

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CENNI AL METODO DEI PILASTRI

KEY WORD

PERCEZIONE:

•DI SENSAZIONI…

•PER GUIDARE LA PERSONA NEL MANTENIMENTO/CAMBIAMENTO

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CENNI AL METODO DEI PILASTRI

UNA FRASE A SUPPORTO:

“LE PERSONE DIMENTICHERANNO QUELLO CHE HAI DETTO, NON RICORDERANNO QUELLO CHE HAI FATTO, MA NON SCORDERANNO MAI COME LE HAI FATTE SENTIRE”

MAYA ANGELEU

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ALTRE RISORSE ED ALTRI STRUMENTI

• IL MONITORAGGIO MOTIVAZIONALE CON LA MY WELLNESS KEY

• I PROGRAMMI A DOMICILIO CON L’USO DI AUSILI (PICCOLI ATTREZZI)

• LE BASI DI UNA CORRETTA ALIMENTAZIONE

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ALTRE RISORSE ED ALTRI STRUMENTI

• LA GUIDA OUTDOOR

• “L’ESEMPIO CHE CONTAGIA”

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RIASSUNTO•NON BASTA PIU’ INSEGNARE AD ALLENARE IL CORPO•BISOGNA CREDERE, DESIDERARE ED AGIRE PER AIUTARE I CLIENTI IN LUNGHI PERCORSI DI CAMBIAMENTO/MANTENIMENTO•SIA IN PALESTRA CHE FUORI•DIFFERENZIARSI ED EVOLVERSI•OGNI TANTO AFFILARE LA LAMA•IL FONDAMENTO DELLE RISORSE UMANE•AVERE UN METODO CONCRETO E DARE IMPORTANZA AI NUMERI•TUTTE LE ATTIVITA DI BASE POSSONO ESSERE PERSONAL

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RIASSUNTO

•L’IMPORTANZA DELLA RELAZIONE, DEL CONTRATTO, I PILASTRI, LA PERCEZIONE, LA TECNOLOGIA E GLI STRUMENTI.

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PER METTERE IN PRATICA TUTTO QUESTO, LA RISORSA PIU’ IMPORTANTE E’ LA PERSONA CHE OPERA

SUL CAMPO, IN “PRODUZIONE”, NON PIU’ SOLO “TRAINER”, MA “COACH”.

CON TUTTE LE CARATTERISTICHE CHE QUESTO TERMINE SOTTENDE.

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PER CONCLUDERE UN ESEMEPIO ENERGETICO DI PERCORSO

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E UNA CITAZIONE A ME MOLTO CARA

“LA PERSEVERANZA E’ IL DURO LAVORO CHE FAI DOPO CHE TI SEI STANCATO DEL DURO LAVORO CHE HAI FATTO” NEWT GINGRICH

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GRAZIE PER L’ATTENZIONE.

BUONA VITA.

ROBERTO TRAVAN

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