MADE IN ITALY - 1924

Damiani S.p.A. Una storica azienda leader nel mercato italiano della produzionee commercializzazione di gioielli.

1924 - Nascita del Gruppo Damiani a Valenza (AL) Anni’60 –’80 - Processo di potenziamento industriale ed espansione commerciale. 1976 – Damiani riceve il primo Diamonds internazional awards, il più importante

riconoscimento di settore, che premia il miglior design e la migliore creazione di gioielli con diamanti.

Anni ‘80–’90 - Nuovo stile di comunicazione che associa l’immagine dei gioielli a

personaggi di grande notorieta. Fine ’90 - Passaggio d’azienda familiare a realta imprenditoriale 1996 - Conduzione dell’azienda passa alla terza generazione della famiglia Damiani e

apertura di filiali internazionali in Svizzera, Amsterdam, Stati Uniti, Giappone.

1998 - Viene acquisito il marchio Alfieri & St. John.

2000 - Creazione del marchio Bliss. 2001 - Inizio della certificazione volontaria di bilancio del Gruppo 2006 - Acquisizione del marchio Calderoni (storico marchio milanese di alta gioielleria) 2007 - Damiani si quota in Borsa a Milano. 2008 - Acquisizione al 100% del capitale di Rocca(catena di orologeria)

2009 - Gruppo sigla accordi con prestigiosi marchi operanti nel settore del lusso per la

progettazione, creazione, distribuzione di licenze di gioielli; tra i quali troviamo:

2010 - L’ internazionalizzazione il contratto con Itochu, poi l ‘inizio di numerose aperture di nuovi negozi, soprattutto in asia e i nuovi accordi commerciali.

2012 - Febraio, Damiani ha annunciato un accordo strategico con itochu

(l’obiettivo di questa partnership e rafforzare la presenza del gruppo

Damiani in Giappone).

2012 - Maggio,Damiani ha concluso un contratto esclusivo

di distribuzione con il gruppo Hendgeli, leader nella distribuzione

di alta orologeria e gioielleria in Cina.

Missione del Gruppo Damiani è di rafforzare la propria leadership nel settoredella gioeilleria di marca, di alta qualità e di design, attraverso: il consolidamento

della propria posizione sul mercato italiano, l'espansione sui mercati internazionali e l'ampliamento del network distributivo.

Gruppo Damiani si avvaledi un laboratorio di produzione di proprietà e produce anche

in outsourcing, principalmente nel distretto di Valenza.

Caratteristiche distintivedel Gruppo Damiani:

La secolare tradizione nelsettore della gioielleria sviluppata

nel distretto orafo di Valenza con il quale il Gruppo ha

sempre mantenuto un fortissimo legame.

La grande notorietàdel marchio Damiani,

presente nelle principalicittà del mondo

attraverso un network di negozi monomarca.

L’unicità di essere nati produttori di gioielli

e non dettaglianti, a differenza dei

concorrenti.

La riconosciuta qualità dei prodotti e delle materieprime utilizzate, il designesclusivo e riconoscibile

delle collezioni e l’innovativa strategia di marketing

e comunicazione.

La forte complementarietà dei cinque marchi in portafoglio Damiani, Salvini, Alfieri & St. John, Bliss e Calderoni,che permettono di presidiare la maggior parte dei segmenti di mercato e soddisfare le richieste delle differenti fasce di consumatori

PRESIDENTE ONORARIO

DEL GRUPPO

GABRIELLA

GRASSI DAMIANI

VICE PRESIDENTEGIORGIO GRASSI DAMIANI

PRESIDENTE E AMMINISTRATORE

DELEGATO

GUIDO

GRASSI DAMIANI

VICE PRESIDENTESILVIA GRASSI DAMIANI

STRATEGIA DI PRODOTTO DIVERSIFICAZIONE

INTEGRAZIONE VERTICALE

INTERNALIZZAZIONE

DELOCALIZZAZIONE

COMUNICAZIONERICERCA & SVILUPPO

Tradizione - consolidata nel settore della gioielleria.

Qualità - delle materie prime costituite da Pietre preziose, oro e perle acquistate in Giappone,Polinesia e Australia.

Design - riconoscibile ed esclusivo delle collezioni

Punti chiave

DamianiOffre pezzi unici

di prodotti riservati ad una clientela raffinata

e di alta qualita

SalviniCaratterizzato

da linee semplici destinato alla quotidianita; riservato

ad un target femminile

Bliss L’utilizzo di acciaio emateriali innovativi

indirizzato ad un pubblico giovane,comprendendo

anche il segmento maschile

Alfieri & St. JohnAd elevato contenuto didesign, per un mercato

giovane(fascia medio-alta)

Calderoni e RoccaPer anni fornitori della Real

Casa, sono caratterizzati da un’artigianalita molto riconoscibile

e rivolti ad una clientela sofisticata di fascia più alta.

LA DIVERSIFICAZIONE DEL PRODOTTO

viene effettuata tramite 5 marchi:

Il gruppo è integrato verticalmente a valle in modo parziale e procede alla DISTRIBUZIONE dei propri prodotti attraverso una struttura altamente selezionata e su misura.

Una rete di oltre 2500 rivenditori che comprende gioiellieri indipendentidi multimarca, department store, franchisees e distributori a cui si affiancano gli oltre 80 negozi di proprietà monobrand e multibrand.

LOS ANGELESDUBAI

Il Gruppo e presente nel mondo con 82 punti vendita mono e multi marca dislocati

nelle principali vie della moda italiane ed internazionali e conta oltre 2500 rivenditori.

Canali distributivi:

il canale retail, con 47 punti vendita monomarca e multimarca gestiti dal gruppo.

il canale wholesale, con 28 boutiques monomarca in franchising oltre a gioiellieri

indipendenti multimarca, catene di gioiellerie, department stores, franchisees e distributori.

BRAND STRATEGIA

nuove aperture DOS

15 nuovi DOS

apertura di un nuovo DOS

300/400 nuovi clienti all’ingrosso

apertura di un nuovo DOS

DOS ESISTENTI

NUOVE APERTURE

La produzione di gioielli a brand Damiani, Salvini, Alfieri &St. John è localizzata presso il distretto orafo di Valenza, al fine di garantire unelevata qualità dei gioielli tipica del Made in Italy.

Damiani for Japan Clean Water

L'impegno sociale Gesti semplici e concreti in linea

con i valori familiari :

Al fine di mantenere ad un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti,il Gruppo investe circa l’8% dei ricavi annui in campagne pubblicitarie

mondiali, consolidando rapporti con celebrita internazionali.

Il prodotto offerto rappresenta da sempre la chiave del successo del Gruppo,che ha saputo negli anni trovare innovazioni stilistiche e didesign che hanno contraddistinto le collezioni proposte alla clientela.

Per soddisfare la clientela con nuove linee, all’interno del Gruppo opera uno staff dedicato allo sviluppo del prodotto. Nel corso dell’esercizio 2011/2012 il costo complessivamentesostenuto per lo sviluppo prodotto è stato pari a Euro 1.015 migliaia.

CONCORRENTI: Mirco Visconti Bvlgari Rota  Cartier

FORNITORI Materie prime:

Oro-instituti bancari. Perle-Giappone,

Australia e la Polinesia Pietre preziose-

esclusivamente “conflict free”

ACQUIRENTI Clienti con

reddito medio/alto estile di vita

classico e moderno

NUOVI ENTRATI Marchi gia affermati

sia interni, sia esterni che potrebbero

competere

PRODOTTI SOSTITUTIVI Altri prodotti dei

diversi marchi, in Italia e anche nel

mondo.

Rischi connessi all’incremento dei prezzi delle materie prime nonché ad eventuali difficolta dell’approvvigionamento delle stesse.

Rischi connessi alla posizione dominante dei fornitori nel mercato dei diamanti. Rischi connessi ai punti di vendita non gestiti direttamente dal Gruppo.

Rischi connessi all’impiego di manodopera specializzata e all’impiego di manifatture e fornitori esterni.

Rischi connessi alla difesa dei diritti di proprieta. Fattori di rischio connessi al settore in cui opera.

L'azionariato del Gruppo Damiani è sudiviso:

58,30%5,90%

6,10%

5,30%

6,70%

17,70%

Leading Jewels S.A. Guido Damiani Giorgio DamianiSilvia Damiani Azioni proprie Mercato

A seguito della quotazione al mercato regolamentato (nel 2007), il Gruppo Damiani ha proceduto:

Alla conversione dei bilanci al 31 dicembre 2006, 2005 e 2004, secondo i principicontabili IAS / IFRS; alla chiusura dell’esercizio al 31 marzo.

Nel corso dell’esercizio chiuso al 31 marzo 2012 il gruppo Damiani ha realizzato ricavi consolidati pari a 151,6 milioni di euro, un risultato operativodi -7,4 milioni di euro e un risultato netto di Gruppo di -11,9 milioni di Euro.

Marchio Damiani ha realizzato oltre la meta dei ricavi sul mercato estero.

Al 31 marzo 2012, i ricavi da vendite del gruppo Damiani derivano da:canale wholesale per il 69,4%e il canale retail per il 30,6%

I ricavi da vendite al 31 marzo 2012 scomposti per aree geografiche: Italia71,5%;Giappone6,4%;America4,6% e il 17,5%resto del mondo.

(mille euro) 31.03.2007 31.03.2008 31.03.2009 31.03.2010 31.03.2011 31.03.2012

RICAVI DELLE

VENDITE167.320 164.919 149.289 145.365 143.323 151.308

UTILE NETTO 14.238 15.302 4.865 18.268 14.550 11.950

TOTALE ATTIVITÀ 217.107 270.249 267.683 227.187 204.588 187.341

PATRIMONIO NETTO 76.430 155.959 129.838 109.027 95.106 86.178

POSIZIONE FINANZIARIA

NETTA47.906 28.427 38.397 39.028 18.497 28.588

NUMERO DIPENDENTI 466 512 649 619 574 573

167.320 164.919

149.289145.365 143.323

151.308

2007 2008 2009 2010 2011 2012

RICAVI PER AREA GEOGRAFICA

76.477

17.9963.813

9.340

ITALIA

GIAPPONE

AMERICA

RESTO DEL MONDO

14.23815.302

4.865

18.268

14.55011.950

2007 2008 2009 2010 2011 2012

76.430

155.959

129.838

109.02795.106

86.178

2007 2008 2009 2010 2011 2012

In %2007 2008 2009 2010 2011 2012

ROI 2,67 15,67 -8,64 -12,92 -8,81 -6,41

ROS -13,30 15,82 -9,08 -12,55 -7,49 -4,85

ROE 2,14 9,81 -3,67 -16,96 -15,50 -14,01

ROA -1,66 10,46 -5,08 -8,41 -5,34 -4,25

EBITDA/VENDITE -6,87 17,22 - 4,22 -4,99 -4,1 -5,8%

15,67

-6,41-8,82

-12,3

2,67

-8,6

-14,01

2,14

9,81

-3,75

-15,3-16,76-20

-15

-10

-5

0

5

10

15

20 ROI

ROE

www.damiani.it

https://aida.bvdep.com/

www.borsaitaliana.it

AIRIMESEI-MARIN ANISOARA GRECO CARMELO GRECU IRINA CRISTINA