Il  vantaggio  compe//vo    derivante  dall’inserimento  di  nuovi  fornitori  esterni  al  se6ore  di  riferimento

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

Case  Study:  Proge6azione  e  Validazione  di  un  nuovo  fornitore  nel  sistema    automo/ve  

•   Riduzione  Cos,  Concreta    •   Rompere  Cartelli  Esisten,  

•   Verifiche  interne  

•   Team  Building  

PERCHE’  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

•   Tra;a,va  con,nua  1/2%  • Tra;a,va  programmata  3+3+3  

•   Best  Cost  Country  

•   Va-­‐Ve  

•   Compe,zione  tra  fornitore    sullo  share  

APPROCCIO  TRADIZIONALE  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

LA  FRASE  PIU’  PERICOLOSA  DI  SEMPRE…..  

ABBIAMO  SEMPRE    

FATTO  COSI’!!!  

FORNITORE  ESTERNO  AL  SISTEMA  

•   Fon,    

•   Commitment  della  direzione  

•   Archite;ura  del  Piano  

•   Errori  

FONTI  

•   Pensiero  Libero  •   Fiere  Generiche  

•   Web  

•   Networking  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

COMMITMENT  DELLA  DIREZIONE  

•   Crederci  •   Coinvolgimento  di  tuP  gli  en,  aziendali  

•   Definizione  di  un  Project  Manager  

•   Aspe;aPve  sul  medio  /  lungo  periodo  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

ARCHITETTURA  DEL  PIANO  

 L’implementazione  di  fornitori  esterni  al  mercato  di  riferimento  necessita  di  un  piano  che  va  studiato  “sulla  carta”,  analizzato  e  discusso  prima  di  porre  in  essere  azioni  concrete.    Siamo  nella  “  terra  di  nessuno”  non  abbiamo  pun/  di  riferimento  dobbiamo  crearceli.    

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

ARCHITETTURA  DEL  PIANO  

•   Organizzare  una  prima  riunione  dove  la  direzione  esprime  al  volontà  di  riferirsi    a  fornitori  esterni  al  mercato  di  riferimento    •   Proporre  una    data  di  brain  storming    dove  i  diversi  en,  proporranno  le  “aPvità”  su  cui  concentrarsi  

•   En,  Proponen,:  Acquis,,  R&D,  Qualità  

•   Nr  APvità:  max  2  per  ente  Francesco  De  Lucia  

                                                       Bologna,    25  giugno  2015  

ATTIVITA’  DA  PROPORRE  

Considerando  la  natura  di  medio  periodo  dell’inserimento  di  nuovi  fornitori  è  necessario  evitare  di  lavorare  su  quelle  merceologie/fornitori  problema,ci    Es.  Aumen,  di  prezzo,  problemi  di  qualità.    

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

ATTIVITA’  DA  PROPORRE  

•  Definire  i  P.N.  o  la    coinvol,  nel  processo    •  PN.  Congela,  e  non  soggeP  a  modifiche  •  Avere  chiare  e  lampan,  le  specifiche  tecniche    •  Conoscere  e  ridiscutere  la  storia  del  par,colari  

su  cui  andiamo  a  lavorare  •  DOBBIAMO  PROPORRE  AL  NUOVO  

FORNITORE  PRODOTTI  DI  CUI  SIAMO  TOTALMENTE  PADRONI  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

RELAZIONE  CON  IL  FORNITORE  

•   Si  sceglie  un  solo  fornitore,  non  è  un’asta  !!  •   Preven,vamente:  analisi  parametri  finanziari  

•   Accordarsi  sul  target  di  prezzo  •   Chiarire  da  subito  i  termini  del  proge;o  

•   Concordare  insieme  gli  step  di  avanzamento  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

ERRORI  DA  EVITARE  

•   Affidare  altre  quotazioni  durante  lo  svolgimento  

del  proge;o  

•   Fare  modifiche  al  proge;o    

•   Non  conoscere  le  specifiche  tecniche    

•   An,cipare  i  tempi  

•   Abor,re  il  proge;o    Francesco  De  Lucia  

                                                       Bologna,    25  giugno  2015  

RISCHI  

•   Fornitore  che  si  rivela  successivamente  non  

idoneo  

•   Perdita  di  tempo    

•   Spreco  di  risorse  

Francesco  De  Lucia                                                          Bologna,    25  giugno  2015  

Francesco De Lucia,

Bologna, 25 giugno 2015

THANK YOU!