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Stampa“San Biagio Stampa” - Genova
Registrazione Tribunale di Monza n.1702 del 31/12/03
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Periodico di informazione e annunci immobiliariAnno VI - Numero 40novembre 2012 - Edizione Catania
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Edizione Catania - n.40 - 07 Novembre 20122266Info&News
Intervista
stire sulla carta per promuovere soprattutto l’immagi-ne dell’agenzia e i servizi che offre (consulenze, con-venzioni con professionisti del settore, assistenza e sup-porto), riservando uno spazio ben curato, cioè con bel-le fotografie, a un numero limitato di annunci. Un’ope-razione che non si può fare nel portale, dove l’ogget-to principale è necessariamente l’annuncio.
NNee ccoonnsseegguuee cchhee rriittiieennee eessiissttaa uunn ffoorrttee nneessssoo ttrraa pprroo--mmoozziioonnee ddeell bbrraanndd ee rriissuullttaattii eeccoonnoommiiccii..Diciamo che immagine dell’azienda, prodotto, prez-zo e promozione sono strettamente connessi. La pro-mozione dell’immagine dell’azienda e l’acquisizionedi un immobile sono due aspetti fondamentali: è veroche adesso mancano i clienti, però lo è altrettanto chechi ha un prodotto valido, a un prezzo giusto, il clien-te lo trova. Il problema è che si deve godere del ri-conoscimento professionale da parte di chi vende:vale a dire che l’agente deve essere ritenuto credi-bile quando stima il valore dell’immobile ed esserein grado di realizzare la cifra proposta. Se invece ilprezzo lo stabilisce il proprietario, che è affezionatoal ricordo di un mercato che non esiste più e l’agen-te non possiede l’autorevolezza necessaria a farglicapire che le cose sono cambiate, si finisce per ac-quisire degli immobili invendibili. L’immagine serveanche per attribuire questo tipo di autorevolezza al-l’agente immobiliare, in modo che in fase di acqui-sizione abbia le capacità di compiere un’analisicorretta del valore della casa, e che questa sia ac-cettata da chi vende.
QQuuaallee ppoottrreebbbbee eesssseerree ttrraa cciinnqquuee aannnnii lloo sscceennaarriioonneell qquuaallee ooppeerreerraannnnoo llee aaggeennzziiee iimmmmoobbiilliiaarrii.. IInn ppaarr--ttiiccoollaarree,, ssoottttoo iill pprrooffiilloo ddeell mmaarrkkeettiinngg ee ddeellllaa pprroo--mmoozziioonnee??Vedo ancora un mix, ma con mezzi diversi. Internetè sicuramente irreversibile e crescerà sempre di più.Quello sulla carta è un investimento oneroso e se igiornali rimangono come sono adesso, difficilmen-te questo tipo di spesa potrà essere sostenibile dal-la maggioranza delle agenzie. In tal caso, la carta po-trà diventare una nicchia d’élite per immobili di pregio.Dall’altra parte vi sono i social network, che ora sonoutilizzati poco e male e che possono invece svolgereproprio quella funzione di valorizzazione dell’immagi-ne che manca nei portali. Bisogna però operare in ma-niera diversa: alla ormai consueta “pagina fan” vannoassociate delle attività, stimolando continuamente i pro-pri supporter, diventando un reale punto di riferimen-to, ovvero il consulente immobiliare della piazza virtuale.In pratica, bisogna offrire contenuti utili e di qualità, di-ventando editori di se stessi.
Oltre 20 anni fa nascevano i primi giornali gratuiti di an-nunci immobiliari, oggi il web sembra la nuova frontieradell’informazione, della comunicazione e della pubblicità.Ne parliamo con GGiiaannlluuccaa PPrroonnii, Amministratore De-legato di B&P Editori, società che dal 1990 è presen-te nel settore degli annunci gratuiti con la testata At-tico, affiancata sul web sia dal portale di ricerca im-mobiliare Attico.it sia dal portale di news, articoli e in-dagini di mercato riguardante il settore newsAttico.it.Per prima cosa abbiamo chiesto a Proni di darci la suaopinione sul rapporto tra le pubblicazioni cartacee e quel-le web per capire se si tratta di due forme di pubblicitàconcorrenti e alternative o nella strategia promoziona-le di un agente immobiliare si possono integrare.
IInnnnaannzziittuuttttoo,, qquuaallii ssoonnoo llee vveerree ooppppoorrttuunniittàà ooffffeerrttee ddaallwweebb ccoommee vveeiiccoolloo ppuubbbblliicciittaarriioo?? Il web ha abbassato di molto i costi di accesso allapubblicità, ma anche le barriere d’ingresso alla pro-fessione. Prima l’agente immobiliare doveva avere unufficio e una segretaria, doveva fare pubblicità su stru-menti cartacei e sostenere un insieme considerevo-le di costi di struttura. Oggi, un giovane dotato di uncellulare, un tablet, uno scooter, un abbonamento aun gestionale multiinvio (come per esempio Office-casa), può stare sul mercato con una spesa di circa350 euro al mese. Non a caso in questi anni di crisigli operatori del settore sono aumentati, non diminuiti.
PPeerr ccoonnttrroo,, qquuaallii ssoonnoo llee ccrriittiicciittàà rriissppeettttoo aallllaa ppuubbbblliicciittààccaarrttaacceeaa??Quella su Internet è una pubblicità indifferenziata, chenon promuove l’agenzia, ma l’annuncio. Nei portalil’agenzia quasi non è nominata, perché quello che vie-ne descritto è l’immobile. Questo comporta una carenzad’immagine, per una categoria che invece d’immagi-ne ha molto bisogno. In sintesi, se i prezzi bassi sonoil punto a favore della pubblicità sul web, la caduta del-le barriere d’entrata e il conseguente aumento della con-correnza in un momento di forte crisi del mercato rap-presentano il rovescio della medaglia.
PPuuòò ccaappiittaarree cchhee llaa cclliieenntteellaa ssii ssppoossttii ccoommpplleettaammeenntteeddaallllaa ccaarrttaa aall wweebb??Sì, ma parlerei soprattutto di ondate. C’è stata unaprima ondata in cui molti hanno tagliato i budget sul-la carta e si sono rivolti al web, salvo poi fare mar-cia indietro dopo avere preso atto che in rete si in-tercetta solo una parte dei potenziali clienti: perchéon line cerca casa il pubblico giovane e non la per-sona di una certa età e chi si rivolge al web spessonon entra in contatto con l’agenzia. In ogni caso, lacarta mantiene un suo valore nella vendita, non solonell’immagine.
CCoommee ggiiuuddiiccaa qquueessttoo ccaammbbiiaammeennttoo nneell mmiixx ddii ssttrruu--mmeennttii ppuubbbblliicciittaarrii??In questo momento è un’operazione intelligente inve-
Dalla carta ai new media, come promuovere l’agenzia immobiliare
L’utilità del blog all’interno del sito web di annunci è fondamentale per un’agenzia immobiliare,in quanto può dare l’opportunità agli agenti di affermarsi e farsi conoscere – nel panorama lo-cale e non – come professionisti del settore.I contenuti del blog che andrete a pubblicare geolocalizzeranno la zona di competenza della vo-stra agenzia, inducendo così il lettore a cercare gli immobili nell’area che a voi interessa. La sen-sazione che ne traspare è di essere fortemente coinvolti e attenti al territorio e alle opportunità
che offre. Non meno importante è l’immagine di voi professionisti che lavorate in agenzia: verrete valutati come ccoomm--ppeetteennttii iinn aammbbiittoo iimmmmoobbiilliiaarree ee aatttteennttii aall mmeerrccaattoo llooccaallee.Il piano editoriale per un local-blog può essere orientato ad esempio alla pubblicazione delle iniziative culturali del Co-mune , degli eventi locali, delle nuove aperture di negozi o ristoranti rilevanti nella zona. Sotto ogni post sarebbe op-portuno inserire gli annunci immobiliari corrispondenti alla località citata nell’articolo (3 annuncisarebbero una buona soluzione).I contenuti del blog dovranno essere indirizzati alla popolazione e alle comunità resident...
Sotto il peso della fiscalità l’affitto innero sta tornando ad essere unapratica comune. Si prepara una si-tuazione dagli effetti sociali dram-matici: è l’opinione dei rappresen-
tanti della Confedilizia.La Confedilizia ha incontrato il nuovo delegato Anci per lepolitiche abitative Alessandro Bolis, che era accompa-gnato dal responsabile del dipartimento patrimonio e ur-banistica…
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Torna a crescere l’affitto in nero
La bolla immobiliareche non c’è
Mercato immobiliare: gli italiani si fidano dei professionisti
In Emilia Romagna inizia il recupero dialloggi in edilizia sociale parzialmenteinagibili e inagibili con danni leggeri. Parte il recupero degli alloggi pubblicigestiti dalle Acer dell’Emilia-Romagnadanneggiati dal terremoto con l’ordi-nanza numero 49 del 2 ottobre 2012,che ha stabilito finanziamenti per oltre
13,3 milioni di euro per interventi di recupero…
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I dati che emergono dall’analisi delcontesto italiano presentati dall’Ancemostrano che non vi sono segnaliper una bolla immobiliare nel settoreresidenziale, contrariamente a
quanto è avvenuto in altri Paesi, europei e non.La crescita della popolazione, e soprattutto delle famiglieitaliane, osservata nell’ultimo decennio, sostiene una do-manda potenziale che ha impedito che i prezzi delle abita-zioni scendessero in misura significativa...
L’Indagine Tecnoborsa 2012 sulle fami-glie italiane e il mercato immobiliare ap-profondisce il tema dell’intermediazioneimmobiliare e della valutazione. L’agen-zia immobiliare rimane il canale più uti-lizzato (45,2% di chi ha acquistato).Dalla ricerca emerge come l’agenzia im-
mobiliare sia seguita con un notevole distacco dal ricorsoall’aiuto di altri consulenti (5%)...
Il blog dell’agenzia immobiliare
In Emilia Romagna incentivi per recupero alloggi pubblici
Edizione Catania - n.40 - 07 Novembre 20122288
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