Google AdWords Rete di Ricerca e Rete Display · Google AdWords - Vantaggi • Raggiungere utenti...

Lisa Pillon, Fabio Sutto

Google AdWords Rete di Ricerca e Rete Display

1

Posizionamento Naturale VS Posizionamento a Pagamento

2

3

Visibilità sui Motori di Ricerca

SEO AdWords

- Preferito dagli utenti (il 30% degli utenti considera solo risultati organici)

- Tempi lunghi e risultati incerti - Se si riesce a raggiungere un buon

risultato rimarrà probabilmente stabile nel tempo

- Precisione nel messaggio, nella localizzazione geografica e nelle fasce orarie di pubblicazione degli annunci

- Tempi rapidi per essere online - Nessun limite minimo di spesa ma è

necessario un investimento costante

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SEO vs. Google AdWords

Google AdWords - Vantaggi

• Raggiungere utenti target nel momento in cui cercano informazioni relative al prodotto/servizio offerto dalla tua azienda

• Scegliere dove pubblicare gli annunci

• Decidere quanto budget investire

• Determinare inizio e fine della campagna pubblicitaria

• Personalizzare il messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi potenziali clienti

• Monitorare i risultati raggiunti

• Pay per Click

5

Come funziona AdWords

ASTA

6

A

B

C

D

E

F

CPC MAX + QUALITY SCORE =

RANKING

CPC EFFETTIVO POSIZIONE ANNUNCIO

Ogni volta che un annuncio è idoneo alla pubblicazione per una ricerca, partecipa all’asta

INSERZIONISTI

Ranking: Criterio di determinazione della posizione di un annuncio

CPC MAX ≠ CPC EFF.

Quality Score

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Stima del livello di pertinenza di annunci, parole chiave e pagina di destinazione in relazione alle ricerche degli utenti

• CTR dell’account

• Pertinenza Parola Chiave/Annuncio/Pagina di Destinazione

• Pertinenza Parola Chiave/Query

• Qualità della Landign Page

• Impatto atteso delle Estensioni Annuncio

Struttura di un Account AdWords

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Struttura di un Account AdWords Account: - indirizzo email/password - dati di fatturazione

Campagne: - budget - tipo di campagna - lingua e località - pianificazione annunci ecc..

Gruppi di Annunci: - annunci - metodo di targeting - offerte

9


10

AD GROUP 1 AD GROUP 2 AD GROUP 3 AD GROUP 1 AD GROUP 2 AD GROUP 3

Samsung Apple Nokia HP Sony Apple

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

ACCOUNT

Ecommerce di Elettronica

CAMPAGNA 1 CAMPAGNA 2

Cellulari Computer Portatili


11

AD GROUP 1 AD GROUP 2 AD GROUP 3 AD GROUP 1 AD GROUP 2 AD GROUP 3

Galaxy S4 Galaxy Note Galaxy S3 MacBook Pro MacBook Air Mac Mini

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

Annunci

Parole Chiave

ACCOUNT

Ecommerce di Elettronica

CAMPAGNA 1 CAMPAGNA 2

Cellulari Samsung Computer Apple

Dove vengono pubblicati gli annunci - Rete di Ricerca

Cos’è la Rete di Ricerca Google:

Insieme di siti web correlati alla ricerca :

• Pagina dei risultati di ricerca di Google

• Siti di ricerca che collaborano con Google (Partner di Ricerca, Directory di siti)

• Altri siti di ricerca di Google (Shopping, Maps, Images)

Targeting per Parole Chiave

12

Metodi di Targeting – Rete di Ricerca

Targeting per Parole Chiave (Targeting Contestuale)

Parole Chiave: identificano il tema del gruppo di annunci;

permettono di associare un annuncio alle ricerche degli utenti

Qualità: scegli parole chiave descrittive del prodotto o

servizio, non troppo generiche o dispersive

Pertinenza: devono essere correlate al tema dell’annuncio e

della pagina di destinazione degli annunci

Organizzazione: raggruppa parole chiave dal significato

simile nello stesso gruppo di annunci

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Metodi di Targeting – Rete di Ricerca

Targeting per Lingua e Località

Gli annunci vengono mostrati ad utenti che si trovano fisicamente nella località specificata dall’inserzionista o effettuano una ricerca legata alla località target

Gli annunci vengono mostrati in base al dominio di Google da cui si effettua la ricerca, alla lingua dei termini di ricerca, all’indirizzo IP del computer , alle preferenze di lingua impostate per Google

Targeting per Dispositivo

Gli annunci vengono mostrati agli utenti che effettuano la ricerca dai dispositivi specificati

Computer, tablet e dispositivi mobili Computer e tablet Dispositivi mobili

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Formati degli annunci – Rete di Ricerca

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Annunci di Testo: Titolo, Descrizione 1, Descrizione 2, URL di Visualizzazione

Formati degli annunci – Rete di Ricerca

Annunci con Scheda di Prodotto Google Shopping Immagine, Titolo, Nome dell’attività commerciale

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Criteri di Corrispondenza delle Parole Chiave Rete di Ricerca

Corrispondenza Generica

Parola chiave: samsung galaxy s4

samsung galaxy s4 samsung galaxy samsung galaxy usati samsung galaxy in offerta samsung galaxy s3 samsung galaxy note cellulari samsung smartphone samsung televisori samsung tablet samsung computer portatile samsung fotocamera samsung

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L’annuncio può essere pubblicato se la query di ricerca contiene i termini della parola chiave in qualsiasi ordine, se contiene anche altri termini, termini simili, sinonimi o termini correlati.


Corrispondenza a Frase

Parola chiave: “samsung galaxy s4”

samsung galaxy s4

samsung galaxy s4 usato

ecommerce samsung galaxy s4

samsung galaxy s4 in offerta

N.B. da settembre 2014 la corrispondenza a frase attiverà di default gli annunci anche per varianti simili: singolari/plurali, abbreviazioni, errori ortografici.

18

L’annuncio può essere pubblicato se la query di ricerca contiene la parola chiave esatta o quest’ultima preceduta o seguita da altri termini


Corrispondenza Esatta

Parola chiave: [samsung galaxy s4]

samsung galaxy s4

Modificatore di Corrispondenza Generica

Parola chiave: +samsung +galaxy +s4

samsung galaxy s4

ecommerce samsung galaxy s4

samsung galaxy s4 usato

samsung galaxy s4 in offerta

N.B. da settembre 2014 la corrispondenza esatta attiverà di default gli annunci anche per varianti simili:

singolari/plurali, abbreviazioni, errori ortografici.

19

L’annuncio può essere pubblicato se la query di ricerca contiene i termini esatti della parola chiave.


Modificatore di Corrispondenza Generica

Parola chiave: +samsung +galaxy s4

samsung galaxy s4

samsung galaxy

samsung galaxy s3

samsung galaxy usati

samsung galaxy in offerta

samsung galaxy note

negozio online samsung galaxy

samsung galaxy gratis

20

L’annuncio può essere pubblicato se la query di ricerca contiene i termini modificati in qualsiasi ordine (o varianti simili) e se contiene altri termini oltre a quelli preceduti dal +


Corrispondenza Inversa

Parola chiave: “samsung galaxy”

Parola chiave negativa: -s4

samsung galaxy

samsung galaxy s3

samsung galaxy usati

samsung galaxy in offerta

samsung galaxy note

negozio online samsung galaxy

samsung galaxy gratis

21

L’annuncio non viene pubblicato se la query di ricerca contiene il termine con corrispondenza inversa


Corrispondenza Generica basata su sessione

N.B. l’annuncio relativo ai “cellulari samsung galaxy” può comparire come

risultato per ricerche non pertinenti ad un utente che nel corso della sessione

di ricerca ha precedentemente cercato prodotti pertinenti o correlati coi

cellulari samsung.

Esempio

Ricerca 1: “samsung galaxy s4”

Ricerca 2: “villaggio mare puglia” l’annuncio sui cellulari samsung può essere visualizzato come risultato per questa ricerca, nonostante non sia affatto pertinente, perché in precedenza l’utente ha cercato informazioni sui cellulari samsung.

22


23

Dove vengono pubblicati gli annunci - Rete Display

Cos’è la Rete Display di Google:

• Siti web di partner che accettano di pubblicare annunci AdWords (Google AdSense; Double Click Ad Exchange)

• Altri siti web di Google come Gmail, Blogger e YouTube

• Applicazioni e siti mobile

+80% degli utenti

internet nel mondo

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Formati degli annunci – Rete Display Annunci di testo:

25

Formati degli annunci – Rete Display

Annunci Illustrati:

Titolo, Immagine, Testo, Elementi Interattivi ecc…

26


Annunci Illustrati:

27


Annunci Video:

Annunci audiovisivi, pubblicati all’interno di altri video in streaming (es. YT) o

come video indipendenti su siti della Rete Display di Google.

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Generatore di Annunci Display Galleria Annunci:

Tool gratuito di AdWords per la creazione di Annunci Display e Video.

Vasta scelta di formati standard disponibili per Annunci Illustrati e Video

Personalizzabili e modificabili

Non necessitano di un grafico professionista

Possibilità di usare immagini gratuite fornite da Google o di inserire immagini proprie e/o loghi

Nessun costo aggiuntivo

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Metodi di Targeting – Rete Display

Targeting per Parole Chiave (Targeting Contestuale)

Gli annunci vengono pubblicati su siti o singole pagine di siti che

trattano temi correlati alle parole chiave o agli argomenti a cui è

associato il gruppo di annunci

Solo Parole Chiave

Solo Argomenti

Parole Chiave + Argomenti

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Posizionamenti Gestiti

Gli annunci vengono pubblicati su siti o singole pagine di siti

specificate dall’inserzionista per un dato gruppo di annunci o

campagna

Interessi

Gli annunci vengono mostrati ad utenti che in base alla loro

cronologia di navigazione hanno dimostrato interesse per un dato

argomento, indipendentemente dal tema del sito che stanno

visualizzando in quel momento

31


Remarketing

Gli annunci vengono mostrati ad utenti che hanno già visitato il tuo

sito e che sono quindi potenzialmente interessati al prodotto o servizio

che offri, indipendentemente dall’argomento della pagina web che

stanno visualizzando in quel momento

Liste di Utenti

Combinazioni Personalizzate

Tag di Remarketing

Targeting Demografico

Gli annunci vengono mostrati in base a specifiche fasce d’età o al

sesso dell’utente

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Targeting per Lingua e Località

Gli annunci vengono mostrati ad utenti che si trovano fisicamente nella località specificata dall’inserzionista o effettuano una ricerca legata alla località target

Gli annunci vengono mostrati in base al dominio di Google da cui si effettua la ricerca, alla lingua dei termini di ricerca, all’indirizzo IP del computer , alle preferenze di lingua impostate per Google

Targeting per Dispositivo

Gli annunci vengono mostrati agli utenti che effettuano la ricerca dai dispositivi specificati

Computer, tablet e dispositivi mobili Computer e tablet Dispositivi mobili

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Combinazioni di diversi Metodi di Targeting

1. Parole chiave e Posizionamenti

2. Parole chiave e Argomenti

3. Remarketing e Argomenti

4. Interessi e Parole chiave

5. Remarketing e Parole chiave

6. Argomenti, Interessi e Posizionamenti

7. Interessi e Sesso

8. Argomenti e Fasce d’età

eccetera..

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Costruire una campagna in base agli Obiettivi

Individuare gli obiettivi pubblicitari per creare e gestire le campagne sulla base di ciò che si vuole ottenere:

• Incremento delle Visite al sito

• Incremento delle Conversioni

• Incremento della Brand Awareness

Definire il budget

Monitorare il rendimento delle campagne in relazione agli obiettivi stabiliti

Ottimizzare le campagne in base ai risultati

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Capire i tuoi potenziali clienti - Chi sono i tuoi clienti? Quali sono le loro necessità/desideri?

- Qual è la tua offerta, cosa la differenzia da quella dei competitors?

- Quali parole chiave potrebbero usare i tuoi clienti potenziali per cercare i

prodotti/servizi che offri?

- Quali altri siti visiterebbero i tuoi potenziali clienti? (display)

- A quali altri settori potrebbero essere interessati? (display)

- Dove si trovano fisicamente i tuoi clienti?

- Che azione deve compiere l’utente che visita il tuo sito?


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Principali suggerimenti per strutturare l’Account:

• Crea campagne distinte per temi/prodotti/servizi. Segui la struttura del sito web di destinazione

• Scegli il Tipo di Campagna e le Impostazioni di Targeting in base agli obiettivi (Search VS Display / Parole chiave, Interessi, Argomenti, Posizionamenti)

• Crea campagne distinte per diverse Zone Geografiche, rispettando il principio della pertinenza anche relativamente alla lingua di annunci, parole chiave e sito di destinazione in caso di campagne rivolte all’estero

• Raggruppa parole chiave simili per significato in uno stesso gruppo di annunci; evita di mettere insieme parole chiave per prodotti differenti (difficoltà nell’individuare la landing page più idonea, impossibilità di personalizzare il messaggio in modo specifico)


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Creare annunci di Testo Efficaci

- Evidenzia ciò che distingue i tuoi prodotti da quelli dei competitors

- Includi Promozioni e Offerte Speciali, inserendo i Prezzi (se competitivi)

- Includi almeno una delle parole chiave nel testo/titolo dell’annuncio

- Scrivi annunci coerenti con quello che l’utente vedrà nella pagina di destinazione

- Inserisci nel testo una “call to action” indirizza l’utente all’azione che deve intraprendere (acquista, iscriviti, richiedi informazioni ecc..)

- Potenzia il tuo annuncio con informazioni aggiuntive (Estensioni)

- Sperimenta creatività diverse

- Utilizza il “Keyword Insertion” (aggiornamento dinamico degli annunci)

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Norme per la stesura degli annunci AdWords Punteggiatura , Simboli e Spaziatura - È vietato usare emoticon o numeri e simboli in modo non coerente con il loro significato. Es: Hotel 3 stelle / Hotel 3* OK

- E’ ammesso un solo punto esclamativo nel testo dell’ annuncio

- Sono ammessi più punti interrogativi. Utilizzabile sia nel testo che nel titolo dell’annuncio

- Non sono ammessi spazi extra tra le lettere/parole o spazi mancanti Maiuscole - Non sono consentiti termini scritti interamente in maiuscolo a meno che non si tratti di sigle, brand o acronimi riconosciuti.

- Non sono consentite lettere maiuscole all’interno delle parole Call to action Non deve indirizzare esplicitamente all’url di destinazione: Si “Scopri il catalogo online”, “Approfitta dei saldi”, “Chiedi un Preventivo” No “Clicca qui”, “Visita questo sito” Display Url & Destination Url Devono avere lo stesso dominio

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Esempi di annunci

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Ottimizzare le Parole Chiave

- Mettiti nei panni dei tuoi clienti

- Individua i termini che i tuoi potenziali clienti userebbero per cercare il tuo prodotto/servizio

- Raggruppa elenchi di parole chiave simili per tema e significato

- Parole chiave generiche VS parole chiave specifiche Quantità VS Qualità delle visite

- Sperimenta per individuare le keywords più efficaci

- Usa parole chiave composte da 2/3 termini

- Rispetta sempre il criterio della Pertinenza miglioramento del CTR e del Quality Score

- Evita parole chiave duplicate all’interno dell’account

- Utilizza i diversi criteri di corrispondenza per avere un maggior controllo su chi visualizzerà gli annunci

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Ottimizzare le Parole Chiave

- Analizza i Termini di Ricerca reali utilizzati dagli utenti

- Utilizza parole chiave a Corrispondenza Inversa escludi la pubblicazione degli annunci per ricerche non pertinenti

- Rete Display utilizza parole chiave che descrivano i tuoi prodotti/servizi

- Rete Display utilizza parole chiave correlate ai siti web che potrebbero essere visitati dai tuoi clienti

- Aumenta o riduci le Offerte in base al rendimento delle singole Parole Chiave

- Metti in pausa le Parole Chiave che a lungo termine mostrano uno scarso rendimento (costi elevati, poche conversioni) riduci i click di scarso

valore

- Utilizza i Tools gratuiti di AdWords per idee e suggerimenti utili

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Organizzare bene un Account AdWords permette di:

• Gestirlo al meglio e con facilità

• Apportare modifiche velocemente

• Indirizzare gli annunci in modo appropriato ed efficace

• Individuare punti di forza e debolezza

• Ottimizzare in modo mirato

• Migliorare il punteggio di qualità

• Avere il controllo dei costi

Raggiungere gli Obiettivi Pubblicitari


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Estensioni degli annunci Consentono di includere informazioni aggiuntive negli annunci di testo.

Estensioni di Località • Permettono di aggiungere l’indirizzo dell’attività commerciale al testo standard

dell’annuncio (l’indirizzo deve essere esatto e l’annuncio deve essere pertinente con esso).

• Rete di Ricerca e Rete Display

• Incoraggiano gli utenti a visitare la tua attività di persona

• Sui dispositivi mobili includono un link con l’opzione di

navigazione (pulsante “Indicazioni Stradali”)

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Estensioni degli annunci

Estensioni di Località Google My Business

Dead Line per Upgrade: fine 2014 (poi estensioni manuali non più possibili)

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Se si possiedono più attività commerciali


Estensioni SiteLink Consentono di inserire link aggiuntivi nell’annuncio di testo standard

• Max 25 caratteri per sitelink, no punti esclamativi, no punteggiatura eccessiva, emoticon o immagini, no link che attivano download

• Ogni link deve rimandare a contenuti diversi e deve avere testo univoco

• Min. 2 / max. 6 sitelink visualizzati per annuncio (max 4 per il mobile)

• Posso creare Sitelink ottimizzati per il mobile

• Posso pianificare la pubblicazione dei Sitelink

• Rete di Ricerca

46

NO

NO

SI


Estensioni SiteLink

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Possibilità di spiegare ai clienti che cosa aspettarsi se fanno clic sul sitelink. Descrizione del contenuto della pagina linkata.


SiteLink Dinamici Generati automaticamente dal sistema che si basa sulle recenti attività degli utenti e

le loro azioni (numero e tipo di ricerche, cronologia dei click) per determinare quali

pagine del tuo sito sono particolarmente pertinenti per la ricerca in corso.

Tutti gli annunci della Rete di Ricerca sono potenzialmente idonei per i Sitelink

dinamici.

Se sono stati impostati i Sitelink manuali, avranno la precedenza, a meno che per una

data ricerca non risultino più idonei e potenzialmente più redditizi i Sitelink generati

dal sistema.

Per disattivare questa funzione è necessario inoltrare una richiesta specifica.

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Estensioni di Chiamata Consentono di aggiungere il numero di telefono nell’annuncio di testo standard.

• No numero di fax, no numeri premium

• Solo numeri di telefono corrispondenti alla località target della campagna

• Rete di Ricerca e Rete Display

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Estensioni di Chiamata

• Posso aggiungere fino a 20 estensioni a ogni campagna o gruppo di annunci • Posso scegliere se l’annuncio deve contenere il numero di telefono e il sito web o

solo in numero di telefono (solo per il mobile) • Posso pianificare la pubblicazione delle Estensioni di Chiamata • Possono essere pubblicate anche per annunci della Rete Display ma solamente su

mobile (no desktop e tablet)

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Estensioni degli annunci Annotazioni o Estensioni Social

Aggiungono informazioni sui followers della pagina Google+ nel testo dell’annuncio.

Possono essere visualizzate solamente se la pagina G+ è verificata.

• Estensioni automatiche

• Rete di Ricerca

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Estensioni per App (solo mobile/tablet)

Permettono di inserire un link alla propria App sotto il testo dell’annuncio. Gli utenti possono cliccare l’annuncio ed essere indirizzati al sito dell’inserzionista, ma possono anche cliccare sull’estensione ed atterrare sulla pagina descrittiva dell’app all’interno dell’app store o essere avviati direttamente al download. • Rete di Ricerca • 1 sola estensione per ogni annuncio

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Estensioni per App (solo mobile/tablet)

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Nome Pacchetto o ID dell’App come compare in Google Play o nell’Apple App Store

Testo del link che verrà visualizzato nell’annuncio e che rimanda all’app nell’App Store

l'URL della tua applicazione nell’App Store


Estensioni di recensione

Consentono di aggiungere all’annuncio di testo standard una recensione positiva di terze parti sulla tua attività.

• La citazione o parafrasi della recensione deve riportare in modo preciso la fonte e non deve essere un duplicato del testo dell’annuncio

• La citazione esatta deve essere inserita tra virgolette (“”) • Le recensioni devono riguardare l’attività nel complesso e non un prodotto

specifico • Le recensioni devono provenire da fonti di terze parti credibili e devono essere

recenti (< di un anno) • Le recensioni vengono pubblicate previa verifica da parte di Google • Rete di Ricerca

http://www.premiertravelerusa.com/Oh,_What_a_Year!/76/1853.aspx

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Estensioni di recensione

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Citazione esatta o parafrasi tratta da una fonte di terze parti

Nome del publisher di terze parti che ha pubblicato la recensione. Il nome dell'origine deve essere identico al nome di dominio dell'URL dell'origine

Pagina di destinazione del sito web di terze parti che ospita la recensione


Annotazioni delle Visite Precedenti

Forniscono all’utente informazioni relative ai passaggi che lo hanno portato su un sito web, come il numero di viste e il tempo dall’ultima visita. Vengono mostrate se il sistema valuta che possano migliorare il rendimento di una campagna.

Es.: “hai visitato sito.com 5 volte” - “ultima visita 3 giorni fa”

• Estensioni automatiche • Rete di Ricerca

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Budget e Offerte

Offerta Costo per Click (CPC) - Search & Display Si pagano solo i click effettivi sull’annuncio. CPC Manuale Il costo massimo che si è disposti a pagare per un click viene determinato dall’inserzionista (cpc per gruppo di annunci; parole chiave; posizionamenti)

CPC Automatico Google determina in automatico il CPC con l’obiettivo di generare il maggior numero di click possibile entro i limiti del budget giornaliero impostato

CPC Ottimizzato Priorità alle conversioni Funzione automatica di offerta che individua le aste che hanno maggiori probabilità di generare vendite o altre conversioni e aumenta il CPC fino ad un max del 30% per rendere l’annuncio più competitivo. Viceversa riduce il CPC per aste non promettenti. Requisiti: aver impostato il Monitoraggio delle Conversioni

57

Budget e Offerte Offerta Costo per Acquisizione (CPA) - Search & Display

Metodo di offerta che permette di specificare qual è l’importo che si è disposti a pagare per una conversione. Sulla base di questa soglia Google determina di volta in volta il CPC in modo da massimizzare le conversioni . Funzione di offerta basata sullo storico dell’account.

CPA Target: il costo/conversione totale si attesterà su un valore medio definito dall’inserzionista

CPA Massimo: permette di impostare un importo massimo che si è disposti a pagare per ogni conversione Requisiti: Attivare il Monitoraggio delle Conversioni Attivare lo Strumento per ottimizzare le conversioni Avere almeno 15 conversioni già acquisite negli ultimi 30gg Avere un tasso di conversione costante per almeno qualche giorno

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Budget e Offerte

Offerta Costo per Mille Impressioni (CPM) - Solo Display

Importo massimo che si è disposti a pagare per 1.000 visualizzazioni di un annuncio sui siti della rete Display di Google. Non si paga a click, ma in base alla frequenza di pubblicazione.

Offerta Costo per Visualizzazione (CPV) - Solo Display

Annunci Video

Importo massimo che si è disposti a pagare quando l’utente visualizza un annuncio video. Si paga solo quando un utente visualizza il contenuto dell’annuncio Video (no impressioni, no click).

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Budget e Offerte

Come scegliere la strategia di Offerta ideale?

Obiettivo: - Aumentare il numero di visite al sito - Aumentare la Brand Awareness della mia azienda - Aumentare le vendite

Strategia: - Attirare il maggior numero di utenti sul mio sito web - Mostrare l’annuncio il più possibile, indipendentemente dai click ricevuti - Ottimizzare il budget in base alle conversioni

Offerta consigliata: - CPC - CPM /CPV - CPA

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Budget e Offerte – Flessibilità e Personalizzazione

Aggiustamenti delle Offerte

Variazione % delle offerte, sia in positivo che in negativo. Priorità su tutte le altre opzioni di offerta. Il budget giornaliero complessivo rimane invariato.

Applicabili a: Metodi di Targeting, dispositivi mobili Livello Gruppo di Annunci

Località, giorni e orari, dispositivi mobili Livello Campagna Offerte Personalizzate

E’ possibile diversificare l’offerta per uno dei metodi di targeting del gruppo di annunci: Interessi, Argomenti, Posizionamenti, sia a livello globale (tutti gli elementi che costituiscono il metodo di targeting), sia a livello di singolo elemento

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Strategie di Offerta Flessibili

Offerte automatiche ottimizzate

Applicabili a livello di campagna, gruppo di annunci, parole chiave

1. Ottimizzare i Click di un gruppo di parole chiave selezionate

- Limite offerta cpc (opzionale)

- Spesa target per gli elementi che utilizzano la strategia di offerta (opzionale)

- Applicabile a campagne, gruppi di annunci e parole chiave

2. Ottimizzare la Posizione nella Pagina di Ricerca (solo Search)

- Parte superiore della 1° pagina dei risultati di ricerca

- Prima pagina dei risultati di ricerca (qualsiasi posizione)

- Applicabile a campagne, gruppi di annunci e parole chiave

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Strategie di Offerta Flessibili

3. Ottimizzare le Conversioni per un CPA target - Imposto limite offerta CPA - Conversioni ottimizzate per il CPA target impostato - Applicabile a campagne e gruppi di annunci 4. Ottimizzare i Click per Incrementare le Conversioni - CPC max manuale predefinito - Variazione percentuale del CPC max predefinito in funzione della probabilità

che un click generi una conversione - Applicabile a campagne e gruppi di annunci

Requisiti per strategie di offerta flessibili 3 e 4: Monitoraggio conversioni attivato 15 conversioni negli ultimi 30gg Tasso di conversione mediamente costante

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Tools di AdWords

- Scheda “Opportunità”: suggerimenti basati sulle campagne esistenti

nuove idee per le Keywords, per le Offerte a livello di Gruppo di Annunci

e Parole Chiave, Idee per il Budget , idee per eventuali Estensioni Annuncio

(sitelink, estensioni di chiamata)

- Keyword Planner: genera idee per le Keywords, fornisce dati statistici e

stime di traffico

- Pianificatore Display: genera idee per il Targeting di una campagna sulla

Rete Display (parole chiave, interessi, argomenti, posizionamenti ecc..),

fornisce stime e statistiche su Impression e Copertura

- Anteprima e Diagnosi annunci: permette di verificare se e come un

annuncio viene mostrato nella pagina dei risultati di Google senza aumentare

il numero di Impression

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Tools Esterni ad AdWords

- Google Suggest: mostra suggerimenti basati sulle reali ricerche dell’ultimo

periodo

- Google Trend: mostra il trend delle ricerche per determinate parole

chiave, zona geografica, finestra temporale

- Google Analytics: tool gratuito di web analysis da installare sul sito per

avere una panoramica del comportamento degli utenti mentre navigano

all’interno di esso

- Ubersuggest: tool gratuito non di Goolge che fornisce suggerimenti su

query reali usate dagli utenti per una determinata parola chiave

(www.ubersuggest.org)

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Misurazione dei Risultati

66

Monitoraggio delle Conversioni

Cos’è: Tool gratuito di Google che monitora il comportamento di un utente dopo il

click sull’annuncio in relazione ad una data azione, chiamata Conversione

acquisto di un prodotto, iscrizione alla newsletter, richiesta info

Vantaggi: Individuare quali campagne, annunci e parole chiave mostrano un

miglior rendimento

Ottimizzare il budget e migliorare il ROI

67


Come funziona: Grazie ad un codice HTML e JavaScript che va inserito nella “thanks page”

collegata a una certa azione, il sistema registra una conversione ogni volta che

un utente raggiunge quella pagina specifica in seguito ad un click su un

Annuncio AdWords.

Il codice per il monitoraggio delle conversioni va inserito all’interno del

<body></body>.

Thanks Page: pagina che determina la fine di un’azione dell’utente

(pagamento andato a buon fine, iscrizione avvenuta, form inviato ecc..)

68


69


70


71


72

Novità e Funzioni Avanzate di AdWords

Remarketing sulla Rete Display

Remarketing sulla Rete di Ricerca

Remarketing Dinamico

Annunci Dinamici sulla Rete di Ricerca

Campagne Google Shopping

73

Grazie!

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Twitter: @lisa_pillon

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