S.A.F. SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE

La gestione finanziaria efficace dello studio professionale e della società

di consulenza

Roberto Spaggiari

Studi professionali e società di consulenza: modelli di governance a confronto

15 marzo 2011 - Fondazione Ambrosianeum

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Obiettivi dell’intervento

• Gestione finanziaria

• Criticità

• Particolarità tributarie

• Scelte operative

• Strumenti di analisi e controllo

• Budget di cassa

• Politiche investimento

• Politiche di recupero crediti

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Gestione finanziaria

Criticità

• Particolare momento economico

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Gestione finanziaria

• Riduzione fatturato

• Riduzione liquidità

Crisi economica finanziaria

• Riduzione investimenti

• Riduzione costi

• % rilevante servizi

Imprese

• Riduzione fatturato

• Dilazioni pagamenti

Studi professionali

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Gestione finanziaria

Criticità

• Particolare momento economico

• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema

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Gestione finanziaria

Costo denaro

superiore media

Tremonti

Limitati contributi regionali

Consorzi fidi

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Gestione finanziaria

Criticità

• Particolare momento economico

• Mancanza di incentivi statali/regionali/sistema

• Prassi di gestione del credito non sempre codificata

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Gestione finanziaria

Non sempre ci sono regole per la gestione finanziaria

Fatturiamo periodicamente?

(ogni mese) Spesso la fatturazione è a conclusione dell’attività

Anticipazione spese

Quando fatturiamo siamo ancora lontani dall’incasso

(Dai 30 ai 180 gg) Budget per competenza per monitorare come va l’attività

Budget di cassa per monitorare le problematiche legate alla liquidità

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Gestione finanziaria

Scelte operative

• Controllo di gestione

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Gestione finanziaria

Scelte in base all’andamento dei settori

Andamento studio

Previsioni entrate finanziarie

Lavori in corso (quantificazione)

Bilanci per competenza

Analisi per settore

Clientela per attività

Clientela per gruppi omogenei

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Gestione finanziaria

Scelte operative

• Controllo di gestione

• Contrattualistica

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Gestione finanziaria

Mezzi di incasso

Liquidazione acconti – spese anticipate

Termini e periodicità dei pagamenti

Costo della prestazione

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Gestione finanziaria

Scelte operative

• Controllo di gestione

• Contrattualistica

• Pianificazione fatturazione

• Somme in deposito per anticipazioni

• Strumenti di incasso

• Strumenti di finanziamento

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Gestione finanziaria

Strumenti di analisi e controllo

• Budget di cassa

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Strumenti di analisi e controllo

Budget di cassa

• Problematiche incassi

• Suddivisione tipologia clientela (gruppo di incasso)

• Ulteriori particolarità

• «Previdenza contributo integrativo»

• «Ritenute d’acconto»

• Problematiche spese

• Costi fissi e variabili di solito facilmente quantificabili

esempio di budget

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Gestione finanziaria

Strumenti di analisi e controllo

• Budget di cassa

• Politiche investimento

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Strumenti di analisi e controllo

Politiche di investimento

• Leasing

• Finanziamenti

• Noleggi

• Costo interessi superiori ad altri settori

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Politiche di recupero del credito

Procedure

• Procedure di sollecito

• Telefonata

• Lettera standard dopo 30 gg scadenza pagamento

• Lettera con intervento legale dopo 60 gg

• Lettera prescrizione credito (tre anni)

• Tempestività

• Procedure lunghe di recupero

• Opinamento

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Grazie per la partecipazione Roberto Spaggiari

Attolini Spaggiari & Associati

Studio Legale e Tributario

r.spaggiari@asassociati.it

Tel. 0522 322888