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Attiva in un mercato di nicchia molto specializzato, la ditta fatica a trovare validi inter- mediari commerciali: ma l’Osec ha accettato la sfida. Nel 2005, due impiegati acquisiscono il dipartimento macchine dell’Amysa-Yverdon e lo delocalizzano a Penthalaz (Canton Vaud): nasce così l’Amysa Induction. Oggi la società ha sette dipendenti e alcuni agenti commerciali all’estero, ed esporta in Europa l’85 % dei suoi impianti per il riscaldamento e il trattamento termico tramite induzione. Il suo punto forte è la capacità di produrre pezzi su misura; ma è anche il suo punto debole. In effetti, l’Amysa Induction non si accontenta di operare in un mercato di nicchia, ma trova clienti in settori economici molto diversificati. Costruttori di veicoli stradali o ferroviari e fabbri- canti di utensili o di materiale medico sono tutti quanti subappaltatori in grado di usare le sue apparecchiature. «Per commercializzare le nostre macchine utensili non basta un bagaglio tecnico d’ecce- zione: occorre anche una solida conoscenza dei più disparati settori industriali, osserva Robert Arrigoni, direttore commerciale. Ed è difficile trovare venditori così polivalenti». Nel 2008, l’azienda incarica una società inglese di scovare una simile perla rara nell’Euro- pa dell’est, ma senza successo. Un anno dopo si rivolge all’Osec. «Con grande profes- sionalità, l’Osec ci ha consigliato di concentrarci sulla Francia, sottolinea Arrigoni: in questa nazione conseguiamo già il 25 % del nostro fatturato e abbiamo buoni argomenti per incentivare ulteriormente la nostra quota di mercato». La rete Osec, nonché i suoi forum, il convegno d’affari e altri incontri partecipano alla ricerca del nuovo agente commerciale francese. «Alla fine, l’Osec è riuscita a trovarci un ex industriale riconvertito alla vendita, racconta con soddisfazione Robert Arrigoni. E noi ci scommettiamo che contribuirà rapidamente a raddoppiare le nostre vendite in Francia». Novembre 2010 Osec Telefono 0844 811 812, [email protected] Competenze-chiave per il successo. L’Amysa Induction SA vuole aumentare la quota di mercato. www.osec.ch «Grazie ad alcune recenti innovazioni, ora le nostre macchine costano il 20 % in meno e hanno un rendimento superiore». Robert Arrigoni, direttore commerciale dell’Amysa Induction SA Robert Arrigoni, direttore commerciale dell’Amysa Induction SA «Grazie alla sua fitta rete di contatti, l’Osec ci ha trovato un agente di prim’ordine sul suolo francese». I_Amysa_101013.indd 1 18.11.10 15:19
