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LE OPPORTUNITA’ IN LE OPPORTUNITA’ IN TEMPO DI CRISITEMPO DI CRISI
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IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
• RISULTATI
• AZIONI
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)
POSSO FARLA FRANCA ANCHE
SE…
LA CRISI è l’AMPLIFICATORE del problema, non LA CAUSA!Se hai costruito la disciplina nel tempo riesci a sopravvivere; se
non è stato così, arriva la tempesta e sei FUORI!
- Jim Collins
IL PARADOSSO
DI STOCKDALE!
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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL
PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME
QUESTO
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6 CONSIGLI PER IL 6 CONSIGLI PER IL GESTORE DI GESTORE DI UN’ATTIVITA’UN’ATTIVITA’
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1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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3) ABBRACCIA IL MARKETING!
A) CHIEDILO AL MERCATO
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DOVE SONO FINITI I SOLDI?
KAKA’ 63 MILIONI DI EURO
IBRA 60 MILIONI DI EURO
C. RONALDO 93 MILIONI DI EURO
PERCHE’?
O sei uno sportivo, o sei un creativo, o sei un artista, o…
sei bravo a creare emozioni
QUELLO CHE VENDI E’ LO SCAMBIO, CIO’ CHE FA DECIDERE SONO LE EMOZIONI ED I SOGNI
Alessandro Carrafiello, Smile Factory
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APRILE 2009: QUALI SONO I FATTORI CHE LA PORTANO A
SCEGLIERE UNO STUDIO DENTISTICO PIUTTOSTO CHE
UN ALTRO?
• 61% VALORI RELAZIONALI E RASSICURAZIONI
B) IL CLIENTE NON CI ASCOLTA PIU’.
IL CLIENTE CI “SENTE”
IMMOBILIARE 2009, COME VA?
• SCAMBIO IN ABBONDANZA:
• A) Andare oltre i minimi di legge
• B) Quando sono contenti i nostri clienti siamo contenti anche noi!
Max Massardi: Marketing delle emozioni
• Ogni cliente ha qualche esigenza.
• E’ il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze.
• “Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e l’equilibrio”
VERO INTERESSE PER IL CLIENTE
ACCENDE LE EMOZIONI
4) ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE
RISORSE UMANE
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DA COSA DIPENDE IL VALORE DI
UN’IDEA DI BUSINESS?
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CNQ
5) METTI CONTROLLO
SUGLI ASPETTI FINANZIARI
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6) STUDIA(MIGLIORA TE
STESSO)
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L’ATTIVITA’ E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
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•NON E’ QUANTO BRAVO GIA’ SEI A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE…
• E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE.
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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il
know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono”.
KEMON LEADERSHIP BASE
• LEADERSHIP E GESTIONE DEL PERSONALE (15 Febbraio 2010)
• LO STILE DI GESTIONE DEGLI IMPRENDITORI VINCENTI (15 Marzo 2010)
• MARKETING E SVILUPPO (10 Maggio 2010)
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LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI
VIENE GRATIS
NON PERMETTERE A NESSUNO DI DIRTI CHE NON
PUOI FARCELA
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