25/02/2013
1
Università Carlo Cattaneo - LIUC
La pianificazionedei Sistemi Informativi
Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale
Sistemi Informativi
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Pianificazione del SI» Obiettivo: prendere decisioni
riguardanti lo sviluppo del sistema informativo in modo da sfruttare al meglio l’ICT per raggiungere gli obiettivi strategici dell’organizzazione
» Problema: per prendere decisioni strategiche, i manager hanno bisogno delle informazioni giuste al momento giusto. Spesso invece dispongono di troppe informazioni: troppi rapporti e troppe email
» Soluzione: definire con precisione gli obiettivi strategici e le informazioni di cui i manager hanno bisogno (requisiti informativi)
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 2
Pianificazione
SviluppoGestione
Check-Up
25/02/2013
2
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Le fasi della pianificazione del SI25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 3
Pianificazione del SI
Pianificazione strategica del SI
Studio di fattibilità del SIA
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Le fasi della pianificazione del SI25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 4
Pianificazione del SI
Pianificazione strategica del SI
Studio di fattibilità del SIA
analisi delle opportunità di sviluppo
del SI
analisi dei fabbisogni informativi
definizione obiettivi e specifiche funzionali
progettazione di massima
delle soluzioni
valutazione di
convenienza
25/02/2013
3
Università Carlo Cattaneo - LIUC
valutazione convenienza
Le fasi della pianificazione del SI25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 5
Studio di fattibilità del SIA
Definizione obiettivi e specifiche funzionali
Progettazione di massima delle soluzioni
Ide
nti
fica
zio
ne
d
elle
so
luzi
on
i
An
alis
ifa
ttib
ilità
tecn
ica
Val
uta
zio
ne
imp
atti
org
aniz
zati
vi
Soluz. A
Soluz. B
Soluz. C
Soluz. A
Soluz. B
Soluz. C
Soluz. A
Soluz. B
Soluz. C
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Lo studio di fattibilità
La pianificazione dei Sistemi Informativi – Fase 2
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 6
25/02/2013
4
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Studio di fattibilità
I ruoli coinvolti
Direzione
Specialistitecnici
Specialisti diorganizzazione
Utenti
Le fasi
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 7
» Definizione obiettivi e specifichefunzionali› Capire il problema, la sua complessità, la sua
urgenza
» Progettazione soluzione e analisiimpatti organizzativi› Individuare le caratteristiche delle
possibili soluzioni (IT & organizzazione)› Verificare che esistano le corrispondenti
soluzioni (IT & organizzazione)
» Valutazione di convenienza› Valutare costi, benefici e tempi di
realizzazione delle possibili soluzioni (IT & organizzazione)
» Decisione sulla realizzazione
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Definizione obiettivi e specifiche
» Identificazione aree coinvolte e relativimiglioramenti› considerando scadenze e budget
»Traduzione degli obiettivi in specifichefunzionali› descrivono a grandi linee la soluzione
› supportano la revisione degli obiettivi
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 8
(1) Definizioneobiettivi e specifiche
(2) Progettazionesoluzione e
analisi impatto
(3) Valutazioneconvenienza
(4) Decisione
25/02/2013
5
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Progettazione soluzione eanalisi impatto
»Caratteristiche tecniche soluzione»Caratteristiche soluzione informatica
› identificare i componenti del SIA che soddisfino irequisiti
› verificare che la soluzione informatica siatecnicamente adatta
»Valutazione impatto organizzativo› cambiamenti organizzativi accettabili, non
traumatici› ristrutturazione delle mansioni coerente con la
cultura aziendale
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 9
(1) Definizioneobiettivi e specifiche
(2) Progettazionesoluzione e
analisi impatto
(3) Valutazioneconvenienza
(4) Decisione
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Valutazione di convenienza
»Valutazione grado di interesse»Valutazione grado di rischio
› entità risorse economiche
› grado di innovazione tecnologica
»Valutazione economica› analisi costi/benefici
› il problema dei costi indiretti e dei benefici
intangibili
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 10
(1) Definizioneobiettivi e specifiche
(2) Progettazionesoluzione e
analisi impatto
(3) Valutazioneconvenienza
(4) Decisione
25/02/2013
6
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Analisi dei costi»Stima in termini di costo complessivo
TCO = Total Cost of Ownership
»Costi diretti› capitale,› lavoro,› comunicazione, › gestione e supporto, …
»Costi indiretti: › costi indotti dal progetto sull’organizzazione› e.g. attività di formazione degli utenti finali per l’uso di una
nuova applicazione software
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 11
Università Carlo Cattaneo - LIUC
TCO: immobilizzazioni»Hardware
› Server› Stazioni di lavoro (PC)› Dispositivi di memorizzazione di massa (nastri DAT, unità di
backup)› Infrastrutture di rete (Switch/router/bridge, cablaggi, armadi)› Periferiche (stampanti, plotter, modem, scanner)»Software
› SW di rete (S.O. ed applicativi per la gestione della rete (es. firewall))
› Sistema Operativo per le stazioni di lavoro (postazioni client)› Applicativi Standard (Office automation)› Applicativi specializzati (es: CAD, sistemi gestionali/ERP, ...)› Costi installazione, aggiornamento e miglioramento
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 12
25/02/2013
7
Università Carlo Cattaneo - LIUC
TCO: sviluppo del software e personale»Sviluppo di applicativi specializzati
› Sviluppo dell’applicazione e del contenuto› Test dell’applicazione e produzione della documentazione di
supporto› Personalizzazione› Manutenzione
»Costo del personale› Top Management (valorizzazione della percentuale del tempo
dedicato alle decisioni riguardanti il sistema informatico)› Responsabile SI (CIO)› Responsabile della rete e sistemisti (se non coincidente con CIO)› Responsabile della formazione
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 13
Università Carlo Cattaneo - LIUC
TCO: costi per la gestione corrente»Costi di manutenzione hardware
› Contratti di manutenzione HW (manutenzione server, rete)› Parti di ricambio (spese straordinarie, di aggiornamento)»Costi di supporto
› Contratti di assistenza› Servizi professionali (consulenza)› Corsi di formazione»Spese ricorrenti
› Consumabili (es. toner stampanti, CD, floppy disk)› Parti di Ricambio (se non coperte da contratto di manutenzione)› Connessione ad Internet (connessione al provider)› Costi di comunicazione (affitto della linea)› Spese Telefoniche (costo del traffico)
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 14
25/02/2013
8
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Total Benefits of Ownership
»Benefici tangibili› effetti ottenuti dall’automazione di attività aziendali in
termini di incremento di efficienza e di riduzione dei costi
»Benefici intangibili› effetti organizzativi e competitivi che possono derivare
dall’utilizzo del SIA
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 15
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Analisi dell’investimento
»Nonostante le difficoltà di quantificazione di costi indiretti e benefici intangibili, normalmente si stima il ritorno economico dell’investimento (ROI)»Fornisce un’indicazione in termini monetari
dell’effetto dell’investimento nel tempo»Non deve essere l’unico metodo di valutazione
› Non è in grado di fornire una valutazione in termini strategici
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 16
25/02/2013
9
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Decisione»Output dello studio di fattibilità
› descrizione del problema e della possibilesoluzione
› elenco soluzioni tecniche disponibili› piano di realizzazione di ciascuna soluzione,
delle relative risorse, stima dei costi e deibenefici
› valutazioni tecniche, organizzative, economiche, ...
» La scelta› Qualità dello studio di fattibilità› Qualità della sua presentazione (!!)
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 17
(1) Definizioneobiettivi e specifiche
(2) Progettazionesoluzione e
analisi impatto
(3) Valutazioneconvenienza
(4) Decisione
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Il check-up dei Sistemi Informativi
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 18
25/02/2013
10
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Il check-up dei Sistemi Informativi
Pianificazione
SviluppoGestione
Check-Up
»Definizione:“Identificazione delledisfunzioni del Sistema Informativo (analisi), dellerelative cause (diagnosi), deirimedi da attuare (terapia)”
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 19
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 20
Obiettivi del Check-Up
Aree e strategia
dell’aziendaParametri di valutazione
del SI
Check-Up del SIMaggior consapevolezza delle strategie e
dell’organizzazione aziendale Imprenditore
IT Manager
Miglior supporto del SI
all’azienda
25/02/2013
25/02/2013
11
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Le fasi del check-up
»Analisi› analisi modalità operative e strategie dell'azienda
› identificazione dei requisiti informativi
› verifica della copertura dei requisiti da parte del SIA
»Diagnosi› specifica delle disfunzioni rilevate e delle relative cause
› problematiche di tipo organizzativo o legate al SIA
»Terapia› indicazione degli interventi necessari
› eventuale input a un nuovo studio di fattibilità
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 21
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Analisi a livello strategico
»Analisi strategica pura› informatica è fattore strategico?› L’ICT mi permette di creare nuovi prodotti o migliorare
prodotti esistenti?› cosa cambierebbe se usassi l’ICT in un dato processo?
»Allineamento del SIA con la strategia aziendale› individuare aree strategicamente più critiche› verificare adeguatezza del supporto del SIA
»Allineamento del SIA con l'organizzazione› l'area SI deve essere coerente con le altre variabili
organizzative
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 22
25/02/2013
12
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Un manager per la gestione del SI
»Dove può/deve intervenire il manager?
»Prima dell’adozione di un sistema ICT
»Dopo l’adozione di un sistema ICT
Pianificazione
SviluppoGestione corrente
Check-Up
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 23
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Acquisizione del software
»Metodologie per l’acquisizione del software› Su commessa� in house vs softwarehouse
› Off-the-shelf� standard vs personalizzato
› Sviluppato internamente� e.g. dagli end-user
» Fattori influenzanti› Dimensione azienda
› Competenze IS/IT interne
› Complessità dei SI richiesti
› Unicità dell’area di business da
supportare
› Competenze IS/IT degli utenti
› Collegamento con applicazioni
sw pre-esistenti
nell’organizzazione
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 24
In questi casi, quali sono gli ambiti in cui deve essere attivato il processo di sviluppo ?
25/02/2013
13
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Strategie di Sourcing dei Sistemi Informativi
Chi fa che cosa?
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 25
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Outsourcing: definizione
»Affidamento a terzi di attività precedentemente svolte all’interno dell’azienda› Nel nostro caso facciamo riferimento ad attività che
riguardano lo sviluppo e/o l’esercizio e/o la manutenzione
del Sistema Informativo Automatizzato (infrastruttura
tecnologica + procedure + dati)
› L’outsourcing del SIA implica la modifica della struttura e dei
compiti della funzione responsabile dei Sistemi Informativi in
azienda
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 26
25/02/2013
14
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Motivazioni per l’outsourcing»Considerazioni di ordine economico
› Riduzione dei costi annuali› Smobilizzo di investimenti consistenti› Passaggio ad un regime di costi variabili
»Considerazioni di ordine strategico e organizzativo› Concentrazione sul core business› Difficoltà nell’utilizzo delle nuove tecnologie
»Considerazioni di tipo operativo› Maggiore flessibilità nel contratto con i fornitori rispetto alla
struttura interna› Scelta del livello più opportuno del rapporto prezzo/prestazioni
dei servizi con possibilità di modificarlo dinamicamente
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 27
Università Carlo Cattaneo - LIUC
IS Outsourcing e IT procurement»Sono due prospettive diverse per descrivere lo stesso tema:
l’esternalizzazione della gestione del SIA
» IS Outsourcing:› Focus: il SIA dell’organizzazione› si contrappongono attività svolte all’esterno vs attività svolte
all’interno dell’organizzazione
» IT procurement› Focus: i beni/servizi acquisiti› Si sottolineano� le caratteristiche di tali beni/servizi� la loro necessità rispetto al SIA esistente� la loro adeguatezza rispetto ai fabbisogni informativi
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 28
25/02/2013
15
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problemi nella gestione dei costi IT»All’interno delle aziende
› Frammentazione dei dati sui costi› Scarsa conoscenza del rapporto tra necessità informatiche e
sistemi informatici presenti
» Lato vendors:› Elevata conoscenza del loro mercato!› Gestione oculata di lungo termine della negoziazione (taglio dei
prezzi oggi + recupero domani)› Offerte bundle HW+SW � maggiori switching costs› Tendenza alla concentrazione del settore � aumento
dell’asimmetria nel rapporto di negoziazione
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 29
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing
Inve
stim
en
ti
IT e
ris
chi
30
25/02/2013
25/02/2013
16
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Rischi dell’outsourcing» Rischi di ordine economico
› Riduzione del potere contrattuale nei confronti dei fornitori del servizio
» Rischi di ordine strategico e organizzativo› Perdita di controllo di una variabile critica per il successo del proprio core
business› Difficoltà nel perseguimento di strategie di differenziazione legate alla
variabile informativa› Demotivazione e smobilitazione della struttura uinterna responsabile sistemi
informativi
» Rischi di tipo operativo› Perdita di controllo del processo produttivo del servizio e della gestione delle
informazioni› Rigidità del fornitore rispetto alle clausole contrattuali› Difficoltà di operare in modo dinamico sui processi di gestione delle
informazioni
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 31
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing
… i
po
ssib
ili r
isp
arm
i ...
32
25/02/2013
25/02/2013
17
Università Carlo Cattaneo - LIUC
... e come ottenerli
Raccogliere informazioni
• Sui costi del sistema informatico
• Sui bisogni di informatizzazione
• Sui vendors
Ragionare sul lungo termine
Risultati
• Organizzazione
• Processi
• Infrastruttura
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 33
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing
»Riduzione dei costi»Nuove forme di organizzazione »Eliminazione di centri di costo interni»Aumento dell’efficienza e della qualità dei servizi»Aggiornamento tecnologico»Semplificazione delle attività di acquisizione
Non solo “risparmi”: gli obiettivi dell’outsourcing
35
25/02/2013
25/02/2013
18
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Why organizations outsource activities?
»Why organizations outsource activities?› Cost savings is reported as the primary driver for outsourcing.
»Why outsourcing ventures did not deliver?› did not meet the cost savings objective because of unexpected
additional costs;
› the desired increased focus on core business was not achieved;
› critical processes were mislabeled as non-strategic and had to be
re-insourced;
› vendor risks had been underestimated;
› better access to quality resources had been overestimated.
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 36Stark, Arlt, Walker – Outsourcing Decisions & Models – ICGSE ’06
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Outsourcing evaluation»State the expected quantitative and qualitative benefits
both from a tactical and strategic perspective.» Identify and estimate all related risks.»Establish suitable metrics to measure the value-add of the
outsourcing venture on an ongoing basis.» Include all direct costs for the services being provided as
well as the indirect costs associated with managing the supplier/customer relationships.
»Outsourcing is not the strategic objective, but an option to achieve a strategic objective defined by management.
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 37Stark, Arlt, Walker – Outsourcing Decisions & Models – ICGSE ’06
25/02/2013
19
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Classification of outsourcing variations» Activity Dimension
› Projects› Programs› Portfolios containing projects or programs› Operations or business processes
» Geographic Dimension› Local/ Regional/National (on-shore)› International/Global activities (near-shore or
offshore)» Legal Entity Dimension
› Within one legal entity› In a different legal entity, but within a
corporation› Outside the corporation
» Distribution Dimension› All activities are performed within the
organization (collocated execution);› Activities are distributed across multiple
locations and partially executed in-house and outside (out-tasking)
› All activities are performed outside the organization (full outsourcing)
» Engagement-Temporal Dimension› Hands-off divesture› Experimental – spin off› Experimental – growing partnerships to divest› Experimental – growing partnerships to
potentially absorb» Mobilization-Demobilization Dimension
› Simple (no re-entry expected)› Moderate (re-entry possible)› Intense (re-entry probable)
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 38Stark, Arlt, Walker – Outsourcing Decisions & Models – ICGSE ’06
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Strategy-driven process25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 39
Define Strategic Objectives
Define a suitable Outsourcing Model
Validate the Outsourcing Model
Define Requirements and Partner Selection Criteria
Select Vendor
Stark, Arlt, Walker – Outsourcing Decisions & Models – ICGSE ’06
25/02/2013
20
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Strategic objectives» Focus on core business
› metric: volume and support cost for activities, which are neither considered core competencies or directly responsible for the organization’s competitive advantage.
» Leverage of external subject matter expertise› e.g. for non-core product components or one-time development or
integration efforts (metric: in-house development staff hired or retained for non-core development).
» Reduction of labor-intensive processes and increase of cutting-edge, customer-centric activities in locations which exhibit high labor cost.
»Understanding of the exit criteria for outsourced activities which will lead to a relocation of outsourced activities back to the parent organization or reassignment.
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 40Stark, Arlt, Walker – Outsourcing Decisions & Models – ICGSE ’06
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Additional risks» Contract complexity
› Relationships and contractual requirements are to be measured and maintained, which constitutes additional efforts and costs on both sides
› The outsourcing contract needs to define a reporting and control mechanism with agreed upon metrics and audit capabilities such that delivery risk can be managed by the customer.
» Skill shift from customer to supplier› reduce the organization’s ability to manage the delivery from requirements definition to execution› e.g. outsourcing of a manufacturing activity will impact the resident skill set for production
engineering› e.g. outsourcing of engineering capabilities may diminish the organization’s ability to develop new
products› e.g. outsourcing of a complete process is likely to impact the detail understanding of the process and
hence the ability to manage, monitor and audit process compliance with the intended purpose.» Change management
› management of the transition from a staffing perspective› the migration from a production to a commercial operating environment can be a significant
challenge› staff benefits, expectations and organizational culture would need to be considered as part of the
integration activities and add to the migration cost› regulations, such as union agreements and government contracts and employment law, can impact
the process considerably.
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 41Stark, Arlt, Walker – Outsourcing Decisions & Models – ICGSE ’06
25/02/2013
21
Università Carlo Cattaneo - LIUC
L’outsourcing dei sistemi informatici
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 42
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Tipologie di outsourcing
»Outsourcing totale di IT› Contratti a lungo termine a prezzo stabilito
› Realizzati in genere da aziende in posizione di debolezza con
funzioni di gestione dei sistemi informativi carenti
› Conflitti risolti mediante rinegoziazioni dei contratti o
terminazione anticipata
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 43
25/02/2013
22
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Tipologie di outsourcing
»Outsourcing transitorio› utilizzato durante una fase di importante rinnovamento
tecnologico
› outsourcing delle tecnologie mature per periodi di tempo
brevi
› forma di outsourcing selettivo
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 44
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Tipologie di outsourcing
»Outsourcing selettivo di IT› diversità di attività nell’IT� un solo fornitore in genere non ha le competenze e le economie di
scala per gestire in modo efficace ed efficiente tutte le attività di IT
› contratti di breve periodo � impossibilità di predire le tecnologie e le condizioni di business per
più di tre anni
� maggior motivazione da parte dei fornitori
� possibilità di recuperare più velocemente errori di valutazione
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 45
25/02/2013
23
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Outsourcing selettivo
»Permette di identificare la miglior opzione per ogniattività di IT»Flessibilità per adeguarsi ai cambiamenti organizzativi,
tecnologici e di management»Limitazione:
› costi di transazione associati a valutazioni e negoziazioni
multiple
› gestione e coordinamento di più fornitori
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 46
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Outsourcing selettivo
»Motivazioni› IT non è una funzione omogenea, ma include una varietà di
attività
› potenzialità e tecnologie evolvono molto rapidamente:
predizioni incerte
› non esistono basi semplici per definire gli economics delle
attività di IT
› efficienza economica in IT associata alla gestione più che a
economie di scala
› costi elevati di cambiamento
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 47
25/02/2013
24
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Scelta del contratto
»Dipende da considerazioni tecniche»Per controbilanciare il potere negoziale del fornitore
l’azienda deve conoscere a fondo i requisiti specificidel servizio associati alle tecnologie in outsourcing»Fattori principali:
› maturità tecnologica
› grado di integrazione
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 48
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Maturità tecnologica
» Il grado di maturità delle tecnologie determina la capacità di definire in modo preciso i requisiti al fornitore
»Outsourcing di tecnologie non mature comporta notevoli rischi nella negoziazione del contratto e nella valutazione delle prestazioni del fornitore
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 49
25/02/2013
25
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Grado di integrazione
»Un’attività di IT che può essere facilmente isolata dal business ha più possibilità di di successo in caso di outsourcing
»Al crescere del livello di integrazione con i processi aziendali aumentano i rischi nel caso di outsourcing
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 50
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Selezione del contratto di outsourcing (1)» Grado di integrazione
› Si fa riferimento all’attività realizzata in outsourcing
› Quanto più alto è il grado di integrazione tanto più problematico è l’isolamento dell’attività dal resto del business
› Con un alto grado di integrazione diventano importanti le relazioni durature con il fornitore e la comprensione delle relazioni tra l’attività in outsourcing e il resto dei processi aziendali
› …
25/02/2013
Organizzazione e Sistemi Informativi – ICT e Strategia 51
BA
SSO
ALT
O
Gra
do
di i
nte
graz
ion
e
25/02/2013
26
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Selezione del contratto di outsourcing (2)
» Livello di maturità tecnologica:› Maggiore facilità di
identificazione delle specifiche
tecnico/funzionali del servizio in
outsourcing
› Maggiore facilità di valutazione
del fornitore sulla base dei
risultati
› …
25/02/2013
Organizzazione e Sistemi Informativi – ICT e Strategia 52
BASSO ALTO
Livello di maturità tecnologica
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Selezione del contratto di outsourcing (3)
»Combina il grado di integrazione (dell’attività realizzata in outsourcing) con il livello di maturità tecnologica»Quattro tipi di contratto
› Preferred supplier
› Preferred contractor
› Buy In
› Contract out
25/02/2013
Organizzazione e Sistemi Informativi – ICT e Strategia 53
BASSO ALTO
Livello di maturità tecnologica
BA
SSO
ALT
O
Gra
do
di i
nte
graz
ion
e
25/02/2013
27
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Contratti di sourcing – Preferred supplier
»Sviluppo di una relazione di lungo termine con un fornitore per l’accesso a risorse per lo svolgimento di attività di IT»Relazione gestita con contratti basati su incentivi che
definiscono obiettivi complementari
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 54
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Contratti di sourcing – Preferred contractor
»Contratti a lungo termine tra fornitore e cliente con l’obiettivo di mediare i rischi» Il fornitore è responsabile della gestione e fornitura di
un’attività di IT»Necessario identificare incentivi e penali per garantire
le prestazioni del fornitore
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 55
25/02/2013
28
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Contratti di sourcing – Buy-in
»Non è un vero contratto di outsourcing»Obiettivo è quello di supplire a una mancanza
temporanea di risorse nel caso specifici progetti» I contratti definiscono le competenze necessarie per lo
svolgimento di specifiche attività
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 56
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Contratti di outsourcing – Contract-out
» Il fornitore è responsabile del risultato dell’attività di information technology»Strategia che ha successo quando il richiedente è in
grado di esprimere esattamente le proprie necessità all’interno del contratto»Non semplice da ottenere »Riduzione di flessibilità
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 57
25/02/2013
29
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Contratto di Sourcing
» I criteri di fondo nella definizione del contratto› Minimizzazione dei rischi
› Minimizzazione dei costi “al buio”
› Massima flessibilità nella gestione del contratto
»Le fasi della fornitura› Avviamento
› Regime
› Eventuale subentro/terminazione
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 58
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problema 1: la gestione di più fornitori
»Deve esserci una chiara definizione di responsabilità»È necessario prevedere un capofila»Nei relativi capitolati devono essere chiaramente
indicate le modalità secondo le quali i diversi fornitori si rapportano tra di loro e con il cliente.
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 59
25/02/2013
30
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problema 2: oggetto dell’outsourcing?
»Quali servizi devono essere offerti?»Quali sono le interfacce con l’outsourcer?»Quali sono i livelli di servizi richiesti?
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 60
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problema 3: cosa cedere all’outsourcer?
»Quali “entità” passano di proprietà?› Beni
› Persone
› Contratti in essere
› Licenze
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 61
25/02/2013
31
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problema 4: come valorizzare i servizi?
»A canone› Esempio: gestione del CED
»A consumo tramite costi unitari› Esempio: manutenzione del software (non correttiva)
› In questo caso ogni richiesta di servizio viene stimata
dall’outsourcer in base ai costi unitari e autorizzata, verificata
e pagata dall’azienda di volta in volta.
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 62
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problema 5: durata e gestione del contratto
»Definizione delle modalità di interazione con l’outsourcer»Livelli di servizio»Avviamento dei servizi
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 63
25/02/2013
32
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Problema 6: le penali
»Quante penali definire?»Come definirle?»Come quantificarle?
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 64
Università Carlo Cattaneo - LIUC
Il capitolato: osservazioni conclusive
»La scrittura del capitolato è un aspetto estremamente critico del processo di outsourcing»Non esiste un capitolato “standard” di outsourcing»Può esistere uno schema “standard” di capitolato»Esistono alternative “standard” che devono essere
scelte e adattate in funzione dello specifico problema
25/02/2013
Sistemi Informativi – Strategie di Sourcing 65