Eccellere

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Eccellerela forza delle convinzioni

e del linguaggio

http://www.flickr.com/photos/elinee/1001001133/

“I nostri limiti non sono determinati da ciò che non sappiamo,ma da ciò che crediamo essere vero”

convinzioniciò che crediamo essere vero

OpinioniCredenzeConvinzioni

http://www.flickr.com/photos/tochis/2625090761/

opinioni

sensazioni di certezza relativa nei confronti di qualcosa

http://www.flickr.com/photos/stephenpoff/2749052770/

credenze

sensazioni di certezza nei confronti di qualcosahttp://www.flickr.com/photos/fugue/12899977/

convinzioni

credenze con maggiore intensità emozionale + azione

http://www.flickr.com/photos/jpc709/3096520585/

Le FONTI delle Convinzioni

http://www.flickr.com/photos/jeremybrooks/2573593070/

l’ambiente

gli eventi

la conoscenza

http://www.flickr.com/photos/chrissuderman/248876814/

i nostri risultati precedentihttp://www.flickr.com/photos/dhammza/143343254/

ciò che immaginiamo

Le STRUTTURA delle Convinzioni

http://www.flickr.com/photos/87541656@N00/61856486/

CONVINZIONE

AMBIENTE

EVENTI

CONOSCENZA

RISULTATI

IMMAGINAZIONE

La maggior parte delle nostre convinzioni non sono altro che una generalizzazione di una o più esperienze passate...

http://www.flickr.com/photos/mareen/47818239/

...basate su interpretazioni e non sugli eventi reali.http://www.flickr.com/photos/thomasthomas/258931782/

Il guaio è che una volta adottata una credenza, dimentichiamo che si tratta solo di un’interpretazione

http://www.flickr.com/photos/unconstructive_bry/2471602071/

Gli EFFETTI delle Convinzioni

tutte le nostre azioni sono il riflesso delle nostre convinzioni.

http://www.flickr.com/photos/annabananabobaloo/3194217067/

Le convinzioni scrivono il copione della nostra vita mentre noi recitiamo passivamente la parte da queste prestabilita

http://www.flickr.com/photos/victornuno/544763827/

gli effetti indotti dalle nostre convinzioni si chiamano profezie autorealizzanti

Ogni convinzione limitante ci sottrae energia

http://www.flickr.com/photos/stuckincustoms/433927398/

I PRESUPPOSTI per usare Bene le Convinzioni

La Realtà è SoggettivaLa realtà dipende dall’osservatore e dai propri riferimenti personali

Le Convinzioni Determinano la Realtà che Vedo

http://www.flickr.com/photos/danielygo/1781777706/

Ho il potere di cambiare la mia realtà

modificando il mondo interiore ho il potere di modificare le esperienze

all’infuori di me nessuno può modificare il mio mondo interiore

se eliminiamo i detonatori interni nessuno può alterare in nostro stato interiore

http://www.flickr.com/photos/janmichaelihl/2541598480/

Come sostituire le

Credenze limitanti

in Convinzioni Potenzianti

http://www.flickr.com/photos/mikedefiant/2113045001/

dietro ogni nostro comportamento che ci causa dolore c’è una credenza limitante

ascoltare le parole che diciamo dopo un’emozione negativa per individuare la credenza limitante1

http://www.flickr.com/photos/poldavo/302337804/

mettere in discussione i riferimenti: ambiente, eventi, conoscenza, risultati precedenti, immaginazione2

http://www.flickr.com/photos/stellaretriever/454535060/

associare dolore al mantenimento delle credenze. quanto mi costa mantenere...? quale futuro...?3

http://www.flickr.com/photos/thomashawk/162240798/

sostituire con nuove credenze potenzianti 4 http://www.flickr.com/photos/stitch/13669440/

cercare i riferimenti che sostengono le nuove credenze potenzianti5

nuova credenza potenziante

http://www.flickr.com/photos/pbo31/78191926/

osservare come cambiano i nostri sentimenti in relazione alle nuove credenze6 http://www.flickr.com/photos/tambako/494118044/

trasformare la credenza in convinzione attraverso l’azione (subito)7 http://www.flickr.com/photos/maynard/95060393/

esaminare il feedback e se necessario trasformare le credenze limitanti residue8

http://www.flickr.com/photos/altamar/1163032842/

Le menzogne del successohttp://www.flickr.com/photos/robie06/1452454576/

tutto quel che succede ha una ragione e uno scopo e possiamo servircene1convinzione http://www.flickr.com/photos/tais/2411643409/

non esiste il fallimento, ma solo risultati2convinzione http://www.flickr.com/photos/sunkorg/442950982/

Scheda di feedback

il risultato è desiderato?

cosa ha prodotto il risultato?

quali sono gli elementi chiave che hanno prodotto il risultato?

cosa posso imparare da quest’esperienza?

cosa va corretto?

quali sono le risorse che devo acquisire per innalzare il mio standard e colmare il gap?

dove trovo tali risorse?

se si se no

qualsiasi cosa accada,assumete la responsabilità3convinzione http://www.flickr.com/photos/library_of_congress/2556386806/

è necessario comprendere le cose per servirsene4convinzione

http://www.flickr.com/photos/thinkpublic/3083102436/

la gente è la nostra massima risorsa5convinzione

il lavoro è gioco6convinzione ma non uno scherzo

non c’è successo duraturo senza impegno7convinzione

http://www.flickr.com/photos/absolutely_loverly/120000854/

“Un uomo che ha paura di impegnarsi a fondo,deve essere abbastanza coraggioso da accettare la povertà”

i dissipatori di energia

la maggior perdita di energia

avviene attraverso il linguaggio

http://www.flickr.com/photos/assbach/348886501/

che Suggestiona il nostro inconscio e crea i mondi internihttp://www.flickr.com/photos/assbach/348886501/

avviene attraverso il linguaggio

...e i mondi reali... ...nei quali entriamo

giustificazioni

discussioni

criticare

alzare la voce(cercare di aver ragione con la forza)

giudicare

imprecazionie parolacce

http://www.flickr.com/photos/kirisryche/3056202601/

autocommiserazione

lamento

http://www.flickr.com/photos/billselak/2306235283/

parlare dei propri obiettivi

frequentare i vampiri energetici

http://www.flickr.com/photos/wavecult/2561985029/

maperònon riesconon possoche sfortunaNO

frasi o parole

killer

altri dissipatori

rimandare

disordine

internet

cibo in eccesso

alcool

dipendenze

televisione

http://www.flickr.com/photos/prozac74/2954766669/

che risultati producono i dissipatori?

...quando va bene

gli accumulatori di energia

http://www.flickr.com/photos/paky/50054831/

pianificazione

http://www.flickr.com/photos/ghostschool/388445899/

dare significato alle proprie azioni

http://www.flickr.com/photos/haniamir/2049689324/

decisioni

http://www.flickr.com/photos/kuram/2719700410/

azione

http://www.flickr.com/photos/wili/2113520996/

autodisciplina

http://www.flickr.com/photos/pulpolux/2506194231/

innalzare i propri standard qualitativi

Convinzioni dei grandi venditori

http://www.flickr.com/photos/hyku/3616475157/

una sfida è divertenteAconvinzione

se uno ti dice voglio questo e tu glie lo dai è piuttosto noioso

Bconvinzione

si può vendere a chiunque

Cconvinzione

si può convincere chiunque di qualsiasi cosa

http://www.flickr.com/photos/kiddharma/137056365/

come si otteniene tutto ciò?

con la forza del linguaggio

domande preciseesempio: quanto può spendere al mese per un mutuo? e non qual’è la sua situazione finanziaria?

scrivi cosa vuoi e formulalo in forma di domanda

le domande precise accelerano e chiariscono i processihttp://www.flickr.com/photos/clappstar/178050837/

la sequenza delle richieste:ho bisognovogliomi piacerebbe

la sequenza definisce il grado necessitàhttp://www.flickr.com/photos/foreversouls/5354399/

la domanda “come”?trasforma un’idea (cosa)sostenuta da una convinzione (perché)in un processo (come)

il come produce una metafora e genera un cambiamentohttp://www.flickr.com/photos/pfala/3148245237/

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