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CROWDFUNDING PER LE PMI

2015

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Il 95% delle aziende Italiane sono PMI Il credit crunch ha ridotto la loro capacità di finanziare la

propria crescita Il Venture Capital è poco sviluppato e non guarda alle PMI I progetti di innovazione e di crescita internazionale

rimangono nel cassetto per mancanza di fondi

Il Problema

2015

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Piattaforme di Equity Crowdfunding

L’aumento di capitale viene proposto al pubblico da una piattaforma specializzata.L’aumento di capitale va a buon fine solo se le quote sottoscritte raggiungono l’obiettivoLe quote offerte al «crowd» possono essere prive di diritto di votoL’attività delle piattaforme è regolata dagli organi di vigilanza (in Italia Consob)

Una possibile soluzione: il crowdfunding

2015

Crowd = folla Funding = finanziarsi

Raccogliere capitali a fronte di quote della società ricorrendo a molti finanziatori attraverso piattaforme Internet specializzate

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Nel mondo (2014)

Totale raccolto € 1 miliardo

Crescita rispetto a 2013 +187%

Finanziamento medio ottenuto €270.000

In Europa (2014)

UK: €111 milioni

Germania: €29,8 milioni

Francia: €18,9 milioni

Olanda: €11,2 milioni

Spagna: €10,5 milioni

In Italia

Totale raccolto in 18 mesi: €2 milioni

Da Marzo 2015 anche PMI innovative possono accedere al

Crowdfunding

Mercato in espansione dal 2016

2015

Perché è un’opportunità

• L’Equity Crowdfunding nel mondo è una fonte di finanziamento affermata• L’Italia è indietro, ma si prevede che il 2016 vedrà una forte espansione• Le PMI italiane possono finanziarsi sia in Italia che all’estero

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Raccolta su una piattaforma italiana

Si hanno requisiti di PMI innovativa

Progettare o industrializzare un nuovo prodotto

Ottimizzare con la tecnologia un processo produttivo o commerciale

Estendere la commercializzazione di un prodotto o servizio esistente

Raccolta su una piattaforma internazionale

Necessario aprire una sede presso il paese

Sviluppare la propria presenza commerciale in uno specifico Paese

Progettare o produrre un nuovo prodotto/servizio avendo già una presenza internazionale

Dimostrare a fondi di investimento di essere in grado di raccogliere fondi dando al contempo un valore oggettivo alla propria impresa

2015

In quali casi può essere utileLa dimensione del finanziamento va da 100mila a 1 milione di Euro

• Una campagna di successo è un biglietto da visita per mostrare il potenziale della propria iniziativa. Investitori più grandi e banche saranno più disposti a co-investire. Merito creditizio

• Sottoporre la propria idea o un nuovo prodotto o servizio al crowd è un modo per capire se potrà avere successoValidazione

• Durante la campagna i potenziali finanziatori o gli investitori fanno domande e commenti, elogi o critiche. Tutto è utile per migliore l’idea, il prodotto o il servizioFeedback

• Se il target è raggiunto, il finanziatore riceverà anche il prodotto. Un modo per raccogliere pre-ordiniPre-selling

• Per raggiungere il target di raccolta bisogna coinvolgere e ingaggiare un ampio bacino di potenziali finanziatori, che possono anche essere futuri clienti. L’investimento si ripaga quindi con la costruzione di una customer base da coltivare anche in futuro.

Comunicazione

Serve solo a raccogliere fondi?

No. Una campagna può essere anche uno strumento versatile da inserire nel proprio «marketing-mix»

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CONSULENZA A 360° PER IL CROWDFUNDING DELLE PMI

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2015

Fattibilità

• Valutazione congruità del capitale offerto vs. obiettivo di raccolta

• Adeguatezza del business plan• Presenza potenziali anchor

investors

Progettazione

• Definizione business e financial plan

• Valutazione opportunità di piattaforma estera

• Predisposizione aumento di capitale e modifiche allo statuto

Implementazione

• Estensione della comunicazione a investitori «professionali»

• Interazione con investitori anche per financial e business plan

Closing

• Finalizzazione aumento di capitale

• Monitoraggio adempimenti dei regolamenti

• Gestione dei rapporti con i nuovi soci

I passi per effettuare una campagna

Poiché chi investe diventa socio, la preparazione e l’implementazione di una campagna di crowdfunding richiede passi specifici

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ASSESSMENT• Capire se il progetto ha i

requisiti per finanziarsi con il crowdfunding

STRATEGIA DI FUND RAISING• Definire quanto raccogliere

subito e quanto con round successivi

PIANIFICAZIONE DELLA CAMPAGNA• Predisporre la campagna per

massimizzare la probabilità di successo

GESTIONE DELLA CAMPAGNA• Attivare il piano di

comunicazione della campagna e gestire i contatti

CLOSING E FOLLOW UP• Espletare le formalità per

chiudere il round di finanziamento

IMPLEMENTAZIONE BUSINESS PLAN• Corporate relation con una

quantità elevata di azionisti

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Cosa offre Crowd Advisors

Crowd Advisors - Tutti i diritti riservati 102015

Servizi complementari

Area Marketing e Commerciale Area Legale e Societaria

Analisi e implementazione SEO e SEM Costituzione startup/PMI innovativa

Tecniche di Email Marketing Redazione statuto e aumento di capitale

Sviluppo reti commerciali Implementazione “work for equity”

Sviluppo franchising Registrazione marchi e brevetti

Project Management Partecipazione a bandi per finanza agevolata

Nell’esecuzione delle strategie di fund raising, può essere opportuno integrare le attività connesse alla campagna con interventi specifici, necessari e/o opzionali, che contribuiscono a renderne possibile o a rafforzarne l’impatto.

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Fabio Allegreni

Giuseppe Allevi

Federico Fiorentini

Alessandro Lerro

Carlo Zanaboni

2015

Gli Advisors

Un team multidisciplinare accomunato da esperienza pluri-decennale nella consulenza aziendale (strategia, marketing, commerciale, legale, finanza) e dal know how sul crowdfunding

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advisors@crowdadvisors.net

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Maggio 2015

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