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CrowdAdvisors
CROWDFUNDING PER LE PMI
2015
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Il 95% delle aziende Italiane sono PMI Il credit crunch ha ridotto la loro capacità di finanziare la
propria crescita Il Venture Capital è poco sviluppato e non guarda alle PMI I progetti di innovazione e di crescita internazionale
rimangono nel cassetto per mancanza di fondi
Il Problema
2015
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Piattaforme di Equity Crowdfunding
L’aumento di capitale viene proposto al pubblico da una piattaforma specializzata.L’aumento di capitale va a buon fine solo se le quote sottoscritte raggiungono l’obiettivoLe quote offerte al «crowd» possono essere prive di diritto di votoL’attività delle piattaforme è regolata dagli organi di vigilanza (in Italia Consob)
Una possibile soluzione: il crowdfunding
2015
Crowd = folla Funding = finanziarsi
Raccogliere capitali a fronte di quote della società ricorrendo a molti finanziatori attraverso piattaforme Internet specializzate
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Nel mondo (2014)
Totale raccolto € 1 miliardo
Crescita rispetto a 2013 +187%
Finanziamento medio ottenuto €270.000
In Europa (2014)
UK: €111 milioni
Germania: €29,8 milioni
Francia: €18,9 milioni
Olanda: €11,2 milioni
Spagna: €10,5 milioni
In Italia
Totale raccolto in 18 mesi: €2 milioni
Da Marzo 2015 anche PMI innovative possono accedere al
Crowdfunding
Mercato in espansione dal 2016
2015
Perché è un’opportunità
• L’Equity Crowdfunding nel mondo è una fonte di finanziamento affermata• L’Italia è indietro, ma si prevede che il 2016 vedrà una forte espansione• Le PMI italiane possono finanziarsi sia in Italia che all’estero
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Raccolta su una piattaforma italiana
Si hanno requisiti di PMI innovativa
Progettare o industrializzare un nuovo prodotto
Ottimizzare con la tecnologia un processo produttivo o commerciale
Estendere la commercializzazione di un prodotto o servizio esistente
Raccolta su una piattaforma internazionale
Necessario aprire una sede presso il paese
Sviluppare la propria presenza commerciale in uno specifico Paese
Progettare o produrre un nuovo prodotto/servizio avendo già una presenza internazionale
Dimostrare a fondi di investimento di essere in grado di raccogliere fondi dando al contempo un valore oggettivo alla propria impresa
2015
In quali casi può essere utileLa dimensione del finanziamento va da 100mila a 1 milione di Euro
• Una campagna di successo è un biglietto da visita per mostrare il potenziale della propria iniziativa. Investitori più grandi e banche saranno più disposti a co-investire. Merito creditizio
• Sottoporre la propria idea o un nuovo prodotto o servizio al crowd è un modo per capire se potrà avere successoValidazione
• Durante la campagna i potenziali finanziatori o gli investitori fanno domande e commenti, elogi o critiche. Tutto è utile per migliore l’idea, il prodotto o il servizioFeedback
• Se il target è raggiunto, il finanziatore riceverà anche il prodotto. Un modo per raccogliere pre-ordiniPre-selling
• Per raggiungere il target di raccolta bisogna coinvolgere e ingaggiare un ampio bacino di potenziali finanziatori, che possono anche essere futuri clienti. L’investimento si ripaga quindi con la costruzione di una customer base da coltivare anche in futuro.
Comunicazione
Serve solo a raccogliere fondi?
No. Una campagna può essere anche uno strumento versatile da inserire nel proprio «marketing-mix»
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CONSULENZA A 360° PER IL CROWDFUNDING DELLE PMI
CrowdAdvisors
2015
Fattibilità
• Valutazione congruità del capitale offerto vs. obiettivo di raccolta
• Adeguatezza del business plan• Presenza potenziali anchor
investors
Progettazione
• Definizione business e financial plan
• Valutazione opportunità di piattaforma estera
• Predisposizione aumento di capitale e modifiche allo statuto
Implementazione
• Estensione della comunicazione a investitori «professionali»
• Interazione con investitori anche per financial e business plan
Closing
• Finalizzazione aumento di capitale
• Monitoraggio adempimenti dei regolamenti
• Gestione dei rapporti con i nuovi soci
I passi per effettuare una campagna
Poiché chi investe diventa socio, la preparazione e l’implementazione di una campagna di crowdfunding richiede passi specifici
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ASSESSMENT• Capire se il progetto ha i
requisiti per finanziarsi con il crowdfunding
STRATEGIA DI FUND RAISING• Definire quanto raccogliere
subito e quanto con round successivi
PIANIFICAZIONE DELLA CAMPAGNA• Predisporre la campagna per
massimizzare la probabilità di successo
GESTIONE DELLA CAMPAGNA• Attivare il piano di
comunicazione della campagna e gestire i contatti
CLOSING E FOLLOW UP• Espletare le formalità per
chiudere il round di finanziamento
IMPLEMENTAZIONE BUSINESS PLAN• Corporate relation con una
quantità elevata di azionisti
2015
Cosa offre Crowd Advisors
Crowd Advisors - Tutti i diritti riservati 102015
Servizi complementari
Area Marketing e Commerciale Area Legale e Societaria
Analisi e implementazione SEO e SEM Costituzione startup/PMI innovativa
Tecniche di Email Marketing Redazione statuto e aumento di capitale
Sviluppo reti commerciali Implementazione “work for equity”
Sviluppo franchising Registrazione marchi e brevetti
Project Management Partecipazione a bandi per finanza agevolata
Nell’esecuzione delle strategie di fund raising, può essere opportuno integrare le attività connesse alla campagna con interventi specifici, necessari e/o opzionali, che contribuiscono a renderne possibile o a rafforzarne l’impatto.
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Fabio Allegreni
Giuseppe Allevi
Federico Fiorentini
Alessandro Lerro
Carlo Zanaboni
2015
Gli Advisors
Un team multidisciplinare accomunato da esperienza pluri-decennale nella consulenza aziendale (strategia, marketing, commerciale, legale, finanza) e dal know how sul crowdfunding
Fabio Allegreni - Crowd Advisors 12
Emailwww.crowdadvisors.net
Web
Maggio 2015
Contatti