Post on 22-Nov-2014
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Il Paradosso nella strategia: quando fare
la cosa giusta significa sbagliare
ft. Mushin
Paradosso
Para Doxa
Paradosso
Para Doxa
Contro Opinione Comune
1
E
7
Non posso vivere senza di te
Non posso vivere senza di te
Non riesco a vivere con
te
Non posso vivere senza di te
Non riesco a vivere con
te
Non riesco a vivere con te & Non posso vivere senza di te
Obiettivo FAN
Obiettivo LEAD
Obiettivo Fan & Lead
Annuncio 1
Annuncio 2
Annuncio 3
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead
Annuncio 1 2,287 33
Annuncio 2 669 9
Annuncio 3 506 4
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso
Annuncio 1 2,287 33 394,47
Annuncio 2 669 9 64,05
Annuncio 3
506 4 73,1
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso CPF CPL
Annuncio 1 2,287 33 394,47 0,17 11,95
Annuncio 2 669 9 64,05 0,10 7,12
Annuncio 3
506 4 73,1 0,14 18,28
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso CPF CPL
Annuncio 1 2,287 33 394,47 0,17 11,95
Annuncio 2 669 9 64,05 0,10 7,12
Annuncio 3
506 4 73,1 0,14 18,28
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
Fan Lead Speso CPF CPLRendimen
to
Annuncio 1 2,287 33 394,47 0,17 11,95 574.05
Annuncio 2 669 9 64,05 0,10 7,12 163.35
Annuncio 3
506 4 73,1 0,14 18,28 103.9
Obiettivo FAN: 0,15 CPF Obiettivo LEAD: 7 CPL
2
Framing
Si immagini che gli USA si stiano preparando a fronteggiare
un'insolita malattia asiatica a causa della quale ci si aspetta debbano morire 600 persone.
Vengono proposti due programmi alternativi per combatterla. Si
assuma che le stime scientifiche esatte delle conseguenze dei programmi siano le seguenti
– Se verrà adottato il programma A, 200 persone saranno salvate
– Se verrà adottato il programma B, c'è 1/3 di probabilità che si salvino 600 persone e 2/3 di
probabilità che nessuno si salvi
– Se verrà adottato il programma C, 400 persone moriranno
– Se verrà adottato il programma D, c'è 1/3 di probabilità che
nessuno muoia e 2/3 di probabilità che muoiano 600 persone
A: 72%B: 28%
A: 72%B: 28%C: 22%D: 78%
3
Assenza di prove non è prova dell'assenza
https://www.facebook.com/MissioneMadonnaDiFatima
FUNNEL STRATEGIA 1
Target ADsPage
Tab
Lead
Fan
Donatore
Target ADs Page
Tab
Lead
Fan
Donatore
ADs
FUNNEL STRATEGIA 2
4
Massimizzazione beneficio non è
minimizzazione del rischio
Affiliation
Display
Buzz
0 20 40 60 80
Indice di Acquisizione (Budget/Click) in centesimi di euro
5
«Modo di vedere è anche un modo di
non vedere»
Chevy Tahoe Fail
6
WOM Negativo = Catastrofe
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