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WORKSHOP - PER IMPRENDITORI TURISTICI 2.0

Introduzione alla Lead Generation &

Strumenti pubblicitari di Facebook

1. INTRO

LEAD GENERATION

1. INTRO

Che cos’è un “lead”?

1. INTRO

Un contatto potenzialmenteremunerativo.

Che cos’è la “lead generation”?

1. INTRO

Uno sforzo di comunicazione da parte dell’impresa che ha l’obiettivo

di suscitare un interesse, in un potenziale cliente, per i propri

prodotti servizi.

1. INTRO

INPUT INTERESSE CONVERSIONECONTATTO

1. INTRO

IMPUT INTERESSE CONVERSIONECONTATTO

1. INTRO

Che cos’è una conversione?

Si ottiene una conversione ogni volta che l’utente compie una determinata

azione in risposta agli stimoli trasmessi.

1. INTRO

In due parole, che cos’è il web marketing?

Creare un lead affinché l’utente compia una conversione.

INPUT CONVERSIONE

1. INTRO

Quando lo sto facendo bene?

Quando il mio CPA è sostenibile.

1. INTRO

Quando lo sto facendo bene?

Quando il mio CPA è sostenibile.

1. INTRO

Cos’è il CPA?

Cost Per Action

Quanto ho speso per una conversione.

1. INTRO

Esempio banale. Vendo un paio di scarpe:

100€

1. INTRO

100€

50€ 10€20€Tasse Prodotto Shipping

1. INTRO

50€ 10€20€Tasse Prodotto Shipping

20€Margine lordo

100€

1. INTRO

Quanti di questi 20€ sono disposto a spendere in ADV per vendere un prodotto?

10€Quando il mio CPA sarà inferiore a 10€,

lo sto facendo bene.

Un esempio turistico, Google Hotel Ads.

Piattaforma di annunci per hotel con modello PPC o a commissione.

1. INTRO

Google Hotel Ads.Partner in lingua italiana.

1. INTRO

CPA di una prenotazione singola.

1. INTRO

CPOR: Total Rooms Departments Cost / Number of Rooms Sold.

PV - CPOR = margine lordo100 - 70 = 30

Quanti di questi 30€ sono disposto a spendere in ADV per una singola prenotazione?

ROI singola unità camera, esempio Google Hotel Ads.

1. INTRO

CPA = CPC x (media click per transazione)

CPA = 0,50 x 15 = 7,5

7,5 < 10

ROI singola unità camera, esempio Google Hotel Ads.

1. INTRO

CPA = CPC x (media click per transazione)

CPA = 0,50 x 15 = 7,5

7,5 < 10

1. INTRO

Ma come si crea l’input che da inizio a tutto questo?

INPUT CONVERSIONE

1. INTRO

OUTBOUND

ADV SOCIAL

ADWORDS

REMARKETING

AFFILIATE CONTEXTUAL

MISURAZIONE

GESTIONE

LANDING

Pratiche Ottimizzazione

1. INTRO

OUTBOUND

ADV SOCIAL

ADWORDS

REMARKETING

AFFILIATE CONTEXTUAL

MISURAZIONE

GESTIONE

LANDING

Pratiche Ottimizzazione

SOCIAL ADV

2. SOCIAL ADV

Quali social?

2. SOCIAL ADV

Praticamentesolo Facebook

2. SOCIAL ADV

Utilizzare FB come azienda.

2. SOCIAL ADV

Si parte sempre dai tools…

2. SOCIAL ADV

…e impariamo.

2. SOCIAL ADV

BUSINESS MANAGER

2. SOCIAL ADV

BUSINESS MANAGER permette di gestire da un’unica dashboard tutti gli asset che un’impresa ha su Facebook.

2. SOCIAL ADV

Ovvero?

2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS

2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS

Perchè? Conoscere

• FAN • TARGET • PUBBLICO

2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS - FAN

2. SOCIAL ADV

Demografia generale, ma non solo…

2. SOCIAL ADV

…ma anche interessi e abitudini.

2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS - TARGET

Posso costruire da zero.

Ma come?

2. SOCIAL ADV

Demografia di base…

2. SOCIAL ADV

…ma anche INTERESSI…

2. SOCIAL ADV

…e molto altro.

2. SOCIAL ADV

AUDIENCE INSIGHTS - PUBBLICO

Da fuori….

2. SOCIAL ADV

Creiamo un nuovo pubblico… (Salvato, simile, personalizzato)

2. SOCIAL ADV

…e analizziamolo.

2. SOCIAL ADV

IL PIXEL

2. SOCIAL ADV

Cos’è?

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2. SOCIAL ADV

Dove lo metto?

Programmatore, oppure?

Nel codice sorgente.

2. SOCIAL ADV

Controllo? Facebook Pixel Helper

2. SOCIAL ADV

Crea un pubblico su FB partendo dal tuo sito.

2. SOCIAL ADV

E spulcialo sugli Insights.

2. SOCIAL ADV

Ma la pubblicità?

Lasciala perdere se non hai messo a posto il resto.

2. SOCIAL ADV

Concetti chiave.

1. Strategia 2. Obiettivi 3. Target

5. Misurazione4. Media

2. SOCIAL ADV

Operatività.

Cosa devo fare per creare un’inserzione?

2. SOCIAL ADV

Obiettivo.

2. SOCIAL ADV

Obiettivo

2. SOCIAL ADV

{ piccola parentesi: slide fresche fresche :-) }

2. SOCIAL ADV

Target

2. SOCIAL ADV

Target: dentro/fuori.

Inclusione Esclusione Intersezione

2. SOCIAL ADV

Target: la magia.

2. SOCIAL ADV

Misurazione: campagne.

2. SOCIAL ADV

Misurazione: campagne.

2. SOCIAL ADV

Morale?

Provate.Ma con metodo.

Grazie

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