TRADUZIONE DI CARLO A. ZANABONI

Con il contributi di…Aga Szóstek, Artur Arsénio, Diogo Dutra, Erica Orange, Érico Fileno, Harry West, Jeffrey Tjendra, Luis Gustavo, Malcolm Ryder, Maria Paula Oliveira, Mark Storm, Mattia Crespi e Norman Wang.

STATICALA STRATEGIA PUO’ FACILMENTE DIVENTARE TROPPO

PROBLEMIL’INNOVAZIONE CONCENTRARSI TROPPO SUGLI ATTUALI

POSSIBILEE LA VALUTAZIONE DEGLI SCENARI FUTURI LIMITARSI AL

TUTTO E’ IN COSTANTE

CAMBIAMENTOStrategia, innovazione e valutazione degli scenari future da soli

non sono in grado di gestire i nuovi bisogni emergenti.

E’ necessario una loro integrazione e lo sfruttamento delle

sinergie che ne possono derivare.

IL FUTURE VALUE FRAMEWORK

LA CHIAVE DEL SUCCESSO E’

AVERE ACCESSO ALLE

OPPORTUNITA’Nel odierno mondo in costante mutamento, l’esplorazione di nuove

possibilità e la riduzione degli impatti delle sorprese quotidiane non

possono essere perseguite in condizioni di assoluta certezza, ma

nemmeno di assoluta incertezza; necessitiamo di una logica di

integrazione che sia in grado di guidare le nostre scelte.

Il Future Value Framework fornisce

questa guida. Più precisamente, esplora

come utilizzare in modo più efficiente il

vantaggio competitivo del tempo.

Obiettivo: la generazione di valore

incentrata sulle persone e il contesto.

CHE COSA APPORTA IL

FRAMEWORK?Accresce la consapevolezza sui cambiamenti rilevanti e le loro possibili implicazioni.

Supporta una strategia di cambiamento incentrata sulle persone e il contesto.

Riduce l’incertezza facilitando i processi decisionali.

Bilancia la sostenibilità aziendale nel breve e lungo periodo.

Incrementa la resilienza organizzativa e la gestione efficiente delle risorse.

Supporta l’identificazione di nuove proposizioni di valore.

La Diagnosi ha l’obiettivo di ottenere una

miglior comprensione della situazione

organizzativa di partenza, con le sue risorse,

barriere e processi. Identifica, inoltre, le sfide

esistenti rispetto alla capacità esecutiva.

L’obiettivo del Ciclo Decisionale è elaborare

una Strategia di Valore basata sulla Futura

Proposizione di Valore dell’organizzazione e,

cosa più importante, definisce come arrivarci.

Un continuo processo di validazione

garantisce la consistenza logica nel tempo

della Futura Proposizione di Valore scelta, così

come l’agilità di adattamento ai costanti

mutamenti esterni.

DIAGNOSI

DECISIONE

VALIDAZIONE

MODULARE

Il Framework è modulare. La scelta di quali siano i blocchi più

rilevanti dipende dalle sfide dell’organizzazione e dal contesto.

Tuttavia ha senso seguire il processo a 7 step e avviare la

diagnosi laddove non si sia sicuri da dove partire.

Innovazione Strategia

Gestione

strategica

Gestione

strategica

Pianificazione

strategica

Valutazione

degli scenari

futuri

Gestione

strategica

Innovazione

Pianificazione

strategica

Innovazione

Valutazione

degli scenari

futuri

Valutazione

degli scenari

futuri

Valutazione

degli scenari

futuri

Pianificazione

strategica

GUIDATO DAL CONTESTO

L’obiettivo del framework è di creare una maggior

consapevolezza sul contesto interno ed esterno. La creazione di

nuova consapevolezza, tuttavia, significa anche mettersi in

gioco criticamente ed analizzare le possibili barriere.

AN INTEGRATING CANVAS

ATTUALE PROPOSIZIONE DI

VALORE

PORTAFOGLIO DEI CAMBIAMENTI CONTESTO FUTURO

VISIONE

FUTURA PROPOSIZIONE DI

VALORE

POLITICHE DI VALORE

PORTAFOGLIO DI OPZIONI

L’Attuale Proposizione di Valore

Perché il mercato ci considera?

Quale valore percepito generiamo?

Quali prodotti, servizi scambiamo, quali valori?

“Dove” e “Quando” il valore viene percepito e scambiato?

Il Portafoglio dei Cambiamenti

Qual’è la nostra domanda focale?

Cosa sta cambiando?

Quali cambiamenti sono rilevanti per il nostro business?

I Contesti Futuri

Come saranno le plausibili società del futuro?

Cosa valorizzeranno e cosa faranno le persone in futuro?

La Visione

Come si desidera il futuro?

La Futura Proposizione di Valore

Perché sarà considerata?

Che valore saremo in grado di generare?

Quali scambi di valore saranno probabili?

“Dove” e “quando” il valore sarà percepito e scambiato?

Le Politiche di Valore

Come connettiamo le proposizioni di valore?

Qual è il set definito di strategie e di azioni?

Il Portafoglio di Opzioni

Quali asset/risorse abbiamo?

Quali nuovi asset/risorse abbiamo bisogno?

COSA NON E’!Il Future Value Framework offre un approccio pratico ed

integrato per gestire le frustrazioni e l’incertezza. Aiuta ad

aumentare il nostro livello di prontezza e ad avere le giuste

opzioni da scegliere al momento giusto per agire rapidamente.

Prima di analizzarlo con maggio dettaglio, voglio condivedere

cosa NON E’ il Framework:

NON E’ ISOLATOLe fondamenta sulle quali si regge il Framework sono il contesto (il

perchè) dell’organizzazione, dell’individuo e della società. Integra

l’individuo che percepisce il valore, la società come driver di nuove

strutture e logiche, e l’organizzazione come generatrice di valore.

NON E’ ESCLUSIVOIl Framework è integrativo, assimila e adatta i processi esistenti. Nessuno

strumento o metodo è sufficente da solo a gestire le diversità

organizzative, né nel presente né nel futuro. Il canvas connette, adatta, e

integra focalizzandosi sul contesto organizzativo.

NON HA UN SOLO FOCUSL’obiettivo del Framework è di supportare la creazione di un flusso di

valore nel presente e nel futuro, integrando i contesti esterni ed interni.

La sola capacità di adattarsi o il solo commitment non sono sufficenti a

realizzare un business sostenibile nel futuro. Sono necessari entrambi. Il

percorso di adattarsi integrando sfide di breve periodo e l’orizzonte

strategico crea l’urgenza e la dedizione verso la creazione di una

proposizione di valore nel futuro.

NON PREDICE IL FUTUROIl Framework connette i futuri con il presente. Tuttavia non “predice” le

realtà di domani. I suoi processi rendono più facile confrontarsi con

l’ignoto, bilanciando in modo pragmatico il desiderato e il possibile, il

presente e il futuro.

I 7 – BLOCCHI

PORTAFOGLIO DI

OPZIONI

Risorse e asset ponderate

e allineate alla strategia di

valore.

ATTUALE PROPOSIZIONE

DI VALORE

Una piattaforma dove il

valore generato incontra

quello percepito, con

l’obiettivo di stabilire un

sostenibile scambio di

valore.

PORTAFOGLIO DEI

CAMBIAMENTI

Una selezione di

cambiamenti chiave

rilevanti per il modello di

business organizzativo.

CONTESTO FUTURO

Un set di probabili realtà

future, le persone che vi

vivranno e una descrizione

di quello che

considereranno di valore.

VISIONE

Quello che l’organizzazione

desidera e credere per il

futuro.

FUTURA PROPOSIZIONE

DI VALORE

L’offerta di valore in grado

di creare una probabile

posizione dominante di

mercato e un positivo

scambio di valore.

POLITICHE DI VALORE

Linee guida esecutive della

strategia di valore, che

connette la proposizione di

valore presente con quella

futura.

GO

L’attuale proposizione di valore

descrive lo scambio di valore per il

quale il percepito incontra il valore

generato. Rappresenta una

piattaforma dove avviene lo scambio

tra valore tangibile e intangibile.

Questo scambio deve essere

sostenibile per entrambe le parti e

definisce il perché dell’esistenza

dell’organizzazione.

Ciascuna organizzazione ha una

Proposizione di Valore Organizzativa

così come proposizione specifiche per

le proprie offerte.

ATTUALE PROPOSIZIONE DI VALORE

Quale percezione di valore creiamo e per chi, e che valore ne

riceviamo in cambio?

Il Portafoglio rappresenta una

selezione di fattori trainanti

(cambiamenti più veloci) e Attrattori

(cambiamenti più graduali nel tempo)

rilevanti il contesto organizzativo.

Usato per analizzare realtà future e

plausibili offerte di valore il

Portafoglio definisce punti focali e

restrizioni di un processo pratico.

Accresce la consapevolezza, la qualità

delle decisioni, e accresce

l’allineamento strategico.

PORTAFOGLIO DI CAMBIAMENTI

Quali sono i fattori che realmente interessano la generazione di un

sostenibile scambio di valore per il nostro business?

I Contesti Futuri aiutano a capire gli

individui che vivranno nelle plausibili

realtà future. Esplorano la prospettiva

degli individui e della società nel

cambiamento. L’interazione ci aiuta a

comprendere nuove logiche e valori

in trasformazione.

CONTESTI FUTURI

Cosa sarà considerato di valore per le società e gli individui del

futuro?

La visione rappresenta uno slancio

verso l’impegno, bilanciato dal

plausibile. Integra i desideri, le

capacità organizzative e il

«sensemaking» nel tempo. La visione

rappresenta la mobilitazione e il

ragionamento logico. Descrive il

perché un’organizzazione può essere

in grado di generare valore per i suoi

clienti nel futuro e trattenere talenti

strategici.

VISIONE

Quale sarà la plausibile e motivante ragione per la quale

esisteremo?

La Futura Proposizione di Valore

esplora i possibili scambi di valore tra

l’Organizzazione (Creatore di Valore) e

gli individui/ la società (Percettori del

Valore) nel plausibile futuro di

pertinenza. Rappresenta uno spazi di

innovazione ed opportunità creato

dalla Visione e dal Contesto Futuro

dell’organizzazione. Il suo obiettivo è

l’identificazione di offerte di valore

nelle nuove realtà.

FUTURA PROPOSIZIONE DI VALORE

Perché I futuri consumatori ci sceglieranno e cosa possiamo

offrire?

Le politiche definiscono un percorso

esecutivo della strategia, connettendo

il futuro con il presente, così come il

contesto esterno con quello interno.

Delineano uno spazio per decisioni

rapide. Definendo restrizioni e

principi, ciascuna Politica di Valore

rappresenta un percorso che

consente l’esecuzione di strategie di

breve termine (tattica) con la

proposizione di valore di lungo

periodo (strategia di valore).

POLITICHE DI VALORE

Cosa dobbiamo fare per essere sostenibili nel presente e nel

futuro?

Il Portafoglio di Opzioni rappresenta

asset e risorse ponderate e allineate.

Pre-validato rispetto alle Politiche di

Valore offre un buffer di alternative,

da utilizzare quando necessario. Le

Opzioni facilitano il processo

decisionale e ne rendono snella

un’implementazione allineata con

l’orizzonte strategico. Il Portafoglio

supporta la definizione di alternative

per l’esecuzione delle Politiche di

Valore.

PORTAFOGLIO DI OPZIONI

Quali asset e risorse abbiamo o necessitiamo per attuare la nostra

strategia di valore a breve e lungo termine?

AN INTEGRATING CANVAS

ATTUALE PROPOSIZIONE DI

VALORE

PORTAFOGLIO DEI CAMBIAMENTI CONTESTO FUTURO

VISIONE

FUTURA PROPOSIZIONE DI

VALORE

POLITICHE DI VALORE

PORTAFOGLIO DI OPZIONI

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