Ferrari Davide 754831

Ferragina Luca 748004

Lopopolo Mattia 749808

Raimondi Giovanni 752129

Gestione degli Acquisti – Gruppo 09

Skills & Comptetencesin Purchasing and

Supply Management

1

«Senocdo uno sdtiuo dlel'Untisverià diCadmbrige, non irmptoa cmoe snoo sctrite leplaroe, è ipmtortane sloo che la prmia el'umltia letrtea saino al ptoso gtsiuo; ilcerlvelo è comquune in gdrao di decraifretttuo qtueso coas, pcheré non lgege ongisilngoa ltetrea, ma la palroa nel suo insmiee.»

Prof. Bertagna, direttore CQIA, università di Cambridge

2

Skill Implementazione di un sapere procedurale

CompetencyCaratteristiche di una persona che permettono di svolgere

correttamente un compito complesso (focus: sviluppo potenzialità della persona)

CompetenceCaratteristiche necessarie per il raggiungimento di un risultato

(focus: risultato da raggiungere)

Mancanza di applicazione sul campo

Approccio funzionale con risvolti applicativi: modello di Roberts

3

Giunipero & Pearcy

Comunicazione interpersonale

Competenze analitiche

Problem solving

Competenze tecniche

Negoziazione

Utilizzo del computer

Management

Performing

Adattative

Acquisite Naturali

Down & Liedtka

Cavinato

Altri studi

4

Strategic skills Prc Management skills Team skills

Strategic thinking Org / time management Teamwork

Supply base research Tactfulness in dealing with others Leadership

Structuring supplier relationship Written communication Managing change

Technology planning Problem solving Managing internal customer

Supplier cost targeting Conflict resolution Salesmanship

Behavioral skills Negotiation skills Quantitative skills Decisionmaking skills

Interpersonal communication Negotiation Computational Computer literacy

Risk taking Customer focus Technical

Ability tomake decisions

Creativity Influencing & persuasion Blueprint reading

Inquisitiveness Understanding business Specification development

Focus sulla flessibilità

Associazione skills & performance aziendali

5

Inalterate Nuove Rafforzate

Comunicazioneinterpersonale

Creatività Team Working

Curiosità sull’andamento del mercato

Skills tecnologiche

Interesse sull’andamento dialtre funzioni

Pensiero strategico

Capacità di utilizzare il tempo per attività strategiche

Conoscenza del business in cui si opera

6

Modelli che studiano le competenze

in funzione delle variabili rilevanti

Non si può parlare di world class skills

Le competenze variano in funzione

della strategia adottata

7

-1,5-1

-0,50

0,51

1,5

Gestione della famiglia d'acquisto

Collaborazione con clienti interni

Approvvigionamento

Valutazione delle offerte

Gestione amministrativaAdattamento al cambiamento

Valorizzare le conoscenze del team

Flessibilità

Comunicazione

Les acheteurs famillle

Variabile rilevante: ampiezza dei compiti

Acheteurs famille Approvisionneurs de production Coordinaturs achats Sécurisateurs achats

Variabili rilevanti: Supply exposure, relative cost or value

Spostamento verso competenze adattative all’aumentare della strategicità

Variabile rilevante: competenze effettivamente possedute

StrategicSecurity

StrategicCritical

TacticalAcquisition

TacticalProfit

Supply exposure

Relative value

8

“Quali sono le competenze effettivamente possedute all’interno della funzione acquisti?”

Supply Management2004 - 2007

Necessità di Action Learning L’offerta di Purchasing Professionalsnon soddisfa la domanda Perché i CPO sono assunti dall’esterno? Aumento dei salari

Le aziende devono implementare modelli per lo sviluppo interno delle competenze necessarie per raggiungere le loro strategie.

Cousins, 2008