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Bologna20 ottobre 2014
ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale
ORGANIZZARE – PIANIFICARECOMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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Bologna – 20 ottobre 2014
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,
SOCIETA’ PROFESSIONALI E DIVERSE FORME DI
AGGREGAZIONE E CRESCITA DELLO STUDIO
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ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale
ORGANIZZARE – PIANIFICARECOMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE
Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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PROGRAMMAPROGRAMMA
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONEEVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE
LE SOCIETA’ PROFESSIONALI E LE DIVERSE FORME DI LE SOCIETA’ PROFESSIONALI E LE DIVERSE FORME DI AGGREGAZIONEAGGREGAZIONE
LA CRESCITA DELLO STUDIO LA CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALEPROFESSIONALE
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ORGANIZZARE – PIANIFICARE – COMUNICARE – CRESCERE – RIPOSIZIONARE Ciclo di incontri per lo Studio Professionale
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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Intervengono Intervengono
•Gianfranco BarbieriGianfranco BarbieriPresidente A.C.E.F.Presidente A.C.E.F.
•Alessandra DamianiAlessandra DamianiConsulente per l’Organizzazione degli Studi ProfessionaliConsulente per l’Organizzazione degli Studi Professionali
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Gianfranco BarbieriPresidente A.C.E.F.
Presidente della Commissione «Evoluzione della professione, società professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna
SOCIETA’ PROFESSIONALISOCIETA’ PROFESSIONALIE FORME DI AGGREGAZIONEE FORME DI AGGREGAZIONE
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Alessandra DamianiPresidente della Commissione «Organizzazione e Gestione Studio» ODCEC di Bologna
Managing Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti
CRESCITA DELLO STUDIOCRESCITA DELLO STUDIO
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Si ringrazia:
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ORGANIZZARE PIANIFICARE
COMUNICARE RIPOSIZIONARE
LO STUDIO PROFESSIONALE
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Dall’ottobre 2013
A.C.E.F. promuove
nuovi incontri formativi
dedicati ai temi trattati
dalla Guida I.F.A.C.
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COSA E’ EMERSO?COSA E’ EMERSO?
[…]un Collega che vuole un Collega che vuole crescere, crescere, e e cheche è è consapevole che per farlo consapevole che per farlo deve puntare sudeve puntare su•una gestione più attenta del cliente,una gestione più attenta del cliente,•sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia ee, naturalmente,, naturalmente,•sulla propria preparazione professionale.
I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo sviluppo dello studiosviluppo dello studio, la
gestione del clientegestione del cliente, la gestione della tecnologiagestione della tecnologia, la crescita individualecrescita individuale. […]
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Ecco i temi che A.C.E.F., anche avvalendosi dell’analisi e delle proposte della GUIDA I.F.A.C. per la gestione dei Piccoli Medi Studi, presenta negli eventi TOUR 2014 presso gli Ordini professionali per offrire ai Colleghi strumenti di interpretazione a proprio vantaggio del cambiamento da tempo in atto nel mondo delle professioni ed in particolare in quella dell’avvocato.
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Ciclo di Incontri per lo Studio Professionale
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Primo incontro – 6 marzo 2014
QUALITA’ E STRUMENTI DI CONTROLLO DI GESTIONE PER LO STUDIO PROFESSIONALE:IMPLEMENTAZIONE DEL MODELLOSecondo incontro – 25 marzo 2014
PIANIFICAZIONE STRATEGICA, QUALITA’, PIANIFICAZIONE STRATEGICA, QUALITA’, CONTROLLO DI GESTIONE ECONTROLLO DI GESTIONE ERIPOSIZIONAMENTO DELLO STUDIO RIPOSIZIONAMENTO DELLO STUDIO PROFESSIONALEPROFESSIONALE
Terzo incontro – 6 ottobre 2014
RELAZIONE CON IL CLIENTE,RISORSE UMANE E STRATEGIE PER LAGESTIONE DEL CAMBIAMENTO
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Quarto incontro – 20 ottobre 2014Quarto incontro – 20 ottobre 2014
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,FORME DI AGGREGAZIONEFORME DI AGGREGAZIONEE CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALEE CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALEQuinto incontro – 10 novembre 2014
SISTEMA INFORMATIVO,SISTEMA INFORMATICO, TECNOLOGIEE NUOVE FORME DI FUNZIONAMENTO E DI GOVERNO DELLO STUDIO PROFESSIONALE
Sesto incontro – 1 dicembre 2014
MARKETING E PUBBLICITA’DELLO STUDIO PROFESSIONALEE REGOLE E STRUMENTI DI COMUNICAZIONE
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Giacomo BarbieriGiacomo BarbieriConsulente per l’Innovazione degli Studi Consulente per l’Innovazione degli Studi giacomo.barbieri@barbierieassociati.itgiacomo.barbieri@barbierieassociati.it
Gianfranco BarbieriGianfranco BarbieriPresidente di ACEFPresidente di ACEFgianfranco.barbieri@barbierieassociati.itgianfranco.barbieri@barbierieassociati.it
Alessandra DamianiAlessandra DamianiConsulente per l’Organizzazione degli Studi Consulente per l’Organizzazione degli Studi
alessandra.damiani@barbierieassociati.italessandra.damiani@barbierieassociati.it
Alessandro MattioliAlessandro MattioliConsulente per la Comunicazione diConsulente per la Comunicazione di
Barbieri & Associati Dottori Commercialisti Barbieri & Associati Dottori Commercialisti alessandro.mattioli@barbierieassociati.italessandro.mattioli@barbierieassociati.it
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IlIl cambiamento cambiamento
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«…la cura passa per la consapevolezza della malattia…»«…la cura passa per la consapevolezza della malattia…»
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www.press-store.it
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Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale
Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane
Modulo 5: Tecnologie ed e-business
Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente
Modulo 7: Gestione del rischio
Modulo 8: Pianificazione della successione
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COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – StaffPaul ThompsonPaul Harrison
Sylvia TsenCOMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE
Giancarlo Attolini(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)
Corrado BaldiniGianfranco BarbieriMichele D’AgnoloFranco Marchini
Chiara MioLorenzo Magrassi
Noemi Di SegniMariarita Cafulli
SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESELoredana Colecchia (CNDCEC)
SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCECMariarita Cafulli
Elena FlorimoSUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA
Giancarlo AttoliniCorrado Baldini
Gianfranco BarbieriMichele D’AgnoloFranco Marchini
Chiara MioNoemi Di Segni
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Evoluzione dellaEvoluzione dellaProfessioneProfessione
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Società professionalie forme di aggregazione
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Modulo 2:Modulo 2:
Modelli organizzativi per Modelli organizzativi per
gli studi professionali e gli studi professionali e
networknetwork
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MODULO 2: MODELLI ORGANIZZATIVI PER GLI
STUDI PROFESSIONALI E NETWORK
2.1 Introduzione
2.2 Quale modello di Studio fa al caso vostro?
2.3 Conduzione dello Studio
2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto
2.5 Evoluzione dello Studio: esigenza di una
valutazione periodica
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?
2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra
associati con pari diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con
diritti e doveri differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?
2.2.1 Lo Studio professionale 2.2.1 Lo Studio professionale
individualeindividuale2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri
differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione2.2.2 Accordo di ripartizione
dei costidei costi2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri
differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale 2.2.3 L’associazione professionale
(partnership) tra associati con pari (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveridiritti e pari doveri2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri
differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra 2.2.4 L’associazione professionale tra
associati con diritti e doveri associati con diritti e doveri
differenziatidifferenziati2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri
differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio 2.2.5 Il modello dello Studio
aggregatoaggregato2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri
differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.3 Conduzione dello Studio
2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio
2.3.2 Processi decisionali
2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di
organizzare o riorganizzare lo Studio professionale
2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.3 Conduzione dello Studio
2.3.1 Familiari che lavorano nello 2.3.1 Familiari che lavorano nello
StudioStudio2.3.2 Processi decisionali
2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o
riorganizzare lo Studio professionale
2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.3 Conduzione dello Studio2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio
2.3.2 Processi decisionali2.3.2 Processi decisionali2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o
riorganizzare lo Studio professionale
2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.3 Conduzione dello Studio2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio
2.3.2 Processi decisionali
2.3.3 Aspetti da considerare quando2.3.3 Aspetti da considerare quando
si decide di organizzare o riorganizzare si decide di organizzare o riorganizzare
lo Studio professionalelo Studio professionale2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.3 Conduzione dello Studio
2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio
2.3.2 Processi decisionali
2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o
riorganizzare lo Studio professionale
2.3.4 L’accordo associativo2.3.4 L’accordo associativo2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utilic
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.3 Conduzione dello Studio2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio
2.3.2 Processi decisionali
2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o
riorganizzare lo Studio professionale
2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e 2.3.5 Remunerazione e
ripartizione degli utiliripartizione degli utili
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto
2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi
professionali
2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti
2.4.3 Network professionali
2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto
gestionale
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto
2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un 2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un
network di Studi network di Studi
professionaliprofessionali2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti
2.4.3 Network professionali
2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali
2.4.2 Il network per la 2.4.2 Il network per la
segnalazione di clientisegnalazione di clienti2.4.3 Network professionali
2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali
2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti
2.4.3 Network professionali2.4.3 Network professionali2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali
2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti
2.4.3 Network professionali
2.4.4 Network che forniscono 2.4.4 Network che forniscono
servizi di supporto gestionaleservizi di supporto gestionale
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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2.5 Evoluzione dello Studio:esigenza di una valutazione periodica
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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La crescita dello Studio Legale
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… è bene quindi……. avviare una pianificazione strategica e seguirne lo sviluppo per beneficiare dei cambiamenti in atto, tenendo conto …..
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… DI PROGETTARE BENE PER AVERE EQUILIBRIO …
Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali
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… CHE NON ESISTE ILVESTITO «GIUSTO» MA SOLO QUELLO ADATTO …
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network
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… CHE CRESCERE NON DIPENDE DAL CASO …
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale
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… CHE DIETRO OGNI RISULTATO SOSTENIBILE C’E’ UNA SQUADRA:VAI DA SOLO PER ANDARE VELOCE, VAI INSIEME PER ANDARE LONTANO …
Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane
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… DI UN USO CONSAPEVOLE E SELETTIVO DEGLI STRUMENTI TECNOLOGICI DA PARTE DI TUTTI …
Modulo 5: Tecnologie ed e-business
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… CHE PER CONQUISTARE UN CLIENTE NON BASTA LAVORARE BENE …
Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente
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… CHE PER RISPONDERE ALLE ASPETTATIVE DEI CLIENTI SERVE UN METODO DI LAVORO CHE GARANTISCA AFFIDABILITA’ E QUALITA’ …
Modulo 7: Gestione del rischio
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… CHE PERCHE’ LO STUDIO SOPRAVVIVA AI SUOI FONDATORI ….E’ NECESSARIO UN LAVORO DI ANNI …
Modulo 8: Pianificazione della successione
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Gianfranco BarbieriPresidente di A.C.E.F.Presidente della Commissione «Evoluzione della professione, società professionali e aggregazioni» ODCEC di Bologna
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Facciamo programmi per il vostro futuro
SISTEMI ha un obiettivo chiaro: garantire ai propri Utenti soluzioni software e applicazioni affidabili, integrate, aggiornate e supportate da servizi di qualità.
SISTEMI nasce nel 1976 per soddisfare le esigenze informatiche dei Professionisti e delle Imprese. Nel tempo Sistemi ha realizzato una sinergia efficace tra capacità tecnologiche, qualità dei prodotti e dei servizi e focalizzazione sul cliente.
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