Evento Temporary Management 5 Febbraio 2016
Fondirigenti ….a supporto della competitività aziendale e della crescita manageriale
GLI AVVISI PUBBLICI
Agenda
} Le principali caratteristiche } I soggetti coinvolti } Gli elementi distintivi } I dati dell’ultimo Avviso } Gli elementi di analisi qualitativa } Il futuro
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Le principali caratteristiche
Tipologie di Avvisi AZIENDALI: per le aziende aderenti a Fondirigenti INDIVIDUALI: per i dirigenti involontariamente
disoccupati Obiettivi Supportare lo sviluppo della managerialità e della
competitività delle imprese Favorire l’occupazione dei dirigenti involontariamente
disoccupati Differenze con il conto formazione Aiuti di Stato, selezione Piani formativi, aree di intervento,
tempistiche e risorse stabilite dal Fondo
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Procedura di evidenza
pubblica per la ridistribuzione delle risorse non utilizzate
dalle aziende aderenti
I Soggetti Coinvolti
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• • INCARICATI
DELLA REALIZZAZIONE DELLE ATTIVITA’
• DESTINATARI DEGLI INTERVENTI
• PROPONENTI DEL PIANO
• BENEFICIARI FINANZIAMENTO
AZIENDA/ DIR.
DISOCC.
PARTI SOCIALI
FORNITORI DIRIGENTI
OCCUPATI E NON
Gli elementi distintivi
ü Centralità della domanda di formazione nella scelta del percorso formativo: tempi, modalità, contenuti, destinatari e fornitori
ü Finanziamento diretto alle imprese e dirigenti involontariamente disoccupati
ü Attenzione alla qualità dei Piani formativi sia in fase di presentazione che di rendicontazione
ü Monitoraggio in itinere anche attraverso visite ad hoc presso le aziende
ü Strumenti web di facile utilizzo e procedure semplificate per la gestione dei Piani formativi in tutte le fasi
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Avviso 2015
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I dati
Piani aziendali approvati Partecipanti
Ore di formazione Risorse MEuro
786 2.533 131.000 10,5
Piani individuali approvati Partecipanti
Ore di formazione Risorse
101 101 6.068 486 mila
UNA DOMANDA SEMPRE CRESCENTE!
95 AZIENDE DORMIENTI ATTIVATE
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Asset Avviso
Crescita delle competenze manageriali 43,28% Innovazione organizzativa 38,88% Internazionalizzazione 11,75% Credito e finanza 3,30% Alleanze strategiche 2,79%
308 Fornitori
Interventi con Persone Fisiche 5% Interventi con Altri Enti 95%
Sede Formazione
In azienda 90% Fuori azienda 10%
Avviso 2015 I dati
Scelta delle GI per fare “manutenzione” e consolidamento di competenze basic
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Elementi di analisi qualitativa I contenuti
Approccio strategico
• Internazionalizzazione • Credito • Alleanze
Approccio contingente
• Organizzazione • Processi • Competenze
trasversali
Elementi di analisi qualitativa
ü Avviso come “acceleratore” e opportunità per
realizzare processi di crescita già in atto
ü Rapporto diretto con le imprese
ü Coerenza dei Piani con l’implementazione delle strategie aziendali
ü Personalizzazione degli interventi formativi
ü Concretezza della formazione e applicazione pratica nell'organizzazione aziendale
ü Allargamento della platea dell’offerta formativa
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Punti di forza
Per il futuro……..
ü Proseguire con il finanziamento diretto alla domanda
ü Favorire l’accesso al finanziamento per le PMI
ü Promuovere l’ invest imento sui temi del la digitalizzazione, innovazione, internazionalizzazione, filiere e rapporti education/imprese
ü Attenzione alla qualità e valutazione dei risultati
ü Procedure ulteriormente semplificate
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VISION : APPROCCIO DARWINIANO ALLA MANAGERIALITA’
CAMBIAMENTI REPENTINI E IMPREVEDIBILI….. ……DA MANAGER SOLIDO A
MANAGER FLUIDO • Approcciare problemi complessi e multi-disciplinari. • Analizzare la situazione contingente dell’azienda committente • Individuare soluzioni ad hoc per la situazione contingente.. • Impostare l’evoluzione organizzativa e il relativo piano operativo. • Cambiare frequentemente azienda. • Spostare il proprio approccio dal lavoro dipendente a quello consulenziale. • Da specialista a multi-purpose
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 1
OBIETTIVO
Creare una connessione virtuosa tra le esigenze degli imprenditori e le
competenze dei manager
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 2
MISSION FEDERMANAGER AN PU
ANALISI SCENARI: progetto di CONNESSIONI MANAGERIALI tra i propri iscritti e le aziende. Verso gli iscritti EVOLUZIONE COMPERENZE CONDIVIZIONE SCENARI FORMAZIONE NETWORKING. Verso le aziende ANALISI ESIGENZE ELABORAZIONE SOLUZIONI AD HOC PER AIUTARE LE IMPRESE MARCHIGIANE AD EVOLVERE
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 3
OPPORTUNITA’
Aiutare le aziende marchigiane ad interpretare e affrontare il
cambiamento anche tramite il Temporary Management.
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 4
SCHEMA DI FUNZIONAMENTO
DB Manager FM AN-PU
Aziende marchigiane
Mappatura Formazione Certificazione Networking
Partnership con CDI per
servizi di TEMPORARY
MANAGEMENT
EFFICIENCY DRIVEN Organizzazione Risparmio costi
Sistemi di controllo
EFFECTIVENESS DRIVEN Marketing
Vendite
Sviluppo mercati
Marketing territoriale
Definizione modello e
tipologia di servizi
Primo approccio
ANALISI ESIGENZE
PROPOSTA INTERVENTO
DB Manager CDI
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 5
"c’era
davvero bisogno di un’altra società
per la ricerca del Manager giusto ? SI !
Oggi potete sceglierlo Direttamente , alla fonte
"""
Oggi il manager giusto si cerca
direttamente alla fonte : Federmanager , attraverso CDi Manager
offre direttamente alle Imprese le migliori Professionalità di cui queste hanno bisogno
per competere sui mercati internazionali
Due le modalità :
ricerca & Selezione Temporary Management
Ricerca & Selezione Ricerca di Manager con skills e
caratteristiche personali adeguate da inserire stabilmente in ruoli chiave in Azienda
Ricerca di Manager molto esperti
per gestire Discontinuità. Un Progetto o una Fase critica e subito dopo lasciare l’Azienda.
Due formule dai tratti complementari
In entrambi i casi le condizioni economiche riservate alle Aziende sono estremamente favorevoli se rapportate alla concorrenza sul mercato del Placement e alla qualità delle Professionalità offerte.
Cdi Manager ne è consapevole e quindi svolge la Ricerca & Selezione a success fee ed il Temporary Management “ chiavi in Mano” senza alcuna Fee
Crescita e Metamorfosi … Il progetto è sempre più Nazionale :
2012 2013 2014 2015 Tendenza 2016-‐2017
Commesse in area Emilia-‐Toscana + bassa Lombardia
70 % 60% 30% 20% 15%
Commesse acquisite in altre Regioni ( preval. Centro –Nord )
30% 40% 70% 80% 85%
Numero Provincie /Regioni 6 Pr – 4 Reg
6 Pr-‐4 Reg 10 Pr -‐5 Reg
14 Pr 7 Reg
20 Pr 9 Reg
Incarichi a soci & Manager Territ. vicine
40% 33% 22% 18% 15%
Incarico a Manager – non soci e diffusi fra Territoriali
60% 67% 78% 82% 85%
Non c’è buona Impresa senza Managerialità. E non c’è spazio per Manager senza una buona Impresa in cui possa operare . I nostri interessi coincidono quindi con quelli delle buone Aziende Specie PMI che è il segmento più interessato a crescere! • Apertura di uno “ sportello “ Smart Manager all’interno della Territoriale e con le associazioni delle imprese ( Confindustria – Confapi – C.Commercio ) Attraverso l’Area Manager del territorio • Eventi ed iniziative varie di lancio e di presentazione alle Aziende • Avviare percorsi di comunicazione al sistema delle Imprese anche attraverso il nostro network di colleghi in servizio • Tutti i colleghi dovrebbero inserirsi nel ns. data base centrale e mettere in evidenza i propri skills.
I primi passi sul Territorio
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Flow schematico
az
FMNazionale
CDIManager
FedermanagerTerritoriale
Manager
az
azaz
azazaz
Confindustria
Area Manager
Manager
Manager
Manager
Manager
Case Histories
Fashion (1 ) PMI – 18 Mio € T.M. 24 mesi - Riposiz. e ristrutturazione • 1 A.D. • 1 D.G. • 1 Stile & Collezioni • 1 Cost Control
Fashion (2) Media Imp – 54 Mio € Inserimento come Dirigente Permanent Modifica della Governance • 1 A.D.
Case Histories
Materiale Elettrico - PMI -15 Mio € TM – 18 mesi – • 1 D.Commerciale Rete Italia
Calzature PMI – 30 Mio € T.M. 24 mesi – Riposizionamento marchio e ristrutturazione • 1 D.G. • 1 Operation Manager
Case Histories
Automotive (1 ) Media Imp Internazionale – 30 Mio €
TM- 18 mesi -Sviluppo Commerciale Estero • 1 Direttore Export
Automotive (2) Cablaggi Multinazionale - Ristrutturazione e cessione a Japan TM 12 mesi • 1 D.G. • 1 Direz Operation • 1 Controller
Automotive (3) Media Imp – 25 Mio € TM - 18 mesi - Ristrutturazione e cambio Governance 1 Direttore Generale
Case Histories
Costruzioni Meccaniche - Media Imp – 35 Mio€ TM -30 mesi Governance Familiare + Riorganizz + Sviluppo Internazionale + Innovazione • 1 D.G. • 1 D.Commerciale Estero • 1 D.Commerciale Italia
Automotive (4) - Marchio Primario Europeo TM -24 mesi - Multinazionale – Ristrutturazione catena Concessionari + Controllo Gestione –Supply chain • 1 D.Commerciale Rete Italia • 1 Cost Control • 1 Supply Chain Manager
Case Histories
Elettrodomestici – Gruppo Internazionale TM + Assunzione diretta – Stabilimenti Egitto e Algeria -10.000 dipendenti circa. • 1 Direttore di Stabilimento – Permanent • 2 Direttori Comm Estero – 1 Permanent – 1 TM 12 mesi • 1 Direttore Ricerca & Sviluppo - Permanent • 1 Chief della Qualità – Permanent • 1 CFO Temporary 6 mesi
Industrial design – PMI 21 Mio € Inserimento Dirigente Permanent • DG per filiale di Shanghai
Case Histories
Costruzioni Meccaniche – PMI – 17 Mio€ TM – 24 mesi Governance Familiare + Riorganizzazione e C.G. • 1 D.G. • 1 Expert Controllo Gestione
Illuminotecnica / Arredamenti – PMI 18 mio € TM -12 mesi – Riorganizzazione rete Commerciale • 1 D.Commerciale Rete Italia
Case Histories
Elettronica - PMI– 12 Mio€ TM 12 mesi – Riposiz. e ristrutturazione • 1 Manager in affiancamento all’Imprenditore e
con funzioni assimilabili a DG
Alimentare ( Dolciario ) PMI – 8 Mio € TM 24 mesi - Sviluppo Export + ristrutturazione Produzione • 1 Dir. Commerciale Estero • 1 Production Manager
Case Histories
Alimentare ( Olio Oliva ) PMI- 15 Mio € TM 18 mesi - Sviluppo Export + riposizionamento • 1 Dir. Commerciale Estero • 1 Marketing Manager ( in ingresso )
Alimentare ( Vino ) Multinazionale TM 12 mesi – Ristrutturazione SI • 1 IT Manager
Federmanager Ancona-PU darà gambe alla bella Idea e, col contributo di tutti, la
farà correre nelle Marche grazie !
La Fondazione IDI, con sede a Milano, nasce nel 1971 come ente di formazione rivolto ad adeguare e sviluppare con modalità programmatiche l’evoluzione professionale dei Dirigenti e Quadri Superiori ed a diffondere la Cultura Imprenditoriale nel sistema Italia.
Dal 1995 è Ente paritetico
Chi siamo
Il nostro ruolo
• Sviluppare una formazione non solo tecnico professionale ma anche etico valoriale: il ruolo del MANAGER e la sua valenza sociale per il miglioramento del SISTEMA ITALIA
• Favorire il dialogo Manager- Imprenditore • Rafforzare il processo di managerializzazione
delle PMI • Potenziare la linfa vitale delle imprese, «dando voce
alle nuove generazioni e privilegiando lo sviluppo personale»
Per la capacità di seguire i ritmi di trasformazione della struttura industriale e di interpretare con
puntualità i bisogni formativi di imprenditori e manager
Fondazione IDI
Formazione: i destinatari Dirigenti - Quadri Superiori -
Imprenditori
q Associati contrattuali: in applicazione del CCNL piccole e medie aziende produttrici di beni e servizi (Sezione Dirigente art. 9 e Sezione Quadro Superiore art. 7) q Imprenditori del sistema CONFAPI e Quadri delle aziende associate :
quota annuale agevolata di € 150
q Soci Sostenitori: NON applicano il CCNL Confapi Federmanager, ma interessati all’offerta formativa IDI, con quota annua di € 300
in alternativa quota per singola giornata di corso € 100 + iva
Associati IDI 2008-2015
Aggiornato al 21/12/2015
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 aziende 731 697 731 848 836 838 799 739
dirigenti 1506 1483 1569 1702 1679 1636 1515 1420
quadri superiori 0 0 0 6 19 25 35 43
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
731 697 731848 836 838 799
739
1506 14831569
1702 1679 16361515
1420
0 0 0 6 19 25 35 43
aziende dirigenti
• Catalogo a matrice: per facilitare l’approccio interdisciplinare attraverso percorsi «suggeriti» sui diversi ambiti di business
• Formazione personalizzata: itinerari
formativi per soddisfare le esigenze di singole imprese o specifici comparti produttivi
• Bilancio di competenze on line: per
mappare abilità, attitudini ed esperienze
Gli strumenti
• Orientamento giovani:
percorso di mentoring per dar voce alle nuove generazioni e potenziarne lo sviluppo personale
• La comunicazione digitale:
– La newsletter tematica – La videoteca digitale
• Iniziative territoriali: formazione in convenzione con sedi locali Confapi e Federmanager
Gli strumenti
Il Catalogo « a Matrice »
Dirigere per potenziare
La nuova offerta formativa
Vendere di più vendere meglio
Sales Transformation
Social & Human Marketing
Agire strategico
Organizzazione snella
Innovazione sostenibile
Gestione delle risorse umane, dalla selezione, motivazione e valutazione
Strumenti pratici per aumentare le vendite, dalle offerte commerciali alla scheda prodotto…
Migliorare il processo di vendita in situazioni complesse
L’uso strategico della Rete e i principi del comportamento relazionale
Migliorare la competitività aziendale attraverso un approccio lean
Le nuove fonti di ispirazione e di tecnologia per nuove forme di business nelle PMI
Le leve strategico operative per aumentare la capacità competitiva dell’impresa
Il catalogo per aree funzionali
Le tematiche delle aree funzionali saranno promosse agli associati e calendarizzate periodicamente. Erogare una formazione sempre più flessibile ritagliata sulle esigenze concrete degli iscritti e delle singole imprese
La comunicazione digitale
La newsletter tematica IDInforma: informare la community degli associati sui canali di finanziamento, sulle novità di carattere normativo, oltre che sulle iniziative formative La videoteca digitale è a disposizione degli iscritti con brevi video profilizzati sui bisogni formativi specifici per i ruoli dirigenziali E-book «Manager e imprese di fronte al cambiamento» un percorso di osservazione e di analisi dell’impresa di fronte alla radicale trasformazione del sistema industriale
I social network per creare e cementare una community di riferimento, focalizzata sui temi di rilevanza strategica per la vita delle imprese
www.fondazioneidi.it
ü Area Dirigenti: riservata agli iscritti per consultare e scaricare le dispense dei corsi e le indicazioni bibliografiche delle tematiche trattate durante le giornate formative
ü Area eBook « Manager e imprese di fronte al cambiamento»: un percorso di osservazione e di analisi dell’impresa di fronte alla radicale trasformazione del sistema industriale
ü Area Bilancio Competenze on-line: sintesi delle conoscenze tecnico-professionali e abilità necessarie per raggiungere i risultati richiesti ai diversi ruoli organizzativi. Strumento contrattuale.
I prossimi passi… Predisposizione catalogo formativo 2016-2017 In fase di avvio i lavori per la predisposizione del nuovo catalogo formativo della Fondazione IDI Specifici percorsi sull’INNOVAZIONE
Avvio attività di marketing territoriale q Diffondere il band IDI e comunicare le iniziative dell’offerta formativa q Aumentare la partecipazione ai corsi q Offrire un servizio di formazione più vicino al cliente
«Intendiamo portare l’attività sul territorio.
Coinvolgeteci per i vostri incontri per un’informazione diretta ai vostri iscritti»
Contattaci per qualsiasi informazione
FONDAZIONE IDI P.zza Duca D’Aosta 8 20124 Milano Daniela Monari [email protected] tel.02.54123001
1Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
Presentazione CEPAS srl
per l’eventoFedermanager di Ancona – Pesaro - Urbino
Ancona, 5 febbraio 2016
2Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
CEPAS srl è un Organismo di Certificazione delle Professionalità e dellaFormazione, costituito per rispondere all'esigenza del mercato divalorizzare le attività professionali con la massima garanzia dicompetenza ed esperienza.
• CEPAS certifica le persone, secondo quanto prescritto dalla normaISO/IEC 17024 "Requisiti generali per gli Organismi che operano nellacertificazione delle persone".
• CEPAS opera anche nel campo della Formazione, qualificando emonitorando percorsi formativi erogati da Enti di Formazione,riconosciuti a livello nazionale e internazionale.
3Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
CEPAS è “Full Member” diIPC
(International Personnel Certification Association)
IPC Member countries
9Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
La certificazione delle professionalità è l’attomediante il quale, una terza parte indipendente,che opera secondo la Norma Internazionale ISO/IEC
17024, dichiara che una persona, valutata secondo
precise e trasparenti regole, possiede lecompetenze, prestabilite con il concorso delle Parti
Interessate, per operare con professionalità in un
determinato settore di attività.
10Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
Istruzione Esperienza lavorativa
Formazione specifica qualificata
Certificazione (iscrizione registro)
Valutazione competenze
Esperienza specifica lavorativa
Mantenimento annuale Rinnovo triennale
Durata della certificazione 3 anni
- Conoscenze- Capacità- Caratteristiche- Esperienze
CEPAS srl SCHEDA REQUISITI PER LA CERTIFICAZIONE DEI MANAGER DELLE ORGANIZZAZIONI ™
sigla: SH242 Rev.: 1 Pag. 4 di 11
LE COMPETENZE DEI MANAGER Il modello proposto per la valutazione e la certificazione delle competenze dei Manager prende in considerazione le competenze trasversali (*) indicate nella Tabella di pag. 4 e le conoscenze tecnico/professionali indicate nella tabella di pag. 5/6, per ciascuno dei 3 livelli di classificazione dei Manager e viene sintetizzato nella seguente figura 1.
MODELLO DELLE COMPETENZE MANAGERIALI Figura 1
A. ORIENTAMENTI MOTIVAZIONALI Sono le forze motivazionali (**), quelle che forniscono l’energia necessaria all’espressione e alla crescita delle altre competenze, e sono quindi fondamentali per misurare l’indice di manifestazione e di sviluppo delle attitudini sia di tipo individuale, personale, che di tipo lavorativo, aziendale. Si tratta sostanzialmente di uno stesso fattore energetico, la motivazione, che viene suddivisa in due aspetti fondamentali, a seconda della direzione verso la quale si orienta:
Orientamento all’autosviluppo personale e professionale Aspirazione concreta e consapevole a migliorare ed accrescere le proprie qualità personali, ad apprendere ed aggiornarsi, a fare nuove esperienze ed a perseguire il proprio autosviluppo professionale, gestendo in piena autonomia i vincoli e le opportunità della propria carriera.
Orientamento ai valori aziendali, lealtà e affidabilità nel lavoro Tendenza a far propri i valori specifici, i comportamenti e le strategie dell’azienda, con spirito di collaborazione, lealtà e fiducia, partecipando responsabilmente ai cambiamenti in corso e integrando i propri obiettivi con quelli degli altri. (*) cfr. La ricerca Manpower “Soft skills for Talents” del 2014 (http://www.manpowergroup.it/indagine-soft-skills-manpowegroup) (**) La motivazione, intesa come tensione verso la soddisfazione di un dato bisogno, può scaturire da diverse tipologie di bisogni: bisogni fisiologici (relativi a bisogni primari per la sopravvivenza), bisogni di sicurezza (legati al garantirsi un futuro nei sui aspetti essenziali, legati al lungo periodo), bisogni sociali (necessità di essere inserito in un ambiente favorevole, dal quale si è accettati e al quale si partecipa), bisogni di stima (necessità di essere considerato come elemento attivo degno di stima da parte della società), bisogni di autorealizzazione (ricerca di un lavoro fonte di stimoli arricchenti la propria interiorità e capaci di generare la propria stima) (A. Maslow). Questi ultimi determinano le forze motivazionali della persona all’interno dell’organizzazione.
11Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
…… non ha validità illimitata ed è rivalutata e rinnovata acadenza triennale in presenza di:
continuità dell’attività professionale
rispetto del Codice Deontologico
aggiornamento professionale
esito positivo del riesame delle competenze
La certificazione non è un riconoscimento abilitante di una professione,ma assicura una corretta informazione al mercato.
La certificazione dei Professionisti
12Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
Per ulteriori informazionicontattare
CEPAS srlViale di Val Fiorita, 90 – 00144 Roma
Tel. 065915373E-mail: [email protected]