Dovete imparare le regole del gioco. E poi giocare meglio di chiunque altro.

Albert Einstein

Scenario: 1, 2, ….. n start up che competono nel mercato delle applicazioni mobile (iphone e android)…. 2 anni.

Obiettivo: lanciare sul Market di Android e/o iPhone la propria app in modalità free, premium (ovvero a pagamento) o freemium.Saranno i download degli utenti a confermarvi l’efficacia del vostro business!!

Il Successo Aziendale è determinato dal Valore dell’Impresa, calcolato come Valore dell’Equity della Start Up

ATTIVITA’(ASSET)ATTIVITA’

(ASSET)

PASSIVITA’(DEBT)

PASSIVITA’(DEBT)

CAPITALE NETTO (EQUITY)

CAPITALE NETTO (EQUITY)

ASSETASSETINTANGIBILIINTANGIBILI

ASSETASSETINTANGIBILIINTANGIBILI

EQUITYEQUITYnon contabilizzato non contabilizzato (unbookable)(unbookable)

EQUITYEQUITYnon contabilizzato non contabilizzato (unbookable)(unbookable)

ENTERPRISEENTERPRISEVALUEVALUE

EQUITYEQUITY(a valori(a valori

di mercato)di mercato)

Valore di mercato dell’impresa

CI (Capitale Intellettuale)

VALORE DELL’AZIENDA

VALORE TANGIBILI

CAPITALE FINANZIARIO

VALORI INTANGIBILI

CAPITALE INTELLETTUALE

CAPITALE UMANO

CAPITALE STRUTTURALE

CAPITALE RELAZIONALE

TeamTecnologieStrategie di Marketing

Capitale iniziale = € 200.000 da investire in:

Team• Mobile Developers• Creativi (persone in grado di giocare con le idee, miscelando arte, design, fotografia, web e multimedia, esperti in social e viral marketing, art-director, community manager)• Business Developers (Strategy & Marketing)• Esperienza Team (livello di competenze del team di sviluppo)• Know how e Networking: creare relazioni e fare network con persone che potrebbero in qualche modo aiutare lo sviluppo del progetto•Consulenze : Consulenze strategiche e sviluppo dei business – Mentor (i suggerimenti dei mentor possono essere un utile supporto per lo startupper, specie nella fase di creazione e strutturazione del business plan)

Tecnologie• Piattaforme (Android e/o Apple)• Spese in hardware e software (dispositivi mobile per testing, work station, tools di sviluppo)• Riusabilità dell’applicazione (facilità di sviluppi successivi)• Partnership Tecnologiche (co-progettazione e scambio know how)• Maintenance (Le applicazioni vincenti richiedono aggiornamenti frequenti)

Strategie di Marketing• Advertising mix (email, website, social network, canali offline, network per incentivare il download, sponsorizzazione canali tematici)• Public Relations (Digital Pr, Internet Pr, New Media Pr…chiamateli come volete)• Prezzo• Partnership commerciali (iniziative di co-branding, co-marketing) •Strategie di vendita:• Free• Paid• Freemium

ISAPerformance IPA CAM

Downloads

Variabili di Ingresso(Leve di intervento)

Stato di Sviluppo Stato Tecnlogico

Reports

CI

VALORESTART UP

Legenda:ISA: Indice di Sviluppo dell’AppIPA: Indice di Performance dell’AppCAM: indice di Competitività           dell’App sul MarketCI: Capitale Intellettuale

……alcune considerazioni sul Pricing

L’applicazione gratuita facilita il downloadvantaggi: aumenta la visibilità dell’app, è più facile costruire una base di utenti. Business model: advertising (calcolata sulla percentuale di traffico sull’app)

E’ molto più facile scendere nel prezzo che aumentarlo successivamente

Il 49% delle iphone-apps costano 0,99$Circa il 78% delle iphone-apps non costano più di 1,99$

Tempo di sviluppo: Per realizzare alcune App i tempi sono brevi, e in due/tre mesi è possibile trovare il proprio progetto direttamente su Appstore/Android. Per le più complesse invece i tempi si allungano e sono richiesti alcuni mesi di lavoro (max 5 mesi).

ISA (Indicatore di Sviluppo Applicazione) = Indicatore che definisce il tempo di sviluppo dell’applicazione (chi sviluppa prima esce prima sul mercato)

IPA (Indicatore di Performance Applicazione) = IQualità + IMarketing + IPrezzo

IQualità = funzione di: Esperienza Team, Know how e Networking, Consulenze, Partnership tecnologiche, Riusabilità, MaintenanceIMarketing = funzione di: Advertising, Public Relations, Partnership commercialiIPrezzo = funzione di: Prezzo (massimo se applicazione gratis – proporzionale in caso di vendita)

CAM (Indicatore relativo alla Competitività dell’Applicazione sul Market)

Il CAM determina il successo dell’applicazione sul mercato (in termini di download effettuati); rappresenta la sintesi di tutti gli indicatori di performance (qualità, marketing, prezzo, coerenza di strategia, ecc.)

Come giocare…

Clicca su “Gruppi eVariabili diingresso”:verranno visualizzate le tre aree aziendali su cui decidere

Come giocare…

Clicca su una variabile, si aprirà un box grigio in cui potrai inserire il valore prescelto. Una volta modificata la variabile, premi Invio e clicca sul pulsante in alto a destra ed esci dal box.

Come giocare…

Una volta completata la tua strategia, clicca sul pulsante “conferma giocata” in alto a sinistra ed aspetta ….. i risultati.

Come giocare…

La squadra vincente è quella che otterrà il valore più alto della variabile “Valore della Start Up” (Sezione “Mercato” → Menù a tendina “market” → Gruppo “SUCCESSO” → Variabile “VALORE DELLA START UP)

Good game !!!!

Contatti

Artémat srlPiazza Vermicelli – presso TechNest 87036 Arcavacata di Rende (CS)www.artemat.it

Per giocare:www.businessgamestudio.com/startcupcalabria.jspstartcupcalabria@artemat.it