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#MMDT
IAB SEMINAR PERFORMANCE, TALENT GARDEN, 7 Luglio 2016
Fonte: AUDIWEB TRENDS Marzo 2016
86,8% 41,7 mio
Individui 11-74hanno accesso ad internet
+5,8%
Dal 2014 al 2016 Della popolazione
LA DIFFUSIONE DEL DIGITAL IN ITALIA
UTENTI UNICI
TEMPO SPESO
UTENTI UNICI
TEMPO SPESO
28.3 MIO
50:48 H
25.6 MIO
14:58 H
22.4 MIO
47:02 H
21.4 MIO
2:10 H
11 MIO
1:07 H
18.2 MIO
1:52 H
* Mobile = smartphone + tablet al netto di sovrapposizioniFonte: Audiweb - TDA Marzo 2016
TDA+2 ANNI
PC+2 ANNI
MOBILE*18-74 ANNITOTAL AUDIENCE MESE
TOTAL AUDIENCE GIORNO
LA TOTAL DIGITAL AUDIENCE IN ITALIA
Fonte: AdEx Nielsen; 18,1M € nel 2015; 13,2M nel 2012
2012 2015
WEB: 3,4% WEB: 6,3% +38%, pari a +5mio €
GLI INVESTIMENTI ONLINE DEL SETTORE MODA
Fonte: Adv Hunters
307340
450
641682 700
958
1352
2012 2013 2014 2015
AZIENDE CAMPAGNE
+11%
+32%
+42%+3%
+37%
+41%
LE CAMPAGNE SUL WEB DEL SETTORE MODA
Fonte: Adv Hunters
373 388
718
782
Gennaio-Maggio 2015 Gennaio-Maggio 2016
AZIENDE CAMPAGNE
+4%
+9%
LE CAMPAGNE SUL WEB DEL SETTORE MODA
ACCOMPAGNARE GLI UTENTI
PERIODICI30
SITI WEB56
PUNTI VENDITA
570
EVENTI
DIRECT MARKETING
RADIO10
IL NOSTRO DNA: UN SISTEMA CROSS-MEDIALE
CONTESTI VERTICALI DI COMUNICAZIONE
TARGETINGNATIVE ADV
PROGRAMMATIC
PROGETTI
IMPATTO
L’APPROCCIO DIGITALE
MEDIAMOND REACH
28.5 MILIONI UNIQUE USERS MESE IN ITALIA
TOTAL DIGITAL AUDIENCE
79%USERS SONO
22.4 MILIONI MOBILE USERS MESE IN ITALIA
MOBILE AUDIENCE
75%USERS SONO
Fonte: Audiweb View, Digital Total Audience, Gen-Mar 2016
Google Search-Social 26.924 Not Available 94%Facebook Social 22.751 Not Available 79%
Mediamond 2016 Editorial 22.715 6.746 79%ItaliaOnline Portal 18.000 4.582 63%Whatsapp Social 17.910 Not Available 62%Amazon E-commerce 17.307 Not available 60%Manzoni Editorial 16.562 3.581 58%
Microsoft Advertising Portal 16.543 4.492 58%Rcs Pubblicità Editorial 14.559 2.640 51%
Web System 24 Editorial 13.004 2.166 45%
DIGITAL PUBLISHERS CATEGORY REACH REACH GIORNO % REACH MONTHLY
TOTAL DIGITAL AUDIENCE
MEDIAMOND REACH
Fonte: Audiweb View, Digital Total Audience, Gen-Mar 2016; integrazione di Yahoo e Banzai
PROFONDITA’ VERTICALE
SOLUZIONI
• Massimizzare la campagna di brand
• Raggiungere awareness & equity
• Incrementare la favorability
• Allinearsi con le passioni degli utenti
• Rafforzare la data strategy• Generare lead, prove prodotto,
partecipazione agli eventi
• Formati di impatto
• Posizioniesclusive
• Targeting• Comunicazione
cross-device• Nuovi linguaggi
• Sistemi cost-per-click cross device
AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
BISOGNI
I TOUCH POINT
COME INTERCETTARE L’AUDIENCE
GENERE
CONTESTO
DEVICE
TIME
COMPORTA-MENTO
ETA’
GEO
MAIL RICEVUTE
GLI STRUMENTI DI TARGETING
SI CONNETTE DALLE 18 ALLE
20
CERCA SUL WEB
SPORTSWEARLEGGE ICON MAGAZINE
VIVE A MILANO
E’ UOMO ED HA 40
ANNI
USA IL TABLET
CLICCA SU ADV
FINANZA
RICEVE MAIL DA
@abercrombie.com
ACQUISTA TOMMY
HILFIGER SU ECOMMERCE
I SEGNALI
345
CLUSTER DI INTERESSEAbbigliamento
Abbigliamento femminileFashion
SportswearAccessori
62
DATI SOCIO-DEMOSesso
EtàReddito
Condizione familiareAbitudini di lettura
24
TECNOLOGIASchermo di fruizione
TempoRicerche effettuateAcquisti realizzati
545.000combinazioni
diverse
LE POSSIBILITA’ DI PROFILAZIONE
545.000combinazioni
diverse
Possiamo raggiungere il target, con la stessa
precisione, anche al di fuori del perimetro Mediamond
LE POSSIBILITA’ DI PROFILAZIONE
RICONOSCIAMO IL 73% DELLE IMPRESSION ATTRIBUENDOLE AD UN INDIVIDUO, A PRESCINDERE DAL DEVICE FRUITO
SU TUTTI I DEVICE
20%
LIFT
30%
LIFT
10%
LIFT
6%
Ad recognition
Brand awareness spontanea
CTRBrand
favourability
LIFT
L’EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE IN TARGET
Fonte: Yahoo research
I RISULTATI
INTEGRAZIONE NEL FLUSSO EDITORIALE
Il messaggio advdirettamente inserito nel flusso di notizie su pc, mobile e tablet in un puro trattamento editoriale testo + foto o video
IL NATIVE ADVERTISING
COME LO REALIZZIAMO
Senza limiti di device e di formato, rispettando il posizionamento del brand e le abitudini di fruizione dell’audience.
16%
LIFT
33%
LIFT
114%
LIFT
x3.6
Intenzioned’acquisto
Brand favourability
Brand awareness spontanea
Ricerchelegate al
brand
LIFT
Fonte: Ad Environments: The Halo Effect; Yahoo/Ipsos Gemini Mobile AdFX Study; Yahoo/Millward Brown Digital Behavioral Impact AdFx Study; NCS Frequent Shopper.
L’EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE NATIVE
I RISULTATI
COME SUSCITARE ATTENZIONE
DISTINGUERTI EMOZIONARE MOSTRARE
IMMAGINA UNO SPAZIO DOVE PUOI…
Accessibile da tutti senza username e password
SITO WEB
Il meglio dei due mondi. Tumblr permette di creare qualcosa che realmente riflette la brand vision
entrando in contatto con una comunità di utenti di tutto il mondo.
Ingaggio dell’audience
SOCIAL COMMUNITIES
E’ TUMBLR
Web e social allo stesso
tempo
Libertà creativa: video, foto, testo, audio utilizzabili
senza limiti
Personalizzazione e stile: i colori e l’impaginazione
che preferisci
No commenti negativi, solo azioni positive
In contatto con audience attente
all’estetica e al fashion
TUMBLR, LA MASSIMA ESPRESSIVITA’ PER I BRAND
DA COSI’A COSI’
PERSONALIZZAZIONE DELLA COMUNICAZIONE
A COSI’
Fonte: dati interni Tumblr e Union Metrics
5,3M 74K 147K
post #moda/lusso creati al
mese con 255mila mi
piace/condivisioni generate
utenti Tumblr che ogni
mese interagiscono con
post #moda/lusso
utenti Tumblr al mese,
500 milioni nel mondo
I NUMERI DI TUMBLR IN ITALIA
9%
LIFT
9%
LIFT
34%
LIFT
21%
Intenzioned’acquisto
Brand closeness
Brand favourability
Ad recall
LIFT
L’EFFICACIA DI UNA PIANIFICAZIONE TUMBLR
Fonte: Yahoo and Tumblr research
I RISULTATI
MASSIMIZZAZIONE DELLE PERFORMANCE
CAUSA-EFFETTO?
LA REALTA’
OPZIONE 2
AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
Non forzate, ma accompagnate il vostroutente verso l’acquisto
Stuzzicate, incuriosite, ingaggiate e giocate con il vostro
consumatore potenziale.
Senza conoscenza dellamarca, non c’è fatturato
Fonte: Audiweb Trends Mar. ’16 , Yahoo research
LA MISURAZIONE DELLA PERFORMANCE LUNGO L’INTERO FUNNEL
Parlare alla audience più rispondente, con un linguaggio moderno e cross-device
Comunicazione nel giusto contesto per dare valore al brand, e farlo conoscere rispettandone il posizionamento
OPZIONE 2
Fonte: Audiweb Trends Mar. ’16 , Yahoo research
BRANDING
DIALOGO
Call-to-action con messaggi differenziati per:
chi ha visto ma non cliccato
chi ha cliccato
chi ha cliccato ma non completatoLEA
RN
ING
& O
TTI
MIZ
ZAZI
ON
E
AZIONE MISURABILE
COME LAVORIAMO
Possiamo raggiungere il target di riferimento in
tutti i principali mercati, con la stessa forza e
precisione.
UN DIALOGO GLOBALE
OPZIONE 2
Fonte: dati interni
LIFT
Cura dell’intero funnel di comunicazione
(erogazione in 1 mese)
Singole soluzioni(erogate in 3 mesi)
Campagne di budget comparabile
RISULTATI COMMERCIALI (n° lead)
Segrate, 7 Luglio 2016
GRAZIE